¿Cuánto Cuesta Abrir una Franquicia de RE/MAX en España?

Las franquicias inmobiliarias representan una opción atractiva para aquellos que desean emprender en el sector con el respaldo de una marca reconocida y un modelo de negocio probado. Este sistema permite que un emprendedor opere bajo el nombre y los procedimientos de una empresa establecida, ofreciendo servicios como la venta, alquiler y administración de propiedades. A cambio de este respaldo, el franquiciado paga un canon de entrada y regalías continuas. Este modelo de negocio combina el espíritu emprendedor con el soporte de una estructura consolidada, reduciendo algunos de los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero. Sin embargo, implica también un compromiso financiero y operativo significativo.

A lo largo de este artículo, exploraremos los costos asociados a la apertura de una franquicia RE/MAX, una de las marcas más reconocidas a nivel mundial en el sector inmobiliario.

¿Qué es una Franquicia Inmobiliaria?

Una franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio en el cual una empresa (el franquiciador) concede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho de usar su marca, sistema operativo y un modelo de negocio para la venta, alquiler y administración de propiedades inmobiliarias. Este modelo permite al franquiciado operar bajo el nombre de una marca reconocida y aprovechar su reputación, soporte y recursos, a cambio de un pago inicial y regalías continuas.

Costos Iniciales y Continuos de una Franquicia RE/MAX

Según el estudio realizado, el precio total de la inversión inicial, incluyendo todos los gastos fijos y variables del primer año: canon de entrada, gastos de preparación del local u oficina, royalties y gastos derivados de publicidad, puede rondar entre un mínimo de unos 80.000 y hasta los 250.000 euros en algunos casos.

Actualmente, las comunidades autónomas donde hay que realizar un mayor desembolso inicial son: la costa de Andalucía, zona de Levante, las islas (Canarias y Baleares) o grandes núcleos de población urbana como pueden ser Madrid o Barcelona.

La Inversión inicial para montar una franquicia inmobiliaria REMAX es de 80.000 euros en localidades medianas a 120.000 euros en poblaciones grandes. En cualquier caso, la inversión total debe contemplar el capital necesario para adquirir la licencia RE/MAX, acondicionar un local y disponer del capital circulante necesario para el inicio y desarrollo de la actividad.

La inversión se recupera según el desarrollo de la oficina. Lo normal, como en cualquier sector es que el punto de equilibrio se logre pasado el año de apertura de un negocio.

Las condiciones de RE/MAX son las siguientes:

• Contrato: 5 años
• Inversión: 80 000 €
• Canon de entrada y capital circulante incluidos en la inversión
• Canon de entrada: 20 000 € Incluido en inversión (12 000 € o 20 000 €)
• Royalty: 6% sobre facturación
• Canon de publicidad: 3 % sobre facturación

Royalties y Canon de Publicidad

Un royalty es el pago que realiza el franquiciado a la marca para poder hacer uso de ella. Normalmente, los royalties se presentan en forma de porcentaje sobre los ingresos que genera el propio negocio. Este porcentaje puede ser fijo o variable (en función de la facturación obtenida por la franquicia) pudiendo variar entre un 5% y hasta un 12% mensual en los casos más elevados.

Aunque no todas las marcas disponen de un canon de publicidad, en la mayoría de los casos (aproximadamente el 80%) se establece un porcentaje mínimo que puede rondar entre un 2% y, en casos muy extremos, hasta un 20% de la facturación mensual. En el caso de REMAX, el porcentaje de canon de publicidad es de un 3% sobre la facturación de la oficina.

El Modelo de Negocio de RE/MAX

En REMAX, el dueño de la oficina o broker, adquiere un rol totalmente distinto al de una agencia inmobiliaria tradicional, centrando su negocio y actividad en formar equipos de trabajo conformados por agentes profesionales otorgándoles soporte y valiéndose de las herramientas especialmente diseñadas por REMAX, convirtiendo su oficina inmobiliaria en un negocio rentable.

Este modelo de negocio permite al Broker inmobiliario asociar un gran número de agentes a su oficina sin aumentar sus gastos fijos comercializando grandes carteras de propiedades captadas en exclusiva. El reclutamiento y la retención de agentes productivos es una de las principales labores del broker.

El contrato en exclusiva supone que aquellos vendedores que decidan poner a la venta sus inmuebles con una agencia determinada, no podrán hacerlo por su cuenta o a través de otra agencia durante el tiempo que dure dicho contrato. Además, el franquiciador también debe proporcionar a los franquiciados el conocimiento de su modus operandi o forma de trabajar propios, modelos de documentación necesarios para el día a día de la actividad y el organigrama de los distintos departamentos especializados en diferentes áreas del negocio: departamento legal, jurídico, financiero, operativo, etc.

Diseñada para atraer y retener a los mejores agentes del sector, con las máximas comisiones del mercado, servicios y soporte continuado al agente, REMAX va mucho más allá.

El Rol del Broker y los Agentes Inmobiliarios

La labor de un buen broker debe ser la de saber seleccionar, reclutar y retener a aquellos agentes que destacan, liderando al equipo y ayudándoles a crecer constantemente. Para REMAX, el agente es el centro de negocio.

En REMAX, tenemos un sistema de máximos propios que premia a aquellos agentes más productivos, mediante un modelo que les permite incrementar su porcentaje de comisiones una vez han alcanzado un nivel óptimo de ventas. De este modo, podemos presumir de ser la compañía que más valora el trabajo de sus agentes asociados, con comisiones que oscilan entre el 40 y 80%.

Sin embargo, en el estudio realizado descubrimos que algunas de las agencias (aproximadamente un 10%) están comenzando a cobrar a sus agentes un pequeño canon por promoción personal. Uno de los aspectos a valorar más importantes a la hora de decidirse por una franquicia inmobiliaria u otra, son los servicios adicionales ofertados a los agentes.

En el caso de REMAX España, contamos con nuestra propia escuela de formación, la Escuela REMAX, donde abarcamos todas las temáticas y formaciones necesarias para el desarrollo de la carrera profesional de un agente inmobiliario.

Personal Necesario para una Franquicia Inmobiliaria RE/MAX

En el caso de REMAX, contaremos con un organigrama en el que como ya os hemos indicado, la figura del agente inmobiliario cobra una vital importancia.

Tecnología y Soporte de RE/MAX

Google G-SUITE permite que todas nuestras oficinas y asociados se mantengan permanentemente conectadas gracias al poder de la nube. REMAX es la franquicia inmobiliaria con mayor presencia nacional e internacional en la red. En España disponemos de www.remax.es.

RE/MAX es una empresa que se apoya en la tecnología para desarrollar y mejorar sus procesos y hacer más fácil el día a día de sus bróker y Asociados. Trabajamos con herramientas punteras en el sector. Somos conscientes de la importancia de la tecnología para que nuestras oficinas ofrezcan el mejor servicio a sus clientes. Una novedad importante es que en el segundo semestre de 2022 contaremos con una plataforma E-learning que facilitará el acceso de toda la red a la formación.

El evento más importante es nuestra convención anual en la que participa toda la red y en la que siempre contamos con importantes ponencias formativas y motivacionales.

• Formación continua: tanto para los brokers como para los agentes asociados a la marca.
• Tecnología de vanguardia: porque el mundo actual es 100% digital.
• Convenciones inmobiliarias: creemos que el networking y la relación entre brokers y asociados es indispensable.
• Soporte: personas que trabajan para las personas.

¿Cómo Apoya RE/MAX en el Desarrollo del Negocio?

La fase de mayor contacto del futuro franquiciado con el delegado de expansión, generalmente, es previa a la fase de puesta en marcha de la franquicia inmobiliaria. A partir de la firma del contrato de franquicia el nuevo bróker cuenta con un Consultor de Desarrollo que la franquicia le asigna para ayudarle tanto en la puesta en marcha inicial del negocio como en todo el posterior desarrollo del mismo.

En relación al empresario o broker, la principal diferencia de REMAX radica en el modelo empresarial de gasto compartido con sus agentes.

Si la franquicia tiene buenos sistemas de seguimiento de sus franquiciados y las personas adecuadas (consultores de desarrollo de negocio competentes) para dar la ayuda y soporte necesarios para revertir la situación no habrá consecuencias graves o irreversibles y el negocio. Se podrá reconducir en la dirección correcta y de crecimiento del mismo.

Perfil del Franquiciado Inmobiliario de RE/MAX

Emprendedores, empresarios, profesionales inmobiliarios, etc. con una visión más enfocada al desarrollo y a la gestión de personas. Este perfil encaja mejor en nuestra forma de entender el negocio y eso le otorga mayores posibilidades de tener éxito con REMAX que las de aquellos que tienen un enfoque meramente “transaccional”.

Por esta razón, buscamos personas con un buen nivel de desarrollo de habilidades sociales y de comunicación o con la actitud y las capacidades para poder desarrollarlas, más allá de la experiencia profesional o empresarial que hayan tenido anteriormente.

La gran diferencia es que REMAX pone su principal foco de actuación sobre los agentes, no sobre las propiedades o sobre las transacciones. REMAX proporciona al agente inmobiliario el entorno profesional y de servicios que le va a permitir alcanzar más éxito del que pueda tener por sí mismo o trabajando en otro lugar.

Y la diferencia para el broker-empresario es que REMAX les aporta el concepto “más empresarial” del sector que les permite ir más allá de tener una “agencia inmobiliaria de autoempleo”, con pocos agentes.

¿Por qué REMAX y no la competencia?

Hacer más transacciones que ninguna otra marca es la consecuencia de contar, en nuestras oficinas, con los agentes más productivos del sector. Es por ello qué en REMAX todo gira en torno a la figura del “agente asociado” y todo lo que hacemos tiene como fin último de convertir a REMAX en la mejor elección para los mejores agentes.