Las 11 Fórmulas de Copywriting que Enamoran a tu Público

Si estás empezando a descubrir esto del copywriting, ¡es tu día de suerte! Porque en este artículo te presentamos 11 fórmulas de copywriting que harán que tus mensajes enganchen de lo lindo. ¡Ojo! No son fórmulas mágicas, pero pueden echarte una mano para entender la estructura, el método y el mecanismo que han seguido los mejores copywriters de la historia. Así, pondrás en jaque esos bloqueos para que puedas superar la hoja en blanco. ¡Veámoslas!

Como hemos dicho, este artículo no va sobre fórmulas de copywriting milagrosas, pero sí sobre fórmulas que te servirán como base, como hoja de ruta para empezar hasta que desarrolles tus propias técnicas de persuasión. Las fórmulas de copywriting son aquellos esquemas con los que empezar a crear un mensaje persuasivo. Podríamos decir que son una especie de estructura base con las que conformar un texto publicitario. Pero insistimos, no se trata de aplicar la receta tal cual, sino que debe haber una cierta estrategia detrás.

Antes de nada, debes de tener en cuenta algunas cuestiones:

• Deberás establecer previamente tus objetivos y adaptar el texto a ellos. Recuerda: cuanto más específicos, mejor convertirán.
• Ten claro cuál es tu target para poder adaptar el mensaje a él. No escribirías el mismo mensaje para un usuario que acaba de suscribirse a tu newsletter que a uno que lleva tiempo abriéndola habitualmente, ¿verdad?
• No olvides las normas del neuromarketing, deberás estudiar la situación y dar en el clavo con el punto de dolor del cliente potencial antes de lanzarte con la elaboración del mensaje.
• Cumple con tu promesa y asegúrate de que aquello que ofreces es de calidad, más allá de tu copy.

Dicho esto… ¡Vamos a ello! Prepárate para conocer las 11 fórmulas de copywriting que enamorarán de verdad a tu público. Verás que algunas las vemos a diario y otras son menos conocidas. A ver cuáles se adaptan mejor a ti y de tus objetivos.

#1 AIDA

Esta fórmula de copywriting puede que sea la más popular, a la vez que la más antigua, pues se utilizaba desde antes de la transformación digital del marketing. A pesar de ello, sigue funcionando muy bien. Es especialmente útil si tu objetivo es captar leads porque funciona genial a la hora de crear titulares persuasivos que incluyan una llamada a la acción clara.

Estas son sus siglas:

• Atención: que es la parte en la que el lector deja de hacer lo que está haciendo para pararse a leer tu texto. Por lo tanto, esta parte es fundamental y debes presentar un contexto para que el usuario se identifique y empatice. ¡Impáctalo!
• Interés: justo el momento en el que el lector se engancha a tu copy y se muere por saber más de aquello que le tengas que contar. Es aquí donde debes despertar su curiosidad, crearle un interés y cierta urgencia de algo. Aquí es interesante que uses estadísticas o datos relevantes. ¡Incítale a hacer scroll!
• Deseo: cuando el usuario solo puede pensar: “¡lo quiero, lo quiero, lo quiero!”, pues, en el fondo, ya tiene una necesidad y tú solo has hecho que se de cuenta de ello. ¡Dale eso que desea!
• Acción: donde hace exactamente lo que quieras: una compra, una descarga, rellenar un formulario… Aquí es súper importante que emplees buenas llamadas a la acción. ¡Hazle tomar esa decisión!

Por ejemplo:

Tú, SÍ TÚ. El que dice que no quiere hacer un máster.

Si te dijera que con microlearnings de 15 minutos al día (y solo 585€) te puedes comer el mundo ¿no te lo replanteas?

¿Dominas las claves para convertirte en un experto de negocio?

¡Apúntate!

#2 PAS

Esta sería la forma inglesa de expresar esta fórmula de copywriting, aunque también puedes encontrarla como PAR. Se caracteriza porque es tan sencilla que puedes usarla en multitud de casos, aunque lo más útil es usarla para anuncios, páginas de inicio o secuencias de venta. La fórmula PAS funciona apelando directamente al “dolor” del usuario, haciendo que éste ejecute una acción para evitar el problema que le propones.

Sus siglas corresponden a las siguientes palabras:

• Problema: es la parte en la que se ataca directamente a ese “dolor”, a esa necesidad que pudiera inquietar al usuario. Insistimos en la importancia de tener en cuenta las bases del neuromarketing para enfocar directamente a ese pain point.
• Agitación: donde deberás profundizar en ese problema e intensificar en las consecuencias de no ponerle solución. Aquí toca ser todo lo específico que puedas, para que el usuario pueda sentir de verdad ese “dolor”. Es interesante que apeles a las emociones para conectar con él y darle realismo al problema.
• Solución: básicamente la oferta que acabará con la problemática del usuario; tu producto o servicio.

Por ejemplo:

Seguro que cada vez que empieza un nuevo año te fijas los mismos objetivos que el año anterior.

Ponerte en forma, leer más libros, hacer más cursos online, comer más healthy...

Todos estos objetivos suenan muy bien, pero la realidad es que cuando se va acercando el 31 de diciembre te das cuenta de que no has logrado cumplir ninguno (o casi ninguno de ellos).

Para que el año que viene sea el definitivo y finalmente logres cumplir todos tus propósitos, te recomendamos que apliques el método SMART.

Este método sirve para definir objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, realistas y temporales.

¿Lo conocías? Échale un vistazo a nuestro último artículo y aprende todas las claves para aplicarlo.

#3 PASTOR

Esta fórmula de copywriting fue desarrollada por Ray Edward y es una especie de evolución de la fórmula anterior. En este caso, el storytelling juega un papel protagonista. Puedes utilizarla en páginas de venta largas. ¡Seguro que funcionan genial!

Estas son sus siglas:

• Problema: como en la fórmula PAS, primero debes describir el problema que puede tener tu cliente, siempre consiguiendo que conecte a nivel emocional. ¡Muéstrale cuánto le entiendes!
• Amplificar: donde aumentas el “dolor” derivado de ese problema exponiendo todas sus consecuencias de no adoptar una solución.
• Solución: es aquí donde tienes que contar una historia cautivadora que transmita cuán efectiva es la solución que brindas al problema. Puedes añadir datos, ejemplos, testimonios…
• Transformación: aquí el usuario debe ser capaz de identificarse con otras personas que tienen o han tenido el mismo problema. Los testimonios ayudarán a mostrar la gran transformación que se da con la solución que propones. ¿El ingrediente clave? La empatía.
• Oferta: hazles esa oferta que resuelva todos sus problemas y no te limites a nombrar las características claves del producto o el servicio; transmítelas a través de una buena historia.
• Respuesta: donde buscas directamente la interacción con el usuario. Dales todas las instrucciones a seguir para conseguir el producto o servicio, haz que el trámite sea sencillo.

Ejemplo:

Emprender puede ser un proceso lento y desgastante.

En muchos casos, se achaca este lento crecimiento a la mala gestión, a los problemas de financiación, a los sistemas…

Pero lo cierto es que ¿cómo pretendemos que alguien se haga un nombre si nadie sabe de su existencia?

A fin de cuentas, Internet es el mayor medio de comunicación y no tener una estrategia de marketing digital se traduce en que dejes de llegar a millones de personas que podrían estar interesadas en lo que ofreces.

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#4 Las 4Us

Presta especial atención a no ser excesivamente agresivo manteniendo la urgencia durante todo el mensaje.

• Único: el mensaje debe resaltar aquellas características diferenciales de tu producto o servicio con respecto al resto del mercado.
• Útil: el objetivo es mostrar la verdadera utilidad del producto o servicio y las ventajas que le darán al cliente potencial. ¡Ofrece un beneficio claro!
• Ultra-específico: el contenido debe concordar con las necesidades de tu audiencia. No vayas a venderle hielo a un esquimal, transmítele exactamente cómo conseguirá resolver sus necesidades (y no te vayas por las ramas).

Ejemplo:

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Por fin podrás entenderte con los técnicos de tu empresa y aspirar a ser un “artista del dato”.

#5 BAB

Esta fórmula del copywriting se suele usar en titulares, landing pages, anuncios publicitarios o páginas de servicio. Responde a las siguientes siglas:

• Before: cuando muestras cuál es el problema, ese pain point al que se enfrenta el usuario. Para que lo entiendas, sería como si le dijeses al lector: “esto es lo que te está pasando ahora”.
• After: donde le explicas cómo sería su vida si adopta la solución que tú le propones: “imagina que hicieras esto para cambiarlo”.
• Bridge: muéstrale aquello que le hará pasar desde la situación inicial a la final. Es decir, la solución que propones. “es así como lo conseguirás”.

Ejemplo:

A veces, monitorizar tu web constantemente e ir llevando tareas de mantenimiento puede ser abrumador. ¿Te sientes así? ¡Que no cunda el pánico!

Imagina que pudieras adaptar tu web a lo que buscan los usuarios, que pudieses optimizarla para que se posicionase en los primeros puestos de buscadores, que pudieras saber al momento si hay algún error que debas tener en cuenta… Suena bien, ¿no?

Sin duda necesitas trabajar con Google Search Console, la herramienta gratuita de Google que te ayudará a mejorar cómo aparece tu web en la búsqueda de Google y pondrá a prueba tus conocimientos de SEO.

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#6 FAB

Esta es la fórmula de copywriting ideal si tu objetivo es vender un producto o servicio concreto. Es muy útil usarla justo antes del CTA, en aquellas publicaciones directamente orientadas a una compra y sobre todo cuando quieres resumir las características de un producto o servicio. Estas son sus siglas:

• Features (características): donde describes de una forma clara y concisa los atributos de tu producto o servicio.
• Advantages (ventajas): explica qué tiene tu producto o servicio que el resto no tenga.
• Benefits (beneficios): ¿cómo mejorará sus vidas la solución que les ofreces? Explica por qué es útil, cómo repercute en su felicidad y qué problemas le resolvería.

Ejemplo:

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#7 Las 4Ps

Si antes hemos visto las 4Us, ¡ahora vamos a por las Ps! Así que toma nota para poder redactar de forma persuasiva tus newsletters. También es una fórmula que se suele utilizar en las páginas web, los artículos para el blog o los guiones para vídeos.

Así es como funciona:

• Picture: se corresponde con la imagen que el usuario recrea en su mente sobre la problemática a la que se enfrenta.
• Promise: la oferta que le haces para acabar con ese “dolor”, resolver el problema en cuestión o satisfacer su deseo.
• Prove: esa prueba que necesita para poder confiar en ti. Aquí puedes usar esos datos, estudios o testimonios de los que hemos hablado antes.
• Push: ese pequeño empujoncito que necesita tu cliente potencial para acabar tomando cartas en el asunto. Cuando entra en acción.

Ejemplo:

A veces, por muy buenos que sean tus productos o por mucha calidad que ofrezcas en tus servicios, si no sabes vender ¡estás perdido!

Y es que si no sabes convencer a tus clientes potenciales para que te compren jamás podrás lograr tus objetivos de negocio.

Así que si quieres aprender a vender online no te queda más remedio que aprender copy, la habilidad que te permitirá saber qué mensajes debes comunicar para lograr que tus clientes potenciales te compren.

¿Has visto cómo lo hace Apple? Es increíble cómo una redacción persuasiva puede conseguir que arrase en ventas.

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#8 SCH

Las historias son la clave de esta fórmula de copywriting. Es el método ideal para que el usuario pase de estar interesado, a enamorarse de tu oferta. Se utiliza mucho en guiones para vídeos o webinars y en correos de venta. ¿Quieres saber cómo se compone esta fórmula?

• Star (estrella): las primeras impresiones sí importan, así que lúcete con tu gran entrada y capta la atención. Y, ¿sabes quién es el protagonista? Tu producto o servicio.
• Chain (cadena): es aquella serie de hechos, razones y ventajas por las que el usuario debería tener en cuenta tu oferta. A medida que el lector va leyendo se va convenciendo poco a poco.
• Hook (gancho): justo donde captas la atención del cliente potencial. Es aquí donde incluyes la llamada a la acción.

Ejemplo:

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#9 El collar de perlas

Como su ilustrativo nombre indica, esta fórmula de copywriting consiste en ir enlazando distintos elementos de valor (perlas) de un producto o servicio, uno tras otro. En este sentido, cada perla representa una característica, un dato, una ventaja o un beneficio de la oferta en cuestión. ¡Te estamos esperando!

#10 AIDCA

Esta fórmula de copywriting es muy muy parecida a la de AIDA que hemos visto al principio, pero en este caso se incorpora la convicción, es decir, un refuerzo al deseo en sí.

• Atracción: donde llamas la atención de tu audiencia.
• Interés: esa manera de captar su interés y lograr que no pueda dejar de leer tu mensaje.
• Deseo: donde pones en manifiesto sus necesidades, sus problemas y emociones.
• El convencimiento: que suele apoyarse en estudios, datos, testimonios...Todo aquello que le quite la sensación al usuario de ser el primero en comprarlo.
• Acción: que es ese CTA que suele ir acompañado con verbos de acción: dispara, consigue, duplica…

Ejemplo:

¿Estás preparado para ser tu propio jefe?

Seguro que en algún momento de tu vida has soñado con serlo.

Eso de apostar en vez de seguir órdenes, de ser el autor de esa gran idea…

Y puede que sea el momento perfecto para pensar seriamente en hacer esos sueños realidad.

Y es que cada vez son más las personas que deciden emprender esta emocionante aventura de emprender, pero ¿cómo saber si estás listo?

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#11 ACCA

Esta fórmula de copywriting es muy útil para ONGs, fundaciones y distintas causas sociales.

Hoy en día, contar con un software especializado no es un lujo ni una opción, sino una verdadera necesidad estratégica para cualquier negocio que quiera ser competitivo y crecer de forma sostenible.

Gestionar todas tus campañas de marketing desde una única plataforma te permite comunicarte con tus clientes de forma más ágil, eficiente y personalizada. Todo está integrado, lo que te ahorra tiempo, evita errores y garantiza una comunicación más coherente.

Con un sistema de análisis en tiempo real, puedes ver al instante qué campañas han tenido mayor impacto, qué promociones han generado más reservas, cuáles son los horarios de mayor demanda o incluso qué tipo de mensajes, como frases inspiradoras o recordatorios, provocan más interacción con tus clientes.

En el mundo del marketing, vender y convertir más es la gran obsesión de muchas marcas... y a veces, el truco consiste en dar con la palabra adecuada para desencadenar la acción en el comprador o usuario.

A lo largo de muchos años de trabajo y pruebas, los marketers han ido encontrando una serie de "palabras mágicas" que nos ayudan a atraer a los clientes, superar sus resistencias y acabar consiguiendo que se conviertan en leads y ventas. ¿Quieres saber cuáles son?

Cualquier texto debe llamar la atención del usuario y generar cierto interés en él, pero en función del objetivo este se redactará de una determinada manera o se utilizarán unas palabras en concreto. Es decir, si lo que se pretende es que el usuario haga una acción determinada después de leerlo, el texto debe llevarlo a ello.

Aunque te hemos enumerado 20 palabras mágicas que pueden ayudar a aumentar las ventas, no es imprescindible utilizarlas todas dentro de un mismo texto ni deben meterse a la fuerza en él. Lo más importante es crear un contenido que sea simple y comprensible para el público al que va dirigido.

Es muy importante que estas historias reflejen los valores y la esencia de la marca, que despierten ciertas emociones y que no sean promocionales, ya que se trata de crear historias que vendan creando impacto en el lector sin hablar directamente de la marca o producto. El objetivo, entonces, es acercarse al público de una forma atrayente, por lo que este debe sentirse identificado de alguna manera con lo que se está explicando.

En lugar de simplemente describir las características de un producto o servicio, la frase de ventas debe resaltar los beneficios que ofreces al cliente. Responde a estas preguntas: ¿Cómo mejora la vida del cliente? ¿Qué problemas resuelve?