Crowdfunding "Todo o Nada": Financiación Colectiva y sus Claves

El crowdfunding, también conocido como financiación colectiva o micromecenazgo, es un método de recaudación de fondos en el que muchas personas contribuyen con pequeñas cantidades de dinero, generalmente a través de plataformas online, para apoyar un proyecto en auge, causa social o empresa. Este término, que proviene del inglés y combina las palabras «crowd» (multitud) y «funding» (financiación), ha ganado mucha popularidad en los últimos años como una forma alternativa de financiación. En lugar de tener que pedir un préstamo por una cantidad considerable al banco, los emprendedores pueden recaudar fondos directamente del público en general.

¿Qué es el Crowdfunding y Cómo Funciona?

La financiación colectiva es el resultado de la unión de las palabras anglosajonas crowd ("multitud" o "gente") y funding ("financiación"). De forma resumida, lo que hace es juntar pequeñas aportaciones de muchas personas para financiar el proyecto que quieras emprender. Es decir, en lugar de pedir prestado todo el dinero a una única fuente, se lo pides a muchas personas que realizan pequeñas aportaciones. Este fenómeno ha transformado la forma en que se concibe la financiación, generando un entorno más inclusivo y participativo, donde las buenas ideas pueden encontrar apoyo directo desde la sociedad, sin necesidad de recurrir a intermediarios tradicionales.

Para financiar tu proyecto de esta forma, lo más sencillo es recurrir a una plataforma de crowdfunding. Estas plataformas especializadas, y en algunos casos temáticas, tienen un funcionamiento básico similar: te das de alta, planteas tu proyecto indicando qué buscas, cuánto necesitas, el tiempo de recaudación y el tipo de crowdfunding. Después de que la plataforma valide y apruebe el proyecto, se publica y comienza la campaña de captación. Es crucial promocionarla activamente para recibir los fondos necesarios. Al cierre del proyecto, si se cumple el tiempo establecido y el objetivo, recibirás el dinero; en caso contrario, la plataforma lo devolverá a los inversores.

El Modelo "Todo o Nada" en el Crowdfunding

Existen, básicamente, dos sistemas de crowdfunding. En primer lugar tenemos el sistema todo o nada, en el que debemos alcanzar un objetivo mínimo para llevar a cabo el proyecto. Los retornos que ofrezcamos solo se deberán entregar si alcanzamos dicho hito mínimo. Este modelo es una de las piezas fundamentales del crowdfunding de plataformas como Verkami y Kickstarter. Al no liberar los fondos a menos que un proyecto alcance su meta, se aseguran de que los creadores dispongan del dinero suficiente para hacer lo que prometieron, sin tener que afrontar el compromiso de completar un proyecto sin los recursos necesarios. Establecer una meta genera un sentido de urgencia y permite que el proceso sea más democrático. En caso de no alcanzar el 100% del objetivo de financiación, se devuelven todas las aportaciones a los mecenas.

En segundo lugar tenemos el sistema todo cuenta (sistema flexible en Indiegogo) en el cual recaudemos lo que recaudemos deberemos entregar el retorno comprometido (aunque no lleguemos al objetivo mínimo).

Tipos de Crowdfunding

El micromecenazgo propone hasta cinco formas diferentes de financiar un proyecto en función de lo que reciba quien aporta el capital, ya que no todo el mundo que invierte en un crowdfunding lo hace sin esperar nada a cambio. Siempre se ofrece algo a cambio de las contribuciones. Hay 5 tipos de crowdfunding que se detallan a continuación:

1. Crowdfunding de Donaciones: Aquí se engloban campañas para financiar proyectos solidarios, cuyo retorno es emocional. Los donantes no reciben ningún tipo de retribución económica o material, más allá de la satisfacción de haber ayudado a una causa que lo merece. Es el método más utilizado por las organizaciones benéficas, campañas de ayuda en catástrofes, entidades benéficas o sin ánimo de lucro.
   • Plataformas de ejemplo: migranodearena.org, GoFundMe.
2. Crowdfunding de Recompensas: En este caso, el público contribuye a tu causa a cambio de una recompensa no monetaria. Normalmente, la recompensa se trata del propio producto o servicio que se está intentando financiar, o puede ser desde un descuento en el producto que estás creando hasta experiencias únicas. Es el tipo de crowdfunding más importante y conocido.
   • Plataformas de ejemplo: Kickstarter, Indiegogo, Verkami, Ulule, Goteo, Patreon (en modalidad recurrente).
3. Crowdfunding de Inversión o Equity (Crowdequity): Este tipo permite que los colaboradores se conviertan en copropietarios de tu compañía al intercambiar capital por acciones. Los accionistas se convierten en socios directos de la empresa y pueden obtener beneficios en caso de que dicha empresa tenga éxito. Es una alternativa atractiva para startups que buscan capital sin recurrir a métodos tradicionales.
   • Plataformas de ejemplo: Crowdcube, The Crowd Angel, Seedrs, RocketHub.
4. Crowdfunding de Préstamos (Crowdlending): En el crowdfunding basado en préstamos o crowdlending, los particulares le prestan dinero a las empresas con la expectativa de que esta inversión se les devuelva con intereses. Funciona como un préstamo, donde quien invierte recibe un tipo de interés por el capital que ha aportado a tu proyecto.
   • Plataformas de ejemplo: LendingClub.
5. Crowdfunding de Royalties: Una fórmula habitual en los micromecenazgos artísticos, donde te comprometes a compartir una parte de los beneficios que obtengas con la obra que vas a financiar.

El quinto tipo, no detallado en muchos estudios, es un híbrido entre donación y recompensa. Son campañas de personas famosas o empresas que ofrecen recompensas pero cuya recaudación se destina íntegramente a una causa de una ONG. Aquí encontramos trabajando a plataformas como Omaze.

Ventajas del Crowdfunding

El crowdfunding ha revolucionado la forma en que se financian proyectos e ideas, ofreciendo numerosos beneficios, especialmente para quienes están empezando o buscan validar una idea sin acudir a fuentes tradicionales de financiación:

• Accesibilidad: Cualquier persona puede presentar un proyecto y recibir apoyo económico sin necesidad de grandes avales ni trámites bancarios.
• Visibilidad y Marketing: Una campaña bien estructurada puede convertirse en una poderosa herramienta de marketing, conectando con un público que está interesado en tu producto o servicio.
• Validación del Mercado: Permite comprobar si hay interés real en tu producto o idea antes de invertir grandes cantidades de tiempo y dinero, funcionando como un modo relativamente barato para realizar un estudio de mercado.
• Creación de Comunidad: Fomenta el vínculo emocional con los patrocinadores, quienes se convierten en los primeros embajadores del proyecto. Las plataformas fomentan una interacción directa entre creadores e inversores.
• Financiación sin Riesgos Financieros Personales: Te ayuda a que tu iniciativa cuente con el dinero suficiente para llevar a cabo tus planes, sin el riesgo de acabar con problemas financieros si tu proyecto fracasa.
• Acceso Global: Gracias a las plataformas online, los proyectos reciben apoyo de personas de todo el mundo.
• Empoderamiento de Pequeños Inversores: Da la posibilidad a personas con recursos limitados de invertir en proyectos que les interesan.

Desventajas y Riesgos del Crowdfunding

A pesar de sus múltiples beneficios, el crowdfunding también implica ciertos riesgos y obstáculos que es importante tener en cuenta:

• Dificultad para Alcanzar el Objetivo: Muchas campañas no llegan a la meta de financiación en el tiempo establecido. En plataformas grandes como Kickstarter, el 62% de los proyectos fracasan.
• Riesgos Legales y Fiscales: Dependiendo del tipo de crowdfunding, puede ser necesario cumplir con regulaciones específicas y declarar ingresos o inversiones de forma adecuada.
• Exposición Pública: Al hacer pública tu idea, te expones a la competencia y a posibles imitaciones si no tienes protección legal.
• Alto Esfuerzo de Preparación y Comunicación: Lanzar una campaña requiere una inversión significativa de tiempo y planificación.
• Falta de Garantías: No siempre se asegura el éxito del proyecto y la entrega de las recompensas o retornos.
• Fraudes: Existe el riesgo de campañas fraudulentas.
• Falta de Liquidez: En algunos tipos de crowdfunding, como el de inversión, no siempre es fácil recuperar el dinero antes del plazo previsto.

Cómo Iniciar una Campaña de Crowdfunding Exitosa: Pasos Clave

Lanzar una campaña de crowdfunding exitosa no es solo cuestión de tener una buena idea, sino también de planificar, comunicar y conectar con el público al que vas a dirigirte. Una campaña de crowdfunding que se precie tiene que seguir estos seis pasos:

1. Definición de Objetivos y Metas de Financiación

El primer paso es tener muy claro qué queremos conseguir con nuestra campaña. Es importante definir el objetivo de nuestro proyecto, un presupuesto de gastos detallado y realista, la meta económica a la que necesitaríamos llegar y el plazo de tiempo en el que queremos conseguirlo. Establece un objetivo de recaudación: ¿Cuánto dinero necesitas recaudar para lograr tu objetivo?

2. Creación de una Propuesta Atractiva: Cuenta Tu Historia

Asegúrate de que tu campaña cuente una historia clara y detallada, incluyendo un título llamativo y fácil de recordar y una descripción completa. Comparte tu historia: ¿A qué se dedica tu empresa? ¿Por qué necesitas este crowdfunding? Sé original, sincero y transparente. Además, puedes incluir imágenes, vídeos o prototipos del proyecto para aumentar la confianza del público. Ofrece buenas recompensas: ¿Qué es lo que reciben tus inversores a cambio de su contribución?

3. Selección de la Plataforma Adecuada

Después de desarrollar tu gran idea con un público específico en mente, tendrás que elegir una plataforma para tu campaña. No es una tarea fácil, ya que existen numerosas opciones y cada una de ellas tiene sus propias normas. Debemos escoger la más adecuada teniendo en cuenta el tipo de crowdfunding que vamos a usar, el público objetivo de la plataforma, las comisiones o gastos adicionales o el nivel de visibilidad y apoyo que ofrecen, entre otros detalles. Algunas plataformas te permiten quedarte con todo el dinero que recaudas, mientras que otras solo te dejan acceder a la suma recaudada si alcanzas la cifra de tu objetivo (modelo "todo o nada").

Plataformas de Crowdfunding Populares:

• Kickstarter: Hoy en día, Kickstarter es la plataforma más popular de crowdfunding. Está principalmente orientada a proyectos creativos y basada en una financiación fija (todo o nada). Lanzada en 2009, se enfoca en proyectos innovadores y artísticos, como videojuegos, tecnología y cine.
• Indiegogo: Indiegogo es menos conocida que Kickstarter, pero pone a disposición una gama más amplia de categorías de proyectos. Otra diferencia es que puedes elegir la opción de financiación flexible (todo cuenta), por lo que puedes recibir las contribuciones, aunque no hayas completado tu objetivo.
• Verkami: De origen español, Verkami se centra en proyectos culturales, como la producción de libros, música o cine independiente. Funciona bajo el modelo "todo o nada".
• RocketHub: Presenta tu idea y descubre si hay inversores interesados. Esta plataforma es perfecta para los emprendedores que busquen capital de riesgo.
• CrowdCube: Esta plataforma online también se dedica a las inversiones y permite que los inversores elijan los proyectos que les interesa respaldar. CrowdCube ofrece un crowdfunding basado en inversión donde los financiadores se convierten en accionistas directos de tu compañía.
• GoFundMe: Esta plataforma de crowdfunding es idónea para recaudar fondos para causas personales, como cubrir gastos médicos, emergencias o proyectos comunitarios.

4. Estrategias de Promoción y Difusión (Marketing)

Uno de los errores más comunes es pensar que la campaña se difundirá sola. Desarrolla un plan de marketing para promocionar tu campaña y, así, alcanzar al mayor número de personas posible. Agradece su apoyo, informa sobre el progreso y cumple con los plazos prometidos. La promoción activa es fundamental para el éxito.

5. Cumplimiento de Promesas y Gestión Post-Campaña

Asegúrate de que tus inversores reciben las recompensas prometidas. Es una manera de afianzar la confianza desde el principio, además de crear nuevos embajadores para tu compañía. En esta última fase de cualquier campaña, debes entregar el retorno ofrecido en la misma. Si hay retrasos en la entrega del retorno, además, deberá informarse debidamente a los contribuyentes y con total transparencia. Para garantizar que cuentas con la infraestructura y que puedes hacer un seguimiento de tus inversores, puede resultarte útil informarte acerca de los distintos sistemas CRM en el mercado.

Costes y Comisiones en una Campaña de Crowdfunding

Controlar bien los costes de una campaña es fundamental para comprender qué es el crowdfunding y cómo funciona, tanto para recaudar y entregar los retornos comprometidos, como para la propia supervivencia del proyecto a medio y largo plazo.

1. Comisiones

Los gastos de tramitación dependen de cada plataforma, pero la mayoría suele pedir un 5 % del total recaudado. A esto se suma la comisión del sistema de pago (hasta un 4% adicional). Esto significa que, normalmente, recibirás aproximadamente un 91% de lo que recaudes en campaña. Si no se han tenido en cuenta estas comisiones el proyecto no será sostenible.

2. Impuestos

En el crowdfunding de recompensa, se debe tener en cuenta el IVA de las mismas, ya que cada recompensa ofrecida es un producto o servicio que se vende anticipadamente. Además, habrá que tributar sobre los beneficios o rentas generadas en la campaña, aplicando impuestos como el IRPF, el Impuesto de Sociedades (IS) o el Impuesto sobre Donaciones y Sucesiones (ISD).

3. Producción y Envíos

Con la cantidad recaudada se deberán producir las recompensas o usar la cantidad donada o invertida para llevar a cabo el proyecto. En el caso particular del crowdfunding de recompensa, además de producir, deberemos enviar el producto, servicio o experiencia a los contribuyentes. Es esencial producir el retorno prometido para no afectar negativamente la imagen del proyecto y la marca personal.

4. Inversiones Adicionales

Se trata de costes asociados a la producción de materiales para la campaña, como el vídeo, el diseño gráfico, o la inversión en Ads para generar tráfico. También se incluyen los servicios de consultoría para asegurar que la campaña esté bien planteada y tenga una alta probabilidad de éxito.

Fijación de Precios en el Crowdfunding de Recompensa

La fijación de precios en el crowdfunding de recompensa es un reto. Si el precio está por debajo de lo que puede estar dispuesta a pagar la demanda, se ingresará menos de lo óptimo. Por el contrario, si está por encima, habrá menos demanda de la esperada y el proyecto podría fracasar. Para fijar precios adecuados:

• Estudio de Productos Sustitutivos: Analizar los precios de productos o servicios que puedan sustituir al tuyo (por ejemplo, bicicletas eléctricas frente a patinetes).
• Estudio de Productos Similares: Buscar y analizar los precios de campañas similares en plataformas como Kickstarter.
• Estudio de la Propuesta de Valor: Ponderar el factor diferencial del producto o servicio. ¿Qué lo hace especial? Se deben equilibrar aspectos emocionales y racionales, emocionando con el vídeo y detallando las particularidades del producto con infografías, GIFs e imágenes de alta calidad.

Es importante fijar un margen de seguridad mínimo del 10% en cualquier campaña de crowdfunding para hacer frente a imprevistos en la poscampaña. Además, los precios deben generar un margen de beneficio, procurando que el precio máximo de venta en una campaña de crowdfunding no represente un descuento mayor al 30% con respecto al precio final de mercado.

Crowdfunding Inmobiliario: Una Opción de Inversión en Auge

El crowdfunding inmobiliario es una forma de inversión colectiva en el sector inmobiliario. Permite a muchas personas participar en proyectos de compra, rehabilitación o alquiler de inmuebles, con una aportación económica mínima. A cambio, reciben una rentabilidad proporcional a su inversión. Esta modalidad se ha popularizado en España como una forma accesible de entrar en el mercado inmobiliario sin necesidad de grandes sumas de dinero.

Ventajas del Crowdfunding Inmobiliario

• Accesibilidad: Se puede invertir en él con cantidades pequeñas.
• Diversificación: Permite participar en varios proyectos con diferentes niveles de riesgo.
• Transparencia: Las plataformas suelen ofrecer información detallada sobre cada proyecto.

Riesgos Asociados al Crowdfunding Inmobiliario

• Riesgo de Mercado: Como toda inversión inmobiliaria, depende de la evolución del mercado.
• Liquidez Limitada: No siempre es fácil recuperar el dinero antes del plazo previsto.
• Retrasos o Imprevistos: Problemas en la obra, en la venta o con arrendatarios pueden afectar a la rentabilidad.

El Futuro del Crowdfunding en España

El crowdfunding en España sigue evolucionando y ganando protagonismo como una alternativa sólida y complementaria a la financiación tradicional. Con avances tecnológicos, cambios en la legislación y un creciente interés por parte de emprendedores e inversores, el futuro de este modelo colaborativo se presenta lleno de oportunidades.

Varias tendencias están marcando el rumbo del crowdfunding en los próximos años:

• Digitalización y Automatización: Las plataformas están incorporando inteligencia artificial, blockchain y big data para optimizar procesos, analizar riesgos y ofrecer experiencias más personalizadas a los usuarios.
• Crowdfunding Sectorial: Crecen las plataformas especializadas en nichos concretos como el medio ambiente, salud, tecnología o educación.

Además, en 2021 entró en vigor el Reglamento Europeo sobre servicios de financiación participativa, cuyo objetivo es unificar criterios legales para todas las plataformas de la Unión Europea. Este cambio tiene un impacto directo en el crowdfunding en España, ya que aumenta la transparencia y la protección del inversor, especialmente en el equity crowdfunding y el crowdlending.

Preguntas Frecuentes sobre Crowdfunding

¿Cuánto cobran las plataformas de crowdfunding?

Los gastos de tramitación dependen de cada plataforma, pero la mayoría suele pedir un 5 % del total recaudado, más comisiones adicionales por el sistema de pago.

¿Se puede ganar dinero con el crowdfunding?

Si se gestiona bien, puede ser rentable. En campañas personales o solidarias, el dinero se usa para un fin específico (una causa, una emergencia, etc.) y no se espera una ganancia económica. En el caso del crowdfunding de inversión, los aportantes pueden recibir una parte de las ganancias futuras.

¿Cuánto tiempo dura un crowdfunding?

La duración de la campaña puede variar de uno a 60 días, pero se ha notado que 30 días es la cantidad de tiempo más eficaz, ya que ofrece un tiempo de apoyo razonable. Por razones técnicas, no se pueden pausar las campañas. Pero si un creador decide que el momento ya no es el adecuado, puede cancelar su campaña y publicarla de nuevo más adelante. Esta es una práctica común y puede tener sentido en muchos escenarios diferentes. Si decides cancelar, tendrás que volver a contactar a tus patrocinadores. Sin embargo, Kickstarter no penaliza de ninguna manera los proyectos que se republiquen.