Crowdfunding para la Ampliación de Empresas: Una Guía Completa

En el dinámico mundo empresarial actual, una idea brillante con potencial y escalabilidad a menudo necesita más que solo esfuerzo personal para materializarse y crecer. La financiación es un pilar fundamental para el éxito de cualquier proyecto, ya sea una startup o la ampliación de una empresa ya establecida. En este contexto, el crowdfunding ha emergido como una alternativa poderosa y atractiva a las vías de financiación tradicionales, permitiendo a emprendedores y empresas recaudar capital a través de pequeñas aportaciones de una comunidad global.

El significado de crowdfunding siempre ha estado muy vinculado a la financiación de startups o proyectos modestos que buscan obtener una mayor financiación de la que podrían alcanzar con créditos bancarios o ayudas familiares. Sin embargo, su alcance se ha expandido significativamente, convirtiéndose en una herramienta indispensable para financiar el desarrollo, la producción o el lanzamiento de nuevos productos, así como para la ampliación de operaciones empresariales.

¿Qué es el Crowdfunding y Cómo Funciona?

El crowdfunding es una forma de financiación que busca atraer capital de personas que creen en el proyecto a través de pequeñas aportaciones. Dicho de forma más sencilla, permite financiar un proyecto con muchas aportaciones pequeñas en lugar de depender de una única fuente de capital. Este sistema de financiación se caracteriza por su operación mayoritariamente online, a través de plataformas especializadas que actúan como intermediarias.

Características Clave del Crowdfunding:

• Acceso global: Permite a los proyectos alcanzar a una audiencia y una base de inversores mucho más amplia de lo que sería posible con los métodos de financiación tradicionales.
• Diversidad de proyectos: Tiene una capacidad para financiar una amplia variedad de proyectos, desde productos y servicios innovadores hasta causas benéficas y proyectos sociales.
• Flexibilidad en la financiación: Ofrece diferentes modelos de financiación que se adaptan a diversas necesidades y tipos de proyectos.
• Validación del mercado: El éxito de una campaña de crowdfunding puede servir como una potente validación del mercado para una idea o producto, demostrando el interés y la demanda de la comunidad.
• Potencial de marketing: Una campaña bien ejecutada no solo recauda fondos, sino que también genera expectación, visibilidad y puede construir una comunidad leal alrededor del proyecto.

El funcionamiento general del crowdfunding suele seguir una lógica parecida. Un creador o empresa publica su proyecto en una plataforma, estableciendo un objetivo económico y un plazo. A partir de ahí, las personas interesadas pueden apoyar el proyecto con una cantidad determinada, a menudo a cambio de una recompensa o participación. Cuando la campaña termina, pueden ocurrir varias cosas: que se alcance el objetivo y el proyecto reciba los fondos, que solo se reciba parte de lo previsto o que no se llegue a la meta y la campaña se cierre sin financiación, dependiendo del modelo con el que trabaje la plataforma.

Tipos de Crowdfunding para Empresas

No existe un único tipo de crowdfunding; de hecho, algunas plataformas solo están especializadas en un determinado modelo. Comprender las diferentes modalidades es crucial para elegir la opción más adecuada para la ampliación de tu empresa.

1. Crowdfunding de Recompensa

En el crowdfunding de recompensa, quienes apoyan el proyecto reciben algo a cambio de su aportación. Esta modalidad es ideal para pymes y emprendedores con su proyecto en una etapa temprana, y es muy habitual en proyectos creativos, culturales, editoriales o de producto. Las recompensas pueden ser desde un pequeño obsequio, una mención, o ser el primero en disfrutar del servicio o producto si el proyecto sale adelante.

Los proyectos publicados en plataformas de crowdfunding de recompensa son los que más volumen de recaudación han obtenido a nivel mundial. Es importante recordar que las plataformas de crowdfunding de recompensa están sujetas al pago del IVA.

2. Crowdfunding de Inversión (Equity Crowdfunding)

Aquí la aportación no se hace a cambio de una recompensa ni de intereses, sino de una participación en el capital social de la futura empresa. Es una modalidad más vinculada a startups o negocios con potencial de crecimiento, donde el atractivo está en participar en la evolución futura del proyecto, parecido a comprar una acción en la bolsa. Los inversores reciben una participación en el capital social de la futura empresa.

3. Crowdfunding de Préstamo (Crowdlending)

En esta modalidad, las personas aportan dinero como préstamo y esperan recuperarlo junto con unos intereses. Los aportadores de capital son prestamistas. Dado que existe un interés económico importante, las plataformas de crowdfunding especializadas en esta modalidad suelen estudiar la viabilidad de la startup y el riesgo del promotor. Este tipo de crowdfunding tiene un enfoque más financiero.

4. Crowdfunding de Donación

En este tipo de crowdfunding, la aportación se hace sin esperar una contraprestación económica. Suele utilizarse para causas solidarias, benéficas o comunitarias, así como para proyectos sociales que necesitan movilizar apoyo ciudadano. Tiene un fuerte ingrediente solidario y normalmente se utiliza para lanzar proyectos de carácter social o humanitario.

5. Crowdfunding Inmobiliario

El crowdfunding inmobiliario permite a los inversores participar en proyectos del sector sin necesidad de comprar un inmueble completo, normalmente a través de estructuras de préstamo o inversión aplicadas al ámbito inmobiliario.

Sistemas de Financiación en Plataformas de Crowdfunding

Existen principalmente dos sistemas de financiación en las plataformas de crowdfunding:

1. Sistema Todo o Nada (Fijo): Es el sistema utilizado por la mayoría de plataformas. Si no se llega al 100% del objetivo fijado como recaudación necesaria en la campaña, ni se recauda nada ni tampoco se tiene que entregar ninguna contraprestación a las personas que hubiesen realizado aportaciones. Es un sistema de riesgo cero que permite validar una idea o un proyecto.
2. Sistema Todo Cuenta (Flexible): Este sistema, usado de forma minoritaria (principalmente por Indiegogo), consiste en que, sea cual sea el porcentaje del objetivo fijado que finalmente se recaude, siempre se recauda y por tanto siempre deben entregarse las recompensas ofrecidas en la campaña. Solo funciona con el crowdfunding de recompensa y es viable para proyectos que puedan entregar las recompensas aunque no alcancen su óptimo de financiación.

Funcionalidades Esenciales de las Plataformas de Crowdfunding

Más allá de permitir la recaudación colectiva, las plataformas de crowdfunding disponen de funcionalidades sociales para la interacción de usuarios, creadores de campañas y colaboradores. Además, muchas de ellas tienen herramientas para el control de las campañas, ofreciendo al creador datos como las visitas, las aportaciones y la recaudación por día, así como funcionalidades como mensajería interna para comunicarse con quienes aportan a su campaña.

Algunas de las funcionalidades clave incluyen:

• Para quienes aportan: Enviar mensajes a usuarios, seguir campañas, seguir a otros usuarios, denunciar campañas, aportar a campañas, cancelar o cambiar una aportación, y crear y editar perfil.
• Para quienes crean (además de las anteriores): Crear y editar campaña, ver visitas y mecenas de la campaña, ver fuentes de tráfico, gestionar gastos de envío, hacer actualizaciones, enviar formularios y crear timeline de proyecto.

Las Mejores Plataformas de Crowdfunding en España para la Ampliación de Empresas

Aunque existen muchas plataformas de crowdfunding, no todas tienen la misma potencia de captación de capital ni atraen el mismo interés. La elección de la plataforma adecuada es vital para el éxito de tu campaña. A continuación, destacamos algunas de las más relevantes, clasificadas por su especialización:

Plataformas de Recompensa y Preventas

Son plataformas para lanzar proyectos en fase semilla o inicial, basando su crowdfunding en la venta anticipada de productos, servicios o experiencias para poder crearlas con los fondos recaudados.

• Kickstarter: Líder a nivel mundial, popular entre los proyectos más novedosos y reconocida por su modelo "todo o nada". Sus usuarios buscan encontrar ideas innovadoras en las que apostar. Tiene presencia en España desde 2015.
• Indiegogo: La segunda plataforma con mayor recaudación del mundo, ofrece financiación fija y flexible. Es también un marketplace de productos innovadores y cuenta con una modalidad de venta tras la campaña, llamada InDemand.
• Verkami: Plataforma líder en España y el sur de Europa, especializada en proyectos artísticos, culturales o creativos. Destaca por su alta tasa de éxito (superando el 70%) y su equipo de expertos.
• Goteo: Red abierta de crowdfunding, colaboraciones y formación en proyectos de innovación social, válida tanto para donaciones como para preventas.
• Lanzanos: Una de las plataformas de crowdfunding pioneras en España, válida tanto para proyectos de donaciones como de preventas.
• Patreon: Única plataforma con crowdfunding recurrente, ideal para creadores de contenido online que buscan financiarse a través de membresías pagadas, ofreciendo planes de recompensas variables.

Plataformas de Inversión (Equity Crowdfunding)

Su crowdfunding se basa en ampliaciones de capital y venta de participaciones de dicho capital a múltiples inversores. Sirven para proyectos en fase de crecimiento y requieren que el proyecto tenga una empresa y esté facturando.

• Crowdcube: La principal plataforma de crowdfunding de inversión de Europa, con presencia en España. Su equipo realiza una valoración exhaustiva de proyectos y tiene herramientas para facilitar el seguimiento de las campañas.
• Seedrs: La segunda plataforma de crowdfunding de inversión más grande del mundo, destaca su mercado secundario para poder vender las participaciones obtenidas en la plataforma.
• Dozen (antiguamente The Crowd Angel): Una de las principales plataformas de crowdfunding de inversión de España, conocida por la calidad de los proyectos y el tamaño de sus rondas de inversión.
• Capital Cell: Plataforma enfocada en la inversión para proyectos de biotecnología y salud, con un equipo experto en empresas de este sector.
• StartEngine: Permite a cualquier persona invertir en startups en fase inicial y empresas privadas a cambio de una participación accionaria.

Plataformas de Préstamo (Crowdlending)

Enfoque en la inversión vía préstamo, donde la gente puede prestar dinero y recibir un retorno en forma de tipo de interés.

• LendingClub: Una de las principales plataformas de este tipo de crowdfunding en formato peer to peer (de persona a persona). Ofrece préstamos personales y empresariales.
• Colectual: Plataforma de crowdlending con un enfoque ético, ofreciendo préstamos online a empresas financiados colectivamente por inversores desde 100€.
• Ecrowd: Especializada en energías renovables, con proyectos de solar, eólica y otras fuentes sostenibles.

Plataformas de Donación

Enfocadas en proyectos solidarios a los que se les apoya con donaciones, con un retorno emocional.

• GoFundMe: La plataforma de crowdfunding gratuita más importante del mundo y la mayor plataforma de donación. Es la opción perfecta para la recaudación de fondos para proyectos sociales y humanitarios.
• Teaming: Una de las primeras plataformas creadas en España, destaca su función recurrente consistente en la donación de un euro al mes para causas sociales.
• Worldcoo: Ayuda a empresas dedicadas al comercio electrónico a financiar proyectos de alto impacto social y medioambiental a través de la participación solidaria de los usuarios.

Aquí te presento una tabla comparativa de algunas de las plataformas de crowdfunding más destacadas para la ampliación de empresas, con un enfoque en su especialización y características clave:

Criterios para Seleccionar la Plataforma de Crowdfunding Adecuada

Antes de iniciar una campaña en una plataforma de crowdfunding, es fundamental investigar y considerar varios factores:

• Características y usabilidad del sitio: La plataforma debe ser fácil de usar tanto para el creador como para los donantes o inversores.
• Comunidad y alcance: Evalúa el tamaño y la actividad de la comunidad de la plataforma, así como su especialización y alcance geográfico.
• Soporte al cliente: ¿Ofrece asistencia por correo electrónico, chat en vivo o una línea de ayuda telefónica? Un buen soporte es crucial para resolver dudas y problemas.
• Herramientas de promoción: Las herramientas de redes sociales y otras funcionalidades para difundir la campaña son esenciales.
• Estructura de comisiones: La comisión de la plataforma suele variar del 5% al 12% de lo recaudado y la comisión del sistema de pago (PayPal, Stripe, etc.) puede ser de hasta un 4%.
• Criterios de selección de proyectos: Algunas plataformas tienen un filtrado exigente (como Verkami), lo que puede aumentar la calidad y la tasa de éxito de los proyectos publicados, mientras que otras son más laxas (como Indiegogo) promoviendo la democratización de oportunidades.

Costes para el Creador en una Campaña de Crowdfunding

Los principales costes para un creador de una campaña de crowdfunding incluyen:

• La comisión de la plataforma por sus servicios (suele ser del 5% de lo recaudado y solo se cobra si se recauda).
• La comisión del sistema de pago (suele ser de un 4% de lo recaudado como máximo, dependiendo de la pasarela y solo se cobra si se recauda).
• Inversiones adicionales en servicios como consultoría en crowdfunding, producción de un vídeo de campaña, diseño gráfico, etc. Estas inversiones suelen ser recomendables para aumentar las probabilidades de éxito y deben pagarse independientemente de si se recauda o no.

Para la ampliación de tu empresa, el crowdfunding puede abrir puertas que antes parecían inaccesibles, ofreciendo una vía flexible y con alto potencial de visibilidad. Sin embargo, exige una buena lectura de sus límites y una estrategia bien definida. Entender bien qué es el crowdfunding y cómo funciona es clave para utilizarlo con criterio y maximizar las posibilidades de éxito.