Qué es el crecimiento medio anual y la evolución de una startup a scaleup
A lo largo de las diferentes fases o etapas de una startup, el negocio puede evolucionar desde un pequeño proyecto hasta una compañía de gran tamaño. Al igual que los seres vivos, las compañías emergentes también nacen, crecen y maduran gracias a los nutrientes del ecosistema inversor.
Uno de los principales aspectos que todo inversionista en etapas tempranas busca ver en los startups en los que busca invertir es un crecimiento acelerado. Una de las principales características de una startup es que busca crecer y quiere hacerlo rápido.
La transición hacia la escala
El modelo de negocio de las scaleups se basa en un producto o servicio ya testado que es rentable y escalable. En esencia, la startup se convierte en una scaleup después de haber validado su modelo de negocio y resuelto los desafíos de asentamiento, producto y estructura. La principal diferencia entre una scaleup y una startup radica en el crecimiento, siendo mucho mayor en el caso de las scaleups.
Para definir el crecimiento necesario en este nivel, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) establece que una scaleup es una compañía que ha crecido a un ritmo anual superior al 20 % en número de empleados o en facturación durante los tres anteriores ejercicios.
Diferencias clave entre Startup y Scaleup
| Característica | Startup | Scaleup |
|---|---|---|
| Estado del modelo | Validación (MVP) | Probado y escalable |
| Enfoque principal | Búsqueda de producto-mercado | Expansión e internacionalización |
| Crecimiento anual | Variable/Inestable | Superior al 20% (empleo o facturación) |
La mentalidad de una scaleup va más allá; se tarda una década o más en crear un auténtico proyecto de valor que aporte beneficios y retornos consistentes. Mientras que las startups son para los supervivientes, en las scaleups encaja mejor el concepto de centrarse en los procesos.
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Métricas de éxito y crecimiento
El crecimiento es una validación de que el producto que ofrece el startup tiene la capacidad de atraer usuarios. Paul Graham, de Y Combinator, señala que las startups aspiran a tasas de crecimiento del 7% semanal como una referencia de éxito. Por el contrario, tasas de crecimiento de 1%-2% semanales en startups B2C son una clara causa de preocupación.
El problema que vemos cuando analizamos muchos proyectos digitales es que, habiendo lanzado su producto, y luego de varios meses, el startup no alcanza tasas de crecimiento interesantes. Efectivamente todos las semanas y meses capturan nuevos usuarios pero no en número suficiente como para alcanzar un crecimiento exponencial.
- Identificación del mercado: Las startups más exitosas son capaces de resolver problemas concretos.
- Product-market-fit: Cuando una empresa logra encajar su producto en el mercado, es fundamental escalar las ventas en poco tiempo.
- Cultura empresarial: Las scaleups suelen apostar por culturas empresariales dinámicas, colaborativas y orientadas a resultados.
El tránsito hacia una scaleup implica un aprendizaje constante de un entorno global cada vez más cambiante. La estructura de trabajo es un arma clave para escalar una empresa; la importancia en ese cambio de estatus no radica en el fundador, sino más bien en el equipo y en la confianza para llevar a cabo el trabajo.