Alianzas Estratégicas y Tecnología: Impulsando el Crecimiento Empresarial con los Partners de Sage

En el dinámico entorno empresarial actual, la colaboración y la adopción tecnológica son pilares fundamentales para el crecimiento. Sage, consciente de esta realidad, ha forjado una red robusta de partners estratégicos que, combinando su experiencia y tecnología, generan un valor duradero para sus clientes. Estas alianzas son cruciales para superar los desafíos del mercado y potenciar la transformación digital de las empresas.

La Importancia de las Alianzas Estratégicas en un Entorno VICA

Nos encontramos en un momento VICA (Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad) donde el cliente está cada vez más en el centro de todo. Los clientes demandan disponer de información en tiempo real, y tanto Sage como su canal de partners deben satisfacer estas necesidades. La colaboración se impone más que nunca, ya que no se puede ser especialista en todo y es necesario apoyarse en la fortaleza de otras empresas para dar un mejor servicio al cliente.

Las alianzas estratégicas nos ayudan a desarrollar nuestra tecnología y potenciar el crecimiento mutuo. Este nuevo modelo de negocio se enfoca en generar valor de forma constante y recurrente, pasando de la venta de licencias a un modelo de suscripción, donde el valor se mantiene a lo largo del tiempo que el cliente permanezca con nosotros. Sage quiere ser una empresa icónica y referente en la contabilidad SaaS (Software as a Service), y su compromiso es acompañar a sus partners en esta transición.

Los datos demuestran que Sage y su canal están respondiendo a este nuevo entorno. Todo el negocio de Sage durante el último ejercicio fiscal se ha realizado a través de un modelo de suscripción, no de venta de licencias. Este éxito se refleja también en la captación y fidelización de clientes: el 98% de los clientes existentes han renovado su suscripción, y más de 5.000 clientes han migrado a la nube con Sage 50, elevando al 75% el porcentaje de clientes con soluciones cloud nativas.

De cara al futuro, Sage ha presentado una ambiciosa estrategia para mantener su posicionamiento como proveedor de soluciones native cloud y una tasa de renovación por encima del 100%. Iniciativas como el lanzamiento de Sage Active y Digital Network serán clave en este camino. La compañía sigue creciendo a buen ritmo gracias a la confianza de clientes y partners, con la tarea importante de ofrecerles un valor diferencial a través del desarrollo de soluciones robustas que respondan a todas sus necesidades.

Partners Clave de Sage y sus Aportaciones

Sage combina tecnología de vanguardia, una sólida experiencia en funciones financieras y servicios en la nube de primer nivel. Esto permite a los clientes crecer y prosperar, superando las barreras que enfrentan las pymes.

Microsoft: Potenciando la Colaboración y Comunicación

La alianza con Microsoft es fundamental para el compromiso de Sage de eliminar las barreras con las que se topan las pymes. Esta alianza refuerza a Sage en la tarea de ofrecer a los clientes la capacidad de colaborar y comunicarse mientras trabajan. Así, las empresas funcionan con fluidez y resulta más fácil hacer negocios.

AWS: Modernización y Toma de Decisiones Inteligentes

Sage y AWS ofrecen lo mejor de ambos mundos a un enorme número de empresas que quieran potenciar sus funciones financieras. Disfruta de la posibilidad de modernizar tus procesos, crecer rápidamente y tomar decisiones inteligentes con datos y análisis en tiempo real. Esta combinación dinámica trabaja en equipo para que tu negocio prospere en un mercado muy competitivo.

PwC: Transformación Digital y Financiera

La transformación digital es de vital importancia en la evolución de una empresa. Juntos, Sage y PwC desarrollan un enfoque basado en la colaboración y ayudan a las empresas a resolver problemas de negocios y a emprender su transformación digital y financiera.

Beneficios de Trabajar con un Partner de Sage X3

Los partners de Sage X3 son aliados estratégicos en el camino hacia el éxito. Son expertos en proporcionar servicios de valor añadido, conocimientos especializados de la industria a la que pertenece tu empresa y servicios profesionales locales. Pueden ayudarte a implementar Sage X3 y capacitar a tu equipo ofreciendo asistencia continua. Trabajar con un partner de Sage X3 permite encontrar las soluciones perfectas para potenciar las funcionalidades de Sage X3, superar los desafíos concretos de tu negocio y aprovechar al máximo la solución ERP.

Nuestros partners de prestación de servicios cuentan con certificaciones en las soluciones de Sage y pueden ofrecerte formación y consultoría experta.

Ejemplos de Éxito con Partners de Sage

El crecimiento interno de las empresas debe venir impulsado por su apuesta tecnológica. La tecnología es el aliado perfecto para incorporar nuevos programas con los que automatizar tareas y ahorrar esfuerzos. Sage ayuda a más de 1.000 partners en España y a sus clientes, trabajando codo a codo para generar nuevas oportunidades de negocio. Es nuestra responsabilidad colaborar en el crecimiento empresarial de los partners de Sage.

• Saqqara Informática y 3D Biotech: Saqqara Informática, consultora Partner Master Platinum de Sage, ayudó a 3D Biotech, del sector biotecnología y salud, a dotar sus instalaciones de la tecnología necesaria para acelerar los ritmos de atención al cliente. Saqqara les acompañó en el proceso, desde la asesoría a la implantación y puesta en marcha, integrando soluciones de varios partners, incluyendo Sage. Ahora 3D Biotech cuenta con un software de gestión empresarial que aglutina todos los datos de análisis de venta, financiero, control de pedidos, etc.
• Idesa y Heredad de Monteagudo: Idesa, compañía de servicios de gestión empresarial especializada en la industria aceitera, ayudó a Heredad de Monteagudo, una empresa familiar de elaboración de aceite de oliva, a evolucionar hacia una gestión automatizada de sus procesos. Heredad de Monteagudo necesitaba controlar la información de sus fábricas de forma digital, especialmente los datos de producción en planta. Ahora, cuentan con un completo análisis de todas las operaciones, y los trabajadores reciben órdenes sabiendo qué máquinas usar. Al terminar la tarea, se genera un fichero con la información de procesos que se integra automáticamente en Sage. Incluso han lanzado un ecommerce gestionado por completo desde Sage con el apoyo técnico de Idesa.
• Vint-13 Consultoría informática y Mafesa: Vint-13 Consultoría informática, partner de Sage, trabajó con Mafesa, empresa de distribución de productos férricos, para encontrar la solución tecnológica adecuada a su crecimiento. Mafesa necesitaba un nuevo software ERP para agilizar procesos administrativos y contables. Vint-13 propuso Sage X3 por ser una solución enfocada especialmente a pymes, flexible y escalable. Mafesa evaluó las propuestas de 8 fabricantes y apostó por Vint-13.

Unirse a la Sage Partner Network: Oportunidades de Crecimiento

¿Eres proveedor de soluciones o asesor y quieres lograr un mayor alcance y que tu negocio crezca? El éxito de nuestros partners es nuestro éxito. La Sage Partner Network ofrece a sus miembros una experiencia personalizada y un programa con múltiples ventajas para hacer crecer su negocio.

Ventajas Clave de la Sage Partner Network:

• Soluciones Innovadoras: Consigue soluciones innovadoras para agilizar la salida al mercado.
• Capacitación y Certificación: Capacita, consulta u ofrece servicios gestionados con Sage. Obtén certificación en las soluciones de Sage que respaldas, lo que te permite diferenciarte de la competencia.
• Rutas de Mercado y Oportunidades: Se ocupan de trazar rutas de mercado de alto volumen y nuevas oportunidades para los clientes.
• Conectividad: Conecta a los clientes con nuestra red digital para ampliar las capacidades de su negocio y proporcionarles el apoyo que necesitan. Conecta e interactúa con otros partners para ampliar las oportunidades de negocio en un mercado internacional.

Los socios tienen la obligación de cumplir el Código de conducta de los socios de Sage, diseñado para establecer claramente los estándares mínimos de conducta que Sage espera de sus socios. Únete a la red de miles de partners que crecen con Sage.

Innovación y Adaptación al Entorno Digital

La evolución es imparable: la inversión global en transformación digital ha crecido un 10% en 2020. No todas las empresas tienen los recursos suficientes para iniciar un plan de crecimiento empresarial, por lo que necesitan guía y orientación externa para dar el salto con seguridad.

Un reciente estudio de Sage, realizado en colaboración con Forrester, demuestra que la mayoría de las empresas clientes de Sage ya trabajan con algún tipo de inteligencia artificial (IA) en sus operaciones diarias. La inteligencia artificial, junto con la ciberseguridad y las soluciones cloud, son las áreas clave de inversión para las pymes. En España, el 49% de los partners destacan por impulsar la adopción de tecnologías innovadoras, como la inteligencia artificial y las soluciones cloud, para fomentar la agilidad digital de las pymes. Esta transformación es esencial, dado que el 54% de las pymes españolas se consideran "bastante ágiles digitalmente".

El informe de Sage, “El crecimiento del canal TI está impulsado por la demanda de servicios de asesoría digital por parte de las pymes”, revela que el 55% de los partners ya priorizan la prestación de servicios estratégicos. Los partners están pasando de un enfoque de «comprar e instalar» de forma puntual, a convertirse en asesores estratégicos para las pymes. Para Sage, trabajar junto con el ecosistema de partners supone tener una punta de lanza en contacto directo con los clientes.

La implementación de la Ley Antifraude en España, que entrará en vigor en 2026, obliga a las empresas a actualizar sus sistemas de facturación para cumplir con las exigencias de Hacienda. Sage apostará fuerte por la innovación y la transformación digital para alcanzar los objetivos estratégicos de crecimiento establecidos para el próximo año.

Sage Iberia: Un Mercado Ampliado y Estandarizado

La integración de las operaciones de Sage en España y Portugal ha abierto la puerta a alianzas más sólidas entre partners de ambos países. La visión de Sage Iberia es poner a los partners de España y Portugal a trabajar en un mercado más amplio, estandarizando sus estrategias, productos y formas de trabajar. La presentación de Sage Active, una solución nativa en la nube, supone un hito importante en la estrategia para el próximo año. La colaboración entre Sage y nuestros partners es esencial para abordar los desafíos que presenta un entorno normativo y tecnológico en constante evolución. La innovación es el motor que impulsa el cambio, pero la colaboración es la clave para sostenerlo.

En Sage Partner Sessions, se han compartido todas estas novedades, y los más de 500 asistentes han tenido la oportunidad de conocer cómo mejorar su imagen digital y cómo empezar y sacar el máximo partido de las redes sociales para poder llevar a cabo el social selling. Además, se ha reconocido públicamente a algunos partners por el trabajo y los logros conseguidos durante los últimos meses, y se han explicado las propuestas de valor a los nuevos partners.

El éxito de nuestros partners es el éxito de Sage. Juntos, no solo construiremos un ecosistema más fuerte y conectado, sino también más competitivo y preparado para enfrentar los desafíos del futuro.