Cosas que todo emprendedor debe saber para alcanzar el éxito

A día de hoy resulta algo habitual escuchar hablar de emprendimiento, y no es ningún secreto que el emprendimiento es algo muy importante para cualquier economía. Sin embargo, ante la aventura de emprender cualquier persona se encuentra con las mismas dudas, miedos e inseguridades. Emprender no es solo tener una buena idea, sino también contar con las capacidades necesarias para transformarla en un proyecto exitoso. Para convertirte en un emprendedor exitoso, debes de tener en cuenta algunos puntos para garantizar que tu proyecto o negocio alcance las metas que estás esperando.

Habilidades esenciales para el emprendedor

En los emprendedores de éxito, la necesidad de conseguir las propias metas se traduce en una gran capacidad de trabajo y en la tenacidad y perseverancia necesarias para mantener el rumbo marcado. Tu tenacidad y perseverancia estarán a prueba desde los primeros momentos como empresario.

1. Compromiso y Pasión

Comprométete con la idea. Debes estar totalmente convencido de tu idea y dispuesto a todo para llevarla a cabo. Esto implica sacrificios en cuanto a tiempo, esfuerzo y dedicación. Cuando uno decide emprender algún tipo de negocio lo hace con la idea de poder dedicarse en cuerpo y alma a aquello que emprende. Por eso, una de las principales características que un emprendedor debe tener es verdadera y auténtica pasión por aquello que emprende. El emprendedor vivirá, soñará y respirará con y para su negocio. Apasiónate con tu proyecto. Si tienes en cuenta todos estos consejos tendrás una gran ayuda para no perder tu enfoque.

2. Iniciativa e Independencia

La independencia es una de las habilidades de un emprendedor que más valoran los expertos. Sin iniciativa, resulta imposible desarrollar un negocio sólido. Identifica qué frena tu iniciativa: ¿exceso de análisis, falta de capital, miedo al error? Establece prioridades claras, desarrolla una agenda con objetivos a corto, medio y largo plazo, y evalúa siempre la rentabilidad de tus decisiones.

3. Capacidad de Aprendizaje y Superación

Otra de las habilidades de un emprendedor imprescindibles es la capacidad de aprender y superarse constantemente. Acepta que no lo sabes todo, identifica tus errores y fomenta el espíritu crítico. Aprende de los errores. En esta aventura cometerás errores pero son parte del aprendizaje, quédate con lo bueno de esos errores y corrígelo para el futuro. La creatividad no solo es innovar productos, también es resolver problemas.

4. Intuición y Anticipación

La intuición y la capacidad de anticiparse son habilidades de un emprendedor que pueden marcar el rumbo de una empresa. Entrena tu pensamiento intuitivo analizando el mercado desde una perspectiva global. Aprende a simplificar información y detectar patrones.

5. Confianza en uno mismo

Creer en ti mismo es una de las habilidades de un emprendedor más determinantes. Conócete mejor: analiza tus éxitos y fracasos para descubrir fortalezas y límites. Un emprendedor debe tener plena confianza en sí mismo. La autocrítica es importante, pero no debe convertirse en una barrera.

6. Gestión Emocional y Resiliencia

La gestión emocional es otra de las habilidades de un emprendedor que marcan el éxito. Asume tus equivocaciones sin culpar a factores externos. El fracaso no es el final, sino una lección. Los desacuerdos son inevitables, pero lo importante es cómo los gestionas. Controlar tus emociones es fundamental para la toma de decisiones. Mantener una actitud optimista influye directamente en la cultura de tu empresa.

7. Medición y Establecimiento de Metas

Para poder empezar a medir nuestros resultados, es importante comenzar a establecer nuestras metas a corto, mediano y largo plazo; aunque debemos de ser conscientes que nuestras metas a corto y mediano plazo estarán expuestas a cambios, cambios que son influenciados por haber cumplido las metas iniciales, cambios externos a nosotros o cualquier otro fenómeno que afecte nuestro negocio; al tener metas podemos tener una ruta mucho más segura de alcanzar el éxito deseado. Sé práctico. Trabaja directamente en aquello que sea importante para tu proyecto.

8. Paciencia y Constancia

Un emprendimiento no deja de ser una inversión. Y toda inversión tiene su riesgo. Cuando uno decide emprender invierte muchos esfuerzos, dinero,… para sacar a flote su negocio. Un emprendedor debe tener paciencia para que sus esfuerzos empiecen a dar frutos. La constancia debe ser una aliada de la motivación y de la paciencia del emprendedor, ya que en un negocio hay momentos buenos y momentos no tan buenos. Por eso, nunca debemos bajar la guardia y debemos ser constantes en todo lo referente a nuestro negocio. La inversión no se recupera en un día: los primeros meses o años serán de los más complicados para tu economía, en los que tal vez no verás grandes ganancias.

Conocimientos clave para el emprendedor

Un emprendedor no llega lejos solo. Como hemos visto, las habilidades de un emprendedor son el verdadero motor del éxito empresarial. No basta con tener buenas ideas de negocio: necesitas desarrollar competencias en liderazgo, gestión, comunicación, creatividad y resiliencia. ¿Cuáles son los conocimientos que todo empresario debe tener? La verdad es que, actualmente, tener unas sólidas habilidades y conocimientos tecnológicos nos pueden ayudar mucho. O tener una dilatada experiencia en un área en concreto. Pero estos, por sí solos, no son suficientes para un empresario. Más bien debería poseer una combinación de los siguientes conocimientos.

1. Marketing y Ventas

Como empresario estarás muy involucrado con el marketing y el proceso de ventas. Ya se trate de vender tu idea a los inversores o vender tu producto o servicio a los potenciales clientes. La venta es vital. Mejora tu comunicación, practica role playing en ventas y cambia el enfoque de producto a cliente. Persuadir sin manipular es otra de las grandes habilidades de un emprendedor. Conoce bien tu producto y no pierdas de vista al cliente. Nunca se debe perder la visión global sobre la idea original ni la orientación al cliente. Dale importancia a la marca.

2. Economía

Conocimientos básicos sobre la economía tanto a nivel nacional como mundial te darán una idea sobre el proceso de producción, distribución y consumo. Además, conocerás las leyes, reglamentos y políticas gubernamentales que afectarán a tu negocio y qué puedes hacer para entrar en el mercado internacional. Comprueba tus fuentes de información. Verifica siempre las fuentes de las que obtienes los datos.

3. Contabilidad

Lo cierto es que no necesitas ser un experto contable, ni mucho menos. Pero sí que deberías desarrollar tu inteligencia financiera para poder entender las cuentas de tu empresa. Además, lo más habitual (y recomendable) es que cuando empieces con tu negocio te encargues de las tareas de contabilidad tú mismo. Y ahora con los programas de contabilidad automática estas tareas son cada vez más sencillas. Un empresario que conozca los aspectos básicos de la contabilidad puede aumentar los ingresos del negocio, porque sabrá dónde buscar la información que necesita y será capaz de extraerla. La contabilidad te permitirá conocer cuál es la fuente de cada céntimo que ingresa tu empresa y en qué se invierten exactamente esos recursos.

4. Finanzas

Toda empresa necesita dinero para despegar. Y, por mucho que nos pese, la mayoría de las veces nosotros solos no podemos hacer frente a todos los gastos iniciales. Por ello necesitamos acceder a préstamos o inversores. En este sentido, actuar sin conocimiento de causa nos puede llevar a la ruina y hacer que nos endeudemos para toda la vida. Para evitar esta situación, necesitamos los conocimientos de finanzas suficientes para responder preguntas como:

• ¿Es rentable una inversión?
• ¿Cuál es la mejor alternativa entre varias opciones de inversión?
• ¿La empresa se está financiando de una manera adecuada?
• ¿Es mejor financiarse con deuda o con el dinero que aportan las accionistas?

5. Gestión y Liderazgo

Si eres empresario sabrás que la gestión del negocio es una tarea apasionante. No solo tienes que controlar la contabilidad y las finanzas, sino también establecer objetivos, métricas para evaluar su cumplimiento, planificar estrategias e impulsar tácticas para lograrlos. Pero, además, tendrás que liderar y motivar a tu equipo si es que ya lo tienes. O adquirir las habilidades necesarias para crear el mejor equipo. El liderazgo es la esencia de las habilidades de un emprendedor que busca crecer. Define criterios claros, establece plazos y evita caer en la parálisis por análisis. Ponerte en el lugar del otro es fundamental para liderar con éxito. La motivación es un plus que nos ayuda a seguir adelante. Y cuando hablamos de negocios esa motivación puede marcar la diferencia entre un negocio exitoso y uno que no lo es. Pero además, debe ser capaz de motivar a todos los que forman parte del emprendimiento. Además de que mejora el ambiente laboral, la productividad, el ánimo de los clientes, etc.

6. Comunicación Oral y Escrita

Hay personas que se sienten comodísimas cuando tienen que hablar frente a un auditorio. Para otros, sin embargo, puede llegar a ser una de las experiencias más angustiosas de su vida. Si este es tu caso deberás aprender, primero, técnicas de relajación que te ayuden a mantener la situación bajo control. Es muy recomendable, aunque se te dé bien hablar en público, buscar algún curso formativo en oratoria. Y es que no solo te enseñarán a hablar, sino también a controlar el tiempo, nociones de comunicación no verbal y técnicas de storytelling que mantendrán a tu audiencia expectante. Saber escribir es una habilidad que todo emprendedor debería tener. Y no solo nos referimos a la corrección ortográfica y gramatical, algo que ya deberías controlar. Los empresarios deben escribir a lo largo de toda su carrera: redacción del plan de negocios, comunicados de prensa, escribir en el blog, presentar la idea a inversores, etc. Necesitas saber plasmar tus ideas sobre el papel. Y hacerlo de una manera clara y concisa. Una comunicación efectiva es la base de cualquier relación exitosa. La persuasión no es manipular, sino conectar con lo que realmente importa a los demás.

7. Tecnología

En la época en la que vivimos esto es una formación que debemos tener sí o sí. Y es que aunque tu empresa no esté directamente relacionada con la tecnología, deberás utilizar la tecnología en tu día a día. Necesitas aprender a utilizar ciertas aplicaciones que te harán la vida más fácil, debes saber llevar tu empresa en las redes sociales, controlar el editor de tu web para publicar contenido, cómo funciona la nube, etc. Los emprendedores digitales deben estar preparados para nuevos retos, retos que irán cambiando de acuerdo al tipo de público al que vamos a llegar y los medios que vamos a utilizar.

El Business Model Canvas: una herramienta clave

Los emprendedores suelen tomar decisiones de memoria (precios, asociaciones y nóminas), sin seguir un plan escrito. Pero gestionar tu negocio basándote solo en tu cabeza es como volar sin instrumentos. Creado por Alexander Osterwalder y popularizado en Business Model Generation, el BMC resume una empresa en nueve partes esenciales, cada una de ellas fundamental para el crecimiento. Las empresas que actualizan regularmente sus modelos superan a sus competidores en hasta un 30% en crecimiento de ingresos a largo plazo. Erika Dominick, directora sénior de Walker-Miller Energy Services que ayudó a diseñar e implementar cursos de BMC para pequeñas empresas, afirma: «El Business Model Canvas no es una tarea corporativa sin importancia. Es un marco visual vivo que mantiene a los emprendedores centrados en lo que realmente importa: los clientes, el valor y la ejecución«.

Componentes del Business Model Canvas

El Business Model Canvas se estructura en nueve bloques interconectados:

1. Segmentos de Clientes: Todo negocio comienza con un cliente, pero muchos emprendedores se detienen ahí. El primer bloque del BMC te obliga a nombrar tus grupos de clientes principales. La claridad comienza cuando los líderes dejan de asumir que deben atender a todo el mundo.
2. Propuesta de Valor: Tu propuesta de valor responde a la pregunta: ¿Por qué tú? Un informe de Deloitte sobre innovación empresarial reveló que las organizaciones con propuestas de valor claramente articuladas superan a sus competidores en un 23% en rentabilidad.
3. Canales: Los canales son las vías por las que tu producto o servicio llega a tus clientes: internet, tiendas minoristas, asociaciones o ventas directas. El BMC fomenta la diversificación. A medida que los mercados cambian, también deben hacerlo tus canales.
4. Relaciones con los Clientes: Las relaciones con los clientes determinan la retención, las recomendaciones y la sostenibilidad a largo plazo. Un estudio de Harvard Business Review descubrió que las empresas que dan prioridad a la gestión de las relaciones aumentan el valor del cliente a lo largo de su vida útil en un 60%.
5. Fuentes de Ingresos: No basta con ganar dinero, hay que saber cómo. La Cámara de Comercio de EE UU señala que las empresas con múltiples fuentes de ingresos equilibradas tienen el doble de probabilidades de sobrevivir a las crisis económicas.
6. Actividades Clave: Las actividades clave son las cosas esenciales que tu empresa debe hacer bien cada día: prestación de servicios, marketing o contratación/retención. La ejecución, no las ideas, es lo que construye imperios.
7. Recursos Clave: Los recursos incluyen personas, equipos, tecnología y capital, es decir, los activos tangibles e intangibles que impulsan tu éxito. Una encuesta global de McKinsey a 2.500 empresas B2B de todos los sectores reveló que aquellas dispuestas a revolucionar sus modelos de ventas y adoptar capacidades de última generación están aumentando sus ingresos. Un artículo de Forbes también reveló por qué las empresas deben centrarse en su negocio principal invirtiendo estratégicamente en recursos básicos y en aquellos que han superado a sus competidores en crecimiento.
8. Asociaciones Clave: Ningún negocio crece solo. Las asociaciones estratégicas amplían el alcance y la eficiencia. Rodéate de un buen equipo. Busca gente que te apoye en tu proyecto y que esté dispuesto a aportar experiencia, conocimiento y, sobre todo, dedicación e implicación en tu idea. Busca expertos en aquellos temas que no controles. Si no puedes subcontratar, busca apoyo en colaboradores. Actualmente hay muchos profesionales freelance que estarán dispuestos a colaborar en tu proyecto si la idea les motiva. Contar con colaboradores suele ser menos costoso que subcontratar los servicios a empresas.
9. Estructura de Costes: Por último, todo emprendedor debe saber dónde va el dinero. La Cámara de Comercio de EE UU informa de que la mitad de las empresas estadounidenses fracasan en un plazo de cinco años, a menudo debido a costes no gestionados.

Construyendo una red de apoyo y desarrollo continuo

Ningún emprendedor alcanza el éxito solo. La gestión de tu negocio es una tarea que requiere de mucho tiempo y esfuerzo, pero también puede darte increíbles beneficios. Es por eso que debes tener en mente estos puntos para garantizar que tu esfuerzo está rindiendo frutos:

1. Rodeate de un buen equipo

Busca gente que te apoye en tu proyecto y que esté dispuesto a aportar experiencia, conocimiento y, sobre todo, dedicación e implicación en tu idea. Busca expertos en aquellos temas que no controles. Si no puedes subcontratar, busca apoyo en colaboradores. Actualmente hay muchos profesionales freelance que estarán dispuestos a colaborar en tu proyecto si la idea les motiva. Contar con colaboradores suele ser menos costoso que subcontratar los servicios a empresas. Crea Socios Profesionales: Las empresas con mayor posibilidad de crecimiento, son aquellas que tienen detrás a un grupo de aliados y socios igual de responsables y dedicados a sus labores. Necesitas tener socios confiables.

2. Acude a eventos y construye tu red de contactos

Hazte visible acudiendo a eventos relacionados con tu idea o con los temas que puedan ayudarte en su desarrollo. En estos eventos tendrás la oportunidad de conocer personas afines a tu proyecto y de aprender de experiencias y soluciones diferentes a tus mismos problemas. El éxito empresarial también depende de la red de contactos que construyas.

3. Nunca dejarás de aprender de tu negocio

Así como en la vida diaria el aprendizaje es constante, y en el emprendimiento no es la excepción, ya que día a día los hábitos de compra, tendencia y muchas cosas más van cambiando e influyen en nuestro público, es por eso que es fundamental seguir analizando a nuestro público, conocer nuevos modelos de negocio o de marketing, conocer los cambios dentro de las redes sociales en donde realizamos nuestras campañas, ya que anticiparnos a cualquier situación externa nos dará la posibilidad de evitar bajar nuestro número de ventas o perder clientes potenciales; debemos estar abiertos a nuevos cambios, aprender de nuevos procesos y aplicarlos con el fin de continuar creciendo junto con nuestro emprendimiento.

4. Innovación y diferenciación

Uno de los puntos clave para poder crecer y permanecer como una empresa Top, es tener esos factores que te hagan diferentes en comparación con otra empresa, ya que cuando hay muchas empresas iguales, todas crecerán al mismo nivel, sin embargo cuando existen diferenciadores, tienes más posibilidades de sobresalir y hacer crecer a tu negocio. Y una de las razones por la que una empresa se distingue del resto es por la innovación en sus productos o servicios.