Emprendimiento Global y Local: Claves para la Competencia y el Desarrollo Sostenible

El "sentido de iniciativa y emprendimiento" es una de las ocho competencias clave para la formación continua definidas por la Unión Europea. Esta competencia transversal se aplica a todos los ámbitos de la vida, desde promover el desarrollo personal hasta participar activamente en la sociedad, (re)acceder al mercado laboral como empleado o como autónomo y también crear empresas de valor cultural, social o comercial.

En 2016, la Comisión Europea desarrolló el marco de referencia

EntreComp, el Marco Europeo de la Competencia Emprendedora. Este marco establece una herramienta que posibilita analizar la orientación emprendedora de los planes de formación y estudios en la UE. En España, la Ley Orgánica 8/2013, de 9 de diciembre, para la mejora de la calidad educativa (LOMCE) introdujo novedades en los currículos de las distintas materias, entre ellas, los contenidos relativos al emprendimiento, la educación financiera y la cultura económica en general. El nuevo modelo de currículo que propone la LOMLOE, que comenzó a implantarse en 2022, apuesta por trabajar ocho competencias avaladas por los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la Agenda 2030.

La acumulación de recomendaciones institucionales, de directrices políticas, de prácticas formativas y de innovaciones sobre el emprendimiento aparecidas en estas dos décadas han dado lugar a una abundante investigación educativa. Revistas como "Cuadernos de Pedagogía" en su número 513 (octubre 2020), con el tema del mes "Aprender a Emprender", aportan una reflexión sobre los modelos de Educación para el Emprendimiento más eficaces para desarrollar estas competencias.

Emprendimiento Social: Impacto en la Base de la Pirámide

C. K. Prahalad, el distinguido profesor de universidad y gurú de gestión, acuñó por primera vez la expresión “base de la pirámide” (BoP, por sus siglas en inglés) en su influyente libro de 2004, ‘La fortuna en la base de la pirámide’. En el libro adelantaba que la pobreza podía ser erradicada atendiendo las necesidades de los más pobres del mundo. La BoP representa el grupo más numeroso, pero más pobre socioeconómicamente: más de 4.000 millones de personas o cerca de las dos terceras partes de la humanidad. En términos económicos, las personas que viven en la BoP habitualmente ganan menos de diez dólares al día, lo que significa un acceso limitado o totalmente nulo a cuentas bancarias o créditos debido a la falta de ahorros. A menudo también carecen de agua potable, instalaciones sanitarias y electricidad.

Los emprendedores sociales son personas creativas, visionarias y apasionadas, comprometidas a encontrar soluciones prácticas a los males sociales del mundo, incluidos la pobreza, el hambre, la explotación de niños y mujeres, la falta de educación de las personas desfavorecidas o las enfermedades contagiosas en las regiones pobres, por citar algunos. Son líderes que ven un problema social o ambiental y sienten la imperiosa necesidad de corregirlo. Por lo general, sus empresas no tienen ánimo de lucro, pero tampoco son raras las iniciativas de emprendimiento social que sí lo tienen. Aunque la mayoría de los emprendedores sociales no se mueven por el beneficio económico, necesitan ser sostenibles con el fin de maximizar su impacto.

El mercado de la BoP constituye un mercado global de 5 billones de dólares, con más de 3,5 billones de dólares solo en el sudeste asiático. Los ingresos diarios de más de 4.000 millones de personas, sin importar lo pobres que sean, suman una cantidad considerable de dinero. Acceder a este vasto mercado debería ser inspirador para los emprendedores que buscan hacerlo bien mientras hacen el bien.

Ejemplos de Emprendedores Sociales

• Muhammad Yunus, del Grameen Bank, ganador del Premio Nobel de la Paz en 2006 por sus iniciativas de microfinanciación en Bangladés.
• Bunker Roy, en la India, quien fundó el Barefoot College, que promueve el desarrollo rural a través de innovadores programas de educación.
• Rodrigo Baggio, fundador del Center for Digital Inclusion en Brasil en 1995. Sus centros comunitarios empoderan a los jóvenes desfavorecidos dándoles formación en tecnologías de la información mediante ordenadores reciclados o donados.

Emprendimiento Global vs. Local: Un Dilema Estratégico

Hoy en día se está proponiendo a los emprendedores que piensen en global, que su negocio sea universal y se abra al mundo entero. Un ejemplo de esto es Ricardo Lop, fundador de Aceros de Hispania, una empresa que empezó como tienda de navajas y cuchillos en un pueblecito de Teruel llamado Castelseras y que hoy en día tiene más de 1.700 referencias en un almacén importante en el mismo pueblo y vende a todos los países del mundo. Él dice que como tendero casi no se podía ganar la vida y que hoy su empresa solo tiene sentido gracias a Internet, vendiendo a más de 20.000 clientes que “no conocemos” y añadiendo con humor “vendemos espadas toledanas a clientes de Toledo”.

Sin embargo, igual que un negocio local que se universaliza puede triunfar, también lo puede hacer alguien que tiene una visión local exclusivamente. La historia de Ruth, quien montó una Clínica de Fisioterapia en Valdemoro después de dejar su trabajo en plena crisis, y que hoy en día supera con mucho los emolumentos que recibía trabajando por cuenta ajena, es un ejemplo de éxito local. Esto lleva a la pregunta: ¿entonces qué debemos optar por un proyecto local o un proyecto global?

En la entrega de los Premios Joven Iniciativa Emprendedora de la Escuela de Negocios ESIC, de los 8 proyectos presentados, cinco tenían carácter local y tres tenían carácter global. Las preguntas a los proyectos de ámbito local siempre giraban en torno a la posibilidad de hacer su negocio más global.

Lo primero que se debe decir a un emprendedor es que se debe encontrar cómodo con su proyecto. El consejo es dejarse llevar por la pasión. Si solo se estudiaran las carreras con más salida profesionales tendríamos muchos informáticos y abogados pero pocos del resto de profesiones. Para un emprendedor, el consejo es el mismo: déjate llevar por lo que te apasiona.

La Competencia Glocal: "Piensa Global y Actúa Local"

La competencia "Piensa global y actúa local (Think Global, Act Local)" es la capacidad estratégica de integrar una visión y estándares de clase mundial (tendencias, tecnologías y eficiencias de escala) con una ejecución minuciosamente adaptada a la cultura, normativas y necesidades de un territorio específico. No es imponer un modelo extranjero estandarizado ignorando las particularidades del cliente, ni tampoco crear un negocio hiperlocal aislado de la innovación internacional. Es glocalización operativa. En la economía actual, estandarizar al 100% genera rechazo, mientras que personalizar al 100% destruye los márgenes. Esta competencia permite equilibrar ambas fuerzas: se mantiene el núcleo tecnológico o de calidad centralizado (global) pero se flexibiliza el diseño, el mensaje, el precio y los canales de distribución para que el consumidor local sienta que el producto fue creado específicamente para él.

Comportamientos y Hábitos del Emprendedor Glocal

• Vigilancia de macro-tendencias: Analiza continuamente innovaciones tecnológicas.
• Adaptación de marketing y precios: Modifica precios o métodos de pago según el mercado específico.
• Alineación con marcos globales: Su propuesta de impacto se alinea con marcos globales (Agenda 2030) pero se ejecuta en un barrio/ciudad concreto.
• Delegación de decisiones comerciales: Delega decisiones de marketing y ventas a personas que conocen el entorno local.
• Adaptación cultural: Adapta los elementos visuales y el lenguaje del producto a la cultura de los usuarios.

Autodiagnóstico para la Competencia Glocal

Para evaluar tu punto de partida, puedes utilizar indicadores conductuales observables y una autoevaluación Likert. Considera acciones como investigar cómo empresas de otros países resuelven el mismo problema, modificar precios según el mercado, alinear tu propuesta de impacto con marcos globales pero ejecutarla localmente, y adaptar elementos visuales y lenguaje a la cultura de tus usuarios.

Niveles de Dominio

1. Básico ("Talla única"): Tratas de vender exactamente lo mismo en todas partes sin ajustes.
2. Competente ("Traductor"): Adaptas idiomas, divisas y cumples normativas legales básicas por país.
3. Experto ("Orquestador glocal"): Tu estructura es fractal; compartes innovación tecnológica a nivel mundial pero las operaciones, sabor y mensaje se generan 100% desde y para la comunidad local.

Plan de Entrenamiento: Cómo Mejorar "Piensa Global y Actúa Local"

La mejora de esta competencia requiere micro-hábitos accionables y ejercicios prácticos:

Micro-hábitos Accionables

• Noticia Cruzada: Lee un titular de tu sector en un país diferente al tuyo.
• Auditoría de Moneda: Revisa si tus precios están justificados según el salario mínimo de la región de tu cliente.
• Mapa ODS: Vincula la tarea principal de tu día con 1 Objetivo de Desarrollo Sostenible.
• Alerta de Ley: Revisa brevemente la normativa municipal/regional que afecta tu operatividad.
• Zoom-in: Pregúntale a un cliente local qué modismo o jerga usaría para describir tu producto.

Ejercicios Paso a Paso

1. El Marketing Mix Glocal (4Ps): Divide tu oferta en partes fijas (globales) y flexibles (locales) para Producto, Precio, Plaza y Promoción.
2. PESTEL Regionalizado: Enumera tendencias (Políticas, Económicas, Sociales, Tecnológicas, Ecológicas, Legales) a nivel MUNDIAL y luego cómo cada una se manifiesta en tu ciudad, barrio o municipio.
3. Safari de Localización (Benchmarking Global): Analiza la web de una startup referente mundial de tu sector (usando una VPN) y piensa qué funcionaría y qué fracasaría en tu cultura local.

Herramientas y Metodologías

• Matriz de Marco Lógico (MML): Permite planificar proyectos basándose en desafíos, priorizando acciones factibles y territorializando los ODS.
• Análisis de Brechas (Gap Analysis): Identifica los recursos, alianzas o competencias locales que faltan para implementar una visión global.
• Benchmarking Continuo: Observa modelos internacionales y compara sistemáticamente procesos internos, adaptándolos para la competitividad local.
• Gestión por Proyectos Aceleradores: Integra acciones comunitarias que detonan y aceleran métricas de impacto socioeconómico.

Métricas y KPIs para Medir el Impacto

• Porcentaje de Proveeduría Local: % de presupuesto destinado a proveedores del entorno cercano.
• Costo de Adquisición de Cliente (CAC) por región: Un CAC desproporcionado en una nueva región es síntoma de mala "localización".
• Tasa de Retención Local: Porcentaje de usuarios recurrentes por cohorte geográfica.
• Tráfico Orgánico Localizado: Crecimiento en búsquedas de marca o palabras clave específicas de una región (SEO local).
• Grado de Alineación ODS: Número de acciones o KPIs locales vinculados directamente a la Agenda 2030.

Mapa de Adecuación Estratégica de "Piensa Global y Actúa Local"

Esta competencia es crucial en diversas situaciones, especialmente para:

• Expansión de fronteras o softlanding: Evita el fracaso comercial adaptando divisas, normativas y jerga.
• Proyectos con modelo de Sostenibilidad/Impacto: Territorializa los ODS (Agenda 2030) facilitando el acceso a fondos públicos o cooperación internacional.
• Optimización de Cadena de Suministro: Al diversificar con proveedores locales se evitan cuellos de botella por crisis globales.

Matriz de Priorización Rápida

Prioridad	Empresas / Contextos
ALTA	Empresas en fase de Expansión/Escala, Startups Tech/SaaS entrando a nuevos países, Negocios de Impacto Social.
MEDIA	Fase de Validación en Retail, E-commerce nacional.
BAJA	Negocios de oficios tradicionales hiperlocales sin base digital ni intención de escalar fuera de su código postal.

Tecnologías para Potenciar la Competencia Glocal

• Herramientas IA generativas: Para traducción contextualizada y "transcreación" cultural rápida (SEO local).
• Plataformas de analítica (BI): Para trackear conversiones, CAC y retención segmentada por ciudad o país.
• Sistemas ERP/Logísticos cloud: Centralizan el control de inventario mundial mientras integran múltiples proveedores locales ágiles.