Cómo Hacer Marketing en LinkedIn: Guía Paso a Paso

LinkedIn se ha consolidado como una de las redes sociales más importantes para profesionales y empresas. Su nacimiento se remonta al año 2002, aunque fue años más tarde cuando conquistó por completo el sector empresarial. Es el lugar en el que se contacta con gente relacionada con tu trabajo con el objetivo de buscar empleo, personal, o ampliar la red de contactos. Como ya hemos comentado, esta red social está considerada por los profesionales como una de las mejores donde desarrollar una estrategia de marketing digital.

En esta guía, exploraremos cómo aprovechar al máximo esta plataforma para impulsar tu marca personal, generar leads de calidad y alcanzar tus objetivos de marketing.

1. Optimiza tu Perfil de LinkedIn

El paso número uno para conseguir ventas significativas gracias a esta red social, es que tu perfil destaque sobre el resto. Para ello, debes asegurarte de que resulta atractivo para el resto de los usuarios. Es normal que la mayoría de los usuarios olviden que se trata de una red social y que, como tal, tiene potencial para mucho más que hacer networking.

La marca personal es la huella profesional que dejas en los demás, lo que transmites con tu perfil, tus publicaciones y la forma en que interactúas.

Asegúrate de que sea completo, informativo y atractivo. Incluye una descripción concisa pero persuasiva de tus productos o servicios, junto con palabras clave relevantes que puedan mejorar la visibilidad de tu perfil en los motores de búsqueda.

Aquí hay algunos elementos clave para optimizar tu perfil:

• Foto de perfil y banner: Debe ser clara, con fondo neutro y mostrarte como un referente confiable.
• Titular profesional: En la parte de la biografía o resumen, tienes la oportunidad de presentar un texto que atraiga a los potenciales clientes, dando valor a tu producto.
• Extracto (Acerca de): Asegúrate de incluir una llamada a la acción clara y convincente que motive a los usuarios a interactuar con tu contenido.
• Experiencia laboral:

2. Construye una Red de Contactos Estratégica

Como sucede con las demás sociales, los seguidores o, en este caso, contactos, te aportan visibilidad, por lo que la regla de oro aquí es “cuanto más, mejor”. Y, ¿cuál es la mejor manera de conseguir muchos contactos? Ese contenido debe estar directamente relacionado con el sector al que se dedique tu negocio, pero a la vez deber resultar interesante para los usuarios.

El networking de alto valor es esencial para expandir tu alcance y conectar con profesionales relevantes.

Aquí hay algunos consejos para construir una red sólida:

• Conecta con contactos relevantes:
• Personaliza las invitaciones a conectar: Y esto implica saber qué decirles a la hora de agregarles para lograr que acepten. Son muchas las personas que se dedican a las ventas que sufren una alta tasa de rechazo en sus solicitudes de conexión. Y es que cuando una persona ve que un comercial le agrega a su red de contactos sabe que si acepta es muy probable que más tarde le intente vender algo y, como hemos dicho, a nadie le gusta que le intenten vender algo. Así que si quieres que tus clientes potenciales acepten tu solicitud sigue estos consejos:
  1. Envía un mensaje personalizado: ¡Ojo! Un mensaje personalizado NO es un pitch de ventas. Así que revisa bien los perfiles a quienes quieres contactar, piensa qué les puede interesar, qué palancas puedes tocar para que vea el valor que le puede aportar tu propuesta.
  2. Revisa las personas que visitan tu perfil: Otra técnica efectiva para lograr que te acepten con tus mensajes es revisar aquellas personas que ya han visitado tu perfil con anterioridad y contactarlas. Esas personas ya han mostrado interés en lo que ofreces y escribirles puede generarte muchísimas oportunidades de venta.
  3. Condensa tus mensajes, menos es más, ve al grano.
  4. No envíes mensajes demasiado cortos: Del mismo modo, no vayas al extremo, no son tus amigos así que debes tomarte el tiempo, y el espacio, para contarles quién eres y por qué les interesa añadirte a su red de contactos.
• Mantén interacciones frecuentes con tu red: En definitiva, dedica tiempo a interactuar con tu público a través de preguntas interesantes o, sencillamente, compartiendo experiencias que ayuden a empatizar.
• Aportar valor a tus contactos: Y no olvides aportar valor. De eso no cabe duda.

3. Publica Contenido de Valor de Forma Regular

Al evitar ser invasivo con el Social Selling atraes a potenciales clientes ofreciendo contenidos útiles para ellos y que les aporten cierto valor. Así que crea un calendario editorial, planifica tus publicaciones, piensa qué puedes publicar para generar valor a los usuarios y ten en cuenta que debe tener una longitud de entre 1.900 y 2.000 palabras para generar impacto.

Aquí tienes algunas ideas para crear contenido atractivo:

• Puedes crear un grupo de difusión y debates con el que los usuarios interactúen de forma constante.
• Artículos: Además, algo muy interesante que ofrece la plataforma es la posibilidad de publicar artículos, un tipo de contenido que no encontramos en otras redes sociales.
• Carruseles: Los carruseles funcionan muy bien en la plataforma y para crearlos debes hacerlo a partir de un documento PDF. Son muy útiles para transmitir contenido informativo, educativo y divulgativo, ya que lo hace más ameno y atractivo.
• Vídeos: ¡Ah! Y ten en cuenta que el formato vídeo es particularmente efectivo (sobre todo en los anuncios), pues los usuarios de la plataforma pasan casi tres veces más de tiempo viendo este tipo de contenido en comparación con el contenido estático.

4. Social Selling: Construye Relaciones de Confianza

Los consumidores han abandonado ese rol pasivo, ahora buscan controlar el proceso de compra, sentir que tienen el poder de la toma de decisión. Admitámoslo, las llamadas en frío de los comerciales han pasado a la historia. Hoy en día los consideramos un método intrusivo que busca vendernos algo de forma agresiva. Siendo sinceros… Lo cierto es que nos encanta comprar… Pero no nos gusta nada que nos vendan. Por eso no queremos comprarle un producto o servicio a un comercial, queremos comprárselo a una persona en la que confiemos. Entonces, ¿cómo puede un comercial transmitir esa confianza a sus clientes potenciales?

Cuando aplicas estrategias de Social Selling en tu negocio recibes un sinfín de beneficios, veamos algunos de ellos:

• Reduces el ciclo de ventas: A través del Social Selling puedes gestionar distintas conversaciones en redes sociales en paralelo mientras conoces las dudas, las preferencias y los pain points de los usuarios y enfocarte en eso para aportarles un valor añadido a los clientes, reduciendo así el tiempo de análisis.
• Aumentas el reconocimiento de marca: Con la cantidad de oferta que tenemos disponible hoy en día, el crear una marca potente con la que los usuarios se identifiquen es toda una estrategia de diferenciación. El Social Selling humaniza las marcas y los acerca a clientes potenciales. Con una interacción regular a través de redes sociales puedes demostrar que te preocupas por ellos y crear esa confianza fundamental hoy en día.
• Atraes leads de calidad:
• Las tasas de conversión son más altas: Generando una mayor visibilidad y el tráfico a través del Social Selling el negocio obtiene mayores oportunidades de conversión. Además, atraes a ese público que realmente está interesado en aquello que ofreces a través del contenido que compartes y las relaciones que desarrollas con los consumidores.
• Creas clientes satisfechos: Los usuarios adoran sentirse escuchados y les encanta recibir respuestas personalizadas en vez de una automática. Contestar a las dudas que los usuarios transmiten a través de las redes sociales les brindará la mejor experiencia, totalmente satisfactoria, y les convertirá en clientes fieles.

Sales Navigator, tu mejor aliado para encontrar leads. Consigue los datos de los usuarios usando gated content. Este tipo de contenido se encuentra oculto de manera que si el usuario quiere obtenerlo tendrá que ingresar sus datos de contacto. ¡Todo un Lead Magnet! Sé lo más rápido posible con tus respuestas. Como hemos dicho, las ventas solo se consiguen si crear relaciones de confianza con tus clientes y eso está estrechamente relacionado con la comunicación que mantengas con ellos. Puede sonar obvio pero es FUNDAMENTAL.

5. Publicidad en LinkedIn: Amplía tu Alcance

Y, cuando se trata de obtener visibilidad online en el sector profesional y empresarial, acudir a la publicidad de pago es un arma muy poderosa. Por supuesto, la red social cuenta con una plataforma publicitaria en la que podrás poner en marcha campañas que te pueden reportar un gran rendimiento.

Para realizar buenas campañas es necesario que sepas qué tipo de anuncios puedes hacer.

• Anuncios de imagen: Los anuncios de imagen, tal y como indica el nombre de estos anuncios, son aquellos que contienen una imagen. Son anuncios muy utilizados porque funcionan muy bien.
• Anuncios de texto: Estos anuncios son menos visibles que los anuncios de imagen (puedes encontrarlos en la parte derecha de la red social o bien en la parte superior). Muchas veces, es posible pensar en los anuncios de texto como una versión reducida de los anuncios con imágen.
• Anuncios de vídeo: Los anuncios de vídeo se muestran en el feed. Finalmente, los anuncios en video suelen ser similares a los anuncios con imágenes, pero con un contenido diferente.
• Anuncios dinámicos: Una de las opciones más buscadas tiene que ver con los anuncios dinámicos. Estos permiten interactuar utilizando anuncios que se personalizan de forma automática.
  • Dinámico destacado: son los anuncios que muestran un CTA que llevará al usuario a la página destino. Este tipo de anuncios es muy invasivo, por tanto, es importante seleccionar el momento adecuado para realizarlo.
• Anuncios en conversación: En segundo lugar, los anuncios en conversación permiten iniciar conversaciones de calidad con profesionales a partir de una experiencia personalizable. Se trata, en este caso, de enviar mensajes directos a los posibles clientes o interesados, para lograr que estos pasen a la acción.
• Anuncios con un empleo: Por su parte, los anuncios con un empleo permiten a las empresas que desean ocupar un puesto, destacarse y promocionar sus oportunidades disponibles. Con estos anuncios, se puede interactuar con un público objetivo de millones de profesionales a través del feed.

Cómo crear una campaña publicitaria en LinkedIn

Aquí tienes los pasos básicos para crear una campaña publicitaria efectiva:

1. Crea una cuenta en el Administrador de campaña: Cuando te hayas creado una cuenta gratuita, la plataforma te guiará por cada paso para configurar tu primera campaña. En el Administrador de campañas, selecciona «Crear» y, después, «Campaña». Esto te llevará a la página de creación de la campaña.
2. Selecciona un grupo de campañas o crea uno nuevo: Si es tu primera campaña, empieza rellenando el nombre del grupo. Si ya tienes uno, ve a «Seleccionar grupo» y salta al paso 5 para crear tu público objetivo.
3. Selecciona tu objetivo: A continuación, tienes que seleccionar el objetivo de tu campaña o grupo de campañas. El objetivo es la acción que esperas que el público haga cuando vea tu anuncio. Seleccionar un objetivo para todas las campañas de este grupo simplificará el proceso. Puedes seleccionar los formatos publicitarios, las funcionalidades y los tipos de puja más adecuados durante el proceso de creación de la campaña.
4. Define la audiencia adecuada: Cuando hayas rellenado el nombre de la campaña, crea tu público. Gracias a la segmentación avanzada del Administrador de campañas, puedes segmentar por características profesionales (como el cargo, el nombre de empresa o el sector) o por intereses profesionales o personales. También puedes personalizar la segmentación con tus datos gracias a Matched Audiences, que incluye opciones de retargeting, segmentación de contactos y segmentación basada en cuentas.
5. Elige el formato de anuncios que prefieras: Cuando tengas listo el público, se te pedirá que elijas un formato para tu primera campaña.
6. Escoge el presupuesto, puja y programación: Si no has definido un presupuesto para el grupo de campañas, puedes fijarlo ahora solo para la campaña. Selecciona el presupuesto, la estrategia de puja y la programación que den mejores resultados en función de tus objetivos. Fijar el presupuesto inicial adecuado te ayudará a automatizar o controlar los costes, y a poner a prueba tu estrategia de marketing. En función del formato de anuncio seleccionado, es posible que tengas que añadir el contenido, como la imagen, el titular y la URL.
7. Configura las conversiones:
8. Revisa y lanza tu campaña: El último paso antes de lanzar tu primera campaña es revisarla y añadir una forma de pago. Indica una tarjeta de crédito/débito y guarda los cambios. La campaña pasará un proceso de revisión antes de ponerse en marcha. También puedes consultar la guía sobre previsión de resultados para tener una idea del impacto de tu campaña. Si todo está correcto, ¡listo!

Antes de llegar al lanzamiento de la campaña, es necesario configurar los datos de pago. Para eso, se debe indicar una tarjeta de débito o de crédito y guardar los cambios.

También puedes consultar la guía sobre previsión de resultados para tener una idea del impacto de tu campaña.

Optimización de campañas

En este contexto, cuando se publican anuncios, se está compitiendo con otros anunciantes. Por eso, es muy importante tomar ciertas estrategias para optimizar las campañas y obtener mejores resultados.

• A veces, puede ser difícil saber qué tipo de anuncio es más efectivo.
• Puede ser importante enfocarse en el público al que se quiere llegar específicamente.
• Por último, una buena forma de dirigirse al público objetivo es hacerlo de forma directa, personalizando el mensaje.

6. Analiza y Mide tus Resultados

Hazlo para saber cuál ha sido su alcance y mejorar tu contenido para hacerlo lo más visible posible. Cuando te encuentres en fase de crecimiento, la métrica más importante será la de cuántas personas visitan tu perfil. Probablemente, muchos de los usuarios sean, a su vez, responsables de empresas con necesidades que tu servicio o producto puede suplir.

Realiza un seguimiento regular del rendimiento de tus anuncios y ajusta tus estrategias según los datos obtenidos. Analiza métricas clave como tasas de clics, tasas de conversión y costos por adquisición para comprender qué aspectos de tus campañas están funcionando y qué áreas necesitan mejoras. Utiliza esta información para realizar ajustes en tiempo real y maximizar el retorno de tu inversión publicitaria.

Utiliza esta guía completa como punto de partida para alcanzar tus objetivos de marketing y destacarte en el entorno competitivo actual. Recuerda que puedes seguir consultando nuestro blog.