Cómo Generar Ideas de Emprendimiento Exitosas

Tener una idea brillante y saber materializarla es la clave para triunfar en los negocios. Según el Estudio global de Emprendimiento Amway, en el que también ha participado la Universidad Técnica de Múnich, el 37% de los españoles se ven montando su propio negocio. Para llegar a conseguir este fin y no fracasar en el intento, uno de los pasos más importantes es generar una correcta idea de negocio. Y es que potenciar la creatividad es esencial para conseguir ideas empresariales sorprendentes, con las que despertar el interés de la sociedad. El hándicap es que la imaginación no siempre está cuando se la necesita.

Si estás pensando en lanzarte a la aventura empresarial, no te puedes perder este post con los cinco puntos a tener en cuenta para crear una idea de negocio.

Claves para Crear una Idea de Negocio

PASO 1: ¿Por Qué Quieres Crear un Negocio?

Convertirte en emprendedor es siempre una decisión arriesgada. Muchos consideran que ser emprendedor está más relacionado con un estilo de vida que con un trabajo en sí, ya que para que la idea llegue a buen puerto, será necesario que el empresario disfrute con lo que está haciendo y realmente crea en su producto o servicio. Los primeros tiempos serán duros y complicados, exigiendo una implicación máxima con la tarea realizada para que tu empresa vaya cumpliendo los objetivos que al comienzo marcaste.

Esto provoca que antes de lanzarte a la gran aventura de crear una empresa, debas pensar cuál es el fin de la misma, tanto a corto como a largo plazo. Si eres capaz de responder a esta cuestión de una manera segura, es el momento de comenzar con la idea.

PASO 2: Realiza una Lista con Tus Gustos y Virtudes

Trabajar en el campo que te gusta aumentará tus probabilidades de éxito, ya que la motivación y el grado de implicación serán más elevados si tus gustos coinciden con tus objetivos empresariales. Realizar un listado con tus aficiones e intereses, enfocadas estas al aspecto laboral te ayudará a mejorar tu perspectiva.

Junto a esta lista, es aconsejable realizar una similar en las que enumeres tus virtudes y defectos como trabajador. Gracias a ella podrás descubrir en qué campo de creación debes centrar tu potencial.

PASO 3: Brainstorming, Selección de la Idea de Negocio

Este punto responde a la idea principal de este esquema y para llevarlo a cabo, hay que tener en cuenta varios factores:

• Localiza las necesidades no cubiertas en el mercado. Piensa en problemas de tu día a día, en productos o servicios que actualmente no existen, pero que serían consumidos en caso de existir.
• Mejora los productos existentes. La idea de negocio no tiene que ser completamente novedosa. En ocasiones, una mejora significativa de algo ya existente, puede convertirse en un auténtico éxito. Cambios en el diseño, innovaciones tecnológicas, aplicaciones de otros sectores, nuevas funciones, distintos canales de distribución, abaratamiento de costes y una larga lista más de cambios y añadidos que pueden modificar sustancialmente el rendimiento de un producto o servicio, sin caer nunca en el plagio.
• Importa ideas del exterior. Pese al poder de la globalización, no todos los mercados desarrollan sus ideas al mismo tiempo, principalmente, por la gran diferencia tecnológica existente entre los distintos países. Es importante estar atento a las novedades provenientes de fuera de nuestras fronteras, especialmente las que vienen de Estados Unidos y Asia, ya que la probabilidad de que sus productos acaben llegando al mercado español es elevada. Detectar estas buenas ideas será crucial para que estas sirvan como fuente de inspiración.
• Utiliza las redes sociales para estar atento a las nuevas tendencias. Las redes sociales son un hervidero de datos que te pueden proporcionar una valiosa información sobre los distintos nichos de mercado y sus necesidades.
• Atiende a los cambios de legislación. Estos cambios podrán modificar conductas y, por lo tanto, dar lugar a nuevos mercados.

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PASO 4: Selecciona Tu Nicho de Mercado

Una vez vislumbrada la idea, es importante elegir cuál será el segmento de población que elegirás como clientes potenciales de la misma. Para ello, hay que realizar un nuevo proceso bastante similar al realizado hasta llegar a este punto, pero centrado siempre en tu target de mercado.

Determina cuáles son tus competencias. Estudia cuáles son tus talentos y recursos, así como los de tu empresa, en caso de que esta ya exista. Decide cómo te vas a especializar. Elige si vas a especializarte geográficamente (local, regional, nacional o internacional); por personas (sexo, profesiones, edad); por tamaño (grandes empresas, PYMES); y por tipo de productos o servicios, incluyendo las variables de calidad y precio.

Examina el potencial del nicho elegido. Para medir sus resultados, FundaPymes ofrece el siguiente cuestionario, cuyas respuestas te ayudarán a valorar las conclusiones.

Cuestionario para evaluar el potencial de un nicho de mercado:

• ¿Los miembros de ese nicho de mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio? ¿Existe realmente la necesidad o tienes que invertir en crearla?
• ¿Cómo de desatendido está realmente ese nicho de mercado?
• ¿Cuántas empresas o personas están atendiéndolo en estos momentos o pretenden hacerlo?
• ¿Cuál es el tamaño de ese mercado? ¿Es suficiente ese tamaño para otra empresa y para generar suficientes ventas que generen las ganancias que va a requerir la inversión en el negocio?
• ¿Cuál es el nivel de riesgo o volatilidad que tiene ese mercado?
• ¿Qué tan fácil o costoso es ingresar en ese mercado?
• ¿Cuál piensas que será la reacción inmediata o de mediano plazo que tomará la competencia ante el ingreso de tu empresa a ese nicho de mercado?
• ¿Cuál es el poder de compra que tienen los miembros de ese mercado?
• ¿Es un mercado nuevo o recién establecido? Por ejemplo, si tu elección fue geográfica, investiga desde hace cuánto existe ese grupo de personas, hay rotación frecuente en los habitantes o más bien se trata de familias que tienen muchísimos años de vivir en la misma zona, es gente mayor o es gente joven. Analiza a qué se dedican los vecinos de ese sector.
• ¿Cuáles son los hábitos y costumbres de los miembros de ese mercado, sus valores, sus preferencias, su cultura y religión? Todos estos datos son valiosos.
• ¿Es un nicho fácil de alcanzar y atender, por su ubicación u otras particularidades?
• ¿Sabes cuáles serán los costos de atender este nicho de mercado y si las ventas potenciales son atractivas como para hacer esa inversión y generar ganancias?
• ¿Debes establecer inversiones adicionales a las que ya tienes para incursionar en ese nicho de mercado? ¿Debes desarrollar nuevos canales de mercadeo para llegar a ellos?
• ¿Serán sus costos de operación en ese nicho de mercado, menores, iguales o mayores que los de la competencia?
• ¿Afectará este nuevo nicho de mercado las operaciones que ya tiene tu negocio o lo que está haciendo actualmente?
• ¿Estarás en capacidad de atender mejor las necesidades de tu nicho de mercado, que la competencia?
• ¿Qué tan estable en el tiempo es el nicho de mercado que has elegido? ¿Es un mercado maduro o muy joven?
• ¿Será tu empresa suficientemente flexible para adaptarse a los eventuales cambios que sufra su nicho de mercado?
• ¿Cuánto te podrá costar reenfocar o rediseñar tus productos o servicios cuando las circunstancias lo ameriten?
• ¿Cuál es la probabilidad de que tu nicho de mercado se agote, se estanque o se extinga?

PASO 5: Estudia a la Competencia

Con los datos obtenidos, podrás estudiar a la competencia, no solo a la actual, sino también a la futura. Analiza la competencia local, pero también la nacional, explorando en sus estrategias y operaciones. Esto te permitirá obtener la información necesaria para conocer las oportunidades del mercado, que permitan un mejor posicionamiento de tu idea, pero también las amenazas que puedan provenir desde este lado del tablero.

Infórmate sobre quienes serán tus competidores, establece contacto con ellos, y estudia sus informes anuales, si es que estos se han hecho públicos. Gracias a esta recopilación de información, conseguirás adelantarte a posibles estrategias y lanzamientos de nuevos productos. Una herramienta que te será de gran ayuda en este proceso es la plataforma HOOVER, en la que podrás investigar en los perfiles de más de 85 millones de empresas.

Siguiendo estos pasos, y con una gran dosis de ilusión y esfuerzo, estarás listo para crear tu propia idea de negocio. Para que tu nueva empresa cuente con los mejores servicios de comunicación, que le permitan desarrollar al máximo esta idea, MÁSMÓVIL Empresas pone a tu disposición las tarifas de telefonía e Internet ideales para negocios.

Otras Metodologías para Obtener Ideas Empresariales Brillantes

Asimismo, recuerda que el espacio en el que se llevan a cabo estas dinámicas es esencial. A continuación, te presentamos metodologías adicionales para estimular la creatividad y generar ideas innovadoras:

• Escritura matutina: Lo ideó el emprendedor John Gannon. Se recomienda practicarlo diariamente y a primera hora de la mañana durante 15 minutos. Su práctica requiere poco más de 15 minutos y puede realizarse en papel o en el ordenador. Se practica por la mañana, antes o después del desayuno y el aseo personal. Da igual si escribes incoherencias o carece de sentido, vale todo lo que se te ocurra y procura no juzgar ni buscar interpretaciones a lo que escribes. Sirve una historia absurda, una anécdota del día anterior, una promesa… Lo que sea porque lo importante es que, con la escritura, desperezas y estimulas el músculo intelectual.
• Generación de listas de ideas: Gannon dice ser un entusiasta de las listas, pero que fue la lectura del libro Elija usted mismo, de James Altucher, el gurú millonario de autoayuda, el que le convenció de la importancia de generar 10 ideas al día para convertirse, al final, en una máquina de crear ideas, tanto en beneficio propio como ajeno. Ahora ya tienes que salir de ti y fijar la mirada en el exterior. También puedes pensar 10 ideas de negocio, nuevas o ya existentes con cosas que, en tu opinión, se podrían mejorar. Reflexiona sobre los objetos que ves y piensa formas distintas de crearlos. Más funcionales, más creativos, más útiles. Así, si lo primero que ves es una silla, la puedes imaginar con cabecero, con reposapiés o impulsada por un dron de la misma manera que un día se le ocurrió a alguien ponerle ruedas. Anota las 10 ideas. Cuando lleves unos días haciendo listas de ideas, revisa y anota aquellas que vas llevando a cabo y cuáles no.
• Pensamiento lateral: También para la resolución de problemas utiliza técnicas imaginativas basadas en el pensamiento lateral, útil para producir ideas realmente disruptivas que son las que acaban triunfando. Una de ellas consiste en extraer del diccionario dos palabras al azar y buscar posibles relaciones entre ellas. Otra podría ser trasladar las cualidades de un objeto determinado a otro que, en principio, nada tienen que ver.
• Design Thinking: La metodología Design Thinking se basa en la idea de que es posible crear un producto o servicio centrando el foco en la opinión de los usuarios desde las fases iniciales. La primera fase, la de entender al cliente, consiste en conocer todas sus inquietudes y características. En este segundo periodo, una vez definido el target, hay que trabajar cuáles son sus necesidades y dirigirlas hacia la idea del negocio. Posteriormente es el momento de hallar las soluciones que resulten útiles para hacer frente a esas necesidades. Aquí es donde más entra en juego la parte creativa. Hasta ahora hemos descrito procesos iniciales y de diseño. Tras estos llegan las acciones encaminadas a comprobar si las ideas pueden funcionar. La fase de testeo o comprobación ayuda a determinar si son soluciones eficaces. Finalmente, llegamos a la evaluación del prototipo, donde también entra en juego las opiniones de los clientes.
• Brainstorming: Esta técnica es muy sencilla de llevar a cabo para impulsar la creatividad en tu negocio. La puedes emplear tú solo o reunirte con tu equipo. Consiste en anotar en un papel todas las palabras que se os ocurran y que estén relacionadas con el tema a desarrollar. No importa si los términos que te vienen a la mente tienen relación directa o indirecta, ya que una vez terminada la lluvia de ideas, lo importante reside en saber conectar esos términos. Durante el brainstorming, no debes juzgar las ideas del equipo (por absurdas que parezcan) y es interesante ir más allá y profundizar en aspectos relacionados con el tema. Una vez des por finalizada la lluvia de ideas, cierra el paraguas con todas las palabras y frases que hayan saltado a la palestra.
• El método Disney: Que todo lo relacionado con Walt Disney es un éxito está claro. Por ello, este método, impulsado por el experto en Programación Neurolingüística, Robert Dilts, es una buena opción para despertar la creatividad en tu empresa. Esta metodología consta de tres pensamientos para el desarrollo: el soñador, el realista y el crítico.
• Los seis sombreros para pensar: Esta técnica del psicólogo Edward de Bono pone en escena el funcionamiento de la mente humana, creando una metáfora con 6 sombreros que sirven para observar la realidad desde un prisma diferente. En el mundo empresarial, está técnica se pone en práctica para generar ideas creativas. La técnica consiste en que un concepto pasa por el filtro del sombrero blanco, donde debes plantearte el punto de partida. Seguidamente, en el sombrero amarillo, hay que analizar los beneficios que tiene. Justo en el lado opuesto está el sombrero negro, punto en el que se detectan las desventajas de la idea inicial con el fin de mejorarlas. Para ello, hay que hacer una parada en el sombrero verde, que servirá para plantear alternativas al concepto que estás desarrollando. No obstante, no hay que olvidarse de la parte emocional de un negocio y por eso existe el sombrero rojo, pensado para determinar los sentimientos que produce la idea que quieres convertir en negocio.
• El método 6-3-5: Esta metodología, acuñada por Bernd Rohrbach, es una de las más útiles para conseguir un gran número de ideas en poco tiempo. Por tanto, si necesitas que tu equipo realice un trabajo eficiente e invierta el mínimo tiempo en obtener ideas exitosas, esta es tu metodología. El único inconveniente que puedes encontrar es que está pensado para 6 personas, las cuales deben proponer tres ideas distintas cada 5 minutos. El proceso se repite durante un tiempo máximo de media hora y la máxima es no dejar de escribir pensamientos, indistintamente de la calidad de éstos. Con esta técnica se consigue potenciar el trabajo en equipo, al tiempo que se aprende a desarrollar ideas a partir de los pretextos que expongan los compañeros. La clave está en que todo el mundo trabaja a la vez y bajo la presión de cumplir con el tiempo establecido.
• El método Da Vinci: Uno de los genios que ha dado la historia de la humanidad, Leonardo Da Vinci, también dejó un legado aplicable para lograr buenas ideas empresariales. Da Vinci abogaba por utilizar la concentración para evadirte y abstraerte del trabajo durante 10 minutos. Una vez hayas acabado de plasmar en papel todo lo que se te ocurra, debes tomarte tu tiempo y analizar el porqué de cada garabato. Intentar encontrar nexos de unión entre los dibujos es interesante para poder expresar aquello que con palabras no has encontrado la forma de hacerlo. Esta metodología es muy recomendable para aquellos que les resulta complicado transmitir una idea.
• El método de los ojos limpios: Por último, aunque no por ello menos útil, si quieres encontrar una idea de éxito empresarial, puedes utilizar la metodología del poeta y dramaturgo francés Jean-Baptiste Poquelin, más conocido como Molière. Esta técnica, también bautizada como el método de los ojos limpios, consiste en invitar a una persona o personas ajenas al proyecto para que ofrezcan su propia visión y aporten matices nuevos. De este modo, se consigue un enfoque fresco, ya que la opinión externa no está sesgada por los antecedentes.

De este modo, ya tienes a tu alcance diversas metodologías para obtener ideas empresariales brillantes. Utilízalas y exprime tu creatividad y la de todo tu equipo para lograr grandes resultados.