Guía Completa para Emprender con Éxito en Estados Unidos

Comenzar un negocio propio es uno de los sueños más grandes para los que quieren emprender. Llevar una idea al mercado y verla hecha realidad es un sentimiento muy gratificante.

Estados Unidos es un país de muchas oportunidades. Es considerado uno de los mejores países para emprender debido a su gran mercado, su cultura de apoyo al emprendimiento, el acceso a financiamiento y su infraestructura. Además, cuenta con una gran economía, un mercado interno muy potente y unas grandes infraestructuras.

El Entorno Empresarial en EE. UU.

Antes de seguir, es bueno que conozcas un poco la realidad del mercado y de la economía de Estados Unidos de América. Las herramientas online han democratizado el emprendimiento, permitiendo a cualquiera crear un negocio con menos inversión y alcance global.

Según las estadísticas de la SBA (Small Business Administration), el sector de los pequeños negocios es un pilar fundamental en la economía estadounidense.

Apoyo Gubernamental: La SBA

La Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos (SBA, sigla en inglés) puede asistirte para abrir tu propia empresa en EE. UU. Ofrecen servicios de asesoramiento y capacitación gratuitos o a bajo costo.

Cómo Contactar a la SBA para Solicitar Ayuda

• En persona: Encuentre un centro de desarrollo de pequeñas empresas cerca de usted.
• Por teléfono: Averigüe cómo comunicarse con la SBA según su tipo de consulta.
• Portal MySBA: Si usted ya tiene un préstamo con la SBA, busque información sobre sus pagos en el portal MySBA (en inglés).

La SBA recomienda seguir 10 pasos para iniciar una empresa. Si tu negocio ya está establecido, puedes consultar la guía de negocios de la SBA para saber cómo:

• Contratar empleados.
• Pagar impuestos o comprar un seguro.
• Administrar las finanzas.
• Solicitar licencias y permisos.

Los dueños de negocios también pueden beneficiarse de diversas fuentes para financiar sus emprendimientos en EE. UU., incluyendo recursos o préstamos que la SBA puede ayudar a obtener.

Claves para Emprender: Desde la Idea hasta la Puesta en Marcha

Investigación de Mercado: Tu Primer Paso Crítico

Para comenzar un negocio en los Estados Unidos, los principios básicos son los mismos que harías para comenzar desde cualquier país. Sin embargo, existen algunas diferencias en cuanto a tipo de estructura de compañía, impuestos y leyes que varían según el estado en que se incorpore la empresa. El mercado americano es diferente al mercado europeo o latinoamericano. Si una idea funciona en otra parte del mundo, no necesariamente va a funcionar en Estados Unidos.

Comenzar con una buena investigación de mercado te ayudará a entender si existe una oportunidad de éxito para tu idea de negocio. Una investigación de mercado consiste en obtener la mayor cantidad de información posible acerca de tu potencial cliente y competencia. De esta manera puedes entender si tienes algún tipo de ventaja competitiva en el mercado. Aunque pareciera ser una tarea tediosa de hacer, te ahorrará dinero y tiempo en un futuro. Cuanta más información tengas en esta fase mejor, pero hay veces donde vas a tener que estimar sin tener datos. Mucha gente se detiene o se atasca en este paso porque no saben por dónde comenzar. Uno se imagina una carpeta de 500 páginas y la realidad no tiene que ser así.

Define tu Negocio y Propuesta de Valor

El objetivo principal de tu negocio es resolver un problema a tu cliente potencial. Para ello, es fundamental que te hagas las siguientes preguntas:

• ¿Qué hace tu negocio? Esta pregunta te obliga a definir claramente tu propuesta de valor.
• ¿Qué problema resuelves para tus clientes?
• ¿Qué necesidades satisfaces?
• ¿Quién es tu cliente ideal? Crear un perfil detallado de tu cliente te permitirá adaptar tus productos o servicios a sus necesidades y deseos específicos. ¿Cuáles son sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento? ¿Qué les motiva a comprar?
• ¿Cómo vas a comunicarte con tu cliente ideal? Esta pregunta se centra en cómo llegar a tu público objetivo. ¿Qué canales de comunicación utilizarás? ¿Qué mensaje quieres transmitir?

Prototipado y Validación

Es un prototipo del producto o servicio que quieres crear. Hablar con potenciales clientes para recibir feedback es uno de los pasos más importantes para validar tu idea de negocio. También puedes hacer preguntas a tu cliente potencial y descubrir cuánto estarían dispuestos a pagar por tu producto o servicio, barreras mentales que pueden tener y lo que están buscando resolver.

El Nombre de tu Negocio

Como dueño de negocio, tener un nombre que refleje los valores y beneficios de tu negocio es esencial. Idealmente, quieres que sea un nombre corto y sencillo. Si te fijas, las marcas más populares a nivel mundial son nombres de dos o tres sílabas. También son fáciles de pronunciar. Por ejemplo, Google tiene 2 sílabas y viene de la palabra "googol", que es 10 elevado a 100. Otro ejemplo es Vitabox, con 3 sílabas, que representa la palabra vitaminas en una caja “box”. Puedes utilizar el Generador de nombres gratuito de Shopify, donde simplemente ingresas una palabra y la plataforma te da diferentes ideas para nombrar a tu empresa.

Opciones de Financiamiento

Hay varias formas de conseguir financiamiento para tu negocio. Mucha gente comienza con fondos personales o de algún familiar. También puedes quedarte en un trabajo actual y utilizar el excedente de tu salario para invertir en tu negocio hasta que sea lo suficientemente rentable para justificar renunciar a tu trabajo para dedicarse 100% al negocio. Esta última es una ruta que siguen muchos emprendedores, ya que te permite enfocarte en tu idea sin tener preocupación salarial. Puedes pedir préstamos a alguna entidad bancaria o con el ICO. También existe la posibilidad de vender acciones de tu compañía para levantar capital.

Estructura Legal y Registro de tu Empresa

Para operar en Estados Unidos, puedes registrar tu negocio vivas dentro o fuera del país. Antes de registrar tu negocio debes definir el tipo de estructura que vas a requerir. La más común es Limited Liability Company, también conocida como LLC. Esta estructura te permite separar tu responsabilidad personal con la del negocio.

Una vez que decides la estructura de tu compañía y la registras, recibes el EIN (Employer Identification Number), que es el Tax ID Federal. Este número es como el número de seguridad social personal, pero de tu negocio. Algunos estados piden que tengas un número estatal también. Puedes aplicar al EIN gratis y, una vez que verifiquen tus datos y los de la compañía, obtienes el EIN.

La Importancia de un Plan de Negocios

Absolutamente. Un plan de negocios te ayuda a definir tu idea, atraer inversión, tomar decisiones estratégicas y mantenerte enfocado.