Cómo Crear un Plan de Negocio Útil y Creíble: Estrategia y Viabilidad Empresarial
El Plan de Negocio debería ser el instrumento principal de gestión de cualquier nueva empresa. Sin embargo, la mayoría de planes tienen tres defectos fundamentales: 1) parten de cifras de ventas inventadas; 2) no se actualizan; y 3) en consecuencia, nadie los utiliza realmente para gestionar.
La Importancia de un Plan de Negocio Iterativo y Realista
Este libro reivindica los planes de negocio bien hechos y actualizados con la información que cada día se recoge del mercado. De hecho, Joan Mir aporta a cualquier emprendedor una lección de management que le permitirá seguir paso a paso el proceso de preparación de un Plan de Negocio, que corrobore la viabilidad de un proyecto y que suponga una verdadera referencia de gestión para la empresa.
Joan defiende que el plan de negocio debe ser iterativo, es decir, continuamente actualizado, porque el fundamento de cualquier negocio está en saber dar respuesta a las necesidades y reacciones de sus clientes, adaptando la gestión a lo que pide el mercado.
Se acabó el inventarse las cifras de ventas en los planes de negocio.
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¿Qué es un Plan de Negocio Iterativo?
Un plan de negocio iterativo es un documento vivo que se elabora y se ajusta constantemente. Se fundamenta en la escucha activa del cliente como base de la iteración continua del plan de negocio, lo que permite al emprendedor adaptarse a los cambios del mercado y a las necesidades cambiantes de sus consumidores.
La Estructura de un Plan de Negocio Iterativo
Para crear un plan de negocio que sea verdaderamente útil y creíble, es fundamental seguir una estructura clara y detallada. Esta debe incluir un análisis exhaustivo tanto interno como externo, y prepararse para posibles contingencias.
| Sección Clave | Descripción |
|---|---|
| Resumen ejecutivo y descripción del negocio | Síntesis de todo el Plan de Empresa. Es lo último que se escribe y lo primero que aparece en el documento. |
| Análisis externo | Para elaborar el plan de negocio lo primero que hay que hacer es un completo análisis del entorno, así como una profunda investigación de mercado propia. |
| Análisis interno | Para determinar cuáles son las fortalezas y las debilidades de la nueva empresa se definirán en detalle cuáles son sus capacidades y recursos. |
| Diagnóstico de las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades (DAFO) | Definición de la ventaja competitiva de la empresa y del planteamiento estratégico genérico. |
| Descripción de la estrategia prevista para cada área funcional de la empresa | Detalle de las tácticas y acciones en áreas como marketing, ventas, operaciones y recursos humanos. |
| Plan de contingencias | Estrategias ante el incumplimiento de lo previsto en el plan de negocio iterativo, preparando a la empresa para escenarios imprevistos. |
El Perfil del Experto: Joan Mir Juliá
Joan Mir Juliá, nacido en Barcelona (1962), es licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona, MBA por ESADE, PDD por el IESE y Executive Program por Berkeley, University of California. Actualmente es Director General de AC Marca, empresa de productos de gran consumo e integrada dentro del Grupo AC Marca, donde ha desarrollado diferentes cargos directivos desde 1998.
Compagina su tarea profesional con la de profesor en la escuela de negocios ESIC (campus de Barcelona) y colabora en prensa con artículos sobre temas de estrategia y de marketing. Asimismo, es autor de los libros: Viagra para las marcas. Su amplia experiencia es un pilar fundamental en la metodología propuesta para la creación de planes de negocio.