Cómo Asesorar a un Emprendedor: Guías y Consejos Esenciales

Hace días que quería escribir ordenadamente mis consejos para aquellos valientes que se lanzan a la aventura de montar su propio negocio. Siempre he considerado que un emprendedor es aquella persona que quiere montar su propio negocio. Desde el momento en que tiene en mente hacerlo ya lo eres, aunque todavía no tenga los papeles de la empresa arreglados. Quiero felicitarte por tu decisión y darte muchos ánimos. Es fantástico ese momento en que te enfrentas a un futuro del que tú tienes las riendas y que, si lo haces bien, te va a permitir ganarte bien la vida con tu propia empresa. ¡Seguro que si quieres puedes! Que nadie te agüe la fiesta. ¡Vamos!

Las opiniones que aquí lanzo son consejos surgidos de mi buena voluntad y experiencia. Así mismo, agradeceré mucho tus comentarios en este mismo post. Mi experiencia aflora del mundo TIC y está ubicada en España, aunque creo que mis pensamientos pueden serviros tanto si vivís fuera de mi país, como si queréis montar un negocio que nada tenga que ver con el mundo de las tecnologías de la información.

Siempre he creído que quien tiene ganas de trabajar y le apasiona lo que hace tiene un futuro profesional brillante, aunque tal vez a largo plazo. Pongamos un ejemplo sencillo: necesitas un fontanero y viene alguien que te hace el trabajo correctamente, te cobra una cantidad razonable y te trata educadamente. No solo le querrás volver a contratar, sino que le recomendarás, ¿verdad? Pues ese fontanero debes ser tú en tu ámbito de negocio. Así que si quieres probar la aventura de ser emprendedor, aquí van mis consejos y, desde ya, ¡muchos ánimos, seguro que te irá genial!

1. Reflexiona Antes de Emprender

La pregunta que tienes que hacerte es "¿Realmente quiero ser autónomo/freelance/profesional liberal?" Tal vez tengas un cabreo con tu empresa, o estés a disgusto con tu jefe o con algún compañero de trabajo. Pero ¡cuidado!, tomar la decisión de lanzarte a la aventura de trabajar por tu cuenta es muy serio y no debes hacerlo a la ligera, ni tampoco en momentos de calentón emocional. En general, hacer las cosas contra algo es malo. En cambio, hacer las cosas por ilusión es lo que va a llevarte por buen camino.

No hay que olvidar que trabajar por cuenta ajena es muy cómodo: tienes un horario más o menos definido, una nómina que te cae cada mes y además puedes criticar a los jefes y hacer de sindicalista criticón cuando te plazca sin pensar más allá de esto. Tu responsabilidad es limitada y vas a disponer de más tiempo para tu vida personal. Por supuesto que vas a vivir mucho más tranquilo siendo trabajador que siendo freelance o empresario. Si no te he convencido para olvidarte de emprender tal vez alguna de estas 49 razones sí lo hagan. Léelo detenidamente, por favor, pues te puede salvar de un mal rato en tu vida profesional y personal.

2. Define y Valida tu Idea de Negocio

Tener una idea de negocio no es tener un negocio. ¿La has contrastado suficientemente? Tal vez tu círculo de amigos y familiares te animen y te digan que vas a hacerlo de lujo. Pero la ley de la oferta y la demanda juega su propia liga y no reserva un sitio para el afecto. ¿Tienes un buen sustento si te falla la aventura? ¿Tu pareja trabaja y tiene un sueldo que os permita vivir a ambos? ¿Vives con tus padres y puedes vivir sin ingresos porque tienes los gastos básicos de alojamiento y manutención cubiertos?

Es algo muy básico pero que has de tener presente: intenta ser lo más objetivo posible respecto a tu proyecto. Un negocio de masajista en un pueblo de 500 habitantes es un desastre garantizado, pero ojo, seguro que también lo es en uno de 2.000. Antes de nada, realiza un buen estudio de mercado y contrasta tu información. Debes crear un plan de negocio detallado con lo que crees que ocurrirá en los próximos 5 años tanto si la cosa va mal como si va regular, bien o muy bien.

3. Prepara a tu Entorno Familiar

Habla con tu pareja y con tu familia, porque ellos van a ser tus mejores socios y fans de tu marca. Si tienes pareja háblalo y comenta que los primeros años vas a estar bastante ausente. Puede que tu relación de pareja se resienta. Vas a empezar a "llevarte el trabajo a casa", porque será muy complicado separar vida familiar y laboral. Es genial si tu pareja te apoya, pero cuidado con esto porque es esencial tanto tener un buen trabajo como una pareja que valga la pena para una vida feliz, así que no dejes que una pata te quite la otra.

4. Los Principios son Muy Difíciles

Crear un negocio desde cero es como una pelota de nieve. Cuesta una eternidad que cuaje el primer copo, cuesta mucho que cuaje el segundo y algo menos el tercero. Y puede que cada vez hayan más copos y la pelota crezca hasta el punto que la pelota corra más que tú y necesites ayuda.

5. ¿Dónde Establecer mi Negocio?

Si vendes servicios y te lo puedes permitir, instálate en tu casa, desde luego. De esta forma, pagarás cero de alquiler; todo esto que te ahorrarás. El tiempo de desplazamiento de la cama a la oficina será de 5 segundos. Esto es algo envidiable, pues si sumas el tiempo y el dinero semanales que empleas habitualmente en desplazamientos es para tirarse de los pelos. Y no te preocupes si nadie viene a visitarte. Eres tú el que tienes que visitar a los clientes. Además, todo el mundo entiende que los negocios, cuando empiezan, lo hacen en un garaje, ¿no?

6. ¿Qué Horario Vas a Hacer?

Muy fácil: 24x7x365. Como cuando eres padre, el tiempo en que vas a estar preocupado por el bienestar de tus hijos constituye todo tu tiempo. Si te han dicho que vas a poder hacer el horario que te plazca o que vas a currar 3 horas y vivir como un marajá, perdona que te lo diga así de claro, pero te han engañado. Piensa que vas a tener que echar más horas que un reloj y olvídate de las vacaciones durante unos cuantos años. ¿Fines de semana? Olvídate también de ellos, para ser realistas. No vas a poder visitar un cliente un domingo a las 7 de la tarde, pero seguro que vas a estar preocupado por tal o cual proyecto a esa hora.

Dicho lo cual, sí que es conveniente pensar que sería óptimo tener un horario de 9 o 10 horas diarias y empezar y acabar a unas horas razonables. Tal vez esto no lo puedas llevar a cabo, pero para poder compaginar tu vida personal y familiar lo debes acabar haciendo. Te aconsejo que madrugues y empieces a trabajar bien temprano, así ganas unas horas. ¡Eres el dueño de tu tiempo!

7. ¿Qué Sueldo Tendrás y a Cuánto Venderás tus Servicios?

Son dos cuestiones que van un poco de la mano y que cuando uno empieza son tremendas incógnitas. Algunos artículos más abajo en este punto te ayudarán con el coste/hora o coste/jornada. Respecto al sueldo, te sugiero que empieces con una cantidad muy humilde. Piensa qué necesitas para vivir y márcate algo más para poder ahorrar mínimamente. Seguramente, durante algún tiempo no vas a llegar a fin de mes. No obstante, en otros irás sobrado. Guarda los meses buenos para cuando lleguen los malos. Para algunos sectores en España, hay meses (como agosto o diciembre) que son malos porque la gente tiene en mente muchas cosas excepto trabajar. Piensa que durante el resto de meses tendrás que conseguir suficiente dinero como para llenar la nevera en esos meses malos.

Si estás ganando más dinero del que corresponde a tu nómina, guárdalo como un pequeño banco de tu empresa; así dependerás menos de las entidades bancarias (luego hablaremos de estos "amigos"). Si poco a poco vas viendo que tu negocio se consolida, pues ya sabes que puedes subir un poco tus tarifas, así como ponerte un sueldo más decente, aunque siempre con prudencia.

8. Dótate de Herramientas para Vender tus Servicios/Productos

Si eres bueno en lo que haces y tienes ganas de que te compren, lo tienes fácil. Créate un blog, que no te va a costar ningún dinero y explica qué estás haciendo y ayuda a otros a hacerlo. Al principio, tal vez tengas que hacerlo gratuitamente, como muestra de que eres un buen profesional. Pero cuidado, debes tener claro que tu trabajo tiene un precio. No tengas miedo a parecer un vendedor: lo eres. Pero no vendas humo, sino un buen producto. La gente sí que valora la calidad.

9. ¿Dónde Vas a Conseguir a tus Clientes?

No es buena idea robárselos a la empresa de la que marchas: puedes acabar en los tribunales. Tampoco es buena idea pensar que te van a caer del cielo cuando te registres como autónomo: hay mucha competencia y nadie te conoce. Esto es clave para que tu negocio tenga viabilidad: Internet es tu gran aliado. Todo el mundo que quiere comprar un producto o un servicio busca en La Red; es fácil y gratis. Aunque te tienen que encontrar y tienes que emitir un mensaje optimista y resolutivo como que vas a poder hacer bien tu trabajo.

10. No Mientas

Cuando empiezas no tienes experiencia, pero lo suples con ilusión y ganas y, además, seguramente dispones de una tarifa económica. Lo que no debes hacer es decir que has hecho muchas veces ese trabajo que te piden porque no es verdad y se va a notar en seguida. Sé sincero, aunque eso te suponga perder la venta. Será el cliente que valore tus ganas y tu honestidad el que te va a contratar.

11. Sé Generoso con tus Clientes

He conocido algunos profesionales con grandes conocimientos que han tenido que cerrar el negocio porque trataban mal a sus compradores. Anteponían su forma de trabajar a la demanda del mercado. Está muy bien tener las cosas claras y tener tu propia metodología de trabajo, pero cuidado, debes ser adaptativo con las peticiones de tus clientes, siempre y cuando sean razonables. Y ten en cuenta que en cada país se trabaja de una manera: lo que es válido en USA, por ejemplo, no lo es en España.

12. Con el Dinero No Se Juega

¿Es solvente tu cliente? Hay empresas como CESCE que van a ayudarte con la labor de crédito y caución. Tal vez el comprador de más renombre, el que piensas que va a ser el cliente de tu vida, está a punto de entrar en bancarrota y te va a hacer un agujero importante en tu liquidez. Para evitar sobresaltos, cobra una parte por adelantado y exige que la transacción sea equilibrada para ambos. Si vendes algún tipo de mercadería que te cuesta dinero cóbrala por adelantado: lo hace todo el mundo. Cuando hayas cobrado, tú la pides, la entregas religiosamente al cliente y todos contentos. No te dé vergüenza exigir estas formas de pago cuando empiezas porque el cliente lo va a entender. Ocurre lo mismo cuando compras un aire acondicionado: primero pagas y, luego, te lo instalan, ¿verdad?

13. Déjate Asesorar

Hay un montón de asociaciones de empresarios (no te gusta la palabra empresario, ¿eh? Pues vas a ser uno de ellos). Busca la más cercana y déjate asesorar porque te irá genial. Yo empecé en Cataluña y allí funciona de lujo Pimec. Si no eres bueno comercialmente, déjate ayudar: de entrada pon anuncios en Google y contrata un comercial. Lo mejor será que todo esto lo pienses bien antes de empezar. Sé de muchos técnicos excelentes que han fracasado porque no tienen visión de negocio.

Déjate asesorar sobre la forma jurídica que más te conviene. En un primer momento, seguro que empiezas como autónomo. Si el negocio crece y vas contratando a personas, probablemente te interese crear una Sociedad Limitada (3.000€ en una empresa no es mucho dinero, créeme). Y si la cosa ya se dispara y pasas a tener bastantes trabajadores o bastante facturación, igual te conviene convertirte en Sociedad Anónima (60.000€). En estas asociaciones te van a ayudar con tu plan de empresa y te resolverán todas las dudas que te vengan a la cabeza respecto a tu negocio. Deposita tu confiaza en ellas y concéntrate más en desplegar los servicios o productos que vas a vender.

14. Pide Ayuda a tus Clientes

Pide a tus compradores que te recomienden a sus amigos y podrás ampliar fácilmente tus ventas. Ésta es la forma más natural de crecer. Si trabajas mal, la gente lo dirá y si trabajas bien, también.

15. Crea tu Propia Red de Colaboradores

Está en tus manos decidir con quien quieres tener vínculos estratégicos para la mejora de tu negocio. Seguro que hay buenos profesionales que complementan tu trabajo y a los que no puedes considerar competencia. Esto es muy delicado y seguro que te llevas alguna desilusión por el camino, aunque hay que intentarlo porque puede darte buenos resultados. Si tú das parte de tu trabajo a alguien y ese alguien te da parte de su trabajo a tí, pues tenéis una colaboración win-win fantástica que enriquece a los clientes y os beneficia a vosotros. Y cuántos más colaboradores tengas, mejor.

16. Aprende a Decir NO a Clientes Caraduras

Como todo en esta vida, hay clientes excelentes, buenos, regulares, malos y malísimos. No estás obligado a atender a clientes caraduras. ¿Sabes aquello que pone en los bares de "reservado el derecho de admisión"? Pues aplícalo a tu negocio. Si un cliente te toma el pelo, mándalo a paseo y a por otro. Necesitas energía positiva en tu negocio y no chupasangres.

17. Aparta de tu Camino a Ladrones de Energía

Hablando de energía positiva, procura mantener bien lejos a las sanguijuelas que solo intenten beneficiarse de tí sin darte nada a cambio. De estos también hay unos cuantos. Son la gente gris y negativa que sobra en tu vida y, por supuesto, en tu negocio. A mí me agotan especialmente y me ponen de mal humor en seguida. Como dice el refrán, "más vale ponerse una vez rojo que cien amarillo", así que aplícate el cuento y despacha rápido a los "queridos" chupasangres.

18. No Va a Ser Fácil, Pero No Dudes de Ti Mismo

Seguro que si eres bueno y luchas y trabajas duro vas a conseguir que tu negocio prospere. Pero ojo, no va a ser fácil. Hay mucha competencia y los clientes son muy exigentes. Ofrece productos y servicios de calidad. Piensa que el 95% de las empresas no llegan nunca a facturar 100.000€. Lee con atención este artículo donde Daniel Otero nos marca unas pautas muy interesantes, desde 10 hasta un millón de euros, con las que me siento muy identificado. No dudes de tus capacidades. Puede ser que los principios no funcionen y que cometas errores: es normal. Aprende rápidamente de ellos, pide disculpas y deja de cobrar alguna factura que te daría vergüenza que te cobrasen a tí. Sé digno y exígete lo mejor. La consolidación del cero.

19. Si Creces, Amplía tu Plantilla

Tal vez pensaste que estarías siempre trabajando tú solo como autónomo. Pero puede suceder que lo hagas fenomenal y que tengas que contratar más personas a tu cargo. No temas hacerlo. Seguro que si el negocio va bien llegará el... ponerla en marcha.

El Mentoring para Emprendedores

En el camino a construir una carrera, proyecto o empresa, siempre será clave el asesoramiento de personas con gran experiencia. El mentoring para emprendedores es un proceso en el cual un mentor especializado puede asesorar a un emprendedor con respecto a varios temas. El mentoring para emprendedores y el coaching se tienden a confundir. Ambos conceptos se parecen, e incluso pueden coexistir, pero tienen una diferencia importante. Por un lado, los mentores suelen ser personas más especializadas en una temática o sector profesional. Por ejemplo, un mentor en finanzas e inversiones o un mentor de pequeños negocios.

¿Qué beneficios puede traer el tener un mentor para emprendedores?

• Como emprendedor puede que tengas ciertos conocimientos, pero escuchar a alguien con más experiencia te ampliará la visión.
• Gracias al mentor puedes generar nuevas ideas, analizar las cosas desde otro ángulo y ganar confianza sobre cierto tema.
• Uno de los principales objetivos del mentoring es que los emprendedores mejoren sus habilidades y se enfoquen en las decisiones más efectivas para sus negocios y carrera.
• Gracias a su experiencia, los mentores suelen tener una red de contactos importantes, la cual te pueden sugerir y hasta presentar de forma directa.
• Este beneficio es una de las grandes razones por las cuales los emprendedores buscan a los mentores.
• Su visión estratégica ayuda a que todo se vea más claro.
• La inteligencia emocional y el control de las emociones es un tema aplicado en todos los aspectos de nuestra vida. Mientras que te ayuda a manejar las emociones dentro de tu vida y entorno empresarial, también te motiva a hacer las cosas mejor.
• Falta de visión y estrategia: Te permiten tener una visión más clara de las cosas y el mejor camino a seguir.

No existe una lista específica sobre qué tipo de emprendedores pueden o deben acudir a un mentoring. Emprender un negocio de la noche a la mañana no es fácil, pero tampoco es imposible. Por suerte, cada vez existen más herramientas y recursos digitales que nos permiten adquirir los conocimientos necesarios para ser emprendedores de éxito.

Habilidades Clave para un Emprendedor

Manejar situaciones de crisis es fundamental para cualquier emprendedor. No se puede ser emprendedor sin iniciar un negocio. Además, contar con un plan de contingencia bien estructurado es clave para anticiparse a posibles problemas en el futuro. El éxito de un negocio también depende en gran medida de su capacidad para generar ingresos. Por eso es muy importante que la empresa sea capaz de implementar estrategias de ventas efectivas. Para ello, es esencial realizar estudios de mercado, segmentar adecuadamente a nuestro público objetivo y ajustar la oferta a las expectativas de los consumidores.

Las 7 capas de la escucha describen los diferentes niveles de atención y comprensión. 👂 En ventas, escuchar es crucial para comprender las necesidades del cliente y construir una conexión genuina que fomente la confianza y facilite el cierre de ventas. La toma de decisiones es otra de las habilidades más importantes que debe tener un emprendedor, pues será lo que determine el rumbo de su negocio. De nada sirve saber si no decides. Sabes lo que deberías hacer, pero no lo haces. Y puedes hacerlo. ¿Qué tendría que pasar para que hicieras eso que llevas años sabiendo que debes hacer? Nada, y lo sabes. También es muy útil emplear herramientas de análisis como DAFO y CAME, que ayudan a visualizar las ventajas y desventajas de cada alternativa.

Construir una red de contactos sólida es esencial para el crecimiento empresarial. Sin embargo, el éxito del networking va más allá de la cantidad de conexiones. Para lograrlo, es fundamental desarrollar habilidades de comunicación, empatía y resolución efectiva de conflictos.

Aspectos Legales y Financieros

Cumplir con las obligaciones fiscales y registrar todas tus operaciones te ayudará a evitar posibles multas y sanciones, asegurando la sostenibilidad financiera de la empresa. Proteger las innovaciones es vital para mantener una ventaja competitiva en el mercado. En este contexto, la Ley de Patentes otorga derechos exclusivos sobre una invención, impidiendo que otros la utilicen sin tu consentimiento.

Toda la gente que he conocido con dinero de verdad tiene negocios. Ademas, recuerda que considerar aspectos como la financiación inicial, la estructura legal de la empresa o las estrategias de marketing son esenciales para evitar sorpresas desagradables en el futuro.

Marketing para Emprendedores

Una buena idea no lo es todo. Por eso, el marketing es fundamental para una empresa de nueva creación. Definir el Buyer Persona El buyer persona es el público al que se dirige un negocio. que puede interesarle el producto o servicio que ofrece. público ilimitado. Esto es un gran error. fieles. no de una marca porque, además, suelen recomendar a otros clientes. poder adquisitivo. que se dirijan los productos o servicios. es muy alta normalmente. servicios similares. no suele sobrar dinero precisamente. partida para marketing. puedan resultar útiles. clientes sin necesidad de invertir una gran cantidad de dinero. algo distinto a la competencia. diferenciación ganarás a tus clientes. ventajas competitivas. a destacar o tener un mejor desempeño que el resto de competidores, tu negocio irá mejor que el resto. a más público. Es una forma de hacer marketing gratuito. cual te puede ayudar mucho en tu negocio.

Consejos Adicionales para Emprendedores

• Evalúa todas tus fortalezas y recursos para el proyecto. ¿De qué estoy hablando?
• Valida tu modelo de negocio.
• Haz tu plan de negocio, pero no cómo un documento estático sino como una “hoja de ruta” que vaya cambiando a medida que tu negocio cambia, crece o evoluciona.
• Desarrolla tu producto o servicio, no dejes nada a la suerte. Relaciona perfectamente producto, servicio y cliente, de manera que pienses sobre todo en el cliente y en el problema que le estás resolviendo.
• Comprende los números de tu negocio, desde la inversión inicial, a la tesorería.
• Elige la forma jurídica más adecuada.
• Planifica tus necesidades de equipo y selecciona el más adecuado.
• Digitalizate. Invierte en tecnología, software de gestión, marketing digital, redes sociales y todo lo que pueda optimizar tu producción.
• No te olvides de las ventas. Muchos emprendedores nos dicen: «yo sé mucho de mi actividad pero lo de vender, no me gusta nada». Te guste o no, has de vender y por lo tanto cuidar y conocer todos los aspectos referidos a la venta.

pueden tener muy buenas ideas, que convierten en empresas rentables. caso, te recomendamos seguir los siguientes consejos. dejes para más tarde el inicio de tu proyecto. es que te comprometas y des el pistoletazo de salida. precipitada. antes de empezar. fortalezas y suaviza tus debilidades. evolucionéis constantemente. si no a que sea constante y no te quedes estancado. pongas tú como emprendedor a tu empresa. algo que te apasione. todas las dificultades que puedan ir surgiendo por el camino. caer en el lado opuesto, siendo excesivamente precavido.

Aprende de tus Errores

Todo el mundo se equivoca. conseguir algo se llega a las metas deseadas. errores se aprende. Y es así. el camino del emprendimiento que, si te equivocas, todo suele tener arreglo. tu negocio. necesarios para poner en marcha una empresa. ayudarte en todo lo que tú y tu empresa necesitéis.