El Modelo de Franquicia de Coca-Cola: Un Análisis Detallado de su Funcionamiento

Coca-Cola Company, una de las empresas más grandes del mundo, opera en cientos de países y territorios, y sus marcas son reconocidas globalmente. El negocio de la distribución de Coca-Cola Company es vasto y complejo, abarcando más de 500 marcas de bebidas que se dividen en cinco categorías principales. Por ello es importante comprender cómo se clasifican y qué tipos podrás encontrar, con este artículo puedes explorar muchas clases de franquicias y descubrir las alternativas que se han implementado en muchos países.

Aunque Coca-Cola no opera franquicias en el sentido tradicional de restaurantes o tiendas minoristas, su modelo es considerado una franquicia debido a la relación de licencia entre la compañía y las embotelladoras independientes. A este modelo se conoce como el Sistema Coca-Cola, que en esencia no es más que un acuerdo de franquicia entre Coca-Cola Company y diversas embotelladoras.

La franquicia es un tipo de comercio donde existe un contrato entre dos o más empresas independientes una de la otra. Aquí existen dos lados, la empresa franquiciadora y los franquiciados. Este tipo de negocio suele ser rentable y se establece con condiciones especiales. Se considera una de las mejores ideas de negocio de los últimos dos siglos.

Para llegar a todas estas regiones, Coca Cola Company cuenta con lo que ellos dominan Coca Cola System, que no deja de ser un contrato de franquicia entre Coca Cola Company y las embotelladoras. A través de este contrato, Coca Cola cede la base del producto en una forma determinada (polvos, jarabe...) a los embotelladoras socias independientes, las cuales finalizan el proceso de producción añadiéndole la materia prima necesaria, empacan el producto y finalmente comercializan y distribuyen el producto bajo su forma final. Además de la materia prima especializada, Coca Cola Company dota a estas compañías de toda la estrategia de marketing y del poder de mercado que le otorga la marca registrada.

Para comenzar a entender los tipos de franquicias, vamos a hablar de las franquicias según el tipo de actividad o franquiciador. Estas se dividen en: comercial, industrial, de producción, de distribución y de servicio.

Adicionalmente, Coca-Cola adopta un enfoque de negocio multimarca como parte de su estrategia secundaria, albergando bajo su techo marcas renombradas como Fanta, Sprite o Powerade.

Tipos de Franquicias Según la Actividad

Vamos a conocerlas a continuación:

• Franquicias Comerciales: Son aquellas donde la empresa franquiciadora facilita al franquiciado los implementos para trabajar.
• Franquicias Industriales: Es un tipo de franquicia Industrial, en la que el franquiciado monta una fábrica y distribuye los productos que fabrica, bajo la marca y las especificaciones del franquiciador, The Coca-Cola Company fundada en Estados Unidos, Atlanta, y con filial en España que se encarga de realizar el Marketing en el país.
• Franquicias de Producción: Se trata de un tipo de franquicias que se emplean en el mundo de la fabricación. Aquí se ceden los derechos para fabricar y vender ciertos productos en diferentes países o dentro de un mismo país.
• Franquicias de Distribución: Entre los tipos de franquicias también tenemos la franquicia de distribución. Es cuando se distribuyen ciertos artículos o productos, bien sea fabricados por el franquiciador o simplemente comercializados por el mismo. Aquí se utilizan los mismos productos para cada distribuidor y bajo los mismos parámetros de ventas hacia otras empresas o el cliente final.
• Franquicias de Servicio: Para cerrar las clases de franquicias según la actividad, tenemos las de servicio. Como su nombre lo indica, no ofrece un producto como tal, sino un servicio y bajo una metodología específica que debe seguir cada franquiciado.

Para clasificar los tipos de franquicias, también es necesario conocer las que parten desde el vínculo entre el franquiciador y franquiciado. Estas son: La individual, la múltiple, la de participación accionarial, la regional y la principal.

En ese sentido, con este artículo puedes explorar muchas clases de franquicias. Primero, entender qué es una, segundo, descubrir las alternativas que se han implementado en muchos países.

Por otro lado, el que más nos interesa es el modelo de distribución. Estas embotelladoras, a su vez, son responsables de la producción, empaquetado, distribución y venta de los productos finales en sus territorios designados. Este enfoque permite a Coca-Cola aprovechar la eficiencia local, manteniendo un alcance global.

Por lo tanto, Coca-Cola logra una presencia global casi omnipresente, distribuyendo su emblemática bebida a través de supermercados, máquinas expendedoras, pequeños comercios y cadenas de restauración, entre otros.

Evolución de las botellas de Coca-Cola.

Tipos de Franquicias Según el Vínculo

• Individual: Esta es una franquicia muy famosa, consiste en dar el uso de la marca y procedimientos a un solo establecimiento.
• Múltiple: A diferencia de lo anterior, es cuando se establece un acuerdo y se adquieren los derechos de la marca, pero se abren varios locales o establecimientos.
• Participación Accionarial: Otro de los tipos de franquicias es la participación accionarial. En este caso, el franquiciador y franquiciado tienen una relación que va más allá de ceder derechos, sino que comparten acciones del negocio y franquicia.
• Regional: La franquicia regional es aquella que se encarga no solo de llevar a cabo las actividades propias de la marca, sino de vigilar y coordinar las de otros franquiciados que nazcan en una región determinada.
• Principal: Esta puede ser exactamente igual a la regional, pero su principal diferencia es que abarca mucho más.

Existe otra categoría que viene y son las franquicias según su ubicación. Estas solo se dividen en dos: Franquicia córner y franquicia shop in shop.

Tipos de Franquicias Según la Ubicación

• Franquicia Córner: La franquicia córner es aquella que podrás encontrar dentro de otro negocio. Es decir, no se trata de una ubicación exclusiva para una marca, servicio o producto, si no que se instala en otro local y se ofrece bajo los estándares que ha establecido el franquiciador.
• Franquicia Shop in Shop: La franquicia shop in shop se suele confundir con la franquicia córner, pero esta es un poco más específica. Es cuando se llega a un acuerdo de crear un espacio exclusivo, como un local dentro de otro local, y ofrecer los servicios o productos.

La empresa tiene acuerdos de embotellado y distribución con más de 250 empresas en todo el mundo. Coca Cola Company cuenta con más de 200 socios embotelladores.

El modelo de negocio de las distintas embotelladoras no es muy distinto. Todas ofrecen toda o parte de la gama de productos de Coca Cola Company, pero tratan de adaptar la forma en la que se comercializa a las necesidades de las regiones en las que opera con el objetivo de potenciar sus ventas. Ello implica elegir el packaging adecuado, el canal de distribución más eficiente y adaptar el precio. Además, cada socio embotellador recibe acompañamiento especializado de Coca-Cola Company, lo cual garantiza una utilización óptima de la marca y el alineamiento de intereses.

En general, se trata de empresas de calidad, con una estructura de negocio muy sólida, un volumen de actividad que le permite usar ventajas de las economías de escala y que se aprovechan del poder de mercado que ostentan los productos de Coca Cola Company.

La eficiencia y escala de la red global de la empresa les permite llegar a los consumidores de manera rápida y rentable. Coca-Cola Company utiliza una variedad de métodos de transporte para enviar sus productos a los embotelladores y minoristas. El acceso a la extensa red global de distribución, la eficiencia operativa y el respaldo de marketing y publicidad son beneficios adicionales para las marcas que confían en este modelo.

La red de embotellado y centros de distribución de Coca-Cola Company es impresionante, con más de 900 plantas de embotellado y más de 250 centros de distribución en todo el mundo. El modelo de embotellado y distribución de Coca-Cola Company es una parte integral de su éxito, generando ingresos significativos. Muchas marcas confían en el modelo de embotellado y distribución de Coca-Cola Company por varias razones.

Asimismo, la red de embotellado y distribución de Coca-Cola Company se destaca por su enfoque sostenible y su compromiso con la responsabilidad social corporativa. La empresa ha implementado iniciativas para reducir su huella ambiental y promover prácticas comerciales sostenibles en colaboración con sus embotelladores independientes.

Ubicadas en una variedad de lugares, desde oficinas y empresas hasta centros comerciales, aeropuertos, estaciones de tren, gimnasios, escuelas y hospitales, las máquinas expendedoras de Coca-Cola ofrecen una amplia gama de bebidas, que abarcan desde refrescos y jugos hasta bebidas deportivas y energéticas. Estas máquinas son esenciales para la estrategia de distribución de Coca-Cola, ya que permiten que la marca esté presente en la vida cotidiana de los consumidores en cualquier momento y lugar. Este porcentaje refleja la relevancia de las máquinas expendedoras en el panorama comercial de Coca-Cola. Además, las máquinas expendedoras mejoran la satisfacción del cliente al proporcionar una experiencia de compra accesible y práctica.

Máquina expendedora de Coca-Cola en Japón.

Como se puede comprobar, el modelo de embotellado y distribución de Coca-Cola Company no solo proporciona una eficiente y amplia red global, sino que también ofrece flexibilidad, adaptabilidad a las preferencias locales y un enfoque sostenible. Estos elementos adicionales contribuyen a hacer de este modelo una opción atractiva para las marcas que buscan expandirse en el mercado global de bebidas.

Ejemplos de Embotelladoras Independientes de Coca-Cola

Un ejemplo de uno de los franquiciados de más éxito de Coca-Cola que ha destacado es “Coca-Cola Femsa”. Esta es una embotelladora independiente de Coca-Cola Company que en el mundo, tiene operaciones en 11 países de Centroamérica y Latinoamérica, incluido México.

• Coca-Cola Femsa es la mayor embotelladora independiente de Coca Cola Company del mundo. Opera en 11 países de Centro América y Latino América, incluyendo México. Cuenta con 48 plantas de embotellado, más 297 centros de distribución y más de 2 millones de puntos de venta.
  • Volumen de ventas en 2019 de 10.194 millones de dólares. Desde 2015, las ventas de refrescos han crecido en tasas anualizadas del 4,5%.
  • El beneficio operativo bruto (EBITDA) fue en 2018 de 1.939 millones de dólares, creciendo ligeramente respecto al año anterior.
  • Beneficio consolidado a finales de 2019 fue de 634 millones de dólares.
  • El nivel de deuda de la compañía asciende a alrededor de 2.500 millones de dólares.
  • Cotiza a un PER de 15 veces aproximadamente, usando los beneficios de 2019.
• Coca-Cola European Partners (CCEP) surge como consecuencia de la fusión entre las 3 embotelladoras que daban servicio a Europa occidental: Coca-Cola Iberian Partners, Coca-Cola Enterprises y Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG. El objetivo principal de la fusión era el de generar economías de escala que permitiera hacer más eficiente la compañía y ahorrar en costes. Como resultado de la fusión, la compañía opera en 13 países de la Unión Europea, y da oferta a, aproximadamente, 300 millones de consumidores.
  • Ingresos de 12.000 millones de euros.
  • EBITDA de la compañía fue de 2.277 millones de euros. El EBITDA experimentó un crecimiento del 8'74% en el periodo.
  • Deuda neta/ EBITDA = 2,68x. La compañía presenta unos niveles de deuda muy estables teniendo en cuenta el modelo y la calidad del negocio.
  • EBIT (beneficio operativo) fue de 1.676 millones en 2019.
  • FCF de 1.398 millones de euros generado durante 2019.
  • El beneficio neto fue de 1.090 millones de euros. En relación a 2018, el beneficio neto creció casi un 20% (fue de 909 millones de euros). El beneficio por acción fue de 2'32€ por acción.
  • Cotiza a un PER de 17 veces aproximadamente, haciendo el cálculo con los beneficios de 2019.
• Coca-Cola Hellenic Bottling Company es el tercer gran socio de embotellado de Coca-Cola Company. Tiene su base de operaciones en Suiza y opera en 28 países distintos, los cuales van desde Irlanda hasta Rusia.
  • Los ingresos netos en 2019 fueron de 7.026 millones de euros. Por países, los países en los que más crecieron los ingresos netos fue en los países en desarrollo, donde crecieron las ventas un 11% en periodo.
  • EBITDA en 2019 de 1.153 millones de euros.
  • El beneficio operativo (EBIT) fue de 759 millones. Mientras que el margen EBIT fue del 11%. Ambos elementos crecieron respecto al periodo del 2018. El EBIT creció un 11% aproximadamente. Mientras que el margen EBIT creció en 7 puntos básicos.
  • La deuda neta de la compañía está bastante controlada, en torno a los 1.767 millones de euros.
  • El beneficio neto de la compañía en 2018 fue de 488 millones de euros. En relación a 2018, creció aproximadamente un 9% en el periodo.
• Coca-Cola Icecek es otra embotelladora independiente de Coca-Cola Company que opera en este caso en 10 países: Turquía, Pakistán, Kazajstán, Azerbaiyán, Kirguistán, Turkmenistán, Jordania, Irak, Siria y Tayikistán.
  • La deuda de la compañía está a niveles controlados.
  • El EBIT creció un 43,6% hasta niveles de 192 millones de euros (1.255 millones de LT).
  • El beneficio neto de la compañía en el 2019 se alzó hasta los 1.600 millones de LT.

Mapa de países donde opera Coca-Cola Hellenic Bottling Company.

Operar una franquicia de Coca-Cola ofrece numerosos beneficios y es que lograr la asociación con una marca tan icónica permite a los franquiciados aprovechar la lealtad y el reconocimiento de la marca para impulsar las ventas y expandir su presencia en el mercado.

Los interesados deben pasar diferentes fases de evaluación en donde se les hace una estimación de su capacidad financiera, modelo de distribución y demás procesos internos de Coca-Cola; así mismo, los franquiciados deben demostrar una sólida capacidad de experiencia en gestión empresarial y un compromiso con los valores y objetivos de la marca.

Si estás interesado en adquirir acciones de estas empresas, tened en cuenta que sus acciones cotizan en varios mercados. A la hora de llevar a cabo la inversión, nuestro objetivo principal debe de ser el de reducir los costes en comisiones que lleva asociada la operativa.

Coca Cola Company es una compañía multinacional que opera en 200 países repartidos por todo el mundo en el sector de las bebidas, capitaliza por aproximadamente 230.000M€ y su principal accionista es la empresa de Warren Buffett, Berkshire Hathaway, con casi un 10% de las acciones. Cuenta con un portfolio compuesto por mas de 500 marcas y 4300 productos que cubren todo el espectro de la oferta de bebidas. Es el líder indiscutible del sector bebidas.

En España, la alimentación es el sector de franquicias que mayor facturación, número de puntos de venta y empleos generados ha generado en 2024 por encima de sectores como “Hostelería, Fastfood, restauración, Hoteles, Servicios y Transporte. Ayuda en la financiación del primer pedido de llenado del centro financiándolo al 0%.

Perfil del franquiciado: Emprendedores con perfil de autoempleo o empleo familiar. Empresarios e Inversores sin necesidad de gestión directa, franquiciados de otras enseñas.

Es un formato de franquicia idóneo para el autoempleo, aunque también funciona muy bien como modelo de inversión.