Cobertura de Necesidades en el Emprendimiento: Información Clave para el Éxito Empresarial

El término emprendimiento hace referencia a la acción de emprender. El origen etimológico de esta palabra proviene del latín prendĕre, es decir, atrapar, coger, tomar. Partiendo de este punto, se entiende por emprendimiento a la acción de llevar a cabo una obra, idea, negocio o proyecto, aprovechando oportunidades y aportando valor. Los emprendedores suelen ser directores y supervisores de cada una de las fases de desarrollo de su emprendimiento, estando a cargo de gestiones comerciales, de producción y de recursos.

El Ecosistema Emprendedor y la Adaptabilidad

Se conoce como ecosistema emprendedor a la confluencia de todos los actores involucrados en el proceso de emprendimiento, tales como inversionistas, cámaras de comercio, formadores, incubadoras y aceleradoras, etc. Una cualidad fundamental para cualquier emprendedor es la adaptabilidad: es la capacidad de ser flexible. Al tratarse de proyectos nuevos, la norma es que vayan transformándose para optimizar tiempos y procesos y convertirlos en algo sólido y estable.

Tipos de Emprendimiento

Existen diversas clasificaciones de emprendimientos, cada una con características y objetivos particulares:

• Emprendimiento pequeño: Se trata de proyectos pequeños, y normalmente involucran a uno o dos socios.
• Emprendimiento escalable: Son aquellos que pretenden tener un crecimiento significativo en el corto y mediano plazo. Su objetivo es expandirse rápidamente para convertirse en multinacionales.
• Emprendimiento social: Este tipo de emprendimiento busca generar impactos positivos en un grupo de personas o comunidad.
• Emprendimiento empresarial: Se trata de aquellas iniciativas cuyo objetivo es desarrollar un proyecto de negocios.
• Emprendimiento espejo o de imitación: Suelen replicar una idea, producto o modelo de negocio que ya existe y está siendo exitoso.
• Emprendimiento oportunista: Surgen en un momento oportuno para resolver una necesidad urgente y puntual.

El Emprendimiento por Necesidad

En España, un 72% de los 'emprendedores recientes' de 2021 decidieron lanzar su negocio con el objetivo de ganarse la vida porque el trabajo escasea, según los datos del informe 'GEM 2021-2022' elaborado por el Observatorio del Emprendimiento de España. La inestabilidad financiera y las dificultades para acceder a un puesto de trabajo pueden llevar a una persona a lanzar su propia empresa.

Fuerzas 'Pull' y 'Push' en el Emprendimiento

• Las fuerzas 'pull' engloban todos los motivos que pueden llevar a una persona a querer emprender.
• Las fuerzas 'push', en cambio, surgen como una reacción a factores externos al propio individuo. Estas fuerzas no hacen que el emprendedor quiera emprender, sino que les obligan a emprender para cambiar su situación personal.

El emprendimiento por necesidad no responde a la pasión o vocación del individuo, sino a la necesidad de cambio. A diferencia de los emprendedores vocacionales, los emprendedores por necesidad no suelen sentir pasión o entusiasmo por el proyecto o sector en el que han decidido emprender. Estos emprendedores se mueven por circunstancias personales y suelen buscar resultados rápidos, por lo que están abiertos a cambiar tanto de idea como de sector. Por norma general, las empresas que nacen de un emprendimiento por necesidad tienen una menor tasa de supervivencia que aquellas que nacen de la pasión y vocación.

Casos de Éxito en el Emprendimiento por Necesidad

• Citerea: Un estudio de arquitectura de paisaje fundado en España en 1993 por Ana Luengo Añón y Coro Millares.
• Alibaba: La historia de éxito de Alibaba, la página de 'e-commerce' más importante de China, también está relacionada con el emprendimiento por necesidad.
• Indesmed: Una tienda española de ortopedia 'online' especializada en tecnología médica.

El emprendimiento por necesidad puede ayudar a las personas a mejorar su situación personal y financiera. Para todos aquellos que quieran poner en marcha un nuevo negocio, BBVA Spark ofrece soluciones adaptadas a sus necesidades para impulsar su crecimiento en cada etapa.

Las Necesidades Humanas como Base del Emprendimiento

En el contexto del emprendimiento, vale la pena preguntarnos: ¿Quién es mi cliente ideal?, ¿Cuál es el problema más importante que necesita resolver?, ¿Cómo puedo ayudarlo con mi producto o servicio? Son cuestiones básicas al momento de crear toda estrategia comercial. Ello se explica porque, al final, los clientes son la clave para que cualquier negocio alcance el éxito. Los entrenadores de negocios opinan que identificar con claridad las necesidades humanas básicas ayuda a las empresas a analizar mejor a sus clientes.

Las Siete Necesidades Humanas Básicas en el Emprendimiento

Los expertos en psicología y desarrollo personal explican que hay siete necesidades básicas en los seres humanos, que todo emprendimiento debería tener en cuenta para salir adelante:

1. SEGURIDAD: Todos los seres humanos necesitan sentirse protegidos, estables y tranquilos.
2. DIVERSIÓN: El entretenimiento no se trata de algo accesorio; por el contrario, está dentro de las necesidades que los seres humanos requieren más “para no caer en el aburrimiento, el desgano y la depresión”.
3. ESTATUS: Esta necesidad básica implica que las personas se sientan valoradas o visibles ante los demás.
4. CONEXIÓN: Es otra de las necesidades básicas, ya que los seres humanos buscan no sentirse solos o desamparados.
5. EXPRESIÓN: Esta necesidad humana es la razón de la masividad de las redes sociales.
6. CRECIMIENTO.
7. CONTRIBUCIÓN.

La Nueva Empresa en la Era de la Sostenibilidad

La nueva empresa, que emerge en la era de la sostenibilidad, tiene que cubrir sus necesidades para poder perdurar en el tiempo. Se podría interpretar que la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y la sostenibilidad aparecen a partir del nivel 4, una vez satisfechos los 3 primeros niveles de cobertura de las necesidades de la empresa. Sin embargo, ya aparecen elementos de sostenibilidad desde el mismo nivel 1, como es el de la gestión de los riesgos. La nueva empresa es innovadora como uno de sus elementos definitorios, forma parte de su columna vertebral, y para ello adopta como norma de funcionamiento la mejora continua y se adapta al cambio de forma permanente.

Cómo Identificar Oportunidades de Negocio y Evitar Fracasos

Una de las principales causas que frena a los potenciales emprendedores es preguntarse si su idea de negocio va a funcionar. Antes de lanzarte a la aventura de emprender conviene que investigues el mercado, la competencia y las líneas de gestión que vas a querer imponer en tu negocio. Una empresa es un viaje continuo del que puedes aprender mucho, pero no puedes dejar de reciclarte para ajustar cada uno de tus productos o servicios a las necesidades de cada cliente. Aunque no hay una norma fija que te indique el éxito o fracaso de tu aventura empresarial, sí hay pistas que te ayudarán a dar los primeros pasos de una manera correcta y sin perderte en el camino.

En ocasiones, se tiene la idea de que es mejor comenzar de cualquier manera que no comenzar. Para evitar una serie de fracasos, conviene investigar antes y estudiar todos los posibles riesgos de nuestra futura empresa.

5 Indicios para Saber si tu Negocio va a Funcionar

1. Conoce a tu competencia: Ten en cuenta que tener competencia es señal de que hay mercado activo. Por tanto, que tu negocio tenga competencia es un buen indicio para seguir adelante. Recuerda, sin competencia no hay negocio.
2. Realiza una correcta gestión de la información y datos: Para conocer la situación en la que va a posicionarse tu pyme, debes captar y procesar todos los datos relativos a tu negocio.
3. Conoce bien tus palabras clave: Esto se traduce en que tengas muy bien definidas las líneas empresariales de tu empresa. Internet es una fuente infinita de información, por lo que aprovéchala para conocer bien tu nicho de mercado: términos que más se buscan, palabras clave de los servicios o productos a los que te vas a dedicar.
4. Presta atención a los temas sobre los que se escribe: Debes conocer si hay libros, reseñas o documentación sobre el tema de tu interés. Además de darte una clara idea del interés que suscita el tema, te estarás acercando a tu mercado objetivo.
5. Si es una propuesta en equipo, evita que haya desconexión entre áreas: Todos los miembros del proyecto tenéis que trabajar por un mismo objetivo y en conjunto para conseguirlo.

Además de poner en práctica estos 5 indicios, no olvides tener presente que toda empresa contiene una cuota de riesgos que debes conocer. Una realidad que no debería pararte a la hora de emprender, sino animarte a evaluar lo mejor posible todas las bondades y debilidades de tu futuro negocio.

Consejos para Detectar Oportunidades a tu Alrededor

Hay veces en que las oportunidades se nos aparecen a nuestro alrededor y ni siquiera nos damos cuenta. Tenemos tantas preocupaciones en nuestro día a día que muchas veces nos quedamos con lo superficial y no explotamos nuestro modo emprendedor al máximo. Pero esas oportunidades están ahí, tienen la forma de una necesidad que todavía no ha sido cubierta por el mercado, y las vemos a diario en nuestro trabajo y en nuestra vida cotidiana. Te animamos a que tomes nota de los siguientes consejos para que los tengas en cuenta cuando se te encienda la luz roja del emprendimiento:

• Empatiza con la persona consumidora: Si has detectado una carencia concreta de un producto o servicio en el mercado, lo primero que debes hacer es un ejercicio de empatía, o lo que es lo mismo, ponerte en la piel de la persona que consumirá ese producto. Analiza si sus necesidades realmente están cubiertas y si puedes dar una mejor respuesta a sus demandas.
• Haz tu propio análisis de rentabilidad: El hecho de que un negocio no sea rentable para una empresa no significa que tu pyme no pueda ganar dinero con él. La eficiencia es una de las claves de éxito de cualquier negocio, por eso no debes descartar la posibilidad de buscar una especialización en sectores que pueden no interesar a otros.
• Echa un vistazo al exterior: Adapta ideas de otros países para cubrir necesidades locales. ¿Alguien se imagina nuestras ciudades sin pizzerías ni hamburgueserías? Son dos ejemplos de ideas de negocio que importamos de otras latitudes.
• Busca las tendencias más innovadoras: Pon todo tu empeño en conocer las ideas de negocio más nuevas e innovadoras. Visita las ferias de franquicias y revisa las publicaciones especializadas en tu sector y, recuerda que es más probable que una buena idea venga de la mano de la innovación. El comercio online es el ejemplo más sencillo y directo: nuevas tecnologías aplicadas al sector del comercio.
• Explora los sectores trendy: El lujo, el mundo de las apps móviles, el sector del videojuego y la ecología son sectores trendy que despiertan cada vez más interés entre millones de personas. Si te interesa cualquiera de ellos puede ser un buen momento para explorar su realidad y sus necesidades.

Todas estas recomendaciones te ayudarán a prestar más atención a las oportunidades que surjan a tu alrededor para que la próxima vez que detectes una necesidad profesional te hagas una pregunta: ¿Por qué no lo intento yo?