Claves para Emprender con Éxito en la Industria de la Moda

Optar por la industria de la moda es una de las decisiones más apasionantes y desafiantes que puede tomar un profesional que quiere labrarse una fructífera carrera. A primera vista, muchas personas pueden pensar que gestionar marcas de moda consiste, básicamente, en diseñar prendas atractivas y que sigan las tendencias actuales. Pero en realidad va mucho más allá de eso, ya que implica tomar las decisiones estratégicas que conecten la creatividad del diseñador, con el conocimiento del negocio y de las necesidades del consumidor en un entorno altamente competitivo y en constante evolución.

Según datos del ‘Informe Económico de la Moda en España 2025’ impulsado por el Observatorio de la Moda y Modaes, a pesar de ser un sector poco conocido en la esfera pública, representa el 2,9 % del PIB del país con una cifra de negocio de 15.705 millones de euros anuales, un total de 16.964 empresas y más de 125.000 trabajadores. En un país donde cada ciudadano gasta anualmente 645 euros en ropa y calzado, es crucial entender cómo crear y gestionar marcas de moda con éxito.

¿Qué Significa Gestionar Marcas de Moda?

La gestión de marcas de moda abarca todos los aspectos que permiten a una firma desarrollar su negocio: desde la concepción del diseño y la fabricación de las prendas y calzado hasta su comercialización y los procesos de comunicación que intervienen. Lo que significa que combina, por un lado, la creatividad y visión artística del diseñador con, por el otro, la viabilidad comercial de una empresa.

En opinión de Ángel Asensio, presidente de ModaEspaña, el sector está actualmente marcado por factores como la presión sobre los precios, la pérdida de poder adquisitivo de los consumidores y la atomización empresarial. Esto acentúa la importancia de realizar una adecuada gestión estratégica que se centre en reforzar el valor añadido, en apostar por la calidad y en el crecimiento empresarial para ganar competitividad en un mercado global que es cada vez más exigente.

La gestión de marcas de moda empieza cuando se concibe una idea y se comienza a trabajar para transformarla en una propuesta con identidad propia. Pero es importante saber que crear una nueva firma en este sector requiere cimientos sólidos, ya que no basta con el simple hecho de querer hacer ropa: también hay que conseguir que nuestro público objetivo la necesite. De ahí la importancia de empezar dando los siguientes pasos:

Pasos Fundamentales para Emprender en Moda

1. Investigación del mercado y análisis de tendencias: Conocer el contexto y los gustos actuales del público es vital para emprender con éxito en la industria textil. Recabar información sobre el público objetivo, sus hábitos de consumo y las tendencias emergentes permitirá enfocar mejor los diseños y los métodos de comercialización, mientras que conocer a la competencia también será fundamental para desarrollar las mejores estrategias de negocio.
2. Definición de propuesta de valor y posicionamiento: Es importante tener las ideas claras antes de lanzarse a crear y gestionar una empresa de moda. La pregunta inicial que hay que hacerse es «¿qué va a hacer diferente a la compañía?», porque actualmente hay innumerables propuestas en el mercado y la competitividad es máxima. En este contexto, definir una propuesta de valor permitirá establecer un posicionamiento coherente en diferentes facetas, como el estilo, la funcionalidad, el precio, la exclusividad o incluso la sostenibilidad.
3. Construcción de una identidad visual y del branding: Otra clave sobre cómo gestionar marcas de moda es entender la importancia que la imagen tiene para una empresa de este sector. Con un logotipo bonito o atractivo no basta, porque también hay que construir una identidad sólida a su alrededor. Esto incluye el nombre, la paleta de colores, el tono de comunicación y, sobre todo, la historia que cuenta. Es decir, un conjunto de aspectos que deben construirse con coherencia, para que la experiencia del cliente en sus interacciones con la marca sea siempre la misma, independientemente de si está navegando por su página web como si se encuentra comprando una prenda en la tienda o abriendo su pedido en casa tras recibirlo. Por lo que el propósito debe ser transmitir el mismo mensaje y valores para crear una experiencia que se perciba como consistente y resulte memorable a largo plazo.
4. Busca ser diferente: La industria de la moda es muy grande; por ese motivo, deberás desarrollarte en un nicho en el cual puedas marcar la diferencia. Por ejemplo: si has creado un imperio de calzado, encuentra la manera de hacerlo diferente y único.
5. Descubre cómo es tu mercado: La pasión en este sector moda puede ser pasajera, por lo que deberás tener en cuenta que esta industria de negocio suele ser cambiante porque todos los días las empresas de moda se enfrentan a nuevos retos. Conocer muy bien tu mercado y a tu consumidor te dará la ventaja de siempre estar adelantado a los cambios.
6. Trabaja arduamente: Lina Cantillo, con 15 años de carrera en la moda para hombres, aconseja: “Mi consejo a diseñadores emergentes y en procesos de expansión es trabajar muchísimo. Es la única forma, estar ahí y ser microempresario y microgerente y hacer la revisión constante de todo y hacerle seguimiento a toda su empresa paso a paso. Uno tiene que ser microgerente en todo.”
7. Identifica los diferentes canales de distribución: ¿Crees que puedes ir más allá de solo tener un local con tus diseños? Opta por las demás opciones como un e-commerce o las redes sociales que pueden ampliar cada vez más la cantidad de ventas.
8. Diseña productos que sean de calidad: Para que tu emprendimiento perdure en el tiempo deberás elegir correctamente los materiales.

Clemente Cebrián, cofundador de El Ganso, subraya la necesidad de trabajar "con ilusión" a la hora de poner en marcha una empresa, porque "tienes que tener claro que nada se hace solo". Emilio Martínez, director del Vivero de Empresas Puente de Vallecas, introdujo en el debate la necesidad de realizar un pacto de socios entre los emprendedores de una sociedad, ya que este acuerdo "permite sentar las bases de cómo son las cosas".

Estrategias de Crecimiento y Factores Clave en la Gestión de Marcas de Moda

Una vez puestos los cimientos de la estrategia, queda terminar de construir la marca para conseguir que se consolide. En este punto el reto es múltiple, porque se trata de crecer de forma estratégica sin perder la identidad ni el control operativo. Algo que se puede lograr más fácilmente potenciando estos aspectos:

• La diversificación: Para reducir el riesgo en un mercado que ya contiene muchas propuestas de ropa y calzado, algunas marcas deciden expandir sus colecciones e introducir nuevas líneas de accesorios, calzado o incluso ‘lifestyle’ (con elementos del hogar o fragancias). En este caso, la clave está en hacerlo de forma progresiva y siempre de forma alineada con el ‘ADN’ de la marca.
• Los canales de distribución: Hoy en día la tienda física y el e-commerce tienen que darse la mano para ofrecer una experiencia completa a los consumidores. La omnicanalidad permite cubrir todas sus necesidades, porque mientras las tiendas físicas se centran en la atención al cliente y en la presentación de los productos, las tiendas digitales ofrecen eficiencia y personalización a quienes prefieren la comodidad de su hogar para hacer las compras.
• El marketing digital y el storytelling: La comunicación es otro ingrediente esencial en la receta sobre cómo gestionar marcas de moda. Las empresas del sector no venden solo productos, también transmiten valores y proponen una forma de vida. Aunque es importante que elijan bien estos partners para no desvirtuar su identidad durante el proceso.
• Ser flexible a todos los niveles: Eduardo Zamácola, presidente de Acotex, explica que esto pasa por acercar la producción. "Al margen de los incrementos en costes, han entrado en juego los retrasos en el suministro desde Asia, que han sido espectaculares. A partir de aquí, tiene más sentido que vaya a Portugal a fabricar, que pague más pero, a cambio, ganaré en capacidad de decisión y en agilidad." Para Virginia Pozo, fundadora y CEO de Coosy, esa proximidad ha aportado un enorme valor a su proyecto.
• Innovación continua en diseño y producto: Junto a un diseño “muy innovador y versátil”, Pozo subraya que otra clave de éxito es que sacan prendas de forma continua, “para que la gente no se canse de ver siempre lo mismo en las tiendas y web”.
• El cliente en el centro de la estrategia: "Tienes que conocer muy bien a tu cliente, contar con muchos datos para tomar decisiones efectivas e inteligentes", recuerda Zamácola. En Koker, quién decide qué ropa fabrican es la clienta, subraya Priscilla Ramírez.
• La sostenibilidad: Es un elemento que todos debemos tener presente en nuestro discurso y actuaciones.
• Aprovechar las oportunidades de mercado: Especializada en ropa para eventos, Coosy movió ficha debido a la pandemia y empezó a hacer más ropa de calle. También, la pandemia permitió a Koker conseguir locales en ubicaciones antes inaccesibles.

Otros Aspectos Relevantes en la Gestión de Marcas de Moda

Además de todo lo comentado, hay otros dos factores que marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso en esta industria:

1. La gestión financiera y operativa: Para que una empresa pueda crecer antes debe pasar primero por un punto de equilibrio económico que le permita alcanzar a continuación una situación de rentabilidad. Por una parte, esto abarca el control de los costes y de los márgenes de beneficio, porque permite alcanzar unos márgenes saludables con el fin de escalar sin comprometer la rentabilidad. Y, por la otra, también implica una buena optimización logística, ya que la planificación de la producción y la adecuada gestión del inventario mejoran los tiempos de entrega y la satisfacción del cliente.
2. El compromiso con la innovación sostenible: Según el estudio ‘El sector fashion y la actitud del consumidor ante su impacto en el medio ambiente’ elaborado por Kantar para la Confederación de Empresas de la Moda de España, el 30 % de los consumidores consideran la posibilidad de hacer boicot para penalizar a una marca por no ser sostenible, mientras que el 65,46 % valoran favorablemente que algunas marcas de ropa tengan en cuenta la huella de carbono al elaborar sus prendas.

Para llevar a cabo un emprendimiento sostenible, debes tener una actitud “eco” y conocer a fondo el tema. Tendrás que investigar sobre las nuevas tendencias y buscar noticias relacionadas con la sostenibilidad y el medio ambiente. Una de las cosas más importantes a tener en cuenta, es el constante aprendizaje. Necesitas conocer con todo detalle el producto o servicio que vas a ofrecer. Mantén firme tu idea principal, conecta con ella. Cuando hay mucho trabajo suelen olvidarse los valores principales de una marca y perder el camino que pretendemos seguir. Si te ocurre esto, tómate un respiro y vuelve a tener la seguridad necesaria para que vuelva a estar reflejada en tu negocio y presentarla ante tus clientes potenciales. Busca socios emprendedores de la misma temática que te ayuden y te apoyen. Debes exigirte comprar menos ropa, pero de mayor calidad en vez de más ropa y de menor calidad. La industria de la moda es una de las más contaminantes del planeta y su demanda es abismal. Para que tus prendas duren más, deberás cuidarlas y atender a las etiquetas con las instrucciones de cómo hacerlo. Consigue ropa de maneras alternativas, apoya iniciativas o cuentas de moda sostenible, además de marcas locales, éticas y sostenibles. Así, estarás apoyando a emprendedores a la vez que estarás aportando tu granito de arena, salvando el planeta al mismo tiempo. Otra forma sería la de reparar o crear tus propias prendas.

Emprendimiento Femenino y el 8 de Marzo en la Moda

El pasado año, el Instituto Nacional de Estadística publicaba en su Encuesta de Población Activa (EPA) que la mujer mejoraba su presencia en la industria de la moda en España. No solo eso, sino que en diez años, también había liderado la creación de empleo con un incremento del 14,3 por ciento, frente al 8,1 por ciento de los hombres. Afortunadamente, también existen numerosos ejemplos de firmas made in Spain regentadas por mujeres.

Ahora, más que nunca, es momento de hacer valer y demostrar que, aquello que unas pocas empezaron tiempo atrás, es causa y acción para cientos de miles hoy. Porque, pese a los avances, aún queda mucho camino por recorrer y es misión de todos hacer comunidad para conseguir el cambio. Todo vale y es valorado. Porque, aquello que empezó aquel 8 de marzo de 1857, en denuncia de las condiciones laborales de las trabajadoras, hoy, tristemente sigue siendo actualidad. Y es que, si la lucha por la igualdad supone un esfuerzo diario y atemporal, no está de más ejemplarizar y fomentarla este 8 de marzo. Y las grandes, medianas y pequeñas firmas de moda, lo saben. Así vemos como en las últimas semanas, empresas del sector han unido fuerzas a través de diversas iniciativas, con las que rendir tributo a las que lucharon y apoyar y ayudar a las que, hoy, siguen luchando. Nuevas colecciones benéficas, modelos homenaje a mujeres de la historia, apoyo a nuevas mujeres talento y una reivindicación a la mujer, en su libertad de género y expresión. De Mango a JD, pasando por grandes como Etam o pequeñas como Sita Murt o Mislitas, una suma que hacen de pequeños actos un movimiento mucho más grande y que, en especial, dentro de nuestras fronteras, se vive más fuerte y consciente que nunca.

Iniciativas de Marcas de Moda en Homenaje al Día de la Mujer (8 de Marzo)

• Mango: Cree en la fuerza de la colaboración y en el poder del talento femenino y, este año, se suma a esta celebración cruzando los caminos de dos mujeres y artistas excepcionales para crear la colección cápsula cuyos beneficios se destinarán a causas sociales. La artista californiana Torin Ashtun y la escritora barcelonesa Leticia Sala dialogan en un encuentro creativo para fusionar trazos de pintura y poesía. El resultado han sido dos camisetas para mujer, una para hombre y un tote bag, que ponen en común sus discursos. Para la campaña, la marca ha colaborado con la fotógrafa Carlota Guerrero, que a través de su visión única de la feminidad ha creado imágenes inconfundibles, reflexivas y muy poderosas para la ocasión. El 100% de los beneficios obtenidos en la venta de esta colección se dedicará a dar apoyo a la actividad de cuatro organizaciones sociales de Bangladesh, India, Pakistán y Etiopía centradas en impulsar la educación y escolarización de niñas en situación de vulnerabilidad.
• JD: Cadena líder en moda deportiva y urbana, ha lanzado este año una iniciativa muy especial para poder ayudar a todas aquellas mujeres refugiadas en nuestro país. JD se ha unido a CEAR, la Comisión Española de Ayuda al Refugiado, para dotar de medios a mujeres refugiadas que se encuentran en situación de vulnerabilidad. Dicha ayuda se materializará a través de la donación del 10% de las ventas, entre el 8 y el 31 de marzo, de cualquiera de las prendas del Look JD por del Día de la Mujer. La donación irá dirigida al Fondo Solidario para el Refugio, iniciativa de CEAR para ayudar a personas desplazadas. Con el objetivo de visibilizar el rol de la mujer dentro de industrias que tradicionalmente han tenido poca representación femenina, tales como el gaming y la música urbana, el martes 8 a las 17:00h reunirá en su tienda insignia del CC Westfield La Maquinista de Barcelona a cuatro jóvenes estrellas de estos ámbitos.
• ETAM: Defiende que hay tantas maneras de ser mujer como mujeres hay en el mundo, por lo que la marca cree que la gente no se define por su género y han decidido crear una colección para celebrar la diversidad, la igualdad y la inclusión. Para el Día de la Mujer, buscan transmitir pluralidad y una liberación de los clichés de género en el pilar de la identidad. Así nace I/ELLE/S, la colección para ella, él, nosotros. La primera colección underwear de Etam para todas y todos.
• Sita Murt/: Moda y arte se unen en las tiendas Sita Murt/ gracias a la colaboración de la firma con diferentes artistas emergentes. La primera exposición acogerá la obra de la artista ceramista Sílvia Guillén. Coincidiendo con el 8-M, día de la mujer, las obras de la artista serán expuestas en los escaparates de las seis tiendas Sita Murt/, dando inicio a una serie de colaboraciones.
• Mislitas: Todos los modelos que Lara Victoria, alma creativa de la firma de calzado plano español MISLITA, diseña, homenajean a grandes mujeres de la historia. Desde sus inicios en 2015 tuvo dos objetivos claros: Llevar la marca España muy lejos y homenajear con cada modelo a una mujer relevante en la historia.
• Dime que me quieres: Se suma al movimiento 8M con un pack benéfico compuesto por unos pendientes de metacrilato y una lámina de poesía. Todos los beneficios obtenidos de su venta irán destinados a la Fundación Ana Bella.
• Vans: Ha preparado el lanzamiento de la colección Divine Energy para celebrar el Día Internacional de la Mujer. Tanto en esta jornada especial como durante el resto del año, Vans cree que hay muchas maneras de empoderar, apoyar y rendir homenaje a las mujeres de todo el mundo, independientemente de cuál sea su edad o identidad de género.
• Kiabi: Con un fuerte compromiso por los derechos de todas las mujeres, lanza este 8 de marzo una colección exclusiva donde ellas son las únicas protagonistas. Sudaderas y camisetas de su línea eco sostenible, con diseños y mensajes reivindicativos e inspiradores.

Casos de Éxito de Emprendedoras en España

Estos son algunos ejemplos de firmas made in Spain regentadas por mujeres:

• Rita Von: Fundada por Andrea Retuerto en 2009, y con la incorporación de Cristina González-Cebrián hace cinco años, ha crecido de un taller de sombrerería a una firma de slow fashion con personalidad colorida y floral. Han cuadriplicado su facturación en los últimos cuatro años con un crecimiento del 275 por ciento.
• Señorita: María Sancho, fundadora, creó su firma en abril de 2023 desde la reivindicación del folclore, cultura e identidad española. Destaca la sensibilidad de las mujeres para entender las necesidades de otras mujeres.
• Fátima Miñana: Fundó su firma en 2020 buscando dotar a la mujer de mayor seguridad en sí misma. Sus diseños buscan expresar feminidad y sensualidad, siendo funcionales al mismo tiempo.
• Culto 1105: Marta Covos Verdasco fundó la marca en 2019 para diseñar y fabricar complementos únicos en España. Sus piezas se inspiran en los streetstyles de las capitales europeas de la moda, rindiendo culto al diseño y a las mujeres.
• Suma Cruz: Susana Cruz fundó Suma Cruz hace más de diez años con la convicción de elevar la alta bisutería al mercado del lujo. Destaca la libertad, creatividad y autonomía que otorga trabajar por y para ti.
• Aca Cerezo (joyería de porcelana artesana): Creó su firma de joyería artesanal después de cambiar su trayectoria profesional debido a una dolencia física. Su trabajo de diseñar pétalo a pétalo sus joyas de porcelana ha atraído la atención de otros diseñadores.
• Labienhecha: Irene Hernández Íñigo, fundadora y CEO, inició su firma en 2019 con un equipo de mujeres, buscando crear un producto de calidad, local y ecológico, y empoderar el papel femenino en el emprendimiento. Cerraron 2023 con una facturación de un millón de euros.
• Pilar Gerona (mochilas de porteo): Vio en la pandemia una oportunidad para crear su propio negocio después de trabajar en Bugaboo. En julio de 2021 lanzó su primera colección de mochilas, logrando un crecimiento del 162,75 por ciento en el último año.

Formación y Desarrollo Profesional en Gestión de Marcas de Moda

Para alcanzar el éxito en la creación y la gestión de marcas de moda no basta con la intuición. También se necesitan unos conocimientos específicos sobre negocio, marketing, finanzas y liderazgo, además de una comprensión profunda del ámbito creativo. Es decir, un know how que solo se puede adquirir cursando una formación especializada que permita tomar las decisiones estratégicas que hemos comentado con seguridad y una visión integral del negocio.

En el Máster en Dirección de Empresas de Moda de la Escuela de Negocios de la Cámara de Madrid, se puede encontrar todo lo necesario para entender la realidad actual del mercado y adquirir las herramientas teóricas y prácticas que permitan desarrollar las habilidades directivas. Su programa cubre desde las estrategias de crecimiento internacional y la gestión de equipos hasta las claves del branding, el marketing digital y las finanzas aplicadas al sector. Su prestigio está avalado por su veteranía, ya que es un Máster que alcanza su 12ª edición y que, además, proporciona una Doble Titulación de Título Propio de la Universidad Rey Juan Carlos y Título de la Cámara de Comercio de Madrid.

Saber cómo gestionar marcas de moda va mucho más allá del diseño: requiere entender el mercado, definir una identidad sólida, aplicar estrategias de crecimiento coherentes y tomar decisiones financieras y operativas bien fundamentadas, sin perder de vista la sostenibilidad y la innovación. En un sector tan competitivo, la formación especializada se convierte en un factor clave para transformar la creatividad en un proyecto rentable y duradero.