Cervezas La Virgen y el Poder del Crowdfunding: De Anuncios a Expansión
Cervezas La Virgen, la marca madrileña fundada en 2011 por cuatro jóvenes emprendedores, ha demostrado un enfoque innovador no solo en la elaboración de cerveza artesanal, sino también en su estrategia de financiación y marketing. A lo largo de su trayectoria, la compañía ha recurrido al micromecenazgo o crowdfunding en diversas ocasiones, involucrando a sus seguidores en sus proyectos más ambiciosos, desde la filmación de anuncios hasta la adquisición de nueva maquinaria.
El Inesperado Anuncio: "Queríamos rodar el mejor anuncio de cervezas de la historia"
Una de las iniciativas más notables de Cervezas La Virgen en el ámbito del crowdfunding fue su campaña para rodar el "mejor anuncio de cerveza". La compañía utilizó la plataforma española Verkami, permitiendo a los usuarios participar en la campaña a partir de cinco euros.
La campaña creativa surgió de la idea de que la compañía había invertido todo su presupuesto de marketing en fabricar la mejor cerveza y se había quedado sin inversión para la publicidad. Desde La Virgen explicaban: «Queríamos rodar el mejor anuncio de cervezas de la historia y pedimos ayuda a nuestros seguidores a través de un crowdfunding. Y, cuando nos reunimos para pensar cuál sería el mejor anuncio de la historia de las cervezas, nos dimos cuenta de que nuestros consumidores quieren cerveza, no mejores anuncios. Así que contamos los euros recaudados, convertimos todo ese dinero en cerveza y la enviamos por correo ordinario. Repartimos 5.000 euros de cerveza en 150 minutos».
De esta forma, Cerveza La Virgen realizó antes del verano un crowdfunding para grabar un anuncio de cerveza. La iniciativa recaudó 5.000 euros que la cervecera madrileña ‘reconvirtió’ en regalo de packs de cerveza, repartiendo 3.332 latas de cerveza en 150 minutos, lo que sumó un total de 1.099 litros de cerveza regalados a los fans de la cervecera de Las Rozas.
Sin embargo, la ambición de "rodar los anuncios de cerveza grandes otra vez" persistió. En una campaña posterior, la marca se propuso dar a conocer al mundo su cerveza pura, afirmando: «Ya hacemos una gran cerveza, ahora solo necesitamos un spot a la altura». El problema, según Cervezas La Virgen, era que habían invertido casi todo el dinero "en hacer la mejor birra posible", por lo que solicitaron nuevamente la colaboración de sus seguidores a través de un crowdfunding en Verkami.
Las recompensas variaban según el dinero invertido:
- Una aportación de cinco euros les permitiría aparecer en los títulos de crédito de la película como "supporter imprescindible".
- Protagonizar el spot tenía un coste de 500 euros.
- Codirigir la pieza costaba 2.000 euros.
La película se rodaría si se conseguía una financiación mínima de 5.000 euros, y el objetivo era recuperar la gloria de los anuncios antiguos. La acción estuvo disponible hasta la última semana de julio, con los requisitos de ser mayor de edad y residir en España. La marca incluso contemplaba la inclusión de un elefante si se superaban los 1.000 euros y sobrevolar la ciudad en avión si el importe alcanzaba los 20.000 euros.
Orígenes y Valores de Cervezas La Virgen
Cervezas La Virgen fue fundada en el año 2011 en Madrid por cuatro jóvenes con el objetivo de crear una cerveza pura, viva y fresca, elaborada con ingredientes selectos y recursos sostenibles, con un marcado carácter madrileño. En su receta solo se encuentra malta de cebada, lúpulo, agua y levadura.
Abanderada por su lema “Sin trucos y sin prisas”, la cerveza La Virgen se elabora sin aditivos ni productos químicos, no está pasteurizada y se embotella semanalmente. Nunca pasa más de una semana desde que sale del almacén hasta su consumo. El reto de implantación en el mercado fue un constante. Habían creado una categoría nueva en un sector muy maduro. No podían entrar en guerras de precios, agresivas campañas ni promociones. Simplemente decidieron hacer buena cerveza y vender buena cerveza.
Han conseguido asentar la marca Cervezas La Virgen como un referente del sector, creando una red de distribución sólida y eficiente, seguida fielmente por una clientela muy variopinta. Aunque la cerveza artesana tiene un carácter local, el objetivo de La Virgen siempre ha sido hacer la mejor cerveza de España. Han hecho bandera en Madrid, posicionando su producto en más de 1.000 locales, y poco a poco han crecido naturalmente por toda la península.
Expansión y Adquisición: El Caso ZX Ventures
El 13 de enero de 2017, ZX Ventures, la incubadora de innovación de la multinacional holandesa AB InBev, entró en España con la compra de la totalidad de Cervezas La Virgen a su fundador Jaime Riesgo. La compañía mantendría su independencia de gestión, su posicionamiento y sus valores.
AB InBev, el mayor grupo cervecero del mundo, que aglutina marcas como Corona, Budweiser o Beck’s, reforzó su negocio de cervezas artesanas con la compra de Cervezas La Virgen, lo que significó un espaldarazo al impulso comercial de esta marca madrileña.
Datos clave de la operación:
- Tipo de operación: Venture capital/incubadora.
- Sector: Productos de Consumo.
- Descripción actividad: Fabricante de cerveza creado en Madrid en 2011 por un grupo de jóvenes emprendedores. Distribuye sus productos en más de 600 puntos de venta, entre los que destacan Carrefour, El Corte Inglés, Aldi o Grupo Vips. En 2015 se trasladó a una nueva planta con la que alcanzó una capacidad productiva de 4 millones de litros. Cuenta en la actualidad con seis variedades de cervezas diferentes. Factura €1,5 millones.
- Localidad: Las Rozas (Madrid).
- Empleados: 45.
Otros Proyectos de Crowdfunding en el Sector Cervecero Español
El crowdfunding no solo ha sido una herramienta para Cervezas La Virgen. Otras microcerveceras artesanas también han utilizado este sistema para financiar sus proyectos de expansión e innovación.
Por ejemplo, Yria-Guinea pigs! y El Oso y el Cuervo, dos cerveceras toledanas, invitaron a participar en el primer proyecto español de crowdfunding cervecero. Su objetivo era invertir en un nuevo fermentador de acero inoxidable, hecho a medida por un taller de Castilla la Mancha, para crear una cerveza completamente nueva y diseñada por los aportantes. El planteamiento era sencillo: fabricar una cerveza exclusiva que no se comercializaría, con participación activa de los mecenas en el proceso.
Las recompensas en este tipo de proyectos eran variadas, incluyendo:
- 2 botellas de Imperial Stout 33 cl + 2 botellas hidromiel 33 cl (recogida en Cervezorama, Méntrida o la Feria de Noblejas).
- 6 botellas de 33 cl puestas en casa (península).
- 20 botellas de 33 cl de cerveza exclusiva + participación en todas las decisiones (color, estilo, tipo de cerveza, grado alcohol, diseño de la etiqueta) + actividades (presentación en un local de Madrid, visitas a la fábrica, evento en la feria de cerveza de Noblejas).
- Viaje en el Autobús de la birra (incluye comida y cerveza en la fábrica, y una cerveza en cada sitio visitado).
- Recompensa especial restauración: 1 barril de 20 litros petainer de cerveza exclusiva + participación en todas las decisiones y actividades.
Estos proyectos demuestran que el crowdfunding se ha consolidado como una vía de financiación democrática y efectiva para el sector cervecero artesanal en España, permitiendo a las pequeñas cerveceras mantener su independencia y crecer con el apoyo directo de sus comunidades.
Tabla de Recompensas en Campañas de Crowdfunding Cerveceras
| Aportación (euros) | Cervezas La Virgen (Anuncio) | Yria-Guinea pigs! y El Oso y el Cuervo (Nuevo Fermentador) |
|---|---|---|
| 5 | Aparecer en los títulos de crédito del anuncio como "supporter imprescindible". | |
| (variable) | 2 botellas de Imperial Stout + 2 botellas de hidromiel (recogida). | |
| (variable) | 6 botellas de 33 cl (envío a península). | |
| 500 | Protagonizar el spot. | |
| 1.000+ | Codirigir el spot; posibilidad de incluir un elefante (si > 1.000€) o un avión (si > 20.000€). | |
| (variable) | 20 botellas de cerveza exclusiva + participación en diseño y actividades. | |
| (variable) | Viaje en el "Autobús de la Birra". | |
| (variable - Restauración) | 1 barril de 20 litros de cerveza exclusiva + participación en diseño y actividades. |
El éxito de estas campañas de crowdfunding resalta la fuerte conexión entre las cerveceras artesanales y sus comunidades de fans, quienes están dispuestos a apoyar activamente el crecimiento y la innovación en el sector.