Cómo encontrar el socio ideal para tu negocio de hostelería

¿Necesitas capital para tu empresa y te estás planteando buscar socios inversores? Es una opción fantástica si tienes una idea innovadora e interesante. Levantar un negocio desde cero y hacer que vaya bien es algo tan laborioso, y tan íntimo, que ponerlo en manos de otra persona puede parecer toda una temeridad. Sin embargo, buscar socios para negocios puede ser una tarea compleja y también necesaria en los inicios de muchos de ellos.

Añadir socios a tu empresa puede tener muchas ventajas si eliges a las personas adecuadas. A lo largo de una carrera profesional se atraviesan distintos momentos en los que es necesario tomar decisiones que pueden cambiar el rumbo de un negocio. No importa de qué tamaño sea la empresa, todas necesitan ayuda en un momento determinado, independientemente de cuál sea el objetivo.

Ventajas de contar con un socio

• Complementar conocimientos y experiencia: Un socio puede ser la pieza que falta para completar todas las áreas necesarias para el buen funcionamiento de la empresa.
• Compartir responsabilidades: El éxito o fracaso se comparten y así se aligera la carga y se fortalece el compromiso.
• Diferentes puntos de vista: Tener perspectivas diversas puede hacer que se tomen mejores decisiones.
• Colaboración: Tener un nuevo compañero de viaje aumentará también la sensación de apoyo en momentos difíciles.

Un socio para tu negocio no puede ser la primera persona que pase por delante de tu puerta, ni tampoco la primera que aparezca y que esté dispuesta a aportar el dinero necesario. Hay quien piensa que los socios son claves para un negocio y quien no se plantea buscar un socio para su negocio ni en la peor de las situaciones.

Preparando tu propuesta para atraer inversores

En este punto es importante mostrar claramente el potencial de retorno. ¡Es necesario que tú más que nadie creas en ello! Prepara todo bien con el objetivo de vender tu idea. Tu negocio debe ser algo que tengas claro y en lo que creas firmemente. Para los inversores, saber que tu idea tiene un buen potencial de retorno es fundamental. Deben tener claro que todo el dinero que va a invertir va a generarle beneficios en un periodo de tiempo. Para convencerles de que esto es una realidad, debes mostrar todas las posibilidades que tiene tu proyecto y cómo va a encajar en el mercado.

Elabora un plan de negocio sólido

¡Elaborar un plan de negocio siempre será buena idea! En muchas ocasiones, dependerá de ello que obtengamos éxito en nuestra aventura empresarial. Haz un plan de negocios sugerente, ocurrente, dinámico, preciso y explícito. Un plan de negocio es la hoja de ruta que debe seguir cualquier empresa a nivel financiero, de marketing y de operaciones. Con este documento se puede ver de forma detallada todo el proyecto y comprobar su viabilidad.

Esto es algo muy importante en primer lugar para ti mismo pero también para compañeros o inversores. En este punto, si cuentas con un plan de negocios en el que se aprecie que existe una clara viabilidad y pueden generarse beneficios a corto plazo, los inversores lo valorarán enormemente. Generarás credibilidad debido a que todo lo que tú expliques sobre tu negocio estará documentado y tendrá números que lo respalden. Eso sí, tu plan de negocio debe ser preciso y dinámico. Esto hará que los inversores lo entiendan y captarás su atención rápidamente.

Planifica tus finanzas de manera realista

En tu futura financiación, debes planificar tanto los costes de las estrategias de marketing, el capital humano, la gestión comercial… ¡Ten cuenta T-O-D-O! Cuando planifiques la financiación, trata de ser realista (o incluso pesimista). Eso sí, enfoca tus acciones de manera que el inversor obtenga el menor porcentaje posible.

Prepara tu presentación

Prepara bien todo lo que quieres decir y resaltar. Así transmitirás seguridad y confianza, convenciendo a los inversores de que entrar en tu propuesta es una buena idea. Tu empresa y tú formáis parte de la imagen que queréis transmitir a los inversores para que formen parte del proyecto.

• La vestimenta: Refleja tu personalidad y la de tu negocio.
• El lenguaje corporal: La forma de hablar y expresarte debe transmitir seguridad y confianza en lo que estás diciendo.
• La forma de relacionarte: Escuchar y mirar a los inversores durante la conversación puede generar una buena sensación de cercanía y amabilidad.

Tipos de socios e inversores

Saber qué tipo de socios inversores hay es fundamental a la hora de decidir de dónde vendrá tu financiación. El siguiente paso es conocer qué tipos de inversores puedes encontrar para tu negocio.

Un socio capitalista no es más que alguien que mete dinero en tu negocio, pero ojo, no es un simple préstamo. Este tipo de inversor busca una participación en tu proyecto, ya sea quedándose con una parte de las acciones o negociando un porcentaje de los beneficios.

Clasificación de inversores

Estas son las fuentes de financiación más comunes:

• Business Angels: Son inversores privados, que con amplios conocimientos del sector, ayudan a emprendedores a activar sus ideas. Suelen estar activos principalmente en su fase inicial, aportando a la empresa financiación, contactos y experiencia. Hay redes específicas donde puedes conectar con ellos.
• Socios pasivos: Ponen el dinero y dejan que tú hagas y deshagas.
• Aceleradoras: Son instituciones públicas que aportan a las empresas una financiación específica al inicio. Son programas diseñados para apoyar a emprendedores con financiación, mentores y, muchas veces, acceso a inversores.
• Fondos de capital de riesgo: Intervienen en su fase inicial y de crecimiento.
• Crowdfunding: Está en auge. Plataformas como Kickstarter o Indiegogo permiten que personas de todo el mundo inviertan en tu proyecto.

¿Dónde buscar socios e inversores para tu negocio?

Posiblemente la siguiente pregunta que tengas es dónde encontrar inversores para negocios, porque lo más seguro es que hayas estado buscando y te hayas quedado con las manos vacías. Si buscas en los lugares adecuados no tendrás problemas para obtener resultados. El problema suele ocurrir por no hacer la búsqueda en los mejores sitios.

Networking y eventos presenciales

Aquí va una verdad universal: las mejores oportunidades suelen salir del networking. No es solo ir a eventos a repartir tarjetas, aunque eso ayuda. Es más bien construir relaciones auténticas. El proceso de búsqueda es algo similar a la búsqueda de nuevas amistades o pareja; sal y conoce gente, ya sea en eventos o convenciones. Puedes encontrar a tus nuevos socios e inversores donde menos te lo esperas.

• Red de contactos: En primer lugar, prueba a hablar con tu red de contactos. Contacta con antiguos compañeros de clase, colegas con los que hayas coincidido en otros trabajos y otras conexiones que puedan tener relación o interés en el proyecto. Puedes sondear posibilidades entre tus conocidos, pero cuidado con esto, podría acabar mal.
• Eventos empresariales y ferias: Debes estar presente en eventos empresariales, ir a convenciones y realizar actividades. Los eventos de inversión son el lugar donde están todos: emprendedores, inversores y curiosos. Las Startup Weeks y eventos similares ofrecen oportunidades para conocer a profesionales del sector y posibles socios. La clave es conocer a gente nueva e interactuar con ellos. Así, irás creando una red de contactos muy útil para tu negocio.
• Incubadoras y asociaciones: También existen algunas asociaciones y viveros empresariales, coworkings y otras plataformas donde puedes encontrar otras personas que tengan elementos en común contigo y puedan ser socios en tu negocio.

Plataformas online

Si lo tuyo no son tanto los eventos presenciales, tranquilo, vivimos en la era digital. Ahí puedes crear un perfil de tu proyecto que haga que un potencial socio capitalista se interese de inmediato. Cualquier persona en busca de socios para crear una empresa se registra indicando algunos datos que servirán para delinear su perfil y el tipo de socio que está buscando. Por ejemplo, es posible insertar el sector empresarial, el capital y los requisitos requeridos, el área geográfica en la cual se desea desarrollar el negocio y así sucesivamente...

Cada persona registrada pone su perfil a disposición de los otros usuarios del sitio y al mismo tiempo puede consultar los perfiles de los demás miembros. A nivel particular, también puedes compartir tu idea de negocio en Redes Sociales y por el boca a boca con todos los conocidos y personas con las que contactes. Cuantas más personas conozcan el proyecto, más posibilidades habrá de encontrar socios inversores.

Cómo elegir al socio adecuado

Una vez que hayas encontrado diferentes opciones de socios para que participen en tu negocio, quizás tengas dudas de si son las personas idóneas para trabajar codo a codo contigo. Antes de firmar un acuerdo con alguno de ellos, es importante que tengas claro que el nuevo integrante del proyecto tenga las cualidades, aptitud y actitud que estás buscando. De esta forma se creará una relación duradera contigo y con tu negocio. Hay quien piensa que los socios son claves para un negocio y quien no se plantea buscar un socio para su negocio ni en la peor de las situaciones.

Factores clave a considerar

Existen una serie de factores que es necesario valorar en función del tipo de idea que sea y de los objetivos que tengas:

• Alineación con los objetivos de tu empresa: Es importante que la persona que se vaya a integrar en tu proyecto siga la misma línea del trabajo ya hecho.
• Similitud con tus valores: Si la forma de vivir y pensar es muy diferente afectará también a la manera en que se llevan a cabo las tareas.
• Complementación: Un socio puede ser la pieza que falta para completar todas las áreas necesarias para el buen funcionamiento de la empresa.
• Confianza: Vas a compartir con tu socio todo tu negocio, que es prácticamente tu vida.
• Responsabilidad a partes iguales: Una de las ventajas de contar con alguien más es poder compartir responsabilidades.
• Capacidad de invertir: Si buscas y necesitas capital para tu empresa, este factor es uno de los que más vas a valorar. Aunque no debes dejar de lado el resto.

No todos los inversores son para ti, y eso está bien. Antes de cerrar un trato, piensa en cosas como su historial (¿en qué proyectos ha invertido antes?), su conocimiento del sector y, muy importante, las condiciones que te ofrece. Esto es básico: si no compartís la misma visión del negocio, lo más probable es que haya conflictos más adelante. Tómate el tiempo para conoceros, hablar de objetivos a largo plazo y, por qué no, de filosofía empresarial.

Si sigues estos consejos, buscar inversores privados puede resultar relativamente sencillo. Eso sí, tendrás que tener algo de paciencia, ponerle mucho empeño y tratar de ser un buen comunicador para convencer a estas personas de que tu idea no es una más, sino que es LA idea. Ahora ya sabes que incluir socios para negocios puede ser una buena idea si acabas de poner en marcha tu proyecto. Eso sí, elige con cuidado a quién vas a tener trabajando a tu lado.