Cómo buscar un emprendedor para tu negocio y asegurar el éxito

En el dinámico mundo del emprendimiento, lleno de oportunidades y desafíos, encontrar socios colaboradores que compartan la visión y los objetivos de tu proyecto puede ser clave para transformar una idea innovadora en un negocio exitoso. Encontrar y seleccionar a los socios adecuados no solo es una estrategia fundamental para asegurar el crecimiento y la viabilidad del proyecto, sino también para maximizar el potencial de retorno de la inversión. Para dar una experiencia excelente a tus clientes, necesitas tener un negocio sólido y no podrás minimizar la importancia de seleccionar a tus socios.

Al inicio de cualquier actividad empresarial es muy común preguntarse cómo encontrar proveedores para tu negocio, ¿Dónde puedo encontrarlos? ¿Cuáles son los mejores sitios? No puedes empezar a firmar contratos con proveedores si no has definido claramente lo que quieres ofrecer a tus clientes. Parece algo obvio, pero muchas veces crear una empresa implica tomar tantas decisiones que es muy fácil empezar la casa por el tejado. Una vez que se tenga claro cuál va a ser nuestra propuesta de valor, es mucho más fácil que puedas reflexionar sobre los medios que vas a emplear para lograr tu objetivo, y dentro de esta reflexión estarán los proveedores que vas a necesitar.

La importancia de elegir bien a tu socio

Para emprender hay que estar seguro de nuestra idea de negocio y numerosos factores que nos pueden ayudar a sacar la actividad empresarial adelante. ¿Qué tienen que ver las probabilidades de éxito de tu emprendimiento con poder encontrar el mejor socio? Muchísimo. Solía decir la Madre Teresa: «Yo hago lo que tú no puedes, y tú haces lo que yo no puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas».

Aunque no es común, un socio puede surgir a primera vista, así como el amor. Pero es más lógico que tengamos que dedicar tiempo para esa tarea. Según la RAE, la palabra proviene del latín “socius”, que pertenece a una sociedad o agrupación de individuos. Como en la vida y nuestras relaciones personales, aquí también cabe aquel refrán que reza mejor solo que mal acompañado. Porque más que tener un compañero de negocios, lo que verdaderamente vale es encontrar el mejor socio para tu organización o proyecto.

Es quien nos acompaña desde el inicio o quien se une luego de empezar, pero que asume un riesgo económico. Por esta razón, antes de ofrecerle a una persona la posibilidad de que se una a nuestro proyecto, debemos aprender a cómo trabajar en sociedad en un negocio, ya que las diferencias entre acuerdos pueden alterar cualquier relación anterior a la asociación formada. De más está decir que para encontrar el mejor socio también hay que serlo.

Bajo este esquema, se encuentran todas las personas y organismos con los cuales hemos creado una relación que ser solo proveedores y clientes, pues nos aporta algo de lo cual carecemos. Crear este tipo de relaciones pueden ser fructíferas, especialmente cuando a las empresas les cuesta conseguir financiación. ¿En qué puede ayudarme el otro y qué aporte podemos darle nosotros? ¿Cómo encontrar el mejor socio, ese que ayudará a nuestro emprendimiento?

Las sociedades, así como las relaciones amorosas, requieren de cuidado y comunicación clara entre las partes para que puedan funcionar. Cuando son saludables, pueden ayudar a todos a crecer. Una asociación es riesgosa debido a la inversión monetaria. Es cierto que concordar al principio resulta muy sencillo, porque como en las primeras etapas del enamoramiento, ambas partes pueden estar bajo la nebulosa de que todo es maravilloso. ¿Pero luego qué?

Si partimos con el primer punto, la confianza, entonces debemos esperar que un socio capitalista y socio trabajador sea alguien estable emocional y financieramente. Quizás el problema de encontrar el mejor socio no se deba tanto a “estar en un lugar”, sino más bien en toparnos con las personas adecuadas para ello. Hay distintos tipos de amistades. Muchas empresas nacen de la ilusión entre amigos que un día tuvieron una idea buena. En este caso, también debemos tomar las mismas recomendaciones que cuando buscamos encontrar el mejor socio con amistades. A veces cuando esto no sucede, suelen notarse los roces a partir de la segunda generación.

Saber cómo funcionan los socios en un negocio es de vital importancia porque, según las investigaciones que se han venido realizando, un 52% de los participantes en redes de networking se ven beneficiados de ello. Lo importante es entender que una sociedad requiere de personalidades diversas pero que sean compatibles, en pocas palabras; que uno le dé balance al otro. Una vez que te has empeñado en encontrar un buen socio, y lo has logrado, entonces debes poner en práctica una serie de puntos para cuidar esa relación que vale tanto. La perseverancia es importante en ello.

Como ya sabéis, buscar un socio para el negocio requiere equilibrar la balanza. Si eres bueno en algo, busca unirte a alguien cuya fortaleza sea tu punto débil, para que entre ambas partes pueda existir una buena mancuerna. Por eso, siempre es mejor encontrar socios emprendedores que no tengan nada que ver previamente con nosotros, al menos no a nivel de relaciones afectivas, aunque esto no quiere decir que no debas asociarte con amigos o familiares.

Para encontrar el mejor socio para tu empresa es necesario que establezcas previamente el tipo de arreglo al que quieres llegar. Es importante que ambas partes entiendan cómo funcionan los socios en un negocio para que no existan inconvenientes y se respeten los límites que cada relación comercial conlleva. Y hablando de legalidades, nunca olvides que luego de encontrar el mejor socio, todo debe ir siempre por escrito y con el debido registro. Todo socio capitalista y socio trabajador debe establecer la revisión de contratos y estipulaciones cada cierto tiempo. Además, con la firma de pactos también se pueden eludir posibles bloqueos ante el alcance de decisiones importantes en las juntas directivas, lo que brinda ventajas competitivas en el caso de que sigamos intentando añadir a más inversionistas.

Una de las ventajas de encontrar el mejor socio es obtener la rentabilidad financiera que nuestro proyecto requiere para funcionar. En el caso de buscar un socio para el negocio que sea de tipo emprendedor, estarás sumando a tu equipo a un estratega creativo, con ingenio y visión para plantear proyectos y soluciones efectivas.

Dónde buscar socios y colaboradores

1. Asociaciones sectoriales nacionales y locales

Si te vas a plantear una fabricación local o si buscas proveedores locales, el mejor paso para un emprendedor es empezar por las asociaciones sectoriales nacionales y locales.

2. Directorios y buscadores online

Gracias a Internet se pueden encontrar multitud de directorios, servicios de páginas amarillas y por su puesto buscadores como Google o Bing. También puedes buscar Business Angels y otros emprendedores en la plataforma AngelList.

3. Eventos corporativos y ferias de emprendimiento

Este tipo de eventos puede representar una gran oportunidad para encontrar distintas empresas de un mismo sector. Podemos encontrar el mejor socio en eventos corporativos de distintas índoles.

Otra forma de encontrar inversores para un proyecto, es participar de eventos y conferencias relacionados con tu sector. Networking: establece contactos valiosos con otros emprendedores e inversores a través de tu red actual de contactos, asistiendo a eventos de networking, como cámaras de comercio, clubes de empresarios, asociaciones sectoriales y ferias de emprendimiento, con el objetivo de dar a conocer tu proyecto y atraer posibles socios.

4. Plataformas de emprendimiento y networking

Si tienes una PYME o incluso si eres una persona emprendedora que realiza su actividad como autónomo, seguro que de cuando en cuando te preguntas qué entidades o iniciativas ponen a tu disposición recursos o información que te impulsen a crecer o a poder llevar a cabo tus gestiones de una manera más simple.

Ventanilla única empresarial

Se trata de una red de oficinas físicas que se encuentran situadas en todas las comunidades autónomas.

Eugos

Va dirigido a todos los empresarios y emprendedores que necesiten autorizaciones, inscripciones en registros, licencias, y todos aquellos requisitos administrativos o profesionales para realizar una actividad económica remunerada en España.

Emprendedores y Pymes

Esta iniciativa publica diariamente convocatorias, ayudas y subvenciones dirigidas a estos colectivos.

Programa de apoyo empresarial a las mujeres

Este portal tiene como objetivo asesorar a las mujeres emprendedoras y empresarias.

App Emprendemos y EmprendApp

La App Emprendemos y EmprendApp de la Cámara de Comercio de España son buenos recursos para informarse y tener una visión general de lo que significa establecer una empresa o para conocer opciones para crecer. En algunos casos, también facilitan algún trámite. EmprendApp es la primera red social para emprender, pensada y diseñada por emprendedores con sus necesidades y las tuyas. Seguro que tu idea de negocio es buena, pero para ponerla en marcha necesitarás un diseñador gráfico, un programador… y en EmprendApp los encontrarás. Encuentra en EmprendApp el mayor listado de subvenciones para emprendedores y concurso de España.

Meetup

Hemos visto que como emprendedores, tenemos que juntarnos con otros emprendedores para así poder seguir emprendiendo y aprendiendo de una forma más amena y divertida. Recordemos que siempre tenemos que estar rodeados de gente más inteligente que nosotros, para poder aprenderlo máximo posible. Una vez conocemos que es Meetup, solo queda una cosa ¡Acceder! ¡Crea un evento en Meetup! Si eres emprendedor, tienes casi la obligación de organizar un evento sobre la temática que más te guste. Hay muchas ponencias que no aparecerán en Meetup ya que son lo suficientemente grande para tener su propia web ¡Búscala en Google!

Tipos de inversores y cómo atraerlos

La búsqueda de financiación suele ser uno de los mayores desafíos para los nuevos emprendedores. Sin embargo, estás de suerte, porque existen diversas estrategias que queremos contarte para encontrar los inversores adecuados para tu proyecto.

Define tus necesidades de financiación y propuesta de valor

Antes de comenzar con la búsqueda de inversores, es fundamental definir con claridad tus necesidades de financiación. Para ello debes preguntarte: ¿Cuánto capital es necesario para desarrollar tu producto o servicio? ¿Para qué lo utilizarás específicamente? Además, ten en cuenta que los inversores buscan oportunidades con potencial de crecimiento y retorno de su inversión. Para encontrar inversores para un proyecto, necesitas captar la atención de los inversionistas, y para ello, es fundamental crear una propuesta de valor sólida y contundente.

Una propuesta de valor efectiva debe incluir:

• Descripción clara y concisa de tu proyecto: ¿Qué problema resuelve tu producto o servicio?
• Análisis del mercado: ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo? ¿Quiénes son tus competidores?
• Estrategia de negocio: ¿Cómo pretendes alcanzar tus objetivos? ¿Cuál es tu modelo de negocio que adoptará para tu proyecto?
• Equipo: ¿Quiénes son los integrantes del equipo, y cuáles son sus experiencias y habilidades?
• Proyecciones financieras: ¿Cuáles son tus proyecciones de ventas, ingresos y rentabilidad?

Tipos de inversores

No todos los inversores son iguales, ni todos los proyectos requieren de los mismos inversores. Existen cuatro tipos de inversores a los que podemos recurrir para conseguir capital para nuestro proyecto:

1. Familia, Amigos y Locos (FFF - Family, Friends and Fools):

   Es habitual, al comienzo de un negocio, recurrir a fuentes cercanas para conseguir inversores. Pero también hay un riesgo ya que al haber una implicación sentimental, pueden surgir discrepancias que afecten a los vínculos afectivos, en especial si el proyecto no funciona como se esperaba.

2. Business Angels (BA):

   Los Business Angels son inversionistas dispuestos a invertir en proyectos que se encuentren en sus primeras etapas, ya sea etapa pre-seed/seed o en etapa early-stage. En una encuesta realizada por AEBAN, el 46% de los Business Angels encuestados indicó que está dispuesto a invertir en nuevos proyectos o inversiones de seguimiento. Se trata de inversores privados que desean invertir parte de su patrimonio en proyectos en su fase inicial.

3. Incubadoras y Aceleradoras de Empresas:

   Estos programas ofrecen apoyo y mentoría a emprendedores en sus primeras etapas. A menudo, también cuentan con redes y rondas de inversores que pueden ser de gran ayuda para la startup. También llamadas aceleradora de semillas, son instituciones expertas en impulsar startups. Emplean un programa que se basa en convocatorias que tiene un plazo estipulado.

4. Venture Capital (VC):

   Las empresas de capital riesgo invierten en empresas con alto potencial de crecimiento. Los fondos de Venture Capital invierten en startups con alto potencial de crecimiento, normalmente a partir de fase seed avanzada o Serie A. Una alternativa frecuentemente ignorada por los emprendedores.

Consejos para preparar tu pitch y plan de empresa

Una vez que hayas identificado a los inversores potenciales, es hora de preparar tu pitch en base a cada tipo de inversor. Los inversores te harán preguntas sobre tu proyecto, tu equipo y tus planes. Es importante que estés preparado para responderlas de forma clara, segura y breve.

Suena un poco obvio pero para poder presentar un proyecto con convicción necesitamos creer plenamente en él. Hemos de confiar en que va a resultar rentable y transmitir esa confianza en el momento de venderlo a los posibles inversores. A menudo, el gran obstáculo en el momento de encontrar inversores, se debe a la dificultad para reunir a la vez estas tres cualidades: un gran equipo, una genial idea y métricas que permitan calcular el éxito.

Además, lanzar mensajes al aire a todos los inversores no siempre es buena idea. Hay que tratar de conocer en qué tipo de proyectos invierte cada inversor o fondo. Si, por ejemplo, tenemos un proyecto agrotech, no tiene sentido contactar a un fondo que sólo invierten en edtech, pues el sector educación y el agro no tienen ninguna similitud.

Cuando se logra reunir las tres condiciones mencionadas, entonces podemos afirmar que ya tenemos los pilares de un plan de empresa. Los objetivos de los planes de empresa son proporcionar credibilidad al proyecto y hacer factible su materialización. Aunque lo ideal sería obtener toda la financiación necesaria de una sola vez, hemos de ser realistas con los números e incluir la inversión destinada a conseguir clientes, el capital humano, las estrategias de marketing, etc. Es mucho más sensato plantearse una situación más bien fatalista y calcular el coste por lo alto. Es frecuente que el dinero, el tiempo y el esfuerzo invertidos sea el doble que lo previsto. Por otra parte, el montante que se solicita en una ronda de financiación va directamente relacionado con la valoración de la compañía, por lo que tendremos que diluirnos más cuanto mayor importe solicitemos y menor sea la valoración.

Aspectos clave antes de elegir un socio colaborador

Figuras profesionales como los Business Angels, inversores privados que aportan capital y experiencia, juegan un papel importante en el ecosistema emprendedor, ya que no solo proporcionan los recursos financieros necesarios, sino que también ofrecen mentoría y una red de contactos valiosa. Los Business Angels no solo aportan capital, sino que también buscan influir en la toma de decisiones estratégicas para asegurar el éxito del proyecto, por lo que es importante que estés dispuesto a compartir parte del control de la empresa.

Antes de elegir a un socio colaborador, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Define tus necesidades y crea un perfil ideal de tu socio: antes de comenzar la búsqueda, es fundamental tener claro qué habilidades, recursos y experiencia necesitas para tu empresa. Esto te ayudará a crear un perfil detallado de tu socio ideal, facilitando la identificación de candidatos que realmente aporten valor a tu proyecto. Además, es importante buscar socios que compartan tus valores y principios, lo cual fomentará una colaboración más efectiva.
• Investiga la trayectoria profesional de cada candidato: es esencial conocer el background de los posibles socios, incluyendo sus logros pasados y cómo estos se alinean con tus objetivos a largo plazo, aspecto fundamental para construir una relación de confianza y colaboración.
• Asigna roles y responsabilidades: asegúrate de que tanto tú como tu futuro socio tengáis una comprensión clara de vuestros respectivos roles y responsabilidades, para evitar malentendidos y conflictos en el futuro.

Estrategias para encontrar un buen colaborador para tu negocio

1. Construye tu marca digital: desarrolla un sitio web profesional y mantén activos tus perfiles en redes sociales. Publica regularmente contenido relevante para atraer y mantener el interés de potenciales socios e inversores.
2. Demuestra la viabilidad y el retorno de la inversión de tu proyecto: los Business Angels esperan obtener un retorno sobre su inversión, por lo que es fundamental demostrar la viabilidad del modelo de negocio. Puedes buscar por industria, cargo y ubicación.
3. Networking: establece contactos valiosos con otros emprendedores e inversores a través de tu red actual de contactos, asistiendo a eventos de networking, como cámaras de comercio, clubes de empresarios, asociaciones sectoriales y ferias de emprendimiento, con el objetivo de dar a conocer tu proyecto y atraer posibles socios.
4. Formación: en la etapa del camino SAVIA "Con Visión", puedes acceder a formaciones en competencias emprendedoras para mejorar la toma de decisiones en tu negocio o tu carrera.

Recursos adicionales para emprendedores

Además, desde Generación SAVIA, apostamos de manera firme por los profesionales senior emprendedores. El emprendimiento es una vía para que los seniors de nuestro país puedan prolongar su vida laboral y seguir sintiéndose útiles aportando valor a la sociedad. En LaFinca Ventures Camp, tenemos la misión de acompañar a emprendedores emergentes en su camino hacia el éxito empresarial, profesional y personal.

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