Asesoramiento Personalizado para PYMES: Impulsando el Crecimiento y la Madurez Digital con HADA

Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a menudo enfrentan desafíos únicos en un entorno empresarial complejo y en constante cambio. En España, más del 99% del tejido empresarial son PYMES, constituyendo el corazón de nuestro modelo productivo, generando empleo, innovando y dinamizando el territorio. En este contexto, el asesoramiento personalizado se convierte en una herramienta estratégica invaluable para ayudar a estas empresas a navegar y prosperar.

Cada 27 de junio se celebra el Día Internacional de las Microempresas y las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES), una fecha que reconoce el enorme peso económico y social de este colectivo. El entorno cambia rápidamente, y por eso, el asesoramiento también debe evolucionar.

En palabras de Ana Mato, presidenta de AECEM: “El asesor de empresa debe ser mucho más que un gestor. Debe ayudar a anticiparse, a innovar y a competir. Por todo ello, desde AECEM apostamos por un modelo de asesoría integral, actualizado y multidisciplinar. Las PYMES necesitan más que respuestas. Necesitan visión, anticipación y acompañamiento real.”

¿Qué es la Asesoría Personalizada para PYMES?

La consultoría personalizada es una herramienta invaluable para ayudar a las PYMES a navegar en un entorno empresarial complejo y en constante cambio. Este tipo de asesoramiento va más allá de la gestión administrativa, convirtiéndose en un socio estratégico que entiende el negocio, domina el entorno normativo y detecta oportunidades.

Una de las principales ventajas de la consultoría personalizada es su capacidad para adaptarse a las necesidades específicas de cada empresa. Este enfoque permite a las PYMES implementar soluciones que realmente funcionan en su contexto, lo que aumenta la probabilidad de éxito.

Beneficios del Asesoramiento Personalizado

• Asesoramiento al gerente o equipo directivo: Mediante sesiones de trabajo conjuntas para entender bien las situaciones y aportar una visión profesional externa.
• Colaboración en la definición de relevo generacional: Y mediación en conflictos de carácter familiar, buscando sobreponer los intereses de la empresa desde una visión externa.
• Apoyo para la elaboración de planes de negocio: Bien en la creación de nuevas empresas, bien para el desarrollo de nuevos proyectos en empresas existentes.
• Definición de Indicadores Estratégicos (KPI´s): Adaptados a cada empresa y situación.
• Optimización de recursos limitados: Ayuda a optimizar el uso de estos recursos al identificar áreas donde se puede mejorar la eficiencia.
• Conocimiento y experiencia externa: Los consultores personalizados suelen tener una amplia experiencia en múltiples sectores y pueden proporcionar conocimientos valiosos que no están disponibles internamente.
• Estrategias de crecimiento: Ofrece estrategias diseñadas específicamente para fomentar el crecimiento, desarrollando planes de acción claros y alcanzables.
• Mejora la toma de decisiones: Al proporcionar datos precisos y análisis detallados sobre el estado actual del negocio, permitiendo responder rápidamente a los cambios del entorno empresarial.

Un Equipo Específico para tu Negocio

El asesoramiento personalizado implica contar con un equipo específico para acompañar a tu negocio en diferentes áreas:

• Fiscal, laboral, contable, jurídico, outsourcing y dirección financiera.

Atención Personalizada

• Un equipo específico para ti: Cuenta con un asesor fiscal y contable y/o un asesor laboral al que poder dirigirte de forma directa para guiar tu negocio.
• Trato humano e individual: Tu asesor será siempre la misma persona, conocedora de tu negocio desde el primer día.
• Asesoramiento adaptado a tu sector: Solo se asignan especialistas en tu sector, que conozcan tu actividad y sus particularidades.
• Resolución ágil de imprevistos: Actuamos con agilidad para resolver cualquier incidencia y mantener tu negocio en marcha.
• Cumplimiento normativo proactivo: Nos anticipamos a los cambios legales para aplicarlos de forma proactiva, sin que tengas que pedirlo.

Servicios de Asesoría Personalizada

Se ofrecen soluciones adaptadas a las necesidades de cada empresa:

• Asesoramiento fiscal, contable o laboral: Mejorar la gestión de tu actividad contando con la orientación de un especialista en cada ámbito.
• Outsourcing para empresas: Optimizar la carga de trabajo de tu equipo, delegando en profesionales un área de gestión completa o tareas concretas.
• Asesoramiento jurídico: Solicitar una consultoría o aprovechar los servicios legales de expertos en Derecho Mercantil, Derecho Fiscal y tributario o Derecho Laboral.
• Software a medida homologado por la AEAT: Contratar la tecnología que más interese de forma independiente para autogestionar el negocio (Contable, Fiscal, Laboral o Portal empleados, entre otras muchas herramientas). Homologado para VeriFactu y TicketBAI.

Asesoría Financiera y Estratégica

Actuando como un socio estratégico:

• Se define el presupuesto anual de la empresa y KPI financieros clave para entender el negocio.
• Se revisan mensualmente resultados y tesorería para imprevistos, anticipar necesidades de financiación y planificar pagos.
• Se detectan desviaciones y se ayuda a tomar decisiones estratégicas.

Anticípate y decide con datos: Conoce si tu actividad va bien o mal antes de que sea tarde. Toma decisiones basadas en información real, no en intuiciones. Visualiza ingresos, gastos, márgenes y cash flow con total claridad.

Seguimiento con reuniones periódicas: Se proponen reuniones periódicas y flexibles, adaptadas a tu disponibilidad y ubicación (presenciales u online), para mantener una comunicación constante y cercana. En estas reuniones se analiza el negocio, se detectan mejoras y se toman decisiones que impulsen su crecimiento y estabilidad.

Los 15 años de experiencia en distribución “en ambos lados de la mesa”, primero como la dirección comercial de un fabricante y posteriormente como gerente en un grupo de compra, permiten aportar una visión clara y moderna del enfoque de distribución en mercados B2B. Haber dirigido una central durante 8 años supone una magnífica experiencia, imprescindible para entender el particular ecosistema de una central, su potencial y sus capacidades de desarrollo.

Una PYME al contar con el apoyo de una asesoría certificada bajo la Norma UNE 420001 le aporta un plus de confianza y seguridad, garantizando que detrás hay profesionales formados, actualizados y comprometidos con estándares de calidad.

HADA: La Herramienta de Autodiagnóstico Digital Avanzada

La Herramienta de Autodiagnóstico Digital Avanzada (HADA), diseñada por la Secretaría General de Industria y de la Pyme y operativa desde 2017, es una aplicación online y gratuita puesta a disposición de todas las empresas industriales. A través de un sencillo cuestionario, les permite obtener una valoración de su estado de madurez digital.

La nueva versión de HADA tiene como objetivo dotar a la industria española de un instrumento gratuito, moderno y de calidad que permita a las empresas evaluar su nivel de madurez en relación con el paradigma de la Industria 4.0, además de ofrecer el nivel de impacto y utilidad de diversos habilitadores digitales en la organización, obteniendo el grado de prioridad para su implantación. Se adapta también a las micropymes.

Las conclusiones e informe resultantes de esta herramienta servirán de base para una necesaria reflexión interna en cada organización. Esto ayuda a reflexionar a las organizaciones sobre cómo planificar el desarrollo y la implantación de las acciones, aumentando la competitividad y eficiencia en el mercado.

Niveles de Madurez y Áreas de Análisis de HADA

Para medir el grado de madurez y preparación que tienen las industrias españolas para afrontar los retos de la Industria 4.0, HADA ha definido 6 niveles de madurez que establecen el grado de implantación de la Industria 4.0 en las organizaciones:

• Estático
• Consciente
• Competente
• Dinámico
• Referente
• Líder

HADA analiza 16 áreas distintas que corresponden con 5 dimensiones organizacionales de las empresas:

1. Estrategia de mercado y modelos de negocio: Evalúa cómo la empresa adapta su estrategia a la transformación digital.
2. Procesos: Analiza la digitalización y automatización de los procesos internos.
3. Organización y personas: Mide la capacidad de adaptación del personal y la cultura organizacional.
4. Infraestructuras: Evalúa la tecnología y sistemas disponibles en la empresa.
5. Productos y servicios: Estiman el nivel de incorporación de tecnología a los productos y servicios existentes.

Innovaciones de la Nueva Versión de HADA

Un elemento innovador que aporta sencillez y dinamismo a la nueva versión es la reducción del número de preguntas a 37 en la evaluación de madurez, así como la mejora de los cuestionarios. Es preciso señalar que, dentro de la Unión Europea, es la primera herramienta pública de autodiagnóstico de acceso gratuito que se pone a disposición de las empresas y que ha despertado un gran interés entre países de nuestro entorno y de Iberoamérica.

Recomendaciones Personalizadas de HADA

Tras la obtención del grado de madurez digital de la empresa, y en función de las respuestas y resultados obtenidos, la herramienta recomendará al usuario realizar encuestas específicas sobre los habilitadores digitales que se han identificado como prioritarios y pueden tener un mayor impacto en su organización. Estas encuestas tratan sobre:

• Big Data & Analytics
• IoT (Internet de las Cosas)
• Marketing digital
• Fabricación aditiva
• Ciberseguridad
• Realidad virtual y aumentada, entre otras.

En el Día de las PYMES, se felicita a todas las PYMES por su esfuerzo diario, su capacidad de adaptación y su espíritu emprendedor, y se pone en valor a los asesores de estas PYMES, porque detrás de cada PYME que crece, hay decisiones acertadas.

Si reconoces algunas debilidades en tu empresa, estás a un paso de mejorar e impulsar el rendimiento de tu negocio. Necesitas más que una asesoría que se limite a la parte administrativa. Un enfoque integral y personalizado, junto con herramientas como HADA, puede ser la clave para el éxito y la sostenibilidad de tu PYME.