Asesoría vs. Consultoría: ¿Cuál es la Mejor Opción para tu Negocio?

Cuando una empresa busca apoyo profesional para mejorar su gestión, finanzas o estrategia, surgen términos que a menudo se confunden: asesoría y consultoría. Aunque ambas se utilicen en ocasiones como si fueran sinónimos, lo cierto es que ofrecen servicios distintos. Aprender a distinguir la consultoría de la asesoría te ayudará a no cometer errores a la hora de gestionar numerosas tareas dentro tu compañía, como el marketing y las ventas, las finanzas, la administración o los recursos humanos. Si quieres saber cuál te conviene elegir para tu empresa, aquí te explicamos sus principales ventajas y diferencias.

¿Qué es la Consultoría?

Empecemos por la definición de consultoría. ¿En qué consiste? La consultoría se ocupa únicamente de ofrecer servicios puntuales a las empresas. Para ello, por lo general se analiza un área o departamento específico del negocio. No obstante, en caso de evaluar toda la compañía, el objetivo es brindar un servicio temporal para resolver un problema en concreto.

En primer lugar, el consultor no realiza un seguimiento continuo del negocio. Esto quiere decir que no conoce en profundidad la situación actual de la empresa, ni tampoco su trayectoria.

Tipos de Consultoría

Estos son los principales tipos de consultoría que existen:

• Marketing y Ventas: La consultoría de marketing se encarga de crear estrategias para dar valor a los productos o servicios de una marca. Para lo tanto, el objetivo es identificar cuáles son las mejores técnicas para aumentar las ventas del negocio. Por eso, si quieres diferenciarte de la competencia, lo mejor es que contrates los servicios de un buen consultor de marketing y ventas. Sobre todo en la era digital, lo más importante es satisfacer las necesidades de los consumidores, aportándoles valor con tus productos.
• Administración: Otro tipo de consultoría es la administrativa. Su función es solucionar cualquier problema relacionado con la administración de la compañía: gestión de datos y documentos, supervisión de reuniones o actualización de informes, entre otras tareas. No obstante, también puedes optar por un consultor administrativo para momentos muy puntuales.
• Legal: Los servicios legales tampoco pueden faltar en una empresa. Y es que contar con un consultor legal te puede ayudar a resolver asuntos jurídicos con mayor rapidez. Por ejemplo, si tienes que solucionar urgentemente algún tipo de problemática que afecte al marco legal de tu negocio.

¿Qué es la Asesoría?

El asesor se encarga de acompañar a todos los negocios que necesiten, de forma constante, servicios relacionados con el ámbito fiscal, administrativo, legal, de recursos humanos e incluso tecnológico. Tanto pymes como autónomos pueden contratar los servicios de un asesor. Sobre todo, las asesorías pueden ayudar al crecimiento de nuevos negocios, bien porque no sepan por dónde empezar o porque no lleven demasiado tiempo en el mercado y su principal objetivo sea continuar creciendo.

De este modo, el asesor previene de algunas situaciones de riesgo para las empresas, como: desaceleración económica, cambios legislativos, falta de innovación o mala reputación de la marca, entre otras.

Tipos de Asesoría

Estos son los principales tipos de asesoría que hay:

• Financiera: Gracias a un asesor financiero, podrás gestionar con mayor efectividad tus facturas y controlar todos los gastos de tu empresa. Para ello, el primer paso es analizar cuál es tu situación financiera. A partir de ahí, el asesor te ayudará a alcanzar con éxito todos los objetivos que te propongas.
• Ventas: El marketing y las ventas son otro pilar fundamental de tu negocio. Por eso, un asesor de ventas puede ayudarte con el departamento comercial o de ventas de la empresa. De esta manera, conseguirás expandir tu marca al mercado internacional y ganar nuevos clientes.
• Tecnológica: La digitalización ha llegado para quedarse. De hecho, impulsar tus ventas a través de las redes sociales y de tu página web corporativa debería ser ya una estrategia prácticamente consolidada en tu negocio. De lo contrario, estarás perdiendo clientes en el universo digital. Aquí es donde un asesor tecnológico puede ayudarte a optimizar todas tus plataformas sociales y mejorar el rendimiento de tus equipos.
• Administrativa: Para todo lo relacionado con las gestiones administrativas de tu negocio. Aquí se incluye la automatización de tareas del día a día, como la organización de reuniones, ordenamiento de documentos, etc. Esto te ayudará a aumentar la eficiencia y el rendimiento de la empresa.
• Recursos Humanos: Las asesorías de recursos humanos pueden ser muy útiles para gestionar la contratación de personal, el envío de las nóminas a los trabajadores o todo lo relacionado con trámites de la Seguridad Social.

Diferencias Clave entre Asesoría y Consultoría

Entonces ¿qué diferencias hay entre consultoría y asesoría? Pues la principal diferencia es que, mientras el consultor ofrece por lo general servicios puntuales, el asesor se encarga de acompañar a las empresas durante un periodo mucho más prolongado para que puedan conseguir sus objetivos.

En definitiva, estas son las principales diferencias entre consultoría y asesoría:

Por ende, elegir una asesoría o una consultoría dependerá de las necesidades de tu negocio. Si necesitas un servicio puntual, lo mejor es que recurras a un consultor. En cambio, si lo que estás buscando es hacer un análisis en profundidad de tu empresa, te conviene contratar a un asesor.

Consultoría Inmobiliaria: Un Caso Específico

Una consultoría inmobiliaria es un servicio ofrecido por profesionales cualificados conocidos como consultores o analistas de mercado. La principal función de este servicio especializado es ofrecer el asesoramiento en todos los aspectos relacionados con la promoción inmobiliaria, desde la definición del producto que mejor encaja con la demanda, rangos de precios, la proyección del ritmo de ventas y el plan de comercialización y marketing idóneo para la consecución de los objetivos. Los consultores inmobiliarios cuentan con un gran bagaje de conocimiento del sector y son capaces de asesorar, tanto a grandes promotores como pequeños, en la difícil tarea del lanzamiento de nuevos proyectos de obra nueva.

Funciones de una Consultoría Inmobiliaria

• Localización de inmuebles: Los profesionales de la consultoría te ayudarán a encontrar las mejores zonas en las que se encuentran los inmuebles que cumplen tus requisitos.
• Análisis del mercado: Esta es una de las principales funciones de una consultoría inmobiliaria. Conocer el mercado y la situación por la que pasa es esencial para poder ofrecer un servicio óptimo. Lo más importante es que estos datos estén actualizados a tiempo real. Al fin y al cabo, todos los días se producen cambios y los datos sectoriales deben estar al día. Esto permite a los consultores predecir el éxito de cualquier operación.
• Análisis financiero: Los consultores inmobiliarios poseen conocimientos sobre el mercado financiero. Con ello, pueden ofrecerte información sobre la oferta bancaria (tipos de interés, hipotecas, etc.) que más se pueda adaptar a tus necesidades.
• Análisis de viabilidad del proyecto: Antes de invertir en un proyecto inmobiliario, estos profesionales realizan un análisis y comparativa de las calidades del proyecto y la rentabilidad de invertir en él. Con ello, te asegurarán el nivel de viabilidad que conlleva la inversión.
• Valoración y tasación de inmuebles: Antes de la venta, la consultoría inmobiliaria realizará una tasación del inmueble y una respectiva valorización de los precios con relación a los comparables en el mercado inmobiliario.
• Creación del Business Plan Inmobiliario: Para la venta de un inmueble, los conocimientos y experiencia de un consultor inmobiliario son imprescindibles. Estos profesionales crean el Business Plan Inmobiliario en el que se recoge toda la información relacionada con el inmueble o proyecto que se quiere poner a la venta. Esto incluye una estrategia de comunicación y marketing que posicione óptimamente el proyecto.
• Gestión de la venta: Aparte de la consultoría e investigación, los asesores inmobiliarios también realizan procesos de venta de inmuebles.

Ventajas de Contratar una Consultora Inmobiliaria

• Ahorro de tiempo: Un proceso de compra-venta e inversión requiere de mucho tiempo y, en la mayoría de los casos, no disponemos de él. La consultoría inmobiliaria es un servicio especializado, por lo que cuenta con el know-how y está ahí para ahorrarnos tiempo.
• Experiencia: Contratar a una consultoría es contratar experiencia. Al fin y al cabo, se dedican durante toda su jornada al estudio del mercado, de proyectos y al asesoramiento, por lo que tienen un gran nivel de experiencia en el sector inmobiliario.
• Asistencia técnica y legal: Las gestiones de compra-venta de inmuebles conllevan aspectos técnicos y legales que únicamente los expertos locales conocen a profundidad. Los consultores inmobiliarios especializados en áreas específicas, son la mejor apuesta para los promotores nacionales e internacionales con desconocimiento de un mercado específico.