Cómo abrir una escuela de Krav Maga como negocio: Guía completa para emprendedores

La popularidad de las Artes Marciales se ha disparado en los últimos diez años, convirtiéndose en el tercer deporte más popular del mundo, por detrás del fútbol y el baloncesto. Esta popularidad es una verdadera mina de oro para los potenciales propietarios de gimnasios. Montar un Centro de Artes Marciales es un emprendimiento con un excelente presente y un prometedor futuro. Hoy, disciplinas como el Taekwondo, el Boxeo y el Kickboxing, se han convertido en deportes populares, apenas por detrás del fútbol y el baloncesto. Por otro lado, el éxito de grandes eventos como el Ultimate Fighting Championship (UFC) y el One Championship, han hecho crecer aceleradamente la popularidad y la rentabilidad del negocio de las Artes Marciales en todo el mundo.

La escuela de artes marciales es una excelente opción de negocio para aquellos que buscan un mercado en pleno crecimiento y con beneficios adicionales. Si quieres empezar tu primera empresa centrada en las Artes Marciales desde cero, o expandir tu gimnasio hacia las disciplinas orientales, debes saber esto: El camino es largo pero gratificante. Y, a diferencia de otros negocios deportivos, cuenta con muchos beneficios adicionales.

Escuelas de artes marciales: un futuro prometedor

Los expertos en mercados deportivos sostienen que este es el mejor momento para invertir en el negocio de las artes marciales. El sueño del propio Dojo se ha convertido en una verdadera mina de oro para potenciales emprendedores, ya que atraen un variado público en constante expansión:

• Niños y adolescentes que buscan reforzar en este deporte sus capacidades de autocontrol, disciplina, etc.
• Adultos que buscan un refuerzo físico y espiritual en la milenaria filosofía oriental.
• Público en general interesado en el arte de la autodefensa.

¡Las Artes Marciales lo tienen todo!

Beneficios de abrir una escuela de Artes Marciales

Los dueños de dojos que abren su escuela de artes marciales también tienen grandes beneficios:

1. Contar con una base de clientes amplia y heterogénea. Ya que esta práctica deportiva es apta para cualquier sexo y edad.
2. Es un negocio en el que no necesitas una inversión inicial muy alta, sino que puedes ir adecuando tu centro poco a poco.
3. El mercado está en constante crecimiento.
4. La variedad de estilos en Artes marciales, permite apuntar a todo tipo de públicos y formatos.
5. Las clases grupales se pueden complementar fácilmente con entrenamientos personalizados de alta demanda.

¿Qué necesito para empezar una escuela de Krav Maga?

Lo primero que necesitas para empezar es conocer el negocio. Si ya eres profesor en artes marciales, seguramente estés al tanto de todo esto. Pero si solo eres un aficionado, es importante que conozcas la industria en la que estás a punto de invertir.

Las artes marciales se realizan a través de técnicas orientales milenarias y su objetivo principal es la defensa personal. Aunque es importante remarcar que hoy día, las artes marciales son también uno de los deportes más populares en el mundo. Esto se debe a los 3 GRANDES BENEFICIOS que aporta a sus estudiantes:

• Mejora la condición física.
• Perfecciona la defensa personal.
• Alimenta la espiritualidad y la disciplina mental.

Abrir tu escuela o centro de Krav Maga es una excelente oportunidad profesional si eres instructor, practicante avanzado o estás vinculado a la defensa personal y deseas enseñar con un sistema reconocido internacionalmente.

Requisitos para abrir una escuela de Krav Maga

Para abrir una escuela de Krav Maga de forma profesional y con respaldo internacional es necesario:

• Contar con formación técnica sólida.
• Obtener una certificación como instructor.
• Conocer el método pedagógico de enseñanza.
• Disponer de una licencia activa.

Primero de todo deberás certificarte en un programa internacional de Krav Maga, tanto si eres de un centro de artes marciales tradicionales o defensa personal. Puedes homologar o convalidar los grados en una escuela de prestigio con reconocimiento internacional del Israeli College of Sports (parte técnica), después continuar para formarte como instructor (parte teórica y pedagógica) y abrir una escuela en su región representando el sistema.

Cualquier persona interesada en dirigir un grupo, sala o centro de Krav Maga puede hacerlo, siempre que cumpla con los requisitos técnicos y formativos adecuados. Pueden abrir una Escuela de Krav Maga:

• Practicantes de Krav Maga.
• Instructores de artes marciales o defensa personal.
• Profesionales de la seguridad.
• Personas que desean abrir un centro en España, Latinoamérica, Europa o Estados Unidos.

Convalidación de grados y homologaciones

Si ya tienes experiencia previa, existen diferentes vías para convalidar o homologar tus grados:

1. Federaciones israelíes reconocidas: Si procedes de una federación israelí reconocida por la escuela KRAV360, que trabaje el programa básico de Krav Maga y las técnicas son comunes, se solicitarán vídeos técnicos para evaluar tu nivel. Tras la convalidación, realizarás una actualización técnica para adecuarse al programa de la escuela KRAV360. Posteriormente, una vez enviado su certificado, podrás acceder a la formación de instructor.
2. Examen de convalidación online: Si no perteneces a una escuela israelí, realizarás un examen de convalidación online (en directo) con el tribunal. El tribunal evaluará la similitud del programa y serás calificado como apto (si el programa es 80% o más similar) o no apto (si es un programa con grandes diferencias).
3. Formación completa desde el campus online: Si ninguna opción anterior aplica, al contar con experiencia previa en Krav Maga (u otros sistemas), puedes comenzar como estudiante en el campus online. Al tener sólidas bases podrá sacar los tres primeros niveles (básico, intermedio, avanzado) fácil y rápidamente, para acceder posteriormente al curso de instructor.

En resumen, después de tener el nivel técnico adecuado, deberás realizar la formación como Instructor de la Escuela Israelí de Krav Maga, en la que conseguirás el método utilizado en todas las escuelas.

Cómo funciona la formación de Krav Maga

El sistema de aprendizaje es sencillo y flexible:

1. Visualizar los vídeos de cada técnica (lecciones) y aprender los conceptos.
2. Entrenar cada técnica (lección) con un compañero y practicar las horas mínimas.
3. Presentarse a examen (videotest) y recibir el feedback del instructor.

Cada nivel tiene 30 lecciones. Aprendiendo y entrenando solo 2 técnicas/lecciones diarias, puedes completar cada nivel y hacer el test correspondiente en un mes aproximadamente. El campus está disponible 24/7, permitiéndote adaptar la formación a tu horario. Si lo prefiere presencial, la escuela KRAV360 celebra cursos de instructores en América (abril), Europa (julio) e Israel (mayo).

Modalidades del curso de instructor de Krav Maga

Hay 3 modalidades para realizar el curso de instructor de Krav Maga:

• Presencial: Estarás 7 días intensivos aprendiendo toda la metodología.
• Online: A través de vídeos metodológicos en el campus online de Krav Maga y bajo el seguimiento de un instructor, avanzarás hasta la prueba final, un examen teórico y uno técnico por videoconferencia.
• Blended: Esta manera es mixta, combinarás los contenidos y formación online con la posibilidad de asistir a los eventos presenciales, como talleres, seminarios, o Krav Maga camps que se celebran en Barcelona o Madrid cada dos meses.

Las clases son dirigidas por Jose L. Bravo, miembro y profesor de Krav Maga y Seguridad en el Israeli College of Sports (con sede en Israel), instructor de Krav Maga formado en el Wingate Institute (a través del Gobierno de Israel), tribunal en la IFMA (con sede Israel), Monitor nacional de Krav Maga en la Federación Española de Lucha, y Monitor nacional de Artes Marciales Israelíes en la Federación Española de Kick boxing, además de instructor certificado de Krav Maga en multitud de Federaciones Internacionales.

Por último, para representar a la escuela, deberás obtener la licencia de membresía de instructor. Además, te acompañamos, ayudamos y asesoramos en todo el proceso para abrir tu escuela y obtener tu primer grupo de estudiantes.

Planificación y ubicación del dojo

Para empezar tu primer gimnasio centrado en las Artes Marciales desde cero, o convertir un gimnasio ya existente en un espacio de Artes Marciales, va a requerir mucho trabajo duro y no poca cantidad de planificación para hacerlo bien.

También debes encontrar un edificio que tenga la cantidad adecuada de espacio abierto para albergar clases de artes marciales mixtas. Los gimnasios de artes marciales mixtas se benefician especialmente de estar situados en lugares de mucho tráfico en centros urbanos muy concurridos, con mucho tráfico de paso para atraer a nuevos miembros potenciales.

Consideraciones iniciales para el local

Antonio Dúcar Bahón, un joven Ingeniero de Telecomunicaciones y profesor de Aikido, decidió abrir una Escuela Integral de Artes Marciales, DOJO ZENTRUM, en la calle Padre Rubio, 24, en septiembre de 2012. El principal problema que tuvo fue encontrar un buen local. Estuvo más de un año buscándolo. También estaba la cuestión de la ubicación, que el local poseyese buenas comunicaciones, un público de renta media, etc.

Las artes marciales se suelen impartir en gimnasios. Hay muy pocos centros especializados. Las artes marciales requieren silencio, y el ruido habitual de los gimnasios -donde solo se cultiva el arte al cuerpo-, no es el lugar más propicio. Por eso, la idea inicial de Antonio Dúcar fue sacar las artes marciales y otras disciplinas de salud similares, como son el yoga y el pilates, fuera de los gimnasios.

Aspectos administrativos y financieros

La Administración no da facilidades, al contrario, exige numerosos requisitos. Primero, tuvo que ir a la Administración para averiguar si el local tenía licencia y, aunque sí la tenía, no servía para este tipo de actividad. Fue rápido. Como ya tenía el Plan de Empresa elaborado y el local apalabrado, fue a la Ventanilla Única Empresarial (VUE) de la Cámara de Madrid para presentar todo el papeleo y para que le guiaran en la puesta en marcha de su proyecto. Aconsejado por la VUE, solicitó una subvención para autónomos emprendedores que ofrecía la Comunidad de Madrid. El requisito era haber hecho una inversión mínima de 5.000 euros. Él había hecho una inversión de más de 15.000 euros, así que presentó toda la documentación necesaria. Tras más de año y medio esperando una respuesta, finalmente le llegó la resolución por parte de la Administración: denegada por inexistencia de crédito adecuado y suficiente.

Una vez que tengas la zona, la licencia y el equipo completo, querrás asegurarte de que has configurado una cuenta bancaria para tu negocio y un sistema de punto de venta.

Marketing y público objetivo

Los gimnasios de Artes Marciales no son negocios fáciles de manejar. Tienes que comercializar. Tienes que vender. Lo primero es lo primero: tienes que saber a quién quieres llegar con tus anuncios.

Según un post en Medium del CEO de World's Greatest, Bob Ciosek, el 41% de los aficionados a las Artes Marciales tienen entre 25 y 34 años, y el 66% son hombres.

Identificación de clientes potenciales

Cuando ofrezcas tus servicios, es importante que identifiques a los diferentes tipos de clientes potenciales de tu negocio. Estos son algunos de ellos:

1. Quienes quieren aprender defensa personal.
2. Los que buscan mejorar su condición física.
3. Alumnos que desean llegar a competencias profesionales.
4. Los que lo hacen por hobby.
5. Quienes ingresan temporalmente por conceptos como vacaciones recreacionales, especialmente niños cuando tienen mucho tiempo libre.

Publicidad y promoción

A través de la página web, que es atractiva y que contiene toda la información, la web ha sido lo que mejor ha funcionado para Antonio Dúcar. De vez en cuando, hacen publicidad a pie de calle con folletos, octavillas y demás. Se han repartido en Ciudad Universitaria y en los Centros Escolares de la zona porque también dan clases a niños.

Selección de estilos de artes marciales y equipamiento

En los dojos y centros de entrenamiento deportivos orientados a las artes marciales, pueden encontrarse diferentes estilos. Puedes inclinarte por uno, varios o todos según el enfoque de tu negocio. Muchas artes marciales se practican únicamente con el propio cuerpo, pero también existen diversas modalidades que emplean armas.

Principales artes marciales y estilos

De entre esta gran diversidad existente, a continuación veremos algunos de los tipos de artes marciales más conocidos:

1. Karate: Origen en Japón, se caracteriza por el uso de puñetazos, palmadas, patadas y bloqueos. Integra valores como el respeto y la cortesía, buscando mejorar la alineación corporal y el endurecimiento del cuerpo.
2. Judo: Arte marcial tradicional de origen japonés, el principal mecanismo de combate es el agarre. Se absorbe la fuerza y el peso del contrincante para lograr derrotarle, centrado en la defensa y utilizando la propia fuerza del rival contra él para desestabilizarle y derribarle.
3. Kung-fu: Milenaria arte marcial china y una de las artes marciales antiguas más conocidas, es una disciplina de contacto directo en la que se usa el cuerpo a cuerpo a partir de puñetazos, patadas, agarres, desplazamientos y diferentes movimientos acrobáticos.
4. Boxeo: Una de las disciplinas más conocidas a nivel deportivo, se combate únicamente con los puños y se aplica gran fuerza en cada golpe. Contribuye a favorecer valores como la disciplina, la resistencia y el respeto por el contrincante.
5. Capoeira: Arte marcial procedente de Brasil, desarrollado por antiguos esclavos africanos, aunando técnicas de combate, danza y diversas acrobacias. Es rápido y muy técnico, requiriendo mucha habilidad y agilidad.
6. Aikido: Arte marcial japonesa que se centra en la autodefensa cuerpo a cuerpo en situaciones de combate rápidas, con preferencia a derrotar al rival sin hacerle daño o dejarle en una situación de humillación.
7. Taekwondo: Arte marcial de origen coreano. Por lo general se prioriza el uso de patadas y golpes con pies y piernas, aunque también se emplean manos y codos.

Equipamiento para una academia de artes marciales

Es esencial tener un buen equipamiento para conseguir clientes en tus servicios de artes marciales. Los estudiantes siempre quieren practicar artes marciales en un ambiente agradable, por eso es importante que les ofrezcas un buen equipamiento para realizar entrenamientos potentes. Tu espacio debe estar equipado con instalaciones profesionales y ello implica cierto grado de inversión. Dependiendo del tipo de arte marcial que vayas a enseñar, hay diferentes equipamientos para cada técnica.

Aquí te mostramos una tabla con el equipamiento esencial para un dojo de artes marciales:

Consideraciones sobre la edad para empezar artes marciales

Una pregunta muy recurrente es: ¿A qué edad empezar con las artes marciales en la infancia? Esto depende de varios factores. Por ejemplo, depende del arte marcial escogido. Según los expertos, el karate se puede empezar a partir de los tres años. Pero cualquier otra modalidad es preferible empezar cuando los niños son un poco más mayores, a partir de los cinco años. Hay ciertas disciplinas que requieren mayor nivel de concentración y habilidades (coordinación, autocontrol…), como por ejemplo el judo. Y en niños menores de cinco años esto es más complicado porque son más pequeños.

Por otro lado, también es importante saber que hay escuelas que tienen programas de artes marciales para niños más pequeños a los cinco años. Cada familia deberá decidir qué edad es la mejor teniendo en cuenta todo esto, y también, las preferencias del niño, su interés y motivación, su nivel de desarrollo y habilidades.

Gestión del negocio y personal

Los gimnasios de Artes Marciales no son negocios fáciles de manejar. Tienes que comercializar, vender, limpiar, e incluso puede que tenga que impartir clases. Para la mayoría de los gimnasios, la mayor parte de los ingresos proviene de las cuotas de los socios. Si la afiliación a tu gimnasio cuesta 1.000 dólares al año [(85 dólares al mes)], sólo necesitas 100 socios para obtener 100.000 dólares de ingresos anuales. Pero si se añade un nuevo socio cada semana, los ingresos anuales ascienden a 152.000 dólares. Por supuesto, hay que tener en cuenta los gastos: alquiler, equipamiento, entrenadores, seguros, etc.

Una opción, por supuesto, es que tú seas el entrenador. Pero incluso si eres el entrenador de algunas clases, podría ser bueno conseguir algunas manos de repuesto que sepan más que tú o que sean especialistas en partes específicas de las Artes Marciales. Como propietario de un gimnasio, esto podría formar parte de tu estrategia comercial.

Software de gestión para artes marciales

Las escuelas de Artes Marciales no son negocios fáciles de manejar. Tienes que comercializar, vender, limpiar, e incluso puede que tenga que impartir clases. Elegir el mejor software de gestión para artes marciales puede simplificar muchas de estas tareas, desde el seguimiento de membresías hasta la programación de clases y la gestión de pagos.

Consejos para el emprendedor

Cualquier persona que quiera emprender que tenga en cuenta que los imprevistos que se haya planteado, se triplicarán en el primer año. Todos esos gastos adicionales que surgían cada día, los tuvo que afrontar él solo. Las personas que estén pensando en emprender, no dejen de perseguir su sueño, pero con lógica. Que lo que quieran implantar tenga base. En cuarto lugar, se recomienda a la gente que desea emprender que intente no jugar todo a una carta. Que se diversifique y, sobre todo, que no se acomode. Y, por último, que realicen un buen Plan de Empresa que sea serio, bien elaborado. Y que no desesperen.