Las Ventajas del Crowdfunding: Impulsa tu Proyecto con Financiación Colectiva

El crowdfunding, también conocido como financiación colectiva o micromecenazgo, ha revolucionado la forma en que emprendedores y creativos dan vida a sus ideas. Este sistema, que se podría traducir como financiación de grupo, permite a personas y empresas obtener capital a través de pequeñas aportaciones de una comunidad que cree en el proyecto.

¿Qué es el Crowdfunding y Cómo Funciona?

El crowdfunding es una forma de financiación que busca atraer capital de personas que creen en el proyecto a través de pequeñas aportaciones. El significado de crowdfunding siempre ha estado muy vinculado a la financiación de start-ups o proyectos modestos que buscan obtener una mayor financiación de la que podrían alcanzar con créditos bancarios o ayudas familiares.

Básicamente, el promotor del proyecto abre una ronda de financiación donde expone el concepto y los objetivos económicos a los que se pretende llegar en un tiempo concreto. Para llegar a ese dinero, se venden recompensas para los mecenas. La plataforma seleccionada realiza un estudio de viabilidad del proyecto antes de publicarlo. Una vez aceptado, el proyecto se lanzará en una campaña para que los ‘mecenas’, es decir, los inversores, puedan apostar por ese proyecto. En este proceso se le informará a los inversores de todos los detalles, desde las posibles ganancias hasta los posibles riesgos. Todo tiene que quedar muy claro a la hora de invertir. Después de todo esto, solo queda esperar hasta alcanzar la cifra necesaria indicada en la ronda para poder poner en marcha el proyecto y empezar a obtener beneficios lo antes posible.

El Renacimiento del Crowdfunding

Aunque la mayoría de las personas pensarán que es un instrumento reciente, su nacimiento se remonta a los años 90. En el año 2000, surgió ‘ArtistShare’, la primera plataforma dedicada al crowdfunding. Su auge actual se debe en gran parte al desarrollo comunicacional producido en los últimos años, con el internet de las cosas globalizando el mundo occidental.

Las plataformas digitales de crowdfunding han puesto en contacto a emprendedores con ideas y proyectos interesantes. Los negocios han retornado y tomado un nuevo camino: entender a sus futuros clientes, a sus fans, escuchar sus opiniones, testar y adecuar el proyecto a la realidad y a la necesidad del mercado. Los proyectos que apuestan por el uso de estas plataformas asumen la responsabilidad de llevar a su comunidad el beneficio de su bien, de su servicio o compartir su éxito. Es muy bonita o incluso romántica la idea de: “son ellos, mi comunidad, la que ha apostado por mí, mi idea y las que han hecho posible mi sueño”.

Tipos de Crowdfunding

Existen varios modelos de financiación a través de los cuales puedes conseguir sacar tu start-up adelante. De hecho, algunas plataformas de crowdfunding solo están especializadas en un determinado modelo. En función de la retribución ofrecida a los inversores, el crowdfunding pueden ser de cinco tipos:

• Crowdfunding de Recompensa: Consiste en la aportación de una cantidad a cambio de una recompensa (preventa, experiencias, servicios). Los proyectos publicados en plataformas de crowdfunding de recompensa son los que más volumen de recaudación han obtenido a nivel mundial. Es ideal para pymes y emprendedores con su proyecto en una etapa temprana.
• Crowdfunding de Donación: Las aportaciones monetarias realizadas no reciben contraprestación de ningún tipo. Tiene un fuerte ingrediente solidario y se suele utilizar para lanzar proyectos de carácter social o humanitario.
• Equity Crowdfunding: En esta modalidad, los inversores reciben una participación en el capital social de la futura empresa. Es parecido a comprar una acción en la bolsa.
• Crowdlending (préstamos P2P): En las plataformas de crowdfunding de préstamo, los aportadores de capital son prestamistas. Dado que existe un interés económico importante, las plataformas especializadas en esta modalidad suelen estudiar la viabilidad de la start-up y el riesgo del promotor. Se trata de un sistema que diversifica el acceso al dinero a través de múltiples inversores, donde cada uno negocia unas condiciones concretas y se lleva unos intereses por su inversión.
• Crowdfunding de Royalties: Las aportaciones tienen como retribución una parte de los beneficios cuando el proyecto sale al mercado.

Crowdfunding de Recompensa: Detalles Importantes

Para trabajar en la modalidad de crowdfunding basado en recompensas, las plataformas de crowdfunding de recompensa están sujetas al pago del IVA. En la modalidad de preventa, la recompensa inicial es poder disponer del producto concreto que se busca financiar. Una de las mayores motivaciones de la gente para participar en una campaña de crowdfunding es ayudar a los emprendedores a hacer realidad sus ideas.

Ventajas del Crowdfunding

El crowdfunding ha sido una revolución para conseguir financiación. Es una manera de obtener capital para hacer que tu negocio crezca de una manera fácil y rápida.

1. Es más Eficiente que la Recaudación de Fondos Tradicional

Cuando eres una empresa en sus inicios, no tienes todo el tiempo necesario para atraer financiación de grandes inversores. Con la elección de la plataforma correcta y una buena campaña de comunicación, puedes contar la historia de tu marca, producir un vídeo introductorio, crear atractivas recompensas y, en definitiva, beneficiarte de tenerlo todo centralizado en un lugar donde personas afines a tu proyecto pueden encontrarte.

2. Es un Lugar donde Construir Visibilidad y Validación de tu Proyecto

Una campaña de crowdfunding visible y efectiva puede proporcionar validación y una puesta a prueba de tu proyecto que puede ser vital en tu camino como emprendedor/a. Cuando clientes potenciales muestran interés en el producto o servicio que ofrece tu recién creada empresa, has generado confianza y una lista de embajadores de tu marca antes de salir al mercado. Una vez que los primeros interesados compran tu idea, otros les seguirán. Esto se traducirá en un mayor número de personas apoyando tu proyecto, pedidos o atención de medios de comunicación; esto es de incalculable valor cuando quieres presentar el proyecto a otros inversores.

3. Gran Oportunidad para Obtener Nuevas Ideas y Redefinir tu Negocio

Escuchar a los nuevos embajadores de tu futura marca y tener en cuenta su feedback es esencial, ya que ofrecen una visión externa y son una muestra de tu mercado objetivo. Acéptalo y tómatelo como una consultoría gratuita. La base de una empresa de nueva creación es satisfacer una necesidad que tienen tus clientes, y decidir que serás tú y no otro quien la satisfaga. Uno de los (muchos) puntos a favor del crowdfunding es la cercanía que consigues con tus primeros clientes, y eso te da la oportunidad de involucrarles en todo tipo de preguntas y estudios sobre la viabilidad de tu proyecto.

4. Obtienes Seguidores y Clientes Fieles desde el Primer Momento

La gente que apoya tu idea es la prueba de fuego que necesitas para asegurarte de que tu negocio es viable. Son las personas que creen en tu historia y en tu producto o servicio lo suficiente como para apostar su propio dinero. Son estos primeros seguidores los que llevarán tu negocio al siguiente nivel y quienes recomendarán tu marca a amigos y familiares y compartirán contenidos en redes sociales.

5. Te da Visibilidad e Imagen de Marca

Los medios de comunicación tendrán fácil acceso a toda la información relativa a tu negocio, por lo que les será fácil comunicar sobre ello. Puede ser en forma de artículo en un blog, una revista o ¡incluso en un informativo! Es una manera genial de encontrar inversores fuera de tu red de contactos. Además, puedes saber de manera anticipada si tu proyecto tendrá éxito.

Claves para el Éxito de una Campaña de Crowdfunding

Para que tu campaña tenga éxito, es necesario estar respaldado por una comunidad que te ayude a alcanzar tus objetivos. El producto debe adaptarse al crowdfunding para asegurar el éxito de la campaña.

1. Planificación Previa y Ejecución

• Idea y Realismo: Lo primero que debes tener entre manos es un proyecto, una idea. Tu idea debe ser REALISTA y debe aportar algo de valor a la comunidad. Si es un producto, si tienes un prototipo mejor que mejor, no es imprescindible, pero te allanará mucho el camino.
• Elaboración de la Campaña: La descripción de tu proyecto debe ser detallada, abundante, clara y coherente. No tengas miedo a ofrecer datos, a exponer situaciones, los mecenas se sienten más confiados y logran empatizar más cuando la información es completa. Cuida el diseño de tus descripciones, justifica los párrafos, añade palabras destacadas, títulos, subtítulos e imágenes intercaladas. Las imágenes deben ser de calidad y visualizarse de forma nítida.
• El Poder del Vídeo: El vídeo cada vez toma más protagonismo en internet, y el crowdfunding no es una excepción. El vídeo debe estar editado de la forma más profesional posible pero también tiene que mostrarse una personalización relativa al impulsor del proyecto. En el vídeo debe aparecer el promotor del proyecto contando su idea y solicitando el apoyo de la gente a través del crowdfunding.
• Definición del Objetivo Económico y Plazo: La cantidad económica que debes reflejar es la mínima que precisas para sacar el proyecto adelante. Las campañas pueden estar online hasta 90 días, el plazo lo vas a marcar tú mismo dentro del formulario de subida de la información.
• Sistema de Recompensas: Una campaña de crowdfunding debe ir acompañada por un sistema de recompensas interesante. Estas pueden incluir descuentos para la compra del producto o servicio (como complemento), experiencias o la involucración activa en el desarrollo del producto o servicio.
• Fase de Prelanzamiento: En algunas plataformas, como Lánzanos, existe una fase previa llamada "La Caja" donde los proyectos deben reunir 100 votos de su comunidad para pasar a la fase de financiación. Esto sirve para conseguir que esas personas te ayuden y den el visto bueno a tu proyecto.

2. La Importancia de la Comunidad

La comunidad es el conjunto de personas que con sus apoyos van a llevar al éxito tu campaña. Debes buscarla, atraerla, mimarla y ser tremendamente agradecido. Para que el público sepa que tienes una idea en la plataforma de crowdfunding y puedas tener mecenas, has de tener mucha visibilidad previa, por ejemplo, cierta actividad en las redes sociales.

Tipos de Apoyos en la Comunidad:

• Friends & Family: Tu entorno cercano es el primero al que debes acudir en busca de apoyos para validar tu idea o proyecto. Al comienzo de un proyecto de crowdfunding es importante que haya un importante volumen de apoyos iniciales para generar confianza en el resto de personas que puedan apoyar el proyecto posteriormente.
• Influencers: Te ayudarán a dar a conocer tu proyecto a un volumen muy importante de personas, ya que suelen ser muy conocidos entre sus audiencias específicas.
• Fans: Forman la masa principal de usuarios a los que hay que dirigirse para lograr un volumen importante de apoyos para un proyecto de crowdfunding.

3. Marketing y Comunicación

El éxito de una campaña de crowdfunding depende de la capacidad que tengamos para dar a conocer nuestra idea y para motivar a que la gente colabore en ella.

• Marketing Online Basado en Contenidos: Difundir contenidos de calidad que sean útiles a tu comunidad te permitirá mejorar tu imagen y tu marca personal, aumentando tu ratio de conversión y consiguiendo más aportaciones. El blog donde dar a conocer tu idea es uno de los elementos más importantes de tu campaña.
• Marketing Offline y Comunicación: Aunque el marketing online permite llegar a muchas personas a un coste muy bajo, no debes olvidarte del marketing tradicional. Cuantas menos pantallas haya entre tu público objetivo y tú, más cercanía y mejores resultados conseguirás. Las relaciones públicas con medios (locales, generalistas, especializados) pueden darte grandes resultados.
• Difusión y Seguimiento: Llega el momento de la verdad y habrá que darlo todo para asegurar el éxito de la campaña de crowdfunding. Para ello, será necesario desplegar todo nuestro potencial a nivel de difusión y realizar un seguimiento a las personas que vayan colaborando en la campaña para que también nos ayuden a lograr viralidad.
• Comunicación Constante: Es muy importante que tu proyecto registre mecenas desde el primer día y que los apoyos, aunque a veces sean pocos, sean constantes. De esta forma la campaña generará interés desde el principio hasta el final. No permitas que tu proyecto permanezca demasiado tiempo con 0% recaudado, esta realidad proyecta poca profesionalidad por parte del creador y desmotiva a ser los primeros mecenas.
• Atención al Cliente: Responde personalmente a todas las preguntas y dudas que hagan. La pestaña de actualizaciones es un espacio en la que el creador informa acerca de las novedades del proyecto a sus mecenas para que en ningún momento decaiga el interés.

4. Fase Post-Crowdfunding

Cuando el proyecto finaliza y tengas la recaudación en tus manos, debes comenzar el envío de las recompensas, informar a tus mecenas de los plazos de producción y entrega y dedicarte en cuerpo y alma a cumplir lo prometido. Tu crowdfunding es el sello de tu grandeza como creador y emprendedor.

Incluye el tiempo de preparación y la fase post crowdfunding. En ocasiones, una idea brillante con potencial y escalabilidad no es suficiente si no viene acompañada de financiación.

Plataformas de Crowdfunding Populares

Aunque existen muchas plataformas de crowdfunding, no todas tienen la misma potencia de captación de capital ni atraen el mismo interés. Debemos asegurarnos de que la plataforma está debidamente autorizada por el organismo regulador.

Consideraciones Legales y Fiscales

El crowdfunding desde el punto de vista jurídico se explica como un anticipo a cuenta o lo que es lo mismo, la pre-venta de un bien, de un servicio o experiencia. En España, este método todavía no está muy extendido, en temas fiscales se ha de contar con un buen gestor para que no se complique la declaración de estos ingresos.

Si el proyecto es una asociación sin ánimo de lucro y tiene recompensas simbólicas, ha de ser la misma asociación la que otorgue al mecenas el certificado de donación.