Rúbrica para Evaluar Proyectos de Emprendimiento: Ejemplos y Criterios Clave

Como estudiantes, a menudo creemos que las notas que obtenemos son subjetivas. Sin embargo, los profesores deben usar criterios objetivos para evaluar los proyectos de empresa de sus alumnos. En este artículo, exploraremos los criterios de evaluación que se pueden tener en cuenta para calificar a los alumnos, o como mentor de marketing digital para emprendedores y medianas empresas.

¿Qué es una Rúbrica de Evaluación?

Una rúbrica es un instrumento de evaluación heredado de la pedagogía, en el que se recogen los criterios que se tendrán en cuenta para calificar el desempeño de los alumnos. Si bien, en ocasiones, es un instrumento que se oculta a los estudiantes para no condicionarlos (por ejemplo, en el caso de los niños), en la formación para adultos aporta un gran valor cuando se comunica al estudiante, emprendedor o empresario.

Esto se debe a que sabrán, antes de comenzar una nueva lección, qué conocimientos tendrán que adquirir y aplicar para alcanzar el resultado deseado. Por lo tanto, una rúbrica no es solo una plantilla para poner notas, sino también un instrumento que se debería compartir con el alumno para que sepa qué se espera de él.

Cómo Elaborar e Interpretar una Rúbrica

Tanto para elaborar como para interpretar una rúbrica, debemos poner en relación los criterios de evaluación (eje vertical) con el sistema de puntuación elegido (eje horizontal) de una tabla de Excel. Posteriormente, tendremos que identificar en los cruces qué grado de conocimientos demostrados por el alumno equivalen a qué resultado, por ejemplo, el clásico: insuficiente, suficiente, bueno y excelente.

Criterios para Evaluar un Plan de Empresa

A continuación, se presenta una serie de criterios para evaluar un plan de empresa y las preguntas que puedes hacerte para determinar el nivel alcanzado por el alumno en cada uno de ellos.

1. Descripción de la Empresa

La descripción de la empresa es realmente importante, ya que nos informa acerca del nivel general de todo el trabajo. Por otro lado, también nos indica si el alumno ha digerido los conocimientos esperados durante la elaboración del proyecto, ya que la descripción de la empresa debe ser coherente con las conclusiones a las que ha llegado al final de su proyecto.

Preguntas que puedes hacerte:

• ¿Describe la misión, visión y valores de la empresa?
• ¿Define una marca comercial?
• ¿Define una propuesta de valor para su marca?
• ¿Define un propósito de transformación masivo?

2. Idea de Negocio

Una tendencia que se ha detectado es plantear el plan de empresa como una réplica de otro negocio sin cuestionarse si actualmente sigue siendo rentable o no. Todo profesor desea que las ideas de sus alumnos sean originales e innovadoras en la medida de lo posible, porque eso demuestra que el alumno ha entendido que su idea debe diferenciarse de otras que existen en el mercado.

Algunas preguntas que puedes hacerte:

• ¿Es una idea innovadora y original?
• ¿Se describe el producto y el modelo de negocio?
• ¿Identifica a sus competidores?, ¿los analiza en detalle?


3. Estudio de Mercado

En un contexto económico inestable como en el que nos encontramos, es difícil sacar un proyecto adelante, más todavía si no se ha investigado la demanda del mercado y sus potenciales clientes. Por eso considero fundamental, que dentro de sus posibilidades, el alumno plantee cómo investigar el mercado al que se dirige.

Criterios a tener en cuenta:

• ¿Aplica las herramientas de análisis de mercado?
• ¿Estima el tamaño de su mercado potencial?
• ¿Analiza y describe en detalle a sus buyer persona?
• ¿Explica la forma en la que validaría la demanda de su producto?

4. Plan de Marketing

Este es uno los criterios fundamentales en el proyecto de empresa de un estudiante de marketing digital.

Criterios que podrías tener en cuenta:

• ¿El plan es adecuado para el sector de la empresa?
• ¿Define claramente los objetivos?
• ¿Tiene en cuenta las variables de marketing mix?
• ¿Comenta se va a llevar el plan a la práctica?

5. Plan Comercial

Hablamos de un plan comercial teórico que puede que nunca se lleve a la práctica, pero considero completamente necesario que todo alumno tenga claro cómo establecer objetivos de ventas realistas y el esfuerzo que necesitaría hacer para alcanzarlos.

Preguntas que podrías considerar:

• ¿Hace una estimación de ventas e ingresos?
• ¿Calcula cuánto tendrá que vender para obtener los ingresos deseados?
• ¿Calcula cuántos leads necesitaría para alcanzar sus objetivos de ventas?
• ¿Tiene en cuenta los costes de promoción y los márgenes de beneficio?

6. Plan Financiero

El plan financiero es el «Talón de Aquiles» de muchos alumnos de marketing digital o publicidad sin una formación previa relacionada con las económicas o ADE. Como te toca a ti poner la nota, deberías valorar el peso y el número de criterios según la formación específica que estés impartiendo y la situación de partida de los alumnos.

Algunas preguntas básicas que podrías hacerte:

• ¿Calcula cuándo alcanzará el punto de equilibrio?
• ¿Identifica las necesidades de financiación?
• ¿Identifica las posibles fuentes de financiación?

Ejemplo de Rúbrica Simplificada

Criterio	Insuficiente	Suficiente	Bueno	Excelente
Descripción de la Empresa	No describe los elementos clave.	Describe algunos elementos clave.	Describe la mayoría de los elementos clave.	Describe todos los elementos clave de manera clara y coherente.
Idea de Negocio	Idea poco original y sin diferenciación.	Idea con poca originalidad y diferenciación limitada.	Idea original con buena diferenciación.	Idea altamente original e innovadora, con clara diferenciación.
Estudio de Mercado	No aplica herramientas de análisis de mercado.	Aplica algunas herramientas básicas de análisis de mercado.	Aplica herramientas de análisis de mercado de manera adecuada.	Aplica herramientas de análisis de mercado de manera exhaustiva y detallada.
Plan de Marketing	Plan poco adecuado para el sector.	Plan adecuado para el sector.	Plan muy adecuado para el sector.	Plan excelente para el sector.
Plan Financiero	No calcula el punto de equilibrio.	Calcula el punto de equilibrio.	Identifica las necesidades de financiación.	Identifica las posibles fuentes de financiación.

Soy Félix Álvarez, consultor de marketing digital. Comencé en el sector formando a pequeños empresarios locales y después a estudiantes universitarios, compañeros de trabajo y ahora a quién tenga un proyecto interesante que mostrarme.