¿Qué Significa Pautar en Marketing? Definición y Estrategias Clave

Hoy en día, dar a conocer una marca puede resultar más fácil que hace algunos años gracias al internet, donde algunas tecnologías se han convertido en fuertes aliados de los emprendedores para llegar a más personas y aumentar sus ventas. Todas las empresas quieren que su clientela permanezca fiel, y seguramente es lo mismo que tú estás buscando en este momento.

Para entender completamente el concepto de "pautar" en marketing, es crucial comprender la relación entre publicidad y marketing. Ambos términos son fundamentales para el éxito de cualquier negocio, ya que sin ellos, tu público objetivo no podrá conocer los productos y servicios que ofreces y, por lo tanto, no existirían las ventas. Ventas, administración, rentabilidad, mercado y más son algunos de los factores que debes valorar para tu empresa o emprendimiento.

Es una herramienta de marketing que tiene como objetivo la venta de productos o servicios a través de la divulgación de información positiva. Es importante hacer énfasis en que la publicidad y la promoción son conceptos que trabajan de la mano y buscan el mismo objetivo (vender), pero no son lo mismo.

Una estrategia publicitaria es el conjunto de acciones que ejecuta una empresa con el fin de llevar un producto o servicio a los consumidores. Si bien las estrategias de publicidad tienen como objetivo principal generar un plan de marketing que promueva una marca o producto a través de uno o más canales de comunicación, en realidad existen muchos otros objetivos específicos que persiguen estas estrategias.

¿Publicidad o Marketing?

¿Son lo mismo o tienen alguna diferencia? Ambos términos son hermanos, van juntos al colegio, pero tienen personalidades y propósitos diferentes. La verdad es que ambos conceptos son indispensables para el éxito de cualquier negocio porque sin ellos, tu público objetivo no podrá conocer los productos y servicios que ofreces, por lo tanto, no existirían las ventas.

Es momento de descubrir las similitudes y diferencias de cada uno para que les saques el mayor partido posible:

¿Qué es el Marketing?

El marketing es un área fundamental en el día a día que permite conocer más a detalle sobre tu público objetivo. En este sentido, podríamos definirlo como aquellos procesos que comunican y entregan valor a terceros, especialmente para los usuarios de tu marca.

Podemos definir el marketing como aquellos procesos que comunican y entregan valor a terceros, especialmente para los usuarios de tu marca. Dentro de estos procesos interactúan 4 principios fundamentales que sirven como guía para desarrollar cualquier estrategia de marketing:

1. Producto: Es el servicio o bien que intercambias por dinero para que tu actividad sea económicamente rentable. El producto debe resolver un problema real del cliente al que le estás apuntando con tu estrategia.
2. Precio: Es el valor que estableces y solicitas a cambio de la entrega del producto o servicio. Es un factor diferencial y podría ser la clave entre una venta o no del servicio en cuestión. Por lo tanto, elegir el precio adecuado afectará sí o sí a tu estrategia de marketing.
3. Punto de venta: El punto de venta es el lugar físico o virtual donde los usuarios encontrarán información sobre el producto o servicio. Esto es muy importante, porque no es lo mismo atender a un usuario en una tienda que a través de un post en redes sociales. Por lo tanto, es fundamental definir en qué canal transmitirás tu mensaje para crear la estrategia que se ajuste al punto de venta.
4. Promoción: Es aquí donde entra en juego la publicidad. La promoción son todos los mensajes que envías a través de los canales adecuados.

¿Qué es la Publicidad?

Es una rama del marketing que busca compartir un mensaje de valor que atraiga al público objetivo de tu empresa. De esta manera, el marketing está detrás de todos aquellos textos, eslóganes, anuncios y cualquier mensaje que busque generar una acción concreta en el cliente.

La publicidad es una rama del marketing que busca compartir un mensaje de valor que atraiga al público objetivo de tu empresa. La publicidad y el marketing están íntimamente relacionados, así que no podemos entender uno sin el otro. En consecuencia, dominar ambos aspectos es lo que marcará el éxito de tu emprendimiento. Es hora de que implementes una estrategia de marketing y publicidad que se ajuste a tu mercado objetivo.

¿Cuáles son las principales diferencias entre Publicidad vs Marketing?

Llegados a este punto, seguro ya has sacado tus conclusiones entre las diferencias que hay entre publicidad y el marketing. Para aclararte cualquier tipo de duda, hemos hecho con mucho cariño el siguiente listado:

1. El marketing es una estrategia a largo plazo
   El marketing principalmente estudia los comportamientos y hábitos de un mercado en concreto para desarrollar estrategias efectivas que aumenten la demanda de un producto y con ello sus ventas. Por lo tanto, está enfocado en los objetivos a largo plazo, porque tiene metas que requieren de mayor tiempo de investigación y ejecución como diseñar planes de acción, identificar necesidades de la audiencia... Mientras tanto, la publicidad busca vender un producto a través de la promoción directa y efectiva. Esto se logra a través de mensajes precisos que aparecen en el momento y lugar ideal que aumentan las probabilidades de facturación. En otras palabras: busca un resultado inmediato.
2. El marketing busca crear una imagen específica para la marca
   El marketing es una ciencia que puede utilizarse para muchos objetivos, no solo el de vender de mejor forma un producto o servicio. También puede utilizarse para crear una imagen específica ante el mercado, cambiando así la percepción que brindaremos ante nuestros usuarios. Por otro lado, la publicidad siempre estará ligada a los productos o servicios en la empresa, así que buscará llamar la atención a través de ellos.
3. La publicidad tiene el objetivo de promocionar y promover
   La publicidad por su parte debe lanzar diversas estrategias que busquen captar la atención del cliente de diferentes maneras. Para esto se estudia muy bien los comportamientos y expectativas del usuario, algo que se hace a través del marketing. Mientras tanto, el marketing tiene en cuenta muchos elementos que influyen en la venta de un producto, como el precio, sitio de compra, características y más. En este sentido, podremos darnos cuenta que la publicidad y el marketing están muy interrelacionados pero no son lo mismo. Cualquier acción publicitaria depende del marketing, pero este último no depende de la promoción para desarrollarse.

En Internet encontrarás mil y un artículos en los que la publicidad se enfrenta al marketing en una batalla campal, cuando en la vida real, son compis. Y es que uno no puede vivir sin la otra, así ha funcionado siempre y lo seguirá haciendo por muchos años más. El entorno digital es clave para que ambos se vean beneficiados, ya que te hagan la vida más fácil, es además una de las formas más rentables y económicas del marketing en sí. Para el equipo era importante abordar este tema de forma sencilla y sin rodeos, ya que utilizando cada uno a tu favor podrás crear un plan que se ajuste a las necesidades de tu marca.

Tipos de Marketing

Ahora bien, ¿quieres ver más elementos que acentúan las diferencias entre publicidad y marketing?

• Marketing digital: Engloba a todas las estrategias que se implementan dentro del entorno virtual para mejorar el posicionamiento de una marca y aumentar así las ventas de un producto. Los blogs, agencias digitales, y tiendas virtuales son algunos de los emprendimientos que utilizan este tipo de marketing.
• Marketing de redes sociales: Podríamos decir que es una rama del marketing digital. Implementa tácticas específicas para aumentar la visibilidad de un negocio o marca dentro de las redes sociales. Estas plataformas suelen estar inundadas de clientes que pudieran comprar tu producto o servicio. Por lo tanto, el trabajo está en identificarlos y atraerlos a lo que tienes para ofrecer.
• Marketing de contenidos: Además, tenemos el marketing de contenidos, que es la estrategia que busca crear y aportar valor a través de contenidos en diferentes formatos. En este sentido, al ser marketing su objetivo no es una venta de inmediata, sino de ayudar al usuario y posicionarnos como un especialista en un área que es de importancia para su vida. Luego vendrá la publicidad para crear los mensajes específicos en el momento que sea pertinente para convertir todo el tráfico que hemos creado con el marketing de contenidos.

Tipos de Publicidad

Veamos ahora cuáles son los tipos de publicidad:

• Tradicional: Nos referimos a vallas publicitarias, anuncios en prensa, radio y televisión, además de cualquier promoción gráfica. Generalmente el mensaje se instala en sitios donde transitan millones de personas, de las cuales un pequeño porcentaje es un posible cliente de ese producto.
• Digital: Por otro lado tenemos la publicidad digital, que es un mensaje que se muestra en canales virtuales. Como vimos anteriormente, ellos van dirigidos a la acción, así que los podemos encontrar en cualquier CTA que muestren algún beneficio al cliente.

Ahora ya sabes cuál es la diferencia entre publicidad y el marketing.

Marketing Publicitario

Entendemos como marketing publicitario a la unión estratégica del marketing y la publicidad cuya finalidad es llegar al consumidor. Esta estrategia es la indicada para ofrecer las herramientas básicas para crear una buena campaña publicitaria, pues la publicidad aporta la capacidad de atraer el mayor número de consumidores, y el marketing ofrecería los tips específicos para poder conseguirlo.

La finalidad del marketing publicitario es aumentar la demanda de un producto o servicio concreto, empleando los medios de comunicación más comunes. Para ello se emplean ciertas tácticas publicitarias para llegar al mayor número de consumidores y creando un estudio previo del mercado. En resumidas cuentas, el marketing publicitario es la creación de una campaña publicitario que está dirigida a incrementar el mercado de un producto.

Con el marketing publicitario también se puede conocer a los consumidores a los que nos dirigimos, además de analizar el espacio dónde se haya elegido aplicar la campaña publicitaria. El resultado nos dará las claves para saber si sería eficaz hacerlo en ese momento y cuán será el alcance que podría tener.

Estrategias de Publicidad

A pesar de que todas las planificaciones publicitarias persiguen estos mismos objetivos, existen diferentes tipos de estrategias de publicidad que, de diversos modos, incentivan el interés comercial en un producto.

Algunas de las estrategias para crear correctamente una campaña de marketing publicitario son:

• Psicología de las emociones: Esta es una de las primeras estrategias que se tiene que tener en cuenta. Se trata de asociar la psicología con las emociones, pues las dos tienen un gran papel ante el intento de que el consumidor elija un producto o servicio. Se debe crear una correcta estructura creativa, agregarle algo de humor y estimular los sentimientos. Así, conseguiremos enganchar al consumidor por tiempo prolongado.
• Dramatización: Esta es una de las estrategias más convencionales. Crearemos una dramatización que simule una situación de la vida real.
• Beneficios y utilidades del producto: Haremos una previa demostración de las cualidades, beneficios, utilidades, etc. del producto. Crearemos un mensaje para promover estas características y hacerlo más conocido.
• Exposición en un espacio determinado: Así, podrá apreciarse desde más cerca y daremos hasta la opción de manipularlo. Otra opción sería crear un buen texto creativo para así cautivar al consumidor. Eso sí, tendremos que difundirlo lo máximo posible para que quede grabado en su memoria.
• Propuesta innovadora de ventas: Tendrá que ser específica, única y podrá diferenciarse. Será tan atractiva, que tendrá mucha influencia en el mercado y todos querrán tenerlo.
• Creación de una marca representativa para el producto o servicio: Esta estrategia es necesaria, pues así será fácil de identificar. Es una buena estrategia y ha sido muy efectiva hasta el momento.
• Mensaje subliminal: Esta estrategia transmite mensajes en los que es complicado demostrar la existencia de algún producto o servicio.

Tipos de Estrategias Publicitarias

A continuación, exploraremos algunos tipos de estrategias publicitarias que puedes implementar en tu plan de marketing:

1. Publicidad de Contenido: Es una estrategia de marketing que busca influir directamente en los consumidores a través de diversos canales. Existe un debate sobre si la publicidad de contenido y el marketing de contenido son lo mismo. El inbound marketing, por ejemplo, hace uso de este tipo de estrategia a través de su oferta de contenido de valor. Como parte de la estrategia inbound, el contenido se difunde al crear formularios de suscripción a blogs, mediante redes sociales, materiales descargables (como ebooks) y herramientas de trabajo (como webinars). Por el contrario, la publicidad de contenido no es tan específica y su mensaje puede ser general o para todos los usuarios. Existen diversos tipos de publicidad de contenido que puedes utilizar en diferentes formatos (como un banner publicitario). Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor que les brindará a su vida adquirir algo de ella. Generalmente esta publicidad es descriptiva y está centrada en el objeto que se busca comercializar. A veces se acompaña de folletos informativos, gráficas o recursos visuales que facilitan la comprensión de las cualidades de un producto.

2. Estrategia Pull: Consiste en generar entre los consumidores el interés y la atracción necesarios para conseguir que consuman los productos y servicios que les ofrecen. Por ejemplo, cuando creas una landing page gratuita en donde cuelgas información de tu producto que está conectada a tus anuncios en redes sociales. Este táctica se dirige más al cliente final, ya que no es necesario convencer a alguien de que la marca es buena. Su finalidad es mantenerse en la mente del consumidor al hacer presencia en todos los medios posibles: redes sociales, televisión, anuncios, etc. Con la campaña «Comparte una Coca-Cola» de 2014, la marca de refrescos más conocida en el mundo logró que los consumidores buscaran una Coca-Cola con su nombre o el de algún conocido en todas las tiendas posibles.

3. Estrategia Push: A diferencia de la publicidad pull, la estrategia push consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo. También se conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores para generar ventas. La publicidad puede aparecer en diferentes medios como redes sociales, publicidad en Google o medios tradicionales; de igual forma, hace uso de estrategias de producto, así como de precio. Las marcas nuevas pueden iniciar su camino con los consumidores ofreciendo un precio más barato por tiempo limitado. La estrategia push puede trabajar de la mano con el marketing de contenidos para que una empresa nueva se consolide como una experta en su industria. Una de las estrategias de publicidad que utilizan la mayoría de las marcas es llevar a los consumidores los productos o servicios a través del marketing de contenidos. La revista digital Chilango, como muchas otras en la red, suelen tener artículos dedicados a productos específicos.

4. Publicidad Dirigida: Esta estrategia se centra en el tipo de personas al que va dirigida la publicidad. Estos elementos determinan el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios será anunciada y cuál es la mejor forma para dejar claro el mensaje. Este tipo de publicidad puede implementarse de diversos modos.

• Publicidad Business to Business (B2B): Va dirigida, tal como su nombre lo indica, de una empresa hacia otra compañía. En este sentido, los consumidores son otros negocios que pueden contratar los servicios de una compañía o adquirir sus productos.
• Estrategia de Publicidad Business to Consumers (B2C): Abarca toda clase de publicidad a la que estamos acostumbrados. Este tipo de plan publicitario parte de los intereses de la empresa y dirige su mensaje a audiencias de consumidores definidas.
• Estrategia de Publicidad Consumer to Consumer (C2C): Se da entre la propia audiencia. ¿De qué forma? Tradicionalmente este tipo de publicidad se desarrollaba de manera natural mediante la recomendación personal, basada en compartir sus experiencias y promocionar la marca sin formar parte de la compañía. ¿Su ventaja? Es un servicio gratuito. ¿Su desventaja? Que no es tan confiable, pues no se tienen garantías que respalden la calidad y utilidad.

5. Publicidad Emotiva: Este tipo de publicidad tiene como objetivo dirigirse a los usuarios con un énfasis en las emociones de las personas que verán el anuncio. Con todo lo que ha ocurrido en el mundo Amazon le levantó el ánimo a más de uno con su spot navideño «El show debe continuar». Este tipo de estrategia funciona muy bien cuando se cuenta una historia.

6. Publicidad Comparativa: Tal como lo dice el concepto, esta estrategia de publicidad se centra en comparar tu marca con tus competidores. Este tipo de publicidad requiere mucha investigación, pues los datos que presentes deben estar sustentados.

A continuación, se presenta una tabla con un resumen de las estrategias publicitarias mencionadas:

Estos ejemplos dejan ver que las empresas no siempre usan un solo tipo de planificación publicitaria. ¿Ya sabes qué estrategias de publicidad quieres implementar para tu marca? Si te interesa conocer más de este tema e implementar algunas estrategias prácticas en tus campañas de publicidad.