¿Qué Significa Orgánico en Marketing? Definición y Estrategias

En el mundo del marketing digital, es crucial entender la diferencia entre marketing orgánico e inorgánico para optimizar tus estrategias y alcanzar tus objetivos. A continuación, exploraremos en detalle qué significa el marketing orgánico, sus ventajas, desventajas y cómo combinarlo con el marketing de pago para obtener los mejores resultados.

Definiendo el Marketing Orgánico

El marketing orgánico se centra en atraer a la audiencia de forma natural, utilizando todas las herramientas gratuitas disponibles en las plataformas sociales. Este enfoque busca crear y mantener una comunidad alrededor de tu marca, ofreciendo contenido que incremente tanto leads como ventas, mientras se cuida de los clientes existentes. El objetivo principal es hacer crecer el negocio de forma natural y a lo largo del tiempo.

El marketing orgánico también se encarga de proporcionar contenido con el que pueden interactuar los usuarios que siguen un anuncio hasta tu página web. Al tráfico orgánico pertenecen las publicaciones en el blog y en las redes sociales.

En contraste, el marketing inorgánico utiliza métodos de pago para dirigirse, alcanzar, atraer y convertir al público objetivo de forma rápida. Esto incluye anuncios de búsqueda pagados, Ads en redes sociales y artículos patrocinados. En esencia, el marketing inorgánico es sinónimo de marketing de pago.

Objetivos del Marketing Orgánico

El marketing orgánico se centra en:

• Generar tráfico a la web de forma natural.
• Aumentar el conocimiento de la marca.
• Construir una conexión sólida con la audiencia a través de contenido informativo, interesante y educativo.

Para que una buena estrategia de marketing orgánico funcione, es necesario tener excelentes conocimientos de SEO, elegir las palabras clave adecuadas y redactar contenido de calidad. La idea es atraer visitantes a tu sitio y lograr conversiones.

Alcance Orgánico en Redes Sociales

El alcance orgánico en redes sociales es el total de usuarios únicos a los que se les ha mostrado determinada publicación que no ha sido promocionada. Normalmente este tipo de alcance suelen producirlo los propios seguidores de una página, aunque no en su totalidad, hay una pequeña parte de alcance orgánico de usuarios que visitan de forma aleatoria o por alguna referencia anterior.

El algoritmo de las redes sociales considera varios factores para determinar el alcance orgánico de una publicación, incluyendo:

• I: Interés. Relación del usuario con la página que publica el post.
• P: Publicación. Cómo han reaccionado otros usuarios a la misma publicación.
• A: Autor. Se revisa el histórico de la página autora del artículo.
• T: Tipo. El tipo de post publicado es un factor importante de cara a conseguir mayor alcance orgánico. El contenido debe ser como le gusta a tus seguidores.
• N: Novedad. Se priman las publicaciones más novedosas. Publicar contenido atemporal. Aunque los posts recientes son más relevantes el contenido evergreen permite que la publicación reciba interacciones durante largos periodos.

Para mejorar el alcance orgánico, considera las siguientes estrategias:

• Crear grupos privados con los usuarios más activos y publica en el grupo.
• Analizar a los seguidores para publicar post según sus intereses.

Ventajas e Inconvenientes del Método Orgánico

La parte orgánica de tu estrategia de marketing es la que contribuye a construir tu marca e introducir resultados estables a lo largo del tiempo. El marketing orgánico ofrece las siguientes ventajas:

• Cimenta y nutre las relaciones en las redes sociales y te ayuda a cuidar de tu comunidad.
• Aumenta el número de suscritos, leads y ventas; es decir, atrae la participación de los usuarios en cada una de las fases del embudo mercadotécnico.
• Proporciona resultados más duraderos gracias a su capacidad de mantenerse en el tiempo.
• Incrementa tu credibilidad y visibilidad.
• Te ayuda a establecer un discurso y personalidad de marca.
• Atrae tráfico a tu página web.
• Las plataformas son de uso gratuito.

Ahora bien, a pesar de sus ventajas, el marketing orgánico no está exento de inconvenientes. Debido al funcionamiento de los medios de comunicación social, hay un límite de acciones que puedes realizar a través del método orgánico antes de recurrir a los sistemas de pago. A continuación, te comentamos algunos inconvenientes del método de marketing orgánico:

• Es un trabajo intensivo y consume mucho tiempo.
• Conseguir resultados requiere tiempo.
• Se reduce en gran parte el alcance obtenido debido a las limitaciones impuestas por los algoritmos de clasificación.
• El contenido se muestra casi únicamente a tus seguidores y rara vez a personas que no te siguen.

En consecuencia, invertir en una estrategia de marketing de pago se convierte en un paso fundamental. Sin ella, el alcance quedaría limitado, y es probable que no se logre crear una comunidad y ganar terreno en las redes sociales.

Ventajas e Inconvenientes del Método de Pago

Un enfoque de marketing de pago complementará cualquier acción llevada a cabo a nivel orgánico, al impulsar su eficiencia y lograr resultados más rápidos y tangibles. El marketing de pago ofrece las siguientes ventajas:

• Aumenta la notoriedad de tu marca y facilita el crecimiento de la red de seguidores.
• Permite dirigirte a un público objetivo específico y promocionar productos y servicios a nueva audiencia.
• Te ayuda a promover aquellos contenidos orgánicos que tienen buen desempeño.
• Obtiene resultados más rápidamente.
• Aumenta la proporción de clics, el alcance y las conversiones.
• Te ofrece herramientas de analytics e insights sobre los resultados de las campañas lanzadas.
• Atrae tráfico a tu página web.

Del mismo modo que ocurre con el marketing orgánico, el de pago presenta algunos inconvenientes que deberás tener en cuenta cuando elabores tu estrategia. Los contras de utilizar una estrategia de marketing de pago son:

• No asegura el retorno de la inversión (ROI).
• Requiere presupuesto.
• Existen limitaciones de espacio para anuncios debido a la competencia, lo cual incrementa el coste por clic.
• El análisis y la comprensión de sus resultados requiere mucha atención.

Orgánico vs. Pagado: ¿Cuándo Elegir Cada Uno?

Cada uno de estos enfoques de marketing de redes sociales alcanza unos objetivos y conlleva una serie de pros y contras. Te detallamos todo lo que ofrecen y de qué forma puedes combinarlos para conseguir una estrategia íntegra y completa.

La pregunta inevitable: ¿Es mejor el marketing orgánico o el inorgánico? Nuestra respuesta es que ambas estrategias son una buena idea e inversión de tiempo, recursos y dinero. Sin embargo, es imprescindible saber cómo actuar. Supongamos que recién comienzas tu negocio de venta de camisetas en línea. Una vez que ya has construido la web al completo, segmentado a la audiencia y ya tienes las redes sociales listas (con seguidores y publicaciones), es momento de apuntarse al marketing de pago. Es decir, lo ideal es empezar por el marketing orgánico y cuando las cosas estén a punto, invertir recursos en una estrategia inorgánica.

Retomando el ejemplo del negocio de venta de camisetas. Digamos que ya tienes todo listo y notas que un usuario entra a tu web (a través de una búsqueda orgánica o quizá una historia compartida en Instagram). Cuando este usuario entra a tu página, es posible que no tenga muy claro hacer la compra y no logres la conversión. ¿Qué hacer? Es aquí cuando puedes activar el marketing inorgánico y hacerle llegar publicidad de pago. Lógicamente, este es un ejemplo muy general porque, por cada usuario, no vas a hacer un anuncio. Sin embargo, puedes centrar tus esfuerzos hacia momentos concretos del año, como pueden ser las Navidades o San Valentín, etcétera. Pero para poder llegar a este punto, ¡Necesitas conocer a tu audiencia!

Cómo Construir Estrategias de Marketing Orgánico e Inorgánico de Forma Eficaz

Para construir estrategias de marketing orgánico e inorgánico de forma eficaz, sigue estas recomendaciones:

Estrategia de Marketing Orgánico

• Conocimiento de la Audiencia: Analiza los hábitos de tráfico hacia tu sitio web y compáralos con tu audiencia ideal. Determina dónde recibes la mayor cantidad de tráfico orgánico (redes sociales, búsquedas orgánicas, newsletter).
• Intención de Búsqueda: Es esencial saber qué tipo de tráfico orgánico consume tu audiencia para que puedas crear contenido al respecto. Para eso, es fundamental conocer su intención de búsqueda y encontrar las keywords asociadas.
• Herramientas SEO: Para poder saber qué tipo de contenido orgánico funciona mejor para tu negocio y, por supuesto, encontrar las palabras clave, utiliza una herramienta como SEMrush.
• Optimización SEO: Todo tu contenido debe estar optimizado para poder aparecer en los motores de búsqueda y las redes sociales. Aquí no solo se incluye la redacción y el uso natural de las keywords; también ten en cuenta la metadescripción, los encabezados H2 y H3; las imágenes, etcétera.

Estrategias de Marketing Inorgánico

• Publicidad PPC: Esta estrategia implica colocar anuncios en motores de búsqueda como Google, así como en redes sociales.
• Contenidos Patrocinados: Crea contenido patrocinado para blogs y otras plataformas.
• Marketing de Influencers: Consiste en hacer colaboraciones con personas influyentes en las redes sociales que tengan una audiencia relevante para la marca.
• Promoción en Redes Sociales: Además de la publicidad de pago con anuncios específicos, no olvides promocionar tus publicaciones para atraer más seguidores.

Los KPI Orgánicos y de Pago Más Destacados para Medición

Si quieres definir cómo tu marketing orgánico y pagado se va desarrollando y obteniendo resultados con el tiempo, deberás realizar un seguimiento de varios indicadores clave del desempeño diferentes (en inglés, KPI). De este modo, obtendrás una imagen más clara dónde necesitas poner más énfasis o de los casos donde necesites reconsiderar tu estrategia.

Te avanzamos los principales KPI que debes monitorizar al medir el desempeño de tu contenido orgánico y pagado.

Alcance

El alcance se refiere a una serie de indicadores diferentes que te muestran cuál es el tamaño de audiencia alcanzado y el porcentaje de visualizaciones de tu contenido por parte de esta. Existen varios tipos de KPI de alcance. Entre ellos, se encuentran:

• El número total de seguidores.
• El número total de impresiones recibidas por publicación.
• El alcance de las publicaciones o, lo que es lo mismo, el número de cuentas únicas que las han visualizado.
• El tráfico de referencia que obtienen tus posts.
• La puntuación Brandwatch Reach.

Engagement

Tal y como sucede con el alcance, el engagement o nivel de interacción es una categoría amplia. Incluye los clics recibidos en tus posts, los "me gusta", los compartidos, los comentarios y las menciones. Al medir el engagement obtenido, podrás determinar cuántas personas interactúan con tu contenido y si este realmente funciona.

Share of Voice (SOV)

El indicador SOV muestra el nivel de participación que tiene tu empresa en la conversación virtual. Al calcular el SOV, puedes determinar cómo es tu desempeño en comparación con el de tu competencia, dónde te sitúas en el mercado y a qué voces atiende tu audiencia en mayor medida.

Un método para calcular el SOV es medir cuántas veces se ha mencionado tu marca en un período delimitado de tiempo. Las menciones pueden ser directas (a través de un seudónimo) o indirectas (sencillamente, utilizando tu nombre sin etiquetarte). Divide esta cantidad por el número total de menciones a ti y a tus competidores, y de esta forma, obtendrás tu Share of Voice.

Tasa de Clics (CTR)

La CTR se refiere al número de veces que una persona ha hecho clic sobre tu contenido y ha accedido a un enlace, en comparación con el número total de impresiones que ha alcanzado el post. Para calcular la tasa de clics, solo debes dividir el número total de clics a enlaces por el número total de impresiones en una publicación. Multiplica el resultado por 100 para calcular el porcentaje de CTR que has obtenido.

Coste por Clic (CPC)

El CPC es el coste que pagas por cada uno de los clics sobre anuncio. Centrar tu atención en el CPC en vez de en el total invertido te ayuda a estar seguro de si tus anuncios son eficientes o no. Monitorizar el CPC también te ayuda a predecir el impacto de los anuncios sobre tu presupuesto. Además, analizar el coste por clic te servirá para determinar qué estrategias de comunicación para anuncios son la opción ganadora y añaden el máximo valor a tu marca.

Tasa de Conversión (CR)

Esta métrica también hace referencia a varias acciones diferentes. Una conversión puede ser cualquier acción que definas como el objetivo de tu contenido orgánico o pagado, ya sea en forma de visitas a la página, compras, suscripciones y registros, formularios de contacto u otras.

Tabla Comparativa: Marketing Orgánico vs. Inorgánico

En resumen, el marketing orgánico es esencial para construir una presencia auténtica y duradera, mientras que el marketing de pago ofrece resultados rápidos y segmentados. La combinación de ambos enfoques es la clave para una estrategia de marketing digital completa y exitosa.

Para liberar el potencial de una estrategia de contenido orgánico para tu empresa, es importante seguir las mejores prácticas y estrategias diseñadas para maximizar el impacto.

Recuerda que el contenido orgánico es contenido creado y distribuido sin promoción o publicidad pagada, como por ejemplo la creación de noticias en un blog. Está diseñado para generar visibilidad, compromiso y conversiones a través de medios naturales no remunerados.

El contenido orgánico optimizado puede mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda. Esto significa que es más probable que tu sitio web y tus contenidos aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes.

Un buen contenido orgánico está bien escrito, es informativo y atractivo. Aporta valor a tu público objetivo resolviendo problemas, abordando puntos de dolor y respondiendo a preguntas.

He aquí algunos ejemplos de contenido orgánico eficaz:

• Guías prácticas
• Infografías
• Contenido generado por el usuario
• Publicaciones en redes sociales

En algunas situaciones, el contenido orgánico puede funcionar mejor que su equivalente de pago. Por ejemplo, el contenido orgánico puede superar al contenido de pago cuando se trata de autenticidad, compartibilidad y rentabilidad.

Antes de crear cualquier contenido, lleva a cabo una investigación de palabras clave para identificar las palabras y frases clave que busca tu público objetivo.

Tu contenido debe estar bien escrito, ser informativo y atractivo. Asegúrate de aportar valor a tu audiencia respondiendo a sus preguntas y abordando sus puntos débiles.

Para una comprensión más profunda, puedes ver el siguiente video explicativo: