¿Qué Significa Off Market Inmobiliario? Una Guía Completa

El mercado inmobiliario tradicional puede ser un proceso largo, desgastante y, en ocasiones, innecesariamente público. La exposición en portales web, la publicidad de la venta y las visitas constantes pueden generar inconvenientes tanto para compradores como para vendedores. Es aquí donde el concepto de "off market inmobiliario" cobra relevancia.

En términos sencillos, "off market" (fuera del mercado, o «mercado inmobiliario oculto») se refiere a una propiedad en venta (ya sea un terreno, una casa o una propiedad comercial) que no se anuncia en los canales convencionales. Esto significa que el agente no ha anunciado esta propiedad en portales inmobiliarios ni la promociona de forma convencional.

Cuando una propiedad se vende de manera off market, significa que no se publica en portales inmobiliarios ni se promociona de forma convencional. En esencia, es una venta "secreta" o discreta, donde la propiedad no está disponible para el público en general.

¿Por Qué Optar por el Mercado Off Market?

Hay varias razones por las que tanto vendedores como compradores pueden preferir este tipo de transacciones:

• Discreción: Las ventas fuera del mercado son utilizadas en particular por personas prominentes que quieren mantener la venta así como la dirección, las fotos y mucho más en secreto. Los particulares también recurren a este servicio, por ejemplo si no quieren que su familia o sus vecinos se enteren de la próxima venta.
• Exclusividad: El hecho de comercializar una vivienda en este mercado más privado la hace más exclusiva y aumenta su atractivo.
• Evitar la devaluación: En el mercado tradicional, una propiedad que no se vende rápidamente puede perder valor. El off market no es solo para propiedades exclusivas o de lujo. En muchos casos, es la mejor estrategia para evitar la saturación del mercado y agilizar la venta.

Ventajas del Off Market Inmobiliario

El mercado off market ofrece beneficios tanto para vendedores como para compradores:

Para el Vendedor:

• Máxima privacidad: A través de un procedimiento probado a lo largo de muchos años, somos capaces de proteger la intención de venta de nuestros clientes del público en general, junto con toda la información asociada.
• Control del proceso: El grado exacto de discreción lo determina el vendedor.
• Evitar publicidad negativa: No queremos que «todo el mundo» se entere de sus intenciones de vender, y mucho menos del precio que pide por la casa.

Para el Comprador:

• Menos competencia: La compra de inversiones inmobiliarias en un mercado de la vivienda caliente significa competir con cientos de otros inversores inmobiliarios. Aquí viene otra ventaja de la búsqueda de listados fuera del mercado. Le da acceso a un inventario que sus competidores no pueden ver.
• Negociaciones más flexibles: Como ni usted ni el vendedor están bajo presión de tiempo, ambas partes se sentirán más relajadas y razonables cuando lleguen a la mesa de negociación.
• Oportunidades únicas: Las oportunidades «Off Market» pueden ofrecer activos únicos que no están disponibles en el mercado abierto.

¿Cómo Acceder a Propiedades Off Market?

Acceder a este mercado requiere un enfoque diferente al tradicional. Aquí hay algunas estrategias:

• Networking: El networking es esencial. Establecer conexiones con profesionales del sector y asistir a eventos puede abrir puertas a estas oportunidades. La mejor manera es a través de contactos y relaciones en el sector inmobiliario.
• Agentes especializados: Para una venta tan discreta y fuera del mercado se necesita un agente inmobiliario de renombre con una buena red. Lukinski, como su experimentado y discreto corredor, elige caminos completamente diferentes para la venta exitosa de su propiedad.
• Búsqueda proactiva: Con unos pocos detalles sobre su propiedad, comenzamos una búsqueda específica de compradores adecuados con la máxima discreción.

El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales

Cada vez que se adquiere una propiedad o una parte de una propiedad en Alemania, se incurre en el impuesto sobre transmisiones patrimoniales. El importe del impuesto lo determinan los distintos estados federados. Por regla general, el impuesto sobre transmisiones patrimoniales oscila entre el 3,5% y el 6,5%, dependiendo del estado federado en el que se encuentre la propiedad o el terreno.

Off Market para Inversores Institucionales

Existe un mercado off market específico para inversores institucionales, como promotoras, fondos de inversión y aseguradoras. Un último caso de off market ocurre con las promotoras residenciales que no sacan al mercado abierto algunas de las viviendas más demandadas (los áticos o bajos con piscina privada, por ejemplo). Esas unidades existen, pero no aparecen en el mercado abierto, están fuera de mercado. Así, el interesado debe ponerse en contacto directamente con el vendedor.