VTR en Marketing: Definición, Importancia y Optimización

En el dinámico mundo del marketing digital, el video ha emergido como un formato rey para conectar con audiencias y transmitir mensajes de manera efectiva. Sin embargo, no basta con crear un video y publicarlo; es crucial medir su rendimiento para optimizar las estrategias y maximizar el retorno de la inversión. Aquí es donde entra en juego el VTR (Video Through Rate), una métrica fundamental para evaluar el éxito de las campañas de video.

¿Qué es el VTR?

VTR (Video Through Rate), o Tasa de Visualización de Video, representa el porcentaje de usuarios que ven un anuncio de video hasta su finalización o hasta un punto específico definido previamente. A diferencia de métricas como las impresiones o los clics, la VTR se enfoca en la completa visualización del contenido publicitario, indicando un mayor nivel de engagement y atención por parte del usuario.

Cuando un usuario se registra, realiza una compra o realiza alguna otra acción deseada en respuesta a un anuncio que se muestra en Internet, indica el recorrido que un consumidor toma como una suma de experiencias al interactuar con su empresa y marca. Un píxel que se activa cuando un usuario "convierte" haciendo clic en un anuncio, registrando, realizando una compra o completando otra acción.

Importancia del VTR en el Video Marketing

La VTR es una métrica esencial para evaluar el rendimiento de los vídeos y comprender la efectividad de una estrategia de video marketing. A continuación, se detallan algunas razones clave por las que la VTR es importante:

• Indicador de interés y compromiso: La VTR muestra qué porcentaje de espectadores está interesado en el contenido del vídeo y lo ve hasta el final.
• Evaluación de la calidad del contenido: La VTR también puede servir como un indicador de la calidad del contenido del vídeo. Un video de alta calidad, con buena iluminación, sonido nítido y una edición atractiva, tiende a lograr una mayor VTR. Videos aburridos, mal producidos o con una edición confusa pueden provocar que los usuarios lo abandonen antes de finalizarlo.
• Optimización de la duración del vídeo: La VTR puede ayudar a determinar la duración ideal del vídeo. Si se observa una baja VTR, puede indicar que el vídeo es demasiado largo y los espectadores pierden interés antes de que termine. Videos cortos y concisos suelen funcionar mejor.
• Comparación de la efectividad entre vídeos: La VTR permite comparar la efectividad de diferentes vídeos en una estrategia de marketing.

De hecho, durante los primeros nueve meses del año, la mejora del VTR ha preocupado al 49% de los anunciantes, según Videology ha analizado el mercado de la publicidad de vídeo online en España en el tercer trimestre de 2016. Además, la directora comercial de Videology, Teba Lorenzo, ha asegurado que, en comparación con otras métricas, la tasa de visionado completo sirve para «calibrar cómo de interesante es nuestro anuncio entre la audiencia que estamos impactando«.

¿Cómo se mide el VTR?

La VTR se mide utilizando datos de visualización proporcionados por plataformas de alojamiento de vídeos, como YouTube o Vimeo. Los pasos para medir la VTR son los siguientes:

1. Acceder a los datos de visualización: Acceda a los datos de visualización del vídeo específico que desea analizar.
2. Calcular la VTR: Para calcular la VTR, divida el número de visualizaciones completadas (es decir, visualizaciones que llegaron hasta el final del vídeo) por el número total de visualizaciones o impresiones del vídeo. Luego, multiplique el resultado por 100 para obtener el porcentaje.
3. Análisis y seguimiento: Utilice los datos de VTR recopilados para analizar el rendimiento del vídeo y realizar un seguimiento de las tendencias a lo largo del tiempo.

Es importante tener en cuenta que la VTR no es la única métrica para evaluar el rendimiento de un vídeo. Es fundamental analizar la VTR junto con otras métricas clave, como el costo por visualización (CPV), el costo por clic (CPC), las conversiones y el ROI, para obtener una visión completa del rendimiento de la campaña.

Además, en términos generales, uno de los principales errores de medición es no saber qué indicadores seguir. Antes de nada, debes saber que dependiendo del tipo de vídeo, del objetivo que busques y del target al que te dirijas, debes centrarte en unos KPIs u otros para medir tus anuncios.

Beneficios de Analizar la VTR

• Comprensión del interés y compromiso del espectador: La VTR proporciona una visión clara del nivel de interés y compromiso de la audiencia con un vídeo específico.
• Optimización del contenido y la estrategia: Al analizar la VTR de diferentes vídeos, se pueden realizar ajustes y mejoras en el contenido y la estrategia de video marketing.
• Comparación de resultados: La VTR permite comparar el rendimiento de diferentes vídeos en una estrategia de marketing.
• Segmentación y personalización: Al analizar la VTR por segmentos de audiencia, se puede comprender qué grupos responden mejor a los vídeos.
• Optimización del retorno de la inversión: Al comprender qué vídeos generan una alta VTR, las marcas y los especialistas en marketing pueden optimizar su retorno de la inversión.

Factores que Influyen en la VTR

La VTR no es una métrica estática; depende de varios factores interrelacionados:

• Calidad del video
• Relevancia del mensaje: Si el anuncio no es relevante para la audiencia objetivo, la VTR será baja. La segmentación precisa es crucial para asegurar que el video llegue a usuarios interesados en el producto o servicio.
• Duración del video: Los videos demasiado largos pueden afectar negativamente la VTR. Es importante encontrar un equilibrio entre la información que se quiere transmitir y la capacidad de atención del usuario.
• Formato del anuncio: El formato del anuncio influye en la VTR. Algunos formatos, como los videos interactivos, pueden aumentar la retención de la audiencia. La capacidad de saltarse el anuncio también tiene un impacto significativo.
• Plataforma de publicación: La plataforma en la que se publica el video influye en la VTR debido a las diferentes audiencias y hábitos de consumo que cada plataforma presenta.
• Llamada a la acción (CTA): Una CTA clara y concisa al final del video puede mejorar la VTR, ya que proporciona un incentivo para que el usuario termine de ver el contenido.

Métricas Adicionales en el Marketing de Video

Además del VTR, existen otras métricas importantes para evaluar el rendimiento de los anuncios de video:

• CPM (Costo por Mil): Representa el costo por cada 1000 impresiones de anuncio. CPM es un modelo de precios muy popular para vídeos.
• Tiempo transcurrido: La media de segundos que se ha reproducido un anuncio.
• Visionado por Porcentaje: Cantidad de usuarios que han visionado diferentes porcentajes del vídeo (0-20%, 20-40%, 40-60%, 60-80%, 80-100%).
• CTR (Click-Through Rate): Refleja la respuesta activa por parte del usuario. La proporción de clics muestra la frecuencia con la que los usuarios que ven una acción digital acaban pulsando sobre ella.
• Interacciones totales: El número total de clics de todos los usuarios incluyendo CTR e interacciones de mouseover y rollover sobre el anuncio.

Tabla de Métricas Clave en Video Marketing

Al considerar el Viewability como un KPI, las ventas no calzarían con lo que el mejor Viewability o vCPM podrían insinuar, como la mejor estrategia de compra, como mencionan las palabras de Gary Vaynerchuk. Actualmente las compras de ad placements (posiciones) con tasas de Viewability sobre el promedio, se transan en Europa y USA. Es solo cosa de tiempo para que en el mercado local los costos de vCPM sean hasta 50% más costosos que el inventario de menor Viewability. La pregunta es ¿Es costo/efectiva este tipo de compra?

En resumen, la tasa de visualización (VTR) en el video marketing es una métrica esencial que indica el porcentaje de espectadores que ven un vídeo hasta el final. La VTR es una métrica esencial para evaluar el rendimiento de los vídeos y comprender la efectividad de una estrategia de video marketing.