¿Qué es un Stopper en Marketing y Cómo Impulsar tus Ventas?

¿Estás buscando la forma de destacar un nuevo producto en el supermercado y aumentar sus ventas? En un sector en constante evolución, adaptarse a las últimas tendencias es fundamental. Un stopper publicitario es un elemento gráfico de comunicación, colocado estratégicamente, para llamar la atención de los clientes hacia un producto o promoción específica en un entorno de venta minorista, como un supermercado.

Por lo general, un stopper cuenta con información relevante como descuentos, precios u ofertas especiales. Es más, la palabra “stopper” deriva del anglicismo “stop”, que significa “detener” o “parar”. Uno de los resultados más directos y deseables es el aumento en las ventas.

Si nuestro objetivo es destacar alguno de nuestros productos de nuestra tienda para poder vender más, tendremos que, en primer lugar, definir una estrategia de venta. Así pues, tendremos que decidir qué productos destacamos y el motivo.

Tipos de Stoppers Publicitarios

A menudo, se cree que estos elementos son solo imágenes estáticas, pero nada más lejos de la realidad. Los stoppers pueden ser:

• Visual: Busca llamar la atención y atraer la atención del usuario hacia el producto.
• Narrativo: Utiliza el storytelling, buscando captar la atención y ofrecer un mensaje publicitario al final.
• Auditivo: Sonido o música que busca atraer al espectador hacia un producto.
• Interactivo: Va más allá e involucra al cliente en la historia.

Materiales Comunes para Stoppers

Los stoppers pueden estar confeccionados con diferentes materiales que influyen en su apariencia y durabilidad:

• Papel couché o estucado: El papel estucado es una elección muy utilizada debido a su gran versatilidad y capacidad para mostrar gráficos con gran calidad.
• Cartulina gráfica: Es similar al papel estucado, pero esta es más rígida y proporciona una mayor resistencia.
• Metacrilato: Ideal para promociones de lujo, electrónica y productos modernos.
• Pantalla LED: Ofrece buena visibilidad y bajo consumo, aunque con un alto costo inicial.
• VR (Realidad Virtual): Moderna e inmersiva, pero muy costosa.

En JBA fabricamos todo tipo de material publicitario para cualquier punto de venta. Somos expertos en mejorar la imagen de tu marca.

Estrategias Publicitarias Complementarias

Poming: Publicidad Directa en Pomos de Puertas

El Poming es una técnica de marketing directo que está cobrando cada vez más relevancia en el mundo de la publicidad. Esta estrategia consiste en colocar colgadores publicitarios personalizados en los pomos de las puertas, lo que garantiza una visibilidad inmediata y directa con el cliente potencial. Es una forma innovadora de publicidad directa, que implica colgar materiales promocionales en los pomos de las puertas de hogares y empresas. Esta técnica se destaca por su capacidad para llamar la atención de forma inmediata, gracias a su ubicación estratégica.

La creatividad es clave en el diseño de colgadores para poming. Es esencial que el diseño sea atractivo y capaz de transmitir el mensaje de la marca de manera clara y rápida. Desde el uso estratégico de colores y formas hasta la selección de tipografías e imágenes, cada elemento del diseño se considera cuidadosamente para maximizar el impacto en el cliente.

Para maximizar la efectividad de una campaña de poming, es crucial planificar cuidadosamente cada detalle. La estrategia publicitaria debe ser integral y puede incluir un seguimiento después de la entrega de los colgadores, como ofertas especiales o descuentos para medir la respuesta del público.

Material POP: Maximizando la Presencia en el Punto de Venta

Utilizar material POP es una de las estrategias de marketing más implementadas por los negocios minoristas con el objetivo de influir en la decisión de compra de los consumidores e impulsar las ventas. El concepto de material POP, viene de Point Of Purchase; por sus siglas en inglés.

Trade Marketing: Colaboración entre Proveedor y Distribuidor

Si bien el término trade marketing puede parecer actual, la realidad es que es una de las técnicas de marketing más antiguas que hay. Además, el trade marketing tiene otro objetivo muy importante que no debemos olvidar. Sí, el fin último de esta técnica es aumentar la demanda de los productos.

Esto se traduce en que no es suficiente con exponer los productos en un lugar o en otro, si no que la exposición de estos productos debe tener algún sentido para los consumidores y para la estrategia de las marcas. Es decir, los distribuidores deben asegurarse de que la mercancía que exponen en sus estantes es la que realmente interesa a los consumidores.

La principal diferencia entre el trade marketing y otras acciones de marketing es que se realiza de forma conjunta entre el proveedor y el distribuidor. Por esa razón, la asociación entre ambas partes, el proveedor y el canal de distribución, es vital para el éxito de los productos en el mercado.

La supervivencia de un producto en el mercado depende de la presencia que tenga en él y de la visibilidad que se le dé en el punto de venta. ¿Cómo se hace esto? Cartelería, displays, vinilos, expositores, stands, stoppers etc.

Consejos para Diseñar un Stopper Publicitario Efectivo

Para que un stopper publicitario sea realmente efectivo, debe cumplir con ciertas características:

• Original: Al querer destacar un producto, el stopper debe ser llamativo entre los múltiples mensajes de la tienda.
• Impactante: Debe captar la atención del cliente, incluso cuando este no se fija mucho en lo que ve.
• Bien situado: La ubicación del stopper es crucial para su efectividad.
• Congruente: El diseño debe estar alineado con el producto que se está promocionando.
• Sutil: No debe molestar al usuario, teniendo la duración adecuada y sin llegar a aburrir al espectador.
• Con dirección: Además de generar interés, debe buscar un objetivo claro.