¿Qué es el Ambush Marketing? Ejemplos y Estrategias

A la hora de mejorar nuestro negocio, contamos con todo tipo de técnicas publicitarias. Hoy vamos a analizar el ambush marketing o marketing de emboscada, una estrategia con la que una marca aprovecha la visibilidad de su rival para promocionarse.

Ambush marketing: qué es y cómo funciona

El ambush marketing o marketing de emboscada es una estrategia publicitaria que se basa en asociar una marca o producto a un evento de alto perfil, como competiciones deportivas, conciertos o ferias internacionales, sin pagar las tarifas de patrocinio correspondientes. Aunque también se dan casos en los que el marketing de emboscada utiliza una noticia o éxito de sus rivales para aprovechar con una estrategia de ambush marketing. En resumen, la marca aprovecha a su rival para colar publicidad y llamar la atención de la audiencia. Una técnica arriesgada, pero que bien desarrollada genera un alto impacto.

Cómo funciona el ambush marketing

El marketing de emboscada se enfoca en aprovechar la atención mediática generada por un evento para ganar visibilidad. Las marcas utilizan tácticas creativas y no convencionales para generar una conexión entre su imagen y el evento en cuestión.

Además, ten en cuenta que hay varios tipos de ambush marketing:

• Directo: busca asociarse con un evento aunque no sea el patrocinador oficial.
• Indirecto: genera una campaña publicitaria paralela a la de un rival.

La gran ventaja del ambush marketing es que, si está bien orquestado, puede conseguir un gran impacto por un presupuesto notablemente reducido.

El objetivo es capitalizar la popularidad del evento y llamar la atención hacia su propia marca, a menudo a expensas de los patrocinadores oficiales. Vale, puede ser una práctica controvertida, ya que puede socavar el valor de los patrocinios oficiales y diluir la exclusividad del evento para los patrocinadores. Los organizadores de eventos y los patrocinadores oficiales pueden sentir que el ambush marketing confunde a los consumidores y puede incluso dar lugar a disputas legales si el marketing no autorizado cruza límites legales.

Para combatir el marketing de emboscada, se suelen tomar medidas como establecer regulaciones estrictas de publicidad, protecciones de propiedad intelectual y emplear equipos de vigilancia para detectar y disuadir actividades de marketing no autorizadas.

Es importante que las empresas sean cautelosas al utilizar tácticas de ambush marketing para evitar posibles problemas legales y éticos, y considerar el impacto en el evento y las relaciones con otros interesados.

Ejemplos de ambush marketing

Podrás imaginar que es un recurso utilizado por grandes corporaciones, pero siempre existe la posibilidad de que cualquier tipo de negocio aproveche el marketing de emboscada.

Pepsi y Coca-Cola

Pepsi es una maestra en este tipo de campañas, y uno de sus anuncios más rentables fue una estrategia ambush marketing muy bien elaborada. En 2001 Coca-Cola estaba en su mejor momento, con un volumen de ventas que batía todos los récords. Pepsi lanzó un anunció que consiguió aumentar de forma notable su volumen de ventas. En él, vemos que un niño compra dos latas de Coca-Cola para usarlas de escalones con los que poder alcanzar el botón y comprar una Pepsi.

Nike y los Juegos Olímpicos de Londres 2012

Otra campaña ambush marketing impecable la realizó Nike durante los Juegos Olímpicos de Londres 2012. Adidas era patrocinador oficial del evento, pero Nike lanzó una campaña llamada "Find Your Greatness", que incluía anuncios protagonizados por atletas de todo el mundo en lugares llamados "Londres", pero que no eran la capital británica (por ejemplo, Londres, Ohio, EE. UU.).

Una estrategia que consiguió captar el espíritu olímpico sin ser patrocinador ni violar los derechos de exclusividad de Adidas.

Bavaria y la Copa Mundial de Fútbol 2010

En el Mundial de Sudáfrica de 2010, Bavaria, una marca de cerveza holandesa, realizó una de las campañas más recordadas de marketing de emboscada. En el partido Dinamarca vs Holanda, 36 chicas vestidas de naranja (color de la selección holandesa) se sentaron en la grada. Bavaria regalaba estos vestidos al comprar su producto en los aledaños del estadio. Aunque las mujeres fueron expulsadas, la marca logró una gran visibilidad.

Tácticas del marketing de emboscada

Las tácticas de ambush marketing pueden ser diversas y creativas, de hecho, de esto se valen para llevarse a cabo a expensas de patrocinadores oficiales, de ahí su nombre de emboscada. Es por eso que te presentamos algunas de las tácticas más comunes utilizadas por las empresas para llevar a cabo esta estrategia de publicidad.

1. Anuncios asociativos: Consiste en crear anuncios o campañas publicitarias que sugieran o impliquen una relación indirecta con el evento sin utilizar el nombre del evento o los logotipos oficiales de la otra parte involucrada.
2. Promociones cercanas al evento: Colocar publicidad o llevar a cabo promociones en lugares cercanos al lugar donde se celebra el evento.
3. Experiencias de marca no oficiales: Organizar eventos cercanos al evento principal para ofrecer a los asistentes experiencias únicas y atractivas.
4. Marketing de guerrilla: Utilizar tácticas creativas, no convencionales y de bajo presupuesto para obtener una alta visibilidad y notoriedad en lugares estratégicos.
5. Aprovechar la cobertura mediática: Diseñar campañas de marketing que se vinculen de manera directa con el evento para beneficiarse de la amplia cobertura mediática.
6. Publicidad en redes sociales: Utilizar las redes sociales para alcanzar a una audiencia masiva y atraer la atención del público mediante contenido relacionado con el evento.
7. Patrocinio de atletas o artistas no oficiales: Asociarse con atletas o artistas relevantes que participan en el evento, aunque estos no sean patrocinados oficialmente por la marca.
8. Comentarios y menciones en medios: Realizar declaraciones o comentarios públicos relacionados con el evento en medios de comunicación o redes sociales.
9. Uso de colores o símbolos asociados al evento: Utilizar colores, símbolos o temáticas relacionadas con el evento en sus campañas de marketing.

Aspectos a considerar para implementar el ambush marketing

Al considerar llevar a cabo el ambush marketing, es esencial tener en cuenta varios aspectos importantes para asegurarte de que tu estrategia sea efectiva y ética, sobre todo si ya tienes un patrocinador principal que no estaría de acuerdo en darle visibilidad a su competencia. Considera esto antes de plantearte la implementación del marketing de emboscada.

1. Legalidad y regulaciones: Investiga las leyes y regulaciones relacionadas con el ambush marketing en la jurisdicción donde planeas llevar a cabo la estrategia.
2. Respeto a los derechos de los demás: No intentes engañar o aprovecharte de los derechos de los patrocinadores oficiales o el evento.
3. Relevancia y coherencia: Asegúrate de que tu estrategia de ambush marketing tenga una conexión lógica con el evento en cuestión.
4. Creatividad y originalidad: Busca tácticas únicas y originales que destaquen y generen interés en lugar de copiar estrategias ya utilizadas por otras marcas.
5. Evaluar el riesgo y consecuencias: Considera con minuciosidad los posibles riesgos y consecuencias.
6. Ética y responsabilidad: Actúa de manera ética en todas las etapas del proceso.
7. Impacto en la reputación: Considera cómo podría afectar tu estrategia de ambush marketing a la reputación de tu marca.
8. Alternativas legítimas de marketing: Antes de optar por el ambush marketing, considera otras formas legítimas de promocionar tu marca durante el evento.
9. Medición de resultados: Establece indicadores para medir el éxito de tu estrategia de ambush marketing.

¿Qué beneficios e inconvenientes puede dar el marketing de emboscada?

Te podrás dar cuenta de que sí, es atractivo por lo que ofrece, pero también tiene sus inconvenientes. Lo mismo de siempre, tanto ventajas como desventajas pero, ¿qué te parece si las mencionamos en detalle?

Ventajas

• Menor inversión: En comparación con el patrocinio oficial de un evento, el ambush marketing puede resultar en una inversión menor.
• Flexibilidad y agilidad: Las tácticas permiten a las marcas actuar de manera más rápida y ágil.
• Mayor alcance: Al aprovechar la popularidad de un evento importante, puede ofrecer a las marcas una mayor exposición y alcance.
• Generar curiosidad y atención: Las tácticas creativas e inesperadas utilizadas pueden generar curiosidad y atención en el público.
• Aprovechar la rivalidad: En eventos deportivos o competiciones, las marcas pueden utilizarlo para capitalizar la rivalidad entre equipos o participantes.
• Enfoque selectivo: Permite a las marcas dirigir su esfuerzo de marketing hacia un evento relevante o hacia el público interesado en dicho evento.

Desventajas

• Riesgo legal: Al utilizar tácticas que se acercan al límite o infringen los derechos de propiedad intelectual, las marcas pueden enfrentar demandas.
• Daño a la reputación: Si una táctica es percibida como engañosa, desleal o poco ética, puede dañar la reputación de la marca.
• Reacciones negativas del público: Algunas tácticas de ambush marketing pueden generar reacciones negativas del público.
• Dificultad para medir el impacto: A diferencia del patrocinio oficial, medir el impacto y el retorno de inversión del ambush marketing puede ser más complicado.

Tipos de Ambush Marketing

El Ambush marketing se puede clasificar en directo e indirecto:

• Ambush Marketing Directo: La marca se aprovecha directamente de un evento masivo o campaña para atacar a una marca patrocinadora. Esto puede incluir el uso no autorizado del logotipo del evento.
• Ambush Marketing Indirecto: La marca intenta confundir sutilmente al público, sugiriendo una conexión con el evento sin violar la propiedad de la marca atacada ni del evento.

A continuación, se presenta una tabla comparativa de las ventajas y desventajas del Ambush Marketing: