Geoblink: La Startup Española de Location Intelligence que Revoluciona el Retail

Mañana se cumplen dos años del nacimiento de la empresa madrileña Geoblink, fundada por Jaime Laulhé sin más compañía que 3.000 euros. Esta semana, Bloomberg la incluía en su lista de las "cincuenta 'startups' más prometedoras de las que nunca has oído hablar", una selección que en su última edición de 2009 contó con nombres tan bien conocidos hoy como Spotify y Evernote.

Origen e Innovación: El Geomarketing desde la Nube

El fundador y CEO de Geoblink, Jaime Laulhé, trabajaba en la consultora McKinsey, donde ayudaba a empresas de venta al por menor a colocar sus puntos de venta en el lugar adecuado, analizar por qué funcionan mejor o peor según el sitio y planificar dónde abrir el siguiente. Esta disciplina se conoce como 'geomarketing' y, con ella en mente, decidió crear un producto que atacara estos problemas desde la nube.

La plataforma muestra un mapa interactivo que ayuda a encontrar el mejor lugar donde abrir un establecimiento. Geoblink consigue lo mismo que Laulhé hacía en su antiguo trabajo, pero analizando datos de diversas fuentes para contestar la pregunta: ¿dónde abro mi tienda? Para responderla, mira cuánta gente vive y pasa por esa zona, sus datos demográficos (edad, sexo, poder adquisitivo...), si hay competencia o colegios cerca, qué consumen aquellos que van por allí (moda, ocio nocturno, bares...).

El servicio va más allá y también muestra áreas gemelas a otras y permite analizar la canibalización, es decir, el número de clientes que se pierden por culpa de la competencia cercana. El objetivo final es que el usuario encuentre el punto óptimo en el que iniciar o expandir su negocio.

El resultado es, en palabras de Laulhé, "un Google Maps avanzado" para gente de negocios sin conocimientos técnicos. "Es fácil de usar, en cinco segundos te muestra un mapa interactivo con los datos de la zona", resume el CEO de Geoblink.

El sistema funciona con una suscripción anual, pensada para grandes cadenas, e informes individuales para los pequeños empresarios, cuyo precio es de 700 euros. De momento cuenta con clientes como Eroski, Toyota, Generali, Granier y BasicFit.

Funcionalidades Clave de Geoblink

• Predicción de ventas: Geoblink presenta una nueva funcionalidad de predicción de ventas para reforzar la confianza de los retailers.
• Marketing para la FIFA: Lanzamiento de nueva funcionalidad que permite segmentar el tráfico peatonal por franjas horarias.
• Portal web Estado del ecosistema retail 2020: Portal web en el que los profesionales del ecosistema retail pueden consultar y monitorizar el impacto que el COVID-19 está teniendo en los diferentes territorios e industrias, a través de datos de movilidad y de consumo de la población.

Rondas de Inversión y Crecimiento Internacional

Aunque solo hayan pasado dos años desde el nacimiento de Geoblink, ha llovido mucho desde entonces. A los dos meses de fundar la mesa, Laulhé recibió 175.000 euros de Iñaki Berenguer, y tras pasar casi un año en la aceleradora de 'startups' de Juan Roig, Lanzadera, recibió su primer millón de euros de Nauta Capital.

El fondo francés de capital riesgo Elaia Partners ha liderado la ronda de inversión que ayudará a la empresa de geolocalización (location intelligence) Geoblink a reforzar su presencia en España, Francia y Reino Unido, y a acelerar su crecimiento.

Geoblink, empresa de Location Intelligence, cierra una ronda de 5 millones de euros para reforzar su presencia internacional y acelerar su crecimiento. La empresa de Location Intelligence Geoblink, ha anunciado una ronda de inversión de cinco millones de euros liderada por el fondo francés de capital riesgo (venture capital) Elaia Partners. En la ampliación de capital también ha participado la también firma de venture capital Nauta Capital, el fondo que ya lideró en 2016 una ronda de un millón de euros en Geoblink.

Con un fuerte foco en los sectores retail, inmobiliario y gran consumo, Geoblink permite a las empresas en las que la ubicación es un factor importante mejorar su toma de decisiones estratégicas. Los clientes de Geoblink utilizan la plataforma para, entre otras cosas, optimizar el rendimiento de su red de establecimientos, predecir sus ventas, o mejorar sus estrategias de expansión, distribución y marketing.

Jaime Sánchez-Laulhé, CEO y fundador de Geoblink, explica: “Queremos hacer de Geoblink el líder global en location intelligence y poder ayudar a empresas de todos los tamaños a utilizar datos geolocalizados y analítica avanzada para mejorar sus resultados y obtener una ventaja competitiva. Además del apoyo de Nauta Capital, inversor desde 2016, estamos encantados de poder contar con el apoyo y la experiencia de Elaia Partners, uno de los fondos de capital riesgo más importantes en el ámbito digital a nivel global”.

Detalles de las Rondas de Inversión de Geoblink

El Equipo Detrás del Éxito

El equipo también ha cambiado en estos dos años: de una persona ha pasado a 25, con perfiles bien distintos. La 'startup' cuenta con doctores en Física salidos del CERN de Ginebra (Suiza) y matemáticos; también con trabajadores salidos de Dropbox y la empresa de videojuegos EA Games. Un variado grupo de cerebros destinados a facilitar la vida a directores de expansión y pequeños empresarios. Porque elegir mal la calle de un negocio puede suponer una sentencia prematura de muerte.

Informes y Tendencias del Retail

Geoblink no solo innova con su plataforma, sino que también contribuye al conocimiento del sector con diversos informes y estudios:

• Rentabilizando las compras por impulso en productos de consumo 2020: Informe que da a conocer las claves a la hora de diseñar una estrategia de canal de impulso y las oportunidades que existen en 5 categorías: alimentación, bebidas, moda, cuidado personal y accesorios electrónicos.
• El Comportamiento del Consumidor en la Nueva Era Retail: Este informe arroja interesantes datos que permiten conocer las principales tendencias que están propiciando cambios en la conducta del consumidor.
• El Futuro del Retail Intelligence: El Informe de Geoblink revela las nuevas tendencias en retail para 2019 que determinarán quiénes serán los retailers del futuro.

Otras Startups Prometedores Globales que se Internacionalizan

Desde la 'fintech' mexicana Clara hasta la plataforma de recursos gráficos española Freepik, muchas startups deciden salir fuera de sus mercados locales para continuar su camino de crecimiento. Desembarcar en otros mercados es uno de los pasos que, al igual que Glovo, replican startups del ecosistema emprendedor, especialmente cuando adquieren el estatus de 'scaleup' y continúan creciendo. Aumentar su ventaja competitiva, atraer nuevos públicos y diversificar su negocio son algunos de los motivos que les llevan a internacionalizarse.

Desde unicornios como Clara, que está expandiendo su presencia por América Latina, hasta startups como Nio, que ha aterrizado en Europa desde China, multitud de compañías optan por la internacionalización, bien sea de forma orgánica o a través de fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés) de otras compañías asentadas en el país de destino.

Ejemplos de Startups Globales en Expansión

• Clara (México): Esta compañía mexicana, que ofrece una plataforma a otras empresas para gestionar sus finanzas, se expandió a Brasil y Colombia en 2021, consiguió más de 100 millones de dólares (93 millones de euros) en financiación y se convirtió en uno de los unicornios que trotan por América Latina.
• Nio (China): Bautizado como el ‘Tesla chino’, este fabricante de vehículos eléctricos opera en Noruega, Alemania, Países Bajos, Dinamarca y Suecia. Sin embargo, la presencia de la compañía va más allá de la venta de coches.
• Belvo (España): Fundada en 2019, en Barcelona, la startup de 'open finance', trabaja para conectar usuarios, empresas y datos financieros en América Latina.
• Insider (Turquía): Esta plataforma permite a equipos de marketing conectar datos de sus clientes a través de diferentes canales para predecir su comportamiento gracias a la inteligencia artificial. En 2022, se alzó con la categoría de unicornio tras cerrar una ronda de serie D de 121 millones dólares (112 millones de euros).
• Freepik (España): La plataforma, un motor de búsqueda de recursos gráficos, cuenta en la actualidad con 100 millones de usuarios mensuales. Nacida en 2010 en Málaga, dispone de oficinas en Reino Unido, así como en Dinamarca y Colombia, países donde adquirió a la danesa Iconfinder y la colombiana Original Mockups.
• Vitaance (España): Fundada en el año 2021, la empresa ha desarrollado una aplicación que anima a los empleados a cuidar su bienestar y les ofrece protección a través de seguros de vida y accidentes.
• Factorial (España): Creada en 2016, Factorial ha desarrollado un ‘software’ de gestión de personal para pequeñas y medianas empresas (pymes). En la actualidad, la startup cuenta con oficinas en Brasil y México, aunque sus soluciones están presentes en más de 65 países. En octubre de 2022, cerró una ronda de inversión serie C por un valor de 123 millones de euros, con la que alcanzó el estatus de unicornio.
• Aivo (Argentina): Nacida en 2012, la startup especializada en ofrecer servicios de atención al cliente con inteligencia artificial opera en 22 países y cuenta con oficinas en América Latina y Europa.
• Pleo (Dinamarca): La startup ha desarrollado un sistema para automatizar la gestión de gastos de la empresa. Fundada en 2015, Pleo opera en más de una decena de países, entre los que se encuentran España, Suecia o Alemania.
• Codemotion (Italia): Nacida en el año 2013, la startup conecta y apoya a profesionales pertenecientes a las tecnologías de la información mediante el acceso a contenidos formativos.