Preguntas Clave para Empezar un Emprendimiento Exitoso

Sacar adelante un proyecto propio es uno de los pasos más importantes en la vida profesional de muchas personas. Si estás entre las personas que en este mismo momento están pensando dar el paso de crear su propio negocio, es importante que lleves a cabo algunas reflexiones antes de dar el paso y poner en riesgo tu idea, autoestima y dinero.

Tabla de Contenidos

1. ¿Soy viable como empresario?
2. ¿Estoy dispuesto a dormir muy poco los próximos años?
3. ¿Tengo experiencia en el sector?
4. ¿En qué consiste mi idea de negocio?
5. ¿Cuáles son tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades?
6. Mi producto o servicio, ¿cubre una necesidad de mercado o busco crearla?
7. ¿Cuál es el mercado potencial al que me dirijo?
8. ¿Cómo es mi cliente objetivo?
9. ¿Es el momento adecuado para lanzar mi idea?
10. ¿Existen competidores en el mercado?
11. ¿Cómo son y cuáles son sus estrategias de venta?
12. ¿Cuáles son mis ventajas competitivas?
13. ¿Qué necesidades técnicas y financieras requiero?
14. ¿Cuáles van a ser mis ingresos y mis gastos?
15. ¿Demuestran los números que el negocio es rentable?
16. ¿Es una idea con capacidad de evolucionar?
17. ¿Tiene mi idea opciones de viabilidad en el futuro?

1. ¿Soy viable como empresario?

Lo primero que hay que hacer para saber si es viable una idea de negocio es dar la vuelta a la pregunta y cuestionarse: ¿Soy yo viable para la idea? Muchos expertos en creación de empresas coinciden con esta opinión y dan a la idea de negocio un valor relativo. El perfil del emprendedor y del equipo es uno de los factores que más influye en el éxito de un proyecto. Y aunque parezca obvio, muy pocos lo hacen. ¿Tengo las capacidades y habilidades necesarias para llevar a cabo mi proyecto? ¿Quiero desarrollar mi carrera profesional como empresario?

2. ¿Estoy dispuesto a dormir muy poco los próximos años?

En el análisis anterior has comprobado que tienes habilidad para negociar, para vender, para comunicar, para tomar decisiones. Que eres una persona creativa y que no te arrugas ante las dificultades. Llega el momento de saber si eres el primer convencido de tu proyecto. Sin mucha energía personal, las ideas de negocio no triunfan. Si buscas seguridad y comodidad personal, mejor no te metas a emprender, porque las iniciativas empresariales implican no dormir bastantes noches. Entonces, ¿estás dispuesto a pasar penalidades? Si la respuesta es que prefieres estar tranquilo a partir de las cinco de la tarde, quizás la iniciativa empresarial no sea tu mejor alternativa.

3. ¿Tengo experiencia en el sector?

No es imprescindible, pero ayuda. La mayoría de ideas surgen en el entorno del empresario. Si eres del interior difícilmente se te va a ocurrir una idea para desarrollar en la costa.

4. ¿En qué consiste mi idea de negocio?

Para poner en marcha una empresa es fundamental tener clara la idea de negocio y conocer la materia. Tienes que describir con exactitud el servicio que vas a ofrecer. Analizar para qué y para quién está pensado y por qué iba a ser valorado por los clientes potenciales. Todos los expertos en creación de empresas coinciden en señalar la importancia de este análisis de la idea de negocio: ¿Qué productos o servicios voy a ofrecer al mercado? ¿Cuál va a ser mi modelo de negocio? Son algunas de las preguntas que el emprendedor debe responder.

5. ¿Cuáles son tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades? (DAFO)

Las iniciales de estas cuatro palabras forman el acrónimo DAFO, un recurso imprescindible para analizar la viabilidad de una idea de negocio. Consiste en trasladar al papel la evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa para ver cuál es la estrategia más adecuada para poner en marcha el negocio. El DAFO permite situarse frente al mercado y comprobar si hay hueco para lo que voy a ofrecer o si, por el contrario, es mejor replantearse la situación y cambiar los planes. Si al hacerlo nos damos cuenta de que no hay mercado, o de que va a resultarnos muy complicado encontrar nuestro sitio porque se necesitan unos recursos técnicos, financieros o humanos que no tenemos, es mejor dar marcha atrás.

6. Mi producto o servicio, ¿cubre una necesidad de mercado o busco crearla?

Llega el momento de estudiar el público al que vamos a dirigirnos. Otra piedra angular del análisis de viabilidad. Claro que, en este último caso, conviene no perder el norte: No es fácil despertar un nuevo interés en los consumidores a escala planetaria, y mucho menos para una empresa de reducida dimensión.

7. ¿Cuál es el mercado potencial al que me dirijo?

Para saber si un producto o servicio es vendible o asumible por el público, hay que acudir a una herramienta indispensable de investigación: el análisis de mercado. Se trata de averiguar si existen clientes dispuestos a pagar por lo que vas a ofrecer. También hay que analizar cómo es el sector donde voy a competir y cómo va a evolucionar los próximos años. Muchas consultoras tecnológicas para pymes que triunfan en la actualidad se lanzaron al mercado a partir de un único cliente.

8. ¿Cómo es mi cliente objetivo?

Buscamos el retrato robot de nuestro público objetivo, con la mayor cantidad de detalles posibles. Puede ocurrir que cuando lo tengamos nos sorprenda encontrar entre nuestro público a personas que no encaja con ese perfil (por ejemplo, mayores que se convierten en clientes habituales de tu tienda de ropa para deportes de aventura). Pero la mayoría tendrá unas características comunes, cuyo descubrimiento nos permitirá afinar mucho más las estrategias comerciales para llegar a ellos. Hay dos ideas muy importantes que hay que retener. En primer lugar, que es muy beneficioso tener identificado a nuestros clientes para poder planificar los ingresos estimados, la tasa de aceptación del negocio… Y, en segundo, que el público, como el mercado, evoluciona.

9. ¿Es el momento adecuado para lanzar mi idea?

Lo mejor es montar la empresa haciéndola coincidir en el tiempo con tendencias favorables. Por ejemplo, la gente está más sensibilizada con la educación de los niños que hace años y, por tanto, quizá sea un buen momento para poner en marcha una empresa de apoyo educativo a domicilio. Tampoco hay que despreciar la importancia de la suerte. Es uno de los factores que más puede influir en el éxito o fracaso de un negocio. El análisis del momento de lanzamiento también debes tenerlo muy en cuenta si importas una idea de negocio de éxito en otro país. Una de las fuentes más importantes y habituales de innovación empresarial es la traslación, es decir, la implantación en un nuevo mercado de un producto o servicio que funciona en un determinado lugar del espacio tiempo.

10. ¿Existen competidores en el mercado?

Como hemos visto, la respuesta más probable a esta pregunta es sí. Y lo siguiente que debo plantearme es: ¿Quiénes son? ¿Cuáles son las ineficiencias que veo en sus servicios y qué pretendo mejorar? Al igual que hemos hecho un retrato robot de nuestros clientes, ahora tenemos que hacerlo de nuestros competidores. Recuerda que tú llegas al mercado después y que sólo si conoces perfectamente los puntos débiles de tu enemigo podrás ganar la guerra. Estudiando la oferta de un sector se pueden detectar nichos sin cubrir. Por ejemplo, queremos montar una casa de turismo rural y descubrimos que la mayoría de alojamientos no están acondicionados para minusválidos.

11. ¿Cómo son y cuáles son sus estrategias de venta?

El análisis de la competencia es una tarea que con un poco de tiempo e imaginación puede hacer perfectamente el emprendedor. Observa el tipo de cliente que tienen tus competidores. Conviértete en comprador ficticio para ver sus estrategias de atención al cliente, de venta, etc.

12. ¿Cuáles son mis ventajas competitivas?

El análisis de la competencia que debes realizar tiene un doble objetivo: demostrar que las supuestas ventajas competitivas de tu idea de negocio son reales y descubrir alguna más. En este punto, quizás te surja una duda: ¿Qué ocurre si no tengo ventajas competitivas? Por ejemplo, si mi intención es reproducir el éxito de una empresa que funciona, ¿puedo montar mi empresa sin más? Nunca se puede copiar un negocio exitoso tal cual. Es necesario ser creativo y aportar nuevos valores, porque al llegar más tarde al mercado que el otro no le podremos quitar cuota de mercado haciendo exactamente lo mismo. Innovación, esa es la palabra mágica.

13. ¿Qué necesidades técnicas y financieras requiero?

A partir de este punto, empieza a pasar de la idea a la empresa. Muchos emprendedores tienen ideas fantásticas pero que son inviables técnica y económicamente. Sin embargo, ellos se aferran al proyecto y deben darse cuenta de que, por ejemplo, no es posible fabricar un coche que vuela a un coste razonable. Así que te recomendamos que respondas, sinceramente, a las siguientes preguntas: ¿Qué tecnología necesito para producir mi producto o servicio?¿Cuánto personal tengo que contratar para desarrollar el negocio? ¿Qué parte de la cadena de valor puedo subcontratar? ¿Necesito alguna licencia? ¿Cuánto dinero me hace falta para empezar?

Dependiendo del tipo de negocio que opte por iniciar, se necesitarán fondos para cubrir los costos básicos (como espacio y equipo de oficina), gastos operativos (como salario y alquiler), costos continuos de marketing y crecimiento hasta que el negocio prospere.

14. ¿Cuáles van a ser mis ingresos y mis gastos?

Toca hacer cuentas, o lo que es igual, plasmar todo lo anterior en un plan financiero con una previsión de los ingresos y gastos necesarios para que la empresa sea rentable.

15. ¿Demuestran los números que el negocio es rentable?

Hemos visto que los emprendedores suelen engañar al papel a la hora de hacer las previsiones económicas de su empresa. En primer lugar, la creencia de que falseando los números se consigue más fácilmente financiación no es cierta. Ningún banco o inversor va a sorprenderse porque el plan financiero de una empresa salga negativo el primer año. En segundo lugar, si las cuentas demuestran que no es viable montar una tienda de golosinas en la calle más comercial de Madrid, ¿por qué vamos a empeñarnos en ello? Claro que tampoco hay que irse al extremo contrario haciendo unos números tan pesimistas que nos echen para atrás a la primera de cambio. Se trata de hacer un plan serio, realista y coherente con las posibles circunstancias de nuestra negocio (estacionalidad, picos de venta por acciones de marketing, etc.). Y, para llegar a este punto, medio, la mejor técnica es plantear varios escenarios posibles. Además, hay que tener en cuenta que el plan financiero no es inamovible. Más bien todo lo contrario. Cuando empiece a rodar el negocio habrá que imponerse cierta disciplina para que los gastos no se disparen. Y, pese a todo, es posible que los beneficios sean muy inferiores a lo previsto.

16. ¿Es una idea con capacidad de evolucionar?

A lo largo de este análisis hemos recordado varias veces que las empresas, como la sociedad, deben evolucionar. Y vamos a hacerlo una vez más. Tenemos que estar seguros de que nuestro negocio puede seguir siendo rentable si las circunstancias cambian y buscar todas las posibilidades de obtener dinero.

17. ¿Tiene mi idea opciones de viabilidad en el futuro?

¿Qué va a ser de mi empresa dentro de 10 años? Esto es lo que debes tener en mente al analizar la viabilidad de tu idea. La empresa BP, por ejemplo, es hoy día uno de los mayores productores de energía solar. ¿Por qué ha experimentado tan sorprendente evolución? La ventaja para las pequeñas empresas es que son mucho más flexibles para adaptarse a los cambios.

Puede dar pequeños pasos para construir un negocio, o puede sumergirse directamente. Al decidir el ritmo adecuado para usted y su negocio, considere sus limitaciones de tiempo actuales de una manera muy práctica. Se necesita una gran cantidad de tiempo para iniciar un negocio si se lanza directamente.

Modelos de Negocio en Diferentes Fases

Cuando analizamos los modelos de negocio, es esencial entender cómo las empresas abordan sus estrategias y operaciones en función de la etapa de desarrollo en la que se encuentran. En este post, exploraremos dos ejemplos de modelos de negocio en diferentes fases: aFactory en fase de crecimiento (growth) e Inversiva en fase de madurez.

Para comprender un modelo de negocio, es esencial examinar varios aspectos clave. Cuando preguntamos por el “qué”, nos referimos a la propuesta de valor. Respecto al “cómo” opera la empresa, es necesario examinar qué recursos son fundamentales para su funcionamiento, incluyendo activos físicos, intelectuales, humanos o financieros. Asimismo, se deben identificar las actividades principales que realiza para entregar su propuesta de valor, así como los procesos más importantes. Al preguntar por “quién”, identificamos quiénes conforman los segmentos de clientes (clientes objetivo), sus características, y cómo se dividen en diferentes grupos. Es crucial entender cómo la empresa construye y mantiene sus relaciones con la clientela, así como el tipo de soporte y atención que ofrece. Finalmente, nos preguntamos “cuánto” genera y gasta la empresa. En este aspecto, es necesario analizar cómo se generan los ingresos, los modelos de precios que se utilizan y cómo se establecen y ajustan los precios.

Inversiva: Fase de Madurez

Por un lado, Inversiva es una startup española, en fase madura, que facilita la inversión pasiva inmobiliaria, gestionando todo el proceso desde la compra hasta el alquiler de propiedades. Inversiva como empresa madura se centra en maximizar el valor de sus ofertas existentes y en proporcionar un servicio excepcional a una base de clientes consolidada. La empresa ha desarrollado una propuesta de valor clara y diferenciada, basada en años de experiencia y éxito en el mercado. En la fase madura, Inversiva ha perfeccionado su modelo de negocio mediante una optimización continua de procesos y una sólida base de clientes. La empresa se enfoca en mantener su liderazgo en el mercado mediante la innovación incremental y la mejora constante de su producto. El cliente objetivo de Inversiva en la fase madura sigue siendo similar al de sus inicios, pero con un enfoque más refinado. La empresa ha construido relaciones duraderas con grandes corporaciones y clientes clave a lo largo de los años. En esta etapa, la startup se enfrenta al reto de gestionar su crecimiento de manera sostenible. Esto incluye la revisión y ajuste de su modelo de precios, la optimización de los costos operativos y la inversión en mejoras tecnológicas. La estrategia de precios puede involucrar ajustes basados en pruebas A/B y la implementación de modelos de ingresos recurrentes.

aFactory: Fase de Crecimiento

Por otro lado, A-Factory es una startup con más de 15 años de trayectoria en la industria, especializada en el desarrollo de productos digitales y la optimización de procesos basados en datos. aFactory, en fase de crecimiento, se ha especializado en el desarrollo de aplicaciones y soluciones tecnológicas, aunque el verdadero desafío ha sido destacar en un mercado saturado. La empresa ha enfocado sus esfuerzos en identificar un área específica de su oferta que la diferencie claramente de la competencia. aFactory ha logrado destacarse en el mercado español mediante la construcción de alianzas estratégicas con partners tecnológicos. Estas colaboraciones han permitido a la empresa combinar capacidades y expandir su alcance de mercado. El perfil de cliente de aFactory ha evolucionado con el tiempo. Inicialmente, la empresa se dirigió a grandes corporaciones, bancos y aseguradoras. Sin embargo, en la fase actual, ha encontrado una oportunidad en el ecosistema de medianas empresas y startups. Estas empresas más pequeñas necesitan soluciones tecnológicas robustas pero carecen de la capacidad para desarrollarlas internamente. En la fase de crecimiento, aFactory debe gestionar eficientemente las normativas locales y aprovechar beneficios fiscales y fondos europeos. La ubicación estratégica y el conocimiento de las oportunidades de financiación son cruciales para optimizar los recursos y maximizar el potencial de crecimiento.

Preguntas Clave para Conocer a Fondo un Negocio

Siempre que empezamos a mirar posibilidades de colaboración con un cliente nuevo, planteamos estas preguntas para conocer el negocio a fondo:

1. ¿Cuál es la misión del negocio?
2. ¿Cuáles son tus objetivos?
3. ¿Cuál es el horizonte temporal?
4. ¿A qué segmento de mercado perteneces?
5. ¿A qué público objetivo te diriges?
6. ¿Cuál es el posicionamiento de tu marca?
7. ¿Cómo comercializas tus productos o servicios?
8. ¿Qué fortalezas tiene el equipo?
9. ¿Qué rentabilidad tienes y esperas en el futuro?
10. ¿Cuál es la ventaja comparativa de tu negocio?