¿Por Qué Fracasan los Emprendedores? Causas Comunes y Cómo Evitarlas

De los errores se aprende, pero si el fracaso nos afecta mucho es muy posible que ya no volvamos a emprender nunca más. Hablar del fracaso parece que sea un tabú cultural, pero en muchos países el fracaso se toma como parte del aprendizaje en la puesta en marcha de una empresa. De hecho, antes de cada empresa de éxito que conocemos, existen varios fracasos previos que fueron necesarios hasta dar con la clave.

Crear una empresa es fácil y está al alcance de cualquier persona, lo difícil es tener éxito, ser GACELA y no ZOMBIE.

Éxito, o triunfar con tu nueva empresa es conseguir crear una empresa rentable que no nos proporcione grandes problemas (pequeños percances siempre vamos a tener) que nos de bien de comer, que cubra nuestros objetivos personales (que pueden ser de tipo social….) y cree empleo estable. Fracasar también es crear una empresa más del sector, sin ventaja competitiva (+), empresa ZOMBIE, que solo gana cuando el sector va bien y toda la competencia gana, donde trabajamos más de 12 horas, toda la familia… y que da muy justo.

En el mundo del emprendimiento, tanto el éxito empresarial como el fracaso son experiencias comunes. Algunos emprendedores han alcanzado la cima del éxito, mientras que otros se han enfrentado a fracasos empresariales. Pero en ambos casos, hay lecciones valiosas que aprender.

A continuación, analizaremos las causas más frecuentes del fracaso empresarial para evitarlas y que tu negocio no caiga en los mismos errores de otros emprendedores:

Estadísticas de Fracaso Empresarial

¿Qué % de empresas fracasan? No hay datos exactos, ni estadísticas fiables, pero está claro que cuanto menos pasos hayas dado en la puesta en marcha, más probabilidades de fracasar.

• De las buenas oportunidades fracasan el 99%.
• Los proyectos innovadores tipo startup fracasan el 90%.
• Las startups financiadas por inversores privados (+) fracasan en un 80%.
• Nuevas empresas en negocios tradicionales fracasan el 70%.
• De las empresas que cotizan en bolsa cada año fracasan el 10%.

Todas las empresas tienen un ciclo de vida (nacen, crecen, se estabilizan y mueren) que se ha ido acortando con el tiempo. ¡Son muy pocas las empresas de más de 100 años de vida!

Causas Comunes del Fracaso Empresarial

Existen diversas razones por las cuales un emprendimiento puede fracasar. A continuación, se detallan algunas de las más comunes:

1. Falta de Planificación

Un plan de negocios sólido es fundamental para el éxito empresarial. Según el informe ‘Causas de éxito-fracaso de la actividad emprendedora en España‘ realizado por UATAE, en colaboración con el Ministerio de Empleo y Seguridad Social, el 25% de los autónomos y emprendedores cesan su actividad porque no realizaron un plan de negocio. La planificación debería estar en el centro de cualquier organización. Ya sea una planificación financiera o una planificación estratégica, lo cierto es que planificar permite a los negocios prever potenciales situaciones de riesgo. Y, también, identificar posibles oportunidades de negocio.

2. Timing No Adecuado

Lanzar tu proyecto demasiado pronto para cubrir una necesidad que los clientes todavía no tienen o demasiado tarde, cuando los clientes ya no tienen el problema que nosotros solucionamos. A veces demasiado pronto, cuando no hay demanda; a veces demasiado tarde, cuando ya no hay una ventana de oportunidad.

3. Producto o Servicio No Necesario

Muchos emprendedores no ofrecen el producto o servicio que el mercado demanda, un motivo que aducen el 42% de los emprendedores para el cierre de su empresa. Puede que el emprendedor haya hecho un gran producto, pero el consumidor no busca premiar con su dinero al emprendedor más competente, sino resolver una necesidad. ¿Cuántas apps se crean al día, que realizan funciones asombrosas y que no consiguen clientes? Es un error enamorarse de tu producto en lugar de enamorarte de tu cliente y de la necesidad que cubres. ¡Hay que validar y centrarse en el cliente!

4. Rivalidad Entre Socios

Equipo promotor no adecuado. Cuando empieza tu empresa, para evitar la soledad, admites como socio (+) a personas que en el futuro van a tener diferentes intereses. Los primeros beneficios van a querer repartirlos en lugar de reinvertirlos en hacer más fuerte el negocio. ¡Antes de incorporar un nuevo socio, piénsalo mucho!

5. Falta de Liquidez

Muchas empresas tienen que cerrar al mes 9-12 por falta de liquidez para pagar gastos, a pesar de que tengan clientes satisfechos y buenos márgenes. Esto una consecuencia de una mala previsión de tesorería. ¡Planifica, sal a buscar financiación cuando no la necesites, mucho antes!

6. Falta de Ventaja Competitiva

La falta de VENTAJA COMPETITIVA, te lleva a crear una empresa ZOMBIE.

7. Equipo Promotor Incompleto

Otra causa del fracaso puede surgir al depender de un tercero para desarrollar el producto o servicio. Debemos tener mucho cuidado si el desarrollo de nuestro producto o servicio lo realiza otra empresa o persona que no tenga nada que ver con nuestra empresa. Dejamos en manos de un tercero una de las partes más importantes de nuestro negocio. En este sentido, es mejor buscar a alguien de mucha confianza o tener a una persona dentro de la empresa que realice esa labor.

8. No Saber Delegar

Para no asumir costes, un emprendedor tiende a ser todo; director general, departamento de marketing, administrativo, departamento de contabilidad, etc. Es decir, tendemos a hacer de todo y a no delegar nada. Pero eso, a la larga, pasa factura, porque es imposible hacer todo el trabajo. Poco a poco debemos aprender a confiar en terceras personas para delegar tareas que no tengamos que hacer nosotros estrictamente.

9. Escasa Gestión Financiera

La falta de conocimientos financieros y una mala administración del dinero pueden llevar al fracaso empresarial. En plano financiero, además de todo lo que se ha dicho, es importante planificar los flujos de caja.

10. Mala Toma de Decisiones

Tomar decisiones precipitadas o basadas en información insuficiente puede tener graves consecuencias para un negocio. No saber, por ejemplo, el rendimiento del negocio en tiempo real limita la capacidad para tomar decisiones inteligentes, basadas en datos. Es importante tener una visibilidad global de los ingresos y los gastos, por ejemplo, para evitar decidir, a ciegas.

11. Falta de Adaptabilidad

Los mercados y las condiciones económicas cambian constantemente. En un entorno empresarial que cambia rápidamente, la falta de adaptabilidad y resiliencia puede ser fatal. Los emprendimientos que no logran pivotar frente a desafíos imprevistos o ignoran las señales de cambio en sus mercados suelen encontrarse en caminos sin salida.

12. Mala Gestión del Inventario

Si la empresa gestiona mal su inventario, fracasará. Una gestión deficiente provocará escasez o exceso de stock y eso destruirá silenciosamente el flujo de efectivo. Es un error habitual en las empresas que no comprenden sus patrones de ventas. La mejor manera de combatir esto es utilizando un ERP que permita automatizar funciones, que proporcione informes detallados y que, en definitiva, ayude a hacer más eficientes los procesos del almacén.

13. Expansión Descontrolada

Expandirse demasiado tiempo y sin control, generalmente, implica una financiación a crédito, prestamos que pueden ahogar el negocio si, por ejemplo, cambia el mercado abruptamente. Tratar de crecer más de lo que se es capaz, puede acabar afectando a la calidad. En su lugar es mejor practicar la inteligencia de negocio y ver qué clientes son más adecuados -rentables- y cómo se abordarán financieramente cada operación. Es mejor vender bien que vender mucho.

14. Dependencia de Pocos Clientes

Comprometer el grueso de las ventas a un único gran cliente o a pocos clientes, implica grandes riesgos.

15. Falta de Liderazgo y Objetivos Claros

La falta de liderazgo, no tener unos objetivos claros o no contar con el equipo adecuado, son algunas de las razones por las que fracasan los negocios.

16. No Escuchar a los Clientes

Las empresas deben conocer bien a sus clientes, potenciales y reales. Saber qué compran, por qué, cómo, cuándo, o qué canal utilizan es crítico para ajustarse a los requerimientos de un cliente cada vez más exigente. En un entorno globalizado e hiperconectado hay que conocer al máximo a los clientes. Y llevar a la práctica el principio de que “el cliente siempre tiene razón”. Obviamente, en un sentido figurado. Pero, la idea es poner a disposición del cliente los productos y servicios que desea, en el momento que los necesite, de la manera que quiera. Es decir, elevar a la máxima potencia la calidad del servicio al cliente. Hay que “escuchar” al cliente y analizar toda la información que proporcione.

Consejos para Reducir el Daño del Fracaso

Para reducir el daño del fracaso de tu empresa y evitar que te afecte también a tu vida personal y familiar , no mezcles amistad y familia con negocio. Yo personalmente la financiación FFF (+) la evito, y si no me queda más remedio, no genero expectativas. En la financiación evita los avales personales y las aportaciones de garantías personales. Al principio crea estructuras de costes variables, evita los fijos, no inviertas hasta que hayas alcanzado ventas recurrentes.

Signos que Anticipan un Posible Fracaso

Hay signos que anticipan un posible fracaso que debes de evitar:

• No consigues tus primeras ventas, es normal que el primer euro de tus clientes tarde en llegar, pero si has pivotado muchas veces y no llegan las ventas, tienes un gran problema de modelo de negocios.
• Perder a clientes recurrentes.
• Alta rotación de empleados.

La Zona Gris: Un Periodo de Incertidumbre

Crear una empresa es una de las cosas más apasionantes que alguien puede hacer en su vida… pero también una de las más complicadas. No sólo porque una gran mayoría cierran a los pocos años, sino porque, como los bebés, vienen sin manual de instrucciones… y claro, es difícil saber si el éxito está a la vuelta de la esquina o si estamos atascados en la “zona gris”.

Estar en la “zona gris” no es per se un problema, es más bien la realidad para miles de emprendedores a lo largo y ancho del planeta. El problema es no ser consciente de ello y autoengañarnos, algo en lo que los fundadores somos unos maestros. El problema es que el imaginario startup nos ha vendido que las curvas de crecimiento de la mayoría de las startups de éxito se parece a esto: (ver+ TIP)

TODAS las nuevas empresas pasan una época de turbulencias en la zona gris. La diferencia es que las más sensatas trabajan duro para salir lo antes posible de la “zona gris” aunque eso implique enfrentarse con la ingrata realidad.

Ejemplos de Éxito y Fracaso

A continuación, se presentan algunos ejemplos de empresas que han tenido éxito y otras que han fracasado:

Éxito

• Airbnb: Lo que comenzó como una idea simple para alquilar colchones de aire en un apartamento en San Francisco se convirtió en una plataforma global de alquiler de viviendas.
• Uber: Uber revolucionó el mundo del transporte al ofrecer un servicio de transporte a pedido a través de una aplicación móvil.

Fracaso

• Kodak: A pesar de ser pioneros en la fotografía, Kodak no pudo adaptarse a tiempo al auge de la fotografía digital y eventualmente se declaró en bancarrota.
• Blockbuster: Blockbuster, una vez líder en el alquiler de películas y videojuegos, no supo adaptarse a la era digital y fue superado por competidores como Netflix y Redbox.

El fracaso es una experiencia común en el mundo del emprendimiento, pero debe entenderse como una oportunidad de aprendizaje y mejora. Identificar y comprender los factores de fracaso es fundamental para tomar medidas y evitar su repetición en el futuro. Sin embargo, es importante recordar que el fracaso no debe ser visto como un obstáculo insuperable, sino como parte del proceso de aprendizaje y crecimiento. Numerosos ejemplos de figuras destacadas demuestran que el fracaso puede ser el primer paso hacia el éxito, siempre y cuando se mantenga la determinación y la voluntad de aprender y perseverar.