Guía definitiva para elaborar tu plan de negocio y emprender en Navarra
¿Te has decidido a emprender y montar tu propio negocio? Quizá necesites ayuda. Apostar por un plan de negocios es un paso fundamental. No hace falta ser un máster en finanzas para hacer un buen plan de negocios, pero sí es crucial entender su importancia y cómo elaborarlo paso a paso.
¿Qué es un plan de negocios y por qué es tan importante?
El plan de negocios es un documento que permite al emprendedor analizar la situación actual del mercado, sector y entorno. Recoge tal información y permite al emprendedor presentar su negocio a inversores, aceleradoras, etc., y explicar su arranque y siguientes pasos. El plan de empresa, por su parte, describe y analiza las oportunidades con las que cuenta la empresa de acuerdo a la viabilidad del sector.
Como emprendedor, tendrás que tener en cuenta aspectos tan importantes como el dimensionamiento del proyecto, su viabilidad económica, las necesidades que cubre el producto o servicio que ofreces, el plan financiero, la necesidad de contratación de personal, etc. A pesar de que son muchas las cosas que hay que tener en cuenta, previamente es indispensable que todo negocio comience a trabajar en su plan de negocio, en el que reflejará todos los aspectos citados y que posteriormente servirá como “hoja de ruta” para poder evaluar y contrastar el funcionamiento del negocio.
Paso a paso: cómo elaborar tu plan de negocio
1. Trabaja tu idea de negocio
En primer lugar, debes analizar qué es lo diferencial de tu proyecto, cómo vas a cubrir la necesidad de tus futuros clientes con tu producto o servicio. Ésta será tu propuesta de valor. Tras ello, es momento de plasmar en un lienzo en qué consiste nuestro proyecto, los puntos débiles, los puntos fuertes, el modelo de negocio. Para ello, recomendamos hacer uso del Canvas. Uno de los momentos más importantes a la hora de emprender es la validación de la idea de negocio del emprendedor.
Para ello, “sal a la calle”, visita potenciales clientes, pregunta si te comprarían tu producto o servicio, qué aspectos cambiarían, qué necesidades tienen. Esto te permitirá corregir errores previos a emprender. Aquí tienes unas ideas de preguntas para entrevistar a potenciales clientes, todas ellas basadas en la metodología ágil Lean Start Up.
2. Define tu plan de viabilidad
Si las pruebas son satisfactorias, es momento de comenzar a elaborar tu plan de viabilidad. Será la “hoja de ruta” que te servirá como guía en todo momento y en la que tendrás que reflejar todas las áreas de tu nuevo negocio, así como las acciones que llevarás a cabo desde cada una de ellas.
Estructura ideal de un plan de viabilidad:
- Resumen ejecutivo: Deberás hacer un repaso por los aspectos más importantes que incluirás en el plan de empresa.
- Descripción del producto/servicio: Aquí es donde tendrás que explicar perfectamente el producto: su concepto, origen de la idea y características principales.
- Análisis de mercado: Este punto es clave para nuestro plan de negocios.
- Equipo humano: Imprescindible describir al equipo humano que forma la startup.
- Plan de marketing y ventas.
- Plan financiero.
- Análisis de riesgos: Como en todo nuevo proyecto que se lanza, los riesgos tienen cabida y hay que contar con ellos.
3. Tramites y formalidades
Es muy importante que ajustes tu discurso a tu audiencia. No es lo mismo hablar con un banco, que hablar con la administración pública o con un inversor.
Aquí tienes una tabla que te ayudará a enfocar tu discurso según tu audiencia:
| Audiencia | Énfasis del discurso | Detalles clave a destacar |
|---|---|---|
| Banca | Recuperación de la inversión | Solvencia, garantías, proyecciones financieras realistas. |
| Administración Pública | Impacto social y territorial | Creación de empleo, desarrollo del territorio, innovación social, sostenibilidad. |
| Inversores (fondos de capital riesgo, business angels) | Estrategia de salida ("exit") | Potencial de crecimiento, rentabilidad, escalabilidad, posibilidad de adquisición o salida a bolsa. |
Cómo hacer un plan de negocios simple y práctico
Recursos para emprender en Navarra
El Gobierno de Navarra ha publicado una guía con más de 200 recursos públicos y privados para impulsar el emprendimiento en la región. Esta guía, denominada "Libro de Recetas para Emprender", detalla todos los recursos disponibles para iniciar tu propio negocio.
El Servicio Navarro de Empleo - Nafar Lansare ha elaborado esta guía que ofrece información fundamental sobre los recursos públicos y privados más relevantes para hacer tu proyecto en realidad. Además, incluye testimonios de profesionales que facilitan el emprendimiento desde diversas perspectivas. El año pasado, cerca de 1.800 personas recibieron servicios de asesoramiento y formación a través del SNE-NL, ya sea en su agencia de Iturrondo o a través de entidades especializadas como CEIN y las Agencias de Desarrollo Local Teder, Eder, Zona Media de Navarra y Cederna Garalur.
La guía está disponible en el sitio web navarraemprende.com e incluye información sobre organismos y entidades involucrados en el ecosistema emprendedor, muchos de los cuales forman parte de la red Navarra Emprende, impulsada por el Gobierno de Navarra. Ofrece detalles sobre servicios de asesoramiento, orientación, formación, financiación, así como ayudas y subvenciones para emprendedores.
En Caja Rural de Navarra mantenemos acuerdos de colaboración con los agentes que promueven el emprendimiento en todas las zonas en las que operamos. Aquí te dejamos una serie de enlaces en los que puedes obtener información de cada uno de ellos:
- Navarra: CEIN, Cámara Navarra, ANEL, Consorcio EDER, TEDER y CEDERNA GARALUR.
- La Rioja: FER, ADER-Emprenderioja, Cámara Rioja.
- País Vasco: Garapen (en donde podéis acceder a una relación de las agencias de desarrollo comarcales del País Vasco).
- Álava: Cámara Comercio Álava, Metxa, Bic Araba, Ajebask, Erkide.
- Guipúzcoa: Bidasoactiva, Aspegi.
- Vizcaya: Grupo Integra, Elkar Lan, Bilbao Ekintza.
Núcleos urbanos y potencial económico en Navarra
Dentro de Navarra hay una serie de núcleos urbanos que son los que más opciones ofrecen para emprender. Ten en cuenta que esto también depende del tipo de empresa que quieres abrir.
- Pamplona (Iruña): Con una población cercana a los 200.000 habitantes, su potencial económico está repartido en todos los sectores. En agricultura cuenta con cultivos de cardos, achicorias, escarolas, pimientos, lechugas, berzas, puerros y un gran etcétera.
- Tudela: Es el centro económico y comercial de la Ribera de Navarra, una de las tres zonas geográficas de Navarra. Su principal motor económico es la agricultura, pero cada vez se va viendo más la actividad en industria y turismo.
- Estella: Es una zona que destaca por su comercio, pero sobre todo por la industria manufacturera y siderúrgica.
Herramientas útiles para emprendedores
Para facilitar la gestión de tu proyecto y la planificación de tu negocio, existen diversas herramientas que puedes utilizar:
- Trello: Herramienta de gestión de proyectos similar a Asana.
- Lukkom: Una especie de red social de networking.
- Evernote: Para apuntar todo lo que quieras en esta aplicación de notas.