Plan de negocio: Cómo emprender con éxito en una franquicia de renting

En un mercado en constante evolución, las franquicias de rent a car se presentan como una opción atractiva para emprendedores. A pesar de la concentración del sector con marcas internacionales reconocidas, existen oportunidades de negocio en el alquiler de coches, actividad que desde 2009 no requiere un mínimo de vehículos.

Entendiendo el modelo de negocio

Las franquicias rentables son formas de servicios o bienes, ideas y empresas organizadas por otra persona que las administra y hace crecer su volumen de negocio en el mercado. Además, las franquicias rentables tienen otra serie de elementos por lo que destacan y convierten sus ideas en algo exitoso para franquiciado y franquiciador.

Es muy importante definir muy bien el planteamiento del negocio. ¿A quién se va a dirigir el servicio? Si es a turistas, probablemente condicione la ubicación, cerca de aeropuertos o estaciones. Pero también se puede plantear un servicio para clientes urbanos que no tienen coche y lo necesitan ocasionalmente. O enfocarse en un nicho de mercado, como los vehículos de lujo, o los coches de colección.

Las agencias de alquiler de coche tradicionales adquieren un parque de vehículos de turismo que alquilan a corto plazo a turistas, particulares y empresas. Algunas agencias también alquilan a más largo plazo, pero lo cierto es que para contratos de larga duración hablamos de otro tipo de negocio, que tiene más que ver con la financiación y que es copado por otro tipo de actores.

Análisis del mercado actual

Según datos de la consultora DBK, el sector del rent a car habría movido en 2025 unos 2.400 millones de euros de facturación, una cifra que ha estado subiendo notablemente en los últimos años, en buena parte gracias al crecimiento del turismo. Por otro lado, la Encuesta de Presupuestos Familiares del INE mide el “Alquiler de vehículos sin conductor, renting o leasing”. Esa partida se estima en de 1.330 millones de euros en 2024.

Estrategias para emprender

Unirse a una franquicia es una opción interesante y menos arriesgada. Algunas de las marcas más conocidas del sector tienen franquiciados. Es una forma de aprovecharse de la experiencia y de la reputación de esas marcas.

Montar una agencia independiente es la segunda opción. El inconveniente principal es que los clientes no la conocerán al principio. Pero, en la era de Internet, de los comparadores de servicios y de las páginas de opiniones, es posible hacerse un hueco. Un convenio con un comparador de precios de alquiler puede atraer a muchos clientes nuevos.