Oportunidades de Negocio en Cuba: Un Horizonte de Inversión y Emprendimiento

Cuba se ha consolidado en los últimos años como un mercado más que interesante para establecer un negocio en el mar Caribe. Sin embargo, antes de emprender en la isla, es fundamental comprender la idiosincrasia de su economía. Su tejido productivo se basa, en su mayoría, en la industria, la minería, los servicios y, sobre todo, en el turismo.

Marco Legal y Ambiente de Negocios en Cuba

Aunque la apertura de la economía cubana ha atraído a miles de emprendedores, su sistema político sigue manteniendo como requisito que la empresa sea mixta. Esto significa que una parte pertenecerá al emprendedor, pero otra quedará en manos de una empresa estatal cubana. A pesar de ello, años de restricciones a la inversión extranjera han dejado muchos nichos de mercado por explorar, sin demasiada competencia y con interesantes posibilidades de crecimiento.

Las acciones y el marco legal para las inversiones extranjeras en Cuba siguen vigentes. En agosto de 2018, se implementaron modificaciones a las normas complementarias de la Ley 118 de Inversión Extranjera en el país, con el objetivo de agilizar los procesos de negociación y presentación de proyectos. Estas modificaciones eliminaron el estudio de factibilidad como requisito previo y flexibilizaron los pasos para la confección del expediente. El objetivo principal sigue siendo atraer de manera efectiva una mayor cantidad de inversión extranjera en aquellos sectores identificados como prioritarios para el desarrollo económico y social del país a mediano y largo plazo.

La Ventanilla Única para la Inversión, tanto virtual como con presencia en el Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera, se ha implementado para los negocios fuera de la Zona Especial de Desarrollo Mariel. Esta iniciativa busca que el inversionista alcance el resultado final en un corto período de tiempo, agilizando así el proceso inversionista.

Cuba apuesta también por el desarrollo de empresas de Alta Tecnología dirigidas a potenciar la actividad de investigación, desarrollo e innovación, lograr elevados estándares tecnológicos y cerrar ciclos incluyendo producción y comercialización de productos y servicios de alto valor agregado con énfasis en el mercado exterior.

La Ley de PYMEs y la Cartera de Oportunidades

Con la reciente Ley de PYMEs, se facilita la integración de pequeñas y medianas empresas en la economía del país, abriendo nuevas oportunidades para la inversión extranjera. La Cartera de Oportunidades de la Inversión Extranjera en Cuba se actualiza anualmente, informando a los inversionistas sobre nuevos proyectos de interés. La última cartera presentada incluyó 426 proyectos en 13 sectores estratégicos, distribuidos en todas las provincias del país.

Sectores con Mayor Potencial para la Inversión Extranjera

Cuba, a pesar del embargo comercial estadounidense, es una economía con una gran dependencia del exterior. Esta circunstancia frena el crecimiento y provoca un elevado déficit en su balanza comercial, que se compensa principalmente con la balanza de servicios. El sector exterior cubano, controlado por el Estado, se caracteriza por una oferta de productos exportables muy limitada, centrada en bienes tradicionales como el níquel, tabaco, ron y productos pesqueros, además de productos químicos, medicamentos y derivados del petróleo. Cuba necesita importar materias primas y productos básicos y energéticos, así como bienes de equipo y alimentos. El gobierno cubano está promoviendo una política de sustitución de importaciones para reducir la dependencia económica del exterior.

Además de los sectores mencionados, las exportaciones de Cuba se centran en los servicios, en especial los turísticos y médicos.

La escasez de productos de diverso tipo que caracteriza al mercado cubano es una gran oportunidad para las empresas exportadoras de casi todos los sectores. El principal sector para invertir en Cuba es el turismo, que sigue en plena fase de expansión con la ayuda de capital extranjero. Las perspectivas de desarrollo en esta actividad son buenas, sobre todo desde la apertura del país como destino para los turistas estadounidenses.

Turismo y Hostelería

El turismo es uno de los grandes atractivos de Cuba y un motor económico clave. Hasta diez cadenas hoteleras españolas tienen presencia en el país, y más de 22 cadenas hoteleras de 11 países cuentan con inversión en la isla, sumando alrededor de 100 contratos de administración hotelera. La oferta gastronómica en Cuba aún no es muy variada, lo que representa una buena oportunidad para abrir negocios de hostelería que ofrezcan platos internacionales.

En este sentido, abrir un negocio de hostelería que cuente en su carta con platos que triunfan en otros lugares del mundo puede ser una buena idea de negocio.

Transporte

A pesar de la pandemia, las últimas noticias invitan al optimismo y a la progresiva recuperación del turismo. Por eso, y por el inmenso atractivo de Cuba para los turistas, montar un negocio dedicado al transporte por el país puede ser una buena idea.

Otra idea atractiva es el alquiler de coches antiguos. Recorrer La Habana en un Cadillac de los años 50 es un sueño para muchos, y aunque la flota automovilística se renueva, la demanda por esta experiencia sigue siendo alta.

Tabaco

Otro de los grandes atractivos de Cuba es el tabaco y los puros. Montar una tienda donde se vendan estos productos puede ser una opción de negocio exitosa.

Agricultura, Industria Ligera y Servicios de Salud

Sectores como la agricultura, la industria ligera y los servicios de salud presentan un gran potencial para empresarios interesados en expandirse a la isla.

Producción de Abonos Orgánicos

Un negocio rentable en Cuba es la obtención de abonos orgánicos a partir del procesamiento de desechos vegetales, como la poda de árboles y el corte de césped. Este tipo de acciones tienen un impacto ambiental muy positivo y representan una buena fuente de empleos.

30 Ideas de Negocios Rentables en Cuba

Para aquellos que buscan emprender, se presentan diversas ideas de negocios que pueden prosperar en el contexto cubano:

1. Tiendas de Regalo: La creación de productos bonitos, personalizados y originales es un negocio en crecimiento, impulsado por internet y las redes sociales.
2. Cafetería / Mercado: Uno de los negocios más rentables, con alta disponibilidad de productos importados. La diferenciación a través de canales digitales, entrega a domicilio y pagos digitales es clave.
3. Elaboración de Comida a Domicilio: Una tendencia en auge post-pandemia, que ofrece comodidad a los consumidores.
4. Producción de Base para Pizza: Un platillo preferencial para los cubanos, con oportunidades de venta a clientes finales y como proveedor de otros negocios.
5. Servicios de Mensajería: Aliarse con negocios locales y ofrecer servicios a grupos vulnerables genera confianza y clientes.
6. Talleres de Móviles: Todo lo relacionado con los celulares tiene gran demanda en Cuba; la reparación de teléfonos móviles es un negocio que llegó para quedarse.
7. Copia de Memorias: Un negocio de baja inversión inicial y constante demanda para la copia de programas, videos, series y películas.
8. Construcción: La demanda de viviendas y arreglos en casa sigue siendo alta.
9. Cosmética: El cuidado de la imagen personal ha adquirido mayor seriedad entre los cubanos, impulsado por las tendencias mundiales y el acceso a internet.
10. Barbería, Peluquería, Manicura: Negocios que no pasan de moda, con nuevas tendencias en peinados, cortes y tratamientos.
11. Cultura Fitness / Gimnasios: La preocupación por la salud abre oportunidades para el entrenamiento físico y clases online.
12. Ventas Online: Personalización de productos, importación y venta de productos de otros países, y venta de productos digitales como libros electrónicos.
13. Venta de Productos Ecológicos: Una conciencia creciente sobre el cuidado del medio ambiente impulsa la demanda de productos sostenibles.
14. Procesamiento de Desechos Vegetales: La obtención de abonos orgánicos a partir de residuos vegetales es un negocio rentable y con impacto ambiental positivo.
15. Servicios a Adultos Mayores: La creciente población de adultos mayores en Cuba crea oportunidades en ocio, cuidado y salud.
16. Cuidado de Niños: Ofrecer servicios de acompañamiento y cuidado infantil, especialmente durante el día.
17. Productos Personalizados: La demanda de originalidad y autenticidad en objetos como ropa y adornos.
18. Negocios de Ropa de Autor: El desarrollo de diseños de ropa y lencería cubana de autor, dirigidos a públicos específicos.
19. Servicios del Hogar: Limpieza y mantenimiento del hogar, con posibilidad de formar una pequeña compañía.
20. Jardinería: Diseño, compra, cuidado y asesoría en el sector de la jardinería, impulsado por el interés en las plantas.
21. Asistencia Tecnológica: Instalación de software, aplicaciones móviles, redes y reparación de equipos ante la creciente digitalización.
22. Diseño / Fotografía: Abrir un negocio de fotografía con una inversión inicial baja, utilizando cámaras o teléfonos móviles.
23. Impresión: Impresión de documentos, tesis, fotos, tarjetas de presentación, un negocio rentable en Cuba.
24. Creación de Contenidos Multimedia: Producción, creación, diseño y edición de contenido escrito, visual y audiovisual.
25. Diseño de Sitios Web: Ofrecer servicios a negocios y empresas cubanas que buscan expansión digital.
26. Servicios de Traducción: Si se cuenta con conocimientos y certificaciones en idiomas, la traducción de diversos tipos de contenido es una buena idea.
27. Servicios de Redacción de Currículum: Para emprendedores con experiencia en selección de personal, ayudando a crear solicitudes de empleo atractivas.
28. Ofrecer Servicios de SEO: Trabajar como experto en SEO para aumentar el tráfico orgánico en sitios web cubanos.
29. Empezar un Canal de YouTube: Aprovechar la personalidad e influencia para abordar temas como cocina, tecnología, estilo de vida, moda, salud y belleza.

Inversión Extranjera en la Zona Especial de Desarrollo Mariel (ZEDM)

La Zona Especial de Desarrollo Mariel (ZEDM) es una zona estratégica para la economía cubana. Cuenta con su primer concesionario, una empresa de capital 100% vietnamita (ViMariel S.A.), que recibió la licencia de obra por 50 años para generar un parque industrial en un área de 156 hectáreas.

El Programa de Desarrollo y Negocios de la ZEDM, aprobado en octubre de 2018, constituye la pauta programática hasta el año 2042 y contiene el Primer Programa de Desarrollo y Negocios, con alcance quinquenal hasta el año 2022. Importantes compañías cubanas han desarrollado proyectos para su desarrollo dentro de la Zona con participación extranjera. El inversionista extranjero no está limitado a la selección de proyectos en la Cartera de Proyectos. Especial importancia adquiere la atracción de empresas nacionales para que se establezcan directamente.

Actualmente, 19 negocios se encuentran en operación en la ZEDM, con inversiones de países como Holanda (arrendamiento y reparación de equipos pesados), España (construcción, alimentos, servicios financieros y logística), Suiza (producción de alimentos), Francia (construcción y servicios logísticos), Bélgica (servicios logísticos y de transporte), México (producción de pinturas), y Portugal y China (construcción y servicios de ingeniería).

Además, existen 25 negocios ya aprobados en proceso de inversión. Cuba se encuentra en proceso de establecer un complejo industrial biotecnológico, 100% capital nacional, con el que BIOCUBAFARMA iniciará su presencia en la zona. Las modalidades acordadas y aprobadas incluyen 2 de capital 100% cubano, 15 bajo la modalidad 100% capital extranjero, y 7 empresas mixtas.

La Dirección Integrada de Proyectos Mariel, inversionista desde las primeras obras de la terminal de contenedores, emplea fuerzas de la empresa de construcción y montaje para el desarrollo de infraestructuras. El canal de acceso, que crece en ancho y profundidad, ya permite la entrada de buques PANAMAX y POST PANAMAX, y se dragará para recibir buques NEO PANAMAX.

Tabla de Inversión en la ZEDM por País y Sector (Ejemplo)

Comercio Hispano-Cubano

España fue en 2017 el segundo país proveedor de Cuba, por detrás de China. Las exportaciones españolas alcanzaron los 898,75 millones de euros, con un notable protagonismo de las PYMEs exportadoras. Unas 250 de ellas se han establecido en Cuba a través de delegaciones comerciales, cerca de 30 como empresas mixtas y 10 en la Zona Especial de Mariel. Las importaciones procedentes de Cuba llegaron en 2017 a los 169,52 millones de euros, con un saldo favorable a España en 729,22 millones de euros.

La exportación española está muy diversificada, destacando maquinaria y equipos eléctricos, suministros para la agricultura, hostelería, materiales de construcción, repuestos de automoción y alimentos. Por su parte, los productos cubanos más importados por España son bebidas alcohólicas, mariscos, tabaco elaborado, azúcar, productos del cobre, productos del aluminio y combustibles.

Consejos Prácticos para Emprendedores

Para hacer negocios en Cuba, se recomienda conocer el mercado de primera mano, construir relaciones con empresarios locales y estudiar las regulaciones vigentes. La confianza, experiencia y visión de negocio de los inversionistas son indispensables en esta etapa de apertura económica en la isla.