Negocio Familiar: Viviendas de Lujo – Información sobre la Temporada 6
La familia Kretz, especializada en la compraventa de casas de lujo, se ha convertido en un fenómeno global gracias a su inmobiliaria Kretz y al exitoso reality 'Negocio familiar: viviendas de lujo', que emite Netflix. Con cinco temporadas a sus espaldas, la serie ha cautivado a audiencias en 180 países y ha sido traducida a 32 idiomas. Ahora, la expectación crece con el inminente estreno de la sexta temporada, que promete nuevas transacciones, destinos emblemáticos y un vistazo más profundo a la vida de este clan que ha sabido fusionar los negocios familiares con el entretenimiento televisivo.
El clan está formado por Sandrine y Olivier Kretz, los patriarcas, y sus cuatro hijos -Martin, Valentin, Louis y Raphaël-. Juntos, han construido una marca que es sinónimo de lujo y exclusividad en el sector inmobiliario.
El Origen de un Éxito Inmobiliario y Televisivo
La historia de la familia Kretz es notable. En 2007, se lanzaron a montar una inmobiliaria de lujo sin tener conocimientos previos del sector, pero con una visión clara de impulsar un concepto innovador y "más humano". Esta singularidad llamó la atención de la productora Media One, que les ofreció llevar su vida a la telerrealidad.
Los Kretz no sabían nada del sector cuando los padres crearon la inmobiliaria boutique en 2007. "En los dos primeros años no vendieron ni una sola propiedad", confiesa Louis Kretz, el tercero de los cuatro hijos y codirector de Kretz Spain.
El reality no solo muestra sus impresionantes propiedades, sino también sus relaciones personales, alegrías, divorcios y sueños, lo que ha generado una gran conexión con la audiencia.
La Expansión Internacional: España en el Foco
La inmobiliaria Kretz ha penetrado con fuerza en España en los últimos años, con presencia en Madrid, Barcelona, Costa del Sol, Islas Baleares y Costa Brava, y con planes de expansión hacia el norte de España y Valencia, así como Alicante, Bilbao, Santander, Galicia y Cantabria.
Louis Kretz, codirector de Kretz Spain, y su pareja, Adriana Pinos (también involucrada en el negocio), se han establecido en Barcelona para liderar el mercado español. Nos explican los entresijos de un negocio con sus propias normas: "no piden lo mismo los clientes de la Ciudad Condal que los de Madrid o los de París, y el concepto de lujo varía de un comprador a otro. No hay dos iguales".
Raphael Kretz, el menor de todos, se ha mudado a Madrid para aprender del mercado nacional y el idioma.
La Influencia del Reality en el Negocio
El reality ha sido un catalizador para el negocio inmobiliario de los Kretz, otorgándoles una notoriedad y visibilidad internacional inigualables. "Netflix es como Instagram: un canal de venta", explica Louis Kretz. "Nuestro programa se ve en 180 países y ha sido traducido a 32 idiomas, ¡hasta en el desierto de Mongolia pueden reconocer a la familia! Eso te abre fronteras y te acerca a más compradores y vendedores".
La gente ve la serie y eso les da confianza para contratar a la familia. A algunos propietarios les encanta que sus casas salgan en televisión. "Nueve de cada diez" de las viviendas de película que muestran y visitan con posibles compradores para el docu-reality se venden a través de la pantalla, puntualiza Raphael.
Los clientes les dicen que han visto la vivienda en Netflix y ahora les llaman tanto los propietarios para que saquen sus casas, como los posibles compradores que desean salir en la televisión.
Claves del Éxito: Más Allá de los Metros Cuadrados
El enfoque de los Kretz va más allá de la simple promoción de viviendas. "Nosotros no estamos aquí para vender metros cuadrados o utilidades, estamos aquí para vender una historia, un lifestyle, un barrio... y crear un vínculo con el cliente", afirma Louis.
Además, la agencia ha estado siempre a la vanguardia digital, siendo pioneros en el uso de drones para mostrar las propiedades y explorando ahora la inteligencia artificial.
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¿Qué es el Lujo para los Kretz?
Para la familia Kretz, el lujo no se mide únicamente por el precio. Desde el punto de vista económico, existen tres mercados:
- Lujo: entre 1 y 3 millones de euros.
- Superlujo: entre 3 y 10 millones de euros.
- Ultralujo: a partir de 10 millones de euros.
Sin embargo, para Louis Kretz, "no es un tema de precio, es un tema de que haya una historia". El lujo puede ser una vivienda histórica, un piso con vistas excepcionales, un apartamento donde ha vivido una celebridad o una casa en una ubicación privilegiada. Lo fundamental es adaptarse al cliente y encontrar propiedades únicas, "casas raras", que nadie más tenga.
Diferencias entre Mercados: España vs. Francia
Existen diferencias notables entre lo que valoran los compradores españoles y franceses.
| Aspecto | Francia | España |
|---|---|---|
| Medición de vivienda | Metros útiles | Metros construidos |
| Accesibilidad del mercado | Centro de París saturado y caro (ej. 100 m² con 2 hab. por 5M€) | Más accesible, Madrid en desarrollo, más potencial |
| Tiempo de venta | No baja de cinco meses | Puede ser en un mes |
| Estilos preferidos (ej. Madrid/Barcelona) | No especificado, pero contrastado con España | Madrid: estilo colonial; Barcelona: modernista (curvas, inspirado en naturaleza) |
| Perfiles de compradores (ej. Madrid) | Americanos compran en París; familias francesas lo tienen complicado | Muchos provienen de Latinoamérica buscando grandes superficies |
| Distribución interior | Habitaciones más grandes; baño y aseo separados | Habitaciones más pequeñas; baño y aseo juntos |
En España, en Madrid, gustan las superficies muy grandes para clientes de Latinoamérica que buscan casas enormes. Es importante mostrarles que se pueden tirar muros y cambiar la distribución.
Qué Buscar en una Casa con Presupuesto Medio (según Louis Kretz)
Como expertos inmobiliarios, los Kretz valoran en una casa:
- Lo antiguo
- La altura del techo (muy importante)
- Una chimenea
- La luminosidad
- Una terraza o un jardín
Louis bromea sobre su sueño de una casa en primera línea de mar, reconociendo que no es un presupuesto medio, pero que en regiones como el norte de España, donde las viviendas son más accesibles, tal vez podría ser posible.
La Psicología del Negocio Familiar
El trabajo de un agente inmobiliario es muy emocional. "Nos encontramos con diferentes perfiles y siempre hay una historia atrás", explica Louis. Entender por qué se quiere vender (fallecimientos, herencias, divorcios) es crucial.
Los Kretz actúan como mediadores entre abogados, vendedores y compradores, defendiendo a todas las partes e intentando no intervenir demasiado en lo personal.
Trabajar en Familia: Ventajas y Desafíos
"Les affaires et la famille ne font pas bon ménage" ("Los negocios y la familia no se mezclan"), dice un refrán francés. Sin embargo, los Kretz han desoído esta sabiduría popular con éxito. Trabajar con la familia es como un matrimonio, "con sus cosas buenas y sus cosas malas".
Lo positivo es que hacen todo con amor y pasión. Tienen reuniones semanales para resolver problemas y, al trabajar en familia, pueden tomar decisiones rápidamente, ser flexibles y buscar soluciones juntos. La diversidad generacional (entre Louis y Raphaël hay nueve años de diferencia) aporta diferentes ideas y perspectivas.
Lo que Esperar de la Sexta Temporada
La sexta temporada de 'L’Agence', que se estrena en Netflix el próximo viernes 27 de marzo, promete ser más ambiciosa, con transacciones únicas, destinos emblemáticos y viviendas de gran valor arquitectónico y sentimental.
Uno de los momentos más esperados de esta temporada es la aparición de la diseñadora Ágatha Ruiz de la Prada. Junto a Louis Kretz, la diseñadora inicia la búsqueda de una nueva residencia en Mallorca, después de la venta de su conocido ático en la Castellana de Madrid, un evento que también se recoge en la serie.
La temporada refuerza la idea de que el sector inmobiliario puede ser atractivo y cercano, mostrando tanto el valor de las propiedades como las historias personales que hay detrás de cada operación.
Episodios de la Temporada 6
La sexta temporada constará de 9 episodios:
- Episodio 1
- Episodio 2
- Episodio 3
- Episodio 4
- Episodio 5
- Episodio 6
- Episodio 7
- Episodio 8
- Episodio 9
Actualmente, 'Negocio familiar: Viviendas de lujo - Temporada 6' está disponible para ver en streaming en Netflix y Netflix Standard with Ads.
Una villa en Mallorca, a cinco minutos de Ses Salines y Santanyí, con seis dormitorios en suite y a la venta por 5,45 millones de euros, será una de las protagonistas de esta nueva temporada.