¿Qué es el Modelo Canvas y cómo ayuda a definir tu negocio?
Para poner en marcha tu propia empresa, tienes que definir un Plan de Negocio que te sirva como guía para dar los primeros pasos. Sin embargo, existen otras herramientas que te pueden ayudar a plasmar de forma gráfica los principios básicos de tu pyme. Hablamos del Modelo Canvas (The Business Model Canvas), que condensa principios fundamentales para el funcionamiento de tu negocio en un único folio dividido en nueve casillas.
El Business Model Canvas o Modelo Canvas es una herramienta analítica que refleja las fortalezas y debilidades de una empresa en un vistazo. El modelo Canvas es una herramienta potente que permite desgranar aspectos fundamentales de cualquier negocio para visualizarlos tanto de manera individualizada como en conjunto. Esta herramienta de gestión estratégica tiene un gran valor para aquellos emprendedores que necesiten analizar sus modelos de negocio de forma visual.
Los nueve bloques del Modelo Canvas
El Modelo Canvas divide la estrategia en 9 bloques a completar que representan los aspectos clave de cualquier organización:
- Segmentación de clientes: Debes identificar aquellos grupos de personas a los que ofrecerás tu producto o servicio. Aunque es un objetivo deseable, atraer al 100% del mercado hacia nuestro negocio es materialmente imposible.
- Propuesta de valor: ¿Qué ofrece tu pyme? ¿Qué te hace único? Tener bien claro qué ofrece nuestra empresa es fundamental para establecer el factor distintivo.
- Canales: Es esencial establecer vías de comunicación mediante las cuales tu público objetivo conocerá tu propuesta de valor y recibirá tus productos.
- Relación con el cliente: Deberemos determinar si en nuestro modelo de negocio habrá interacción directa o si posibilitaremos el autoservicio.
- Fuentes de ingresos: Fundamental en cualquier negocio: establecer cómo se generarán los ingresos, ya sea mediante un pago único, suscripciones o pago por uso.
- Recursos clave: En este bloque anotaremos todo aquello que será necesario para que nuestro modelo de negocio funcione, desde recursos físicos hasta humanos o financieros.
- Actividades clave: Deberemos fijar cuáles son los procesos más importantes para el desempeño de la actividad de nuestra empresa, desde la creación del producto hasta la entrega.
- Socios clave: Es habitual que las empresas no realicen por sí mismas todos los procesos necesarios, sino que interactúen con proveedores o partners para garantizar la supervivencia del modelo.
- Estructura de costes: Prácticamente cualquier operación de nuestro modelo de negocio llevará asociado unos costes que debemos definir y controlar.
| Área | Componentes |
|---|---|
| Oferta | Propuesta de valor |
| Clientes | Segmentos, Canales, Relación con el cliente |
| Estructura | Actividades, Recursos, Socios clave |
| Viabilidad económica | Fuentes de ingresos, Estructura de costes |
Beneficios de utilizar esta metodología
El Modelo Canvas ha resultado ser muy útil para todo tipo de empresas gracias a la gran cantidad de beneficios que presenta:
- Visual: Nos permite obtener una perspectiva global del negocio en un solo vistazo.
- Simple: Se organiza en 9 bloques que abarcan todos los aspectos a considerar.
- Práctico: A medida que vayas avanzando podrás hacer las modificaciones necesarias.
- Trabajo en equipo: Es un modelo en el que pueden participar varios miembros del proyecto simultáneamente.
- Válido: Puede aplicarse para todos los tipos de negocio, desde pequeñas startups hasta grandes empresas.
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¿Cómo poner en marcha el lienzo?
Aunque hay muchas maneras de trabajar con esta herramienta, lo primero que necesitas es hacerte con una plantilla determinada. Si decides imprimirlo, te recomendamos usar post-it para completar cada una de las casillas. Así, cuando necesites realizar algún cambio, sólo tendrás que cambiar un post-it en concreto. Si usas diferentes colores, tendrás un lienzo más visual.
Si crees que ir pegando papelitos es un poco prehistórico, puedes usar plataformas colaborativas como Miro o Lucidspark, con las que podrás tener tu modelo en la nube. No te preocupes si al principio te estancas en alguno de los elementos: es normal que esto ocurra si aún no tienes bien definido tu modelo de negocio. ¡Por eso mismo es importante que te pongas manos a la obra cuanto antes!