Modelo de Negocio Canvas y la Sostenibilidad: El Caso de Lefrik

En el dinámico mundo empresarial actual, la gestión de la sostenibilidad de las organizaciones evoluciona, y con ello se actualiza también el Canvas de la Sostenibilidad. Este marco permite integrar un enfoque innovador, incorporando elementos centrales que contribuyen a optimizar el triple impacto en un negocio: económico, social y ambiental. La palabra “canvas”, que significa lienzo en inglés, describe la esencia de esta metodología: una síntesis estratégica para visualizar la visión global de la sostenibilidad.

No hay emprendedor que se precie que no haya oído hablar del lienzo de modelo de negocio de Osterwalder, también conocido como Business Model Canvas (BMC). Se ha convertido en el estándar de facto para diseñar y describir modelos de negocio, empleado por universidades y consultoras estratégicas en todo el mundo. En esencia, un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. El valor del lienzo radica en su capacidad para recoger algo tan complejo en una simple plantilla de un folio, facilitando la creatividad, el análisis y la comunicación de la idea.

La clave está en la estructura del propio canvas, formado por nueve módulos que cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica. Sin embargo, como cualquier modelo, el canvas tradicional también tiene sus limitaciones, como ser estático o la ausencia de grupos de interés. Por ello, se han propuesto formatos específicos para determinados entornos, evolucionando hacia un Canvas de la Sostenibilidad que es más completo y pertinente para el siglo XXI.

Integrando la Sostenibilidad: Módulos Adicionales del Canvas

La sostenibilidad requiere integrar las dimensiones social y medioambiental con la económica. Esto es lo que nos aportan dos módulos superiores en el Canvas de la Sostenibilidad, que reflejan el modelo de negocio de forma más completa. Así, podemos analizar los costes socioambientales (módulo 11), entendidos como externalidades o impactos negativos del modelo, preguntándonos: ¿se deterioran de alguna manera las condiciones del entorno? Por otro lado, evaluamos los beneficios socioambientales (módulo 12) o externalidades positivas del negocio, cuestionándonos: ¿regeneramos el medioambiente?

Además, en lo que respecta a la economía circular, esta se basa en el empleo de energías renovables, la eliminación del concepto de residuo desde el inicio, el intento de mantener los materiales y productos en uso y la regeneración de los ecosistemas. Para ello, se añaden módulos a la izquierda y a la derecha del canvas principal:

• A la izquierda, el módulo 9 aborda las materias primas y la energía que utilizamos en nuestras actividades.
• A la derecha, el módulo 4 se enfoca en los escenarios de final de uso de nuestros productos y servicios. Es decir, qué ocurre una vez que los clientes y usuarios deciden deshacerse de ellos: ¿se reciclan? ¿se vierten al medio?

Con estos módulos añadidos, podemos ver si estamos partiendo de material virgen que en última instancia se tira (lo que sería un modelo lineal) o, por el contrario, si partimos de material reciclado para fabricar productos que posteriormente se reutilizan, adoptando así opciones del modelo circular. Así, en sucesivas iteraciones, el canvas sostenible nos permite desarrollar opciones más circulares que generan nuevas fuentes de ingresos (por ejemplo, la venta de producto refabricado) y/o reducen los costes. Los modernos pintores de ideas de negocio pueden imprimir el canvas sostenible en gran formato y plasmar sus ideas escribiendo directamente sobre él o utilizando notas adhesivas, lo que facilita cambios posteriores, e incluso animarse a realizar un diseño gráfico.

Imagen: Esquema de un Business Model Canvas Sostenible, mostrando la integración de factores ambientales y sociales.

Lefrik: Un Modelo de Negocio Sostenible en la Moda Urbana

Lefrik es una marca nacida en Madrid en el año 2012 con un propósito claro: dar una segunda vida al plástico creando accesorios veganos, funcionales y de diseño atemporal. En 2012, Curra Rotondo, ex Pepe Jeans y Cortefiel, de la mano de su socio principal, David Ruiz Andrés, emprendieron con la idea de reutilizar botellas de plástico de un solo uso para crear bolsos y mochilas duraderas bajo la premisa de avanzar en sostenibilidad y la innovación en diseños y materiales. Su lema -“Made with common sense. Worn with pride.”- resume una filosofía que conecta con un consumidor más consciente del impacto ambiental de la moda. Las mochilas funcionales, sostenibles y bonitas forman parte del ADN de Lefrik.

Curra Rotondo detalla que querían “huir de la mochila que te dan de promoción y hacer un producto que combinara bien y que, además, tuviera un compromiso con el medioambiente”. Con el propósito de lograr que esa botella de agua de plástico que se acaba tirando después de un par de días en la nevera se convirtiera en una mochila con años de vida, ella y Ruiz de Andrés, fundador a su vez de la compañía española de renovables Grenergy, entre otras empresas, se pusieron manos a la obra para crear una marca con propósito.

Innovación y Materiales Sostenibles de Lefrik

La firma madrileña transforma botellas de plástico recicladas en tejidos resistentes y ligeros con los que fabrica mochilas, bolsos y accesorios urbanos. Todos sus productos son 100 % veganos, resistentes al agua y elaborados con materiales certificados como reciclados y duraderos. Para la fabricación de sus productos, no se limitan a incluir una cierta fracción de PET reciclado mezclado con un porcentaje de PET virgen. Por ello, no solo las partes exteriores de los productos de Lefrik están hechas a partir de PET 100% reciclado, sino que también es así para los forros y partes internas de los mismos. También es relevante mencionar que todos los tejidos a partir de PET 100% reciclado que utiliza Lefrik siguen métodos certificados por la norma OEKO Tex® 100 para sus procesos de tintura. Sus proveedores provienen de una zona del mundo que cuenta, tradicionalmente, con el mayor consumo y reciclaje de PET en los últimos 20 años.

Una práctica habitual del sector es, además de usar el PET base, recubrir ciertas partes de los tejidos de PET con PVC (Polyvinyl chloride) para conseguir impermeabilizarlos, siendo el PVC la solución más barata, tradicional y con mayor efectividad probada. No obstante, en Lefrik optan por utilizar TPE (thermoplastic elastomers) en su lugar. El TPE es un plástico reciclable que se diferencia del PVC por no contener en su composición los famosos compuestos químicos conocidos como dioxinas.

Señas de Identidad y Compromiso Ético

Entre sus señas de identidad destacan:

• Diseños de líneas limpias y colores vivos.
• Una garantía de cinco años sobre cada producto.
• Su adhesión a la iniciativa 1% for the Planet, mediante la cual dona parte de sus ingresos a proyectos medioambientales.

Lefrik enfatiza su apuesta por un modelo circular y trazable, en el que cada paso del proceso -desde la recogida del plástico hasta la confección final- busca minimizar el impacto ambiental. Sus materiales reciclados, la durabilidad de los productos y la garantía prolongada son parte esencial de su propuesta. En un sector cada vez más cuestionado por su huella ecológica, la marca se posiciona como una alternativa para quienes no quieren elegir entre diseño y sostenibilidad. El crecimiento de Lefrik combina estética y valores. Sus líneas más populares -Scout, Handy o Roll, entre las mochilas, y Myra o Biwa, entre los bolsos- se mueven entre los 59 y los 89 euros, según su tienda online europea. Su tienda insignia en la calle Colón 4 de Madrid refuerza su vínculo con el mercado nacional, mientras que las certificaciones PETA (productos veganos) y GRS (Global Recycled Standard) avalan su compromiso ético.

Imagen: Proceso de transformación de botellas de plástico en tejido para mochilas sostenibles.

Diseño y Funcionalidad de las Mochilas Urbanas Lefrik

La mochila urbana ha dejado de ser un simple accesorio para convertirse en una pieza clave del día a día. Quienes trabajan, estudian o se desplazan constantemente necesitan soluciones prácticas que no añadan peso innecesario ni rompan con su estilo personal. En ese escenario, la elección adecuada influye tanto en la comodidad como en la organización cotidiana. Lefrik surge como una propuesta alineada con esa realidad. Su enfoque combina estética minimalista, materiales reciclados y estructuras ligeras pensadas para entornos urbanos. No busca competir con mochilas técnicas de alto rendimiento, sino ofrecer una alternativa funcional, equilibrada y coherente con las necesidades reales de la ciudad.

Uno de los principales atractivos de la marca es su diseño sencillo y versátil. Las líneas depuradas y las siluetas tipo daypack permiten integrar la mochila en diferentes contextos: oficina, universidad o actividades diarias. La paleta de colores suele incluir tonos neutros junto a opciones más expresivas, siempre fáciles de combinar. En términos generales, sus modelos comparten características que responden a la funcionalidad urbana:

• Compartimento principal amplio y bien estructurado.
• Bolsillo específico para portátil según tamaño.
• Espacio exterior de acceso rápido para objetos pequeños.
• Construcción ligera que reduce la carga total.

Este planteamiento evita sobrecargar el interior con divisiones innecesarias y apuesta por una organización clara, suficiente para portátil, cargador, libreta y artículos personales. Uno de los aspectos más valorados por quienes utilizan la marca es el peso reducido. Una mochila liviana permite desplazarse con mayor libertad, especialmente en trayectos que combinan caminatas y transporte público. La sensación de ligereza incluso antes de introducir el contenido es un punto diferenciador frente a otros modelos más robustos. Además, la relación entre capacidad y comodidad resulta equilibrada para jornadas completas.

Durabilidad y Consideraciones de Compra

En mochilas de uso diario, la durabilidad depende de factores específicos: calidad de las cremalleras, refuerzo en tirantes y solidez de la base. Lefrik suele ofrecer un buen desempeño en condiciones habituales de ciudad, incluyendo lluvia ligera gracias a sus acabados. Para climas más exigentes, puede valorarse protección adicional según el modelo elegido. También conviene analizar tres elementos antes de decidir: tamaño del portátil (13, 14, 15 o 16 pulgadas), capacidad en litros según la carga habitual y tipo de cierre. Las cremalleras permiten acceso rápido, mientras que los sistemas con solapa o enrollado aportan mayor protección frente a la humedad. Elegir una mochila implica evaluar el uso real que se le dará y no solo la apariencia. Para quienes priorizan ligereza, diseño contemporáneo y funcionalidad sin exceso de estructura, Lefrik representa una alternativa sólida dentro del segmento eco-urbano.

Imagen: Una mochila Lefrik en un contexto urbano, ejemplificando su estética y practicidad.

Estrategia de Crecimiento y Expansión Internacional de Lefrik

Lefrik ha entrado en una nueva fase para crecer internacionalmente. Entre 2015 y 2020, la compañía madrileña emprendió su etapa de crecimiento de la mano de su socio principal, David Ruiz Andrés, gracias a un mercado que “valoraba el producto”. En 2024, la empresa ha dado por finalizada la parte de madurez y ha entrado en una fase de consolidación y transformación. El reto de Lefrik será crecer en el mercado internacional sin diluir su esencia.

Los planes de Lefrik pasan por poner el foco en el mercado internacional, especialmente en Estados Unidos. “Queremos crecer con socios estratégicos en el mercado como con Urban Outfitters con quien estamos estudiando nuestro desarrollo”, señalan. La empresa tiene el grueso de su negocio en el mercado estadounidense, mientras que a la cola se encuentran Reino Unido, Alemania y Polonia. A nivel internacional, Inglaterra y Estados Unidos son sus mejores clientes seguidos por Italia o Alemania.

Las mochilas de Lefrik, diseñadas en España, donde la marca tiene un equipo de diez personas contando las dos que trabajan en la única tienda física ubicada en el madrileño barrio de Malasaña, viajan desde Asia, donde las botellas de plástico se transforman en el tejido que sus clientes llevarán después a la espalda. Lefrik empezó a producir su oferta en Asia por la especialización en los materiales para accesorios. Curra Rotondo menciona: “Cuando empezamos nos costó dar con fábricas que trabajaran con tejidos 100% reciclados. En Asia son pioneros así que fui allí donde pudimos crear nuestros propios textiles y donde seguimos haciéndolo”.

Actualmente, la marca sigue fabricando en China, Vietnam y Camboya, pero la nueva fase de la empresa pasa por ampliar las áreas y empezar a producir también en México por su proximidad con Estados Unidos, el mercado más fuerte para la compañía. Fabricar en el continente asiático también favorece los precios competitivos de Lefrik: su modelo estrella y best seller, la mochila Scout Mini, ronda los 50 euros dependiendo del color. “Pensamos que lo sostenible tiene que ser también asequible, porque si no, nunca va a poder ser algo real y si no conseguimos que esa moda sostenible pueda llegar a más gente nunca se producirá un cambio”.

Lefrik distribuye su oferta bajo una estrategia omnicanal en su ecommerce a escala global, que copa el 30% de la facturación total; en 300 puntos de venta wholesale; y en un flagship store ubicado en el número 4 de la calle Colón, en Madrid. Desde 2023, una de las claves de la compañía ha sido realizar una buena gestión del Ebitda para abordar un plan de crecimiento sostenido. De cara a 2024, la empresa prevé alcanzar unas ventas de tres millones de euros, siendo el 20% de estas procedentes de Estados Unidos.

En cuanto a la distribución nacional, Curra Rotondo lo tiene claro: “Cataluña es la comunidad en la que más vendemos y estamos creciendo mucho en el norte, en Galicia o Bilbao, porque son mochilas impermeables”. Más allá de colores sólidos tan fáciles de llevar en el día a día como el azul marino, el camel o el granate, las mochilas de Lefrik también hacen concesiones a los estampados y la creatividad. “Tenemos en plantilla a una diseñadora que conoce muy bien la marca y entre ella y yo vamos diseñando los nuevos modelos y coloridos, pero también nos gusta colaborar con otros perfiles para dar a conocer su trabajo”, cuenta la CEO. Rotondo comparte con ilusión: “Una vez estando en Luxemburgo con mis amigas pasaron dos personas que llevaban Lefrik. Ellas bromeaban diciéndome que lo había preparado porque es una ciudad bastante pequeña para toparte con dos de nuestras mochilas. Eso es lo que más ilusión me hace”.

Con el objetivo de explorar la parte más femenina de Lefrik y ampliar su colección de bolsos, así como persiguiendo el propósito de incorporar tejidos hechos con fibra de piña o manzana que imitan la piel, Curra Rotondo empieza 2024 orgullosa de lo logrado hasta el momento. “Emprender es estar superando retos constantemente, pero vender en Estados Unidos, por ejemplo, me hace sentir orgullosa porque nunca pensé que lo lograría”.

Imagen: Mapa de la presencia internacional de Lefrik, mostrando sus mercados clave y puntos de producción.