Miguel Santesmases: Conceptos y Estrategias de Marketing
Miguel Santesmases Mestre es un catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados y profesor honorífico de la Universidad de Alcalá (Madrid). Es autor de varios libros de marketing, todos ellos publicados por Ediciones Pirámide. Entre sus obras más destacadas se encuentra "Marketing: Conceptos y Estrategias", un libro de texto y de consulta dirigido a todas aquellas personas que quieran conocer los fundamentos y métodos de esta ciencia social.
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Estructura y Contenido de "Marketing: Conceptos y Estrategias"
El libro "Marketing: conceptos y estrategias" se presenta como un texto de consulta estructurado para facilitar el conocimiento de los temas tratados. La obra se divide en cinco partes principales:- Fundamentos
- Análisis comercial
- Estrategias de marketing
- Marketing especial
- Marketing y sociedad
Temas Clave Abordados
Los temas que abarca el libro son:- Introducción y conceptos básicos.
- La dirección comercial.
- El mercado y el entorno.
- La demanda.
- Segmentación del mercado.
- Comportamiento del consumidor.
- Comportamiento de compra de las organizaciones.
- El sistema de información y la investigación comercial.
- Decisiones sobre el producto (I): Concepto de producto y marca.
- Gestión del producto.
- Decisiones sobre el precio.
- Decisiones sobre distribución (I): El sistema de distribución.
- Decisiones sobre distribución (II): Formas y estructuras de distribución.
- Logística de la distribución.
- Decisiones sobre promoción/comunicación (I): Venta personal y marketing directo.
- Decisiones sobre promoción/comunicación (II): Publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas.
- Planificación comercial: planificación, organización y control de la estrategia de marketing.
- Marketing industrial (marketing de empresa a empresa).
- Marketing de servicios.
- Marketing internacional.
- Marketing no empresarial.
- Marca y la ética y responsabilidad social del marketing.
Enfoque Práctico y Aplicaciones
"Fundamentos de marketing" ofrece un enfoque moderno y adaptado a las nuevas metodologías docentes, que facilitará tanto la enseñanza como el aprendizaje de los principios del marketing. El libro incluye ejercicios con los que se puede aprender fácilmente los fundamentos y las técnicas del marketing.Recursos Adicionales
El libro se complementa con un CD-ROM para ordenador PC o compatible, que contiene varios programas de apoyo, para que el lector pueda comprobar, de forma interactiva, el grado de conocimiento de la materia y plantear y solucionar ejercicios prácticos sobre los temas expuestos en la obra. Asimismo, los profesores y estudiantes pueden disponer de material complementario online en el sitio web del libro (www.miguelsantesmases.com/fm.htm).Adaptación al Entorno Competitivo
Su aplicación es especialmente útil en entornos competitivos, para gestionar productos, servicios o ideas y cómo son o deben ser estimulados y mantenidos. El objetivo final es satisfacer los deseos de sus clientes, al mismo tiempo que se consiguen alcanzar los propios objetivos económicos y sociales.Otras Publicaciones Relevantes de Miguel Santesmases
Además de "Marketing: Conceptos y Estrategias" y "Fundamentos de Marketing", Miguel Santesmases ha publicado diversas obras a lo largo de su carrera, incluyendo:| Título | Editorial | Año |
|---|---|---|
| DYANE: diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercados | Pirámide | 1997, 2001, 2005, 2009 |
| Planificación estratégica de marketing | UOC | 2004, 2005, 2006, 2009 |
| Usted compra, yo vendo: ¿qué tenemos en común? : cómo el marketing crea y mantiene relaciones satisfactorias para todos | Pirámide | 2002 |