Las 30 mejores estrategias de marketing con ejemplos

Posicionar una marca y ganar un lugar en el mercado puede ser muy complejo, especialmente si no se cuenta con las estrategias más adecuadas para cada caso. Si además le añadimos la dificultad de tener poco recorrido, todo es más complicado. Sin embargo, existen diversas estrategias que pueden impulsar tu empresa, desde la fidelización hasta el marketing de contenidos.

Parte de la elaboración de un buen plan de Marketing se centra en el estudio y la investigación de mercados pero, ¿qué ocurre si no sabemos aplicar los datos recogidos a la estrategia de la empresa? Para no perder esta oportunidad y lograr cumplir los objetivos de una manera eficiente es necesario planificar una serie de acciones que respondan a las necesidades principales de la compañía. En primer lugar, vamos a definir qué es el marketing estratégico. El primer paso antes de poner en marcha distintas acciones de marketing es diseñar una estrategia que responda a las necesidades de la empresa. Con ella se buscará obtener la información necesaria para saber cómo dirigirse al consumidor ideal. De lo contrario, podemos caer en el error de perder tiempo y recursos que son indispensables para alcanzar los objetivos finales.

A continuación, examinaremos diversas estrategias de marketing que han demostrado ser efectivas, proporcionando ejemplos prácticos para guiarte en la creación e implementación de la estrategia ideal para tus objetivos comerciales.

Estrategias de Marketing Exitosas con Ejemplos

Exploraremos estrategias de marketing exitosas, acompañadas de ejemplos prácticos, para demostrar su efectividad en diversos contextos empresariales:

1. Fidelización: Mejorar la experiencia del cliente es la mejor manera de fidelizar y lograr que se establezca una relación estrecha entre este y la empresa. Por lo tanto nuestro público aún no es muy amplio, pero es nuestra casilla de salida y debemos cuidarlo y asegurarlo.
2. Patrocinio: Una de las mejores formas de hacer notar una marca, es con el patrocinio, manifestando que existe vinculación con otras grandes marcas. Un ejemplo claro de esto, es la participación en eventos donde suele frecuentar el público objetivo.
3. Interrupción: Se trata de atraer la atención del potencial cliente con interrupciones en el contenido que consume, tal como en el caso de los comerciales de televisión o internet.
4. Pop-ups: Son aquellos anuncios que vemos a diario cuando navegamos en internet y accedemos a alguna página. Básicamente, es un tipo de interrupción online.
5. Viralización: En las redes sociales podemos utilizar ciertas herramientas y aplicar estrategias que permitan que el contenido se haga tendencia. Debemos aprovechar los hashtags y trending topic, que permiten que las personas que buscan contenido relacionado se encuentren con estas publicaciones.
6. Posicionamiento: Cuando ingresamos a un buscador, el contenido que se muestra es aquel que cuenta con mejor posicionamiento. Esto puede parecer complicado si no tenemos un largo recorrido porque somos una empresa nueva, pero podemos aprovecharlo. Deberemos centrarnos en nichos más concretos y empezar a escalar poco a poco en nuestro posicionamiento.
7. Recomendaciones: Seguramente, todos hemos probado algún producto porque algún amigo nos ha hablado maravillas de éste. Ésta es una estrategia común y efectiva que ha sido adaptada a las necesidades actuales con el uso del internet.
8. Influencers: A todos nos gusta conocer las ventajas y desventajas de un producto antes de comprarlo. Por esto, los influencers son de gran importancia. Son capaces de transmitir la experiencia al potencial consumidor antes de adquirir el producto.
9. Inbound Marketing: El inbound marketing es una de las estrategias de marketing más conocidas en la actualidad. Hace referencia a la atracción de clientes por medio de contenido relevante y de alta calidad.
10. Freebie: Nos encantan las muestras gratis porque es una opción para probar el producto y decidir si comprarlo o no. Esta estrategia suele ser empleada por las marcas cuando desean potenciar alguna línea específica y o presentan un nuevo producto.
11. Product Placement: El marketing de emplazamiento o product placement hace referencia a la introducción de productos en una estética musical, en alguna película, videojuego o incluso, programa de televisión.
12. Street Marketing: Es una modalidad out of home donde podemos visualizar diversos productos mientras caminamos por la calle. Es una estrategia basada en la creatividad y el impacto.
13. Personalización: En este caso, el producto se diferencia de manera extrema, dándole un toque de personalidad de acuerdo con el tipo de consumidor. Un ejemplo claro son las latas personalizadas de Coca-Cola o los vasos con tu nombre a mano de Starbucks.
14. Endomarketing: Para quienes consideran que sus empleados son los más importante, el endomarketing es la opción más adecuada. Ya que muestra a sus empleados como embajadores del producto.
15. Growth Hacking: Esta es una técnica empleada comúnmente por start-ups. En el Growth Hacking se emplean recursos como las suscripciones, materiales descargables, cursos, entre otros, para atraer la atención.
16. Activación: Consiste en generar interacción física con los clientes a través de una exposición de productos donde puedan probarlo y participar de manera activa en el proceso. Nos encanta probar antes de comprar. Esto activa a los clientes y si además nunca han probado nuestra marca mejor que mejor.
17. Calidad de Contenido: Si vas a promover tu producto o servicio por internet, debes asegurarte de generar contenido de calidad. Contenido donde los potenciales clientes consigan las respuestas a sus preguntas con el fin de satisfacer sus necesidades. Las nuevas empresas cuentan con la ventaja de no tener una historia en internet y no tienen una estrategia de comunicación que adaptar a las nuevas tecnologías. Eres libre.
18. Telemarketing: Se trata de campañas realizadas por vía telefónica. En el telemarketing se realiza una llamada al potencial comprador para explicar las características del producto y las promociones disponibles, haciendo una oferta atractiva.
19. Publicidad Offline: Ya sabemos que, en la actualidad, el internet prima sobre cualquier otra otro medio.
20. Afiliaciones: El marketing de afiliación consiste en establecer una relación entre la empresa y una página web afiliada a cambio de una comisión por las ventas que han sido procesadas por medio de la misma.
21. Participación: La interacción es la clave de muchas estrategias de marketing. En este caso, se realizan actividades como foros o debates a través de las redes sociales para llegar a una mayor cantidad de personas.
22. Publicidad en Redes Sociales: Cuentan con un gran alcance basado en un sistema de algoritmos y relaciones de intereses.
23. Videomarketing: Es un formato audiovisual que se transmite vía online, sin necesidad de que sea invasivo o que interrumpa la navegación del usuario.
24. Publicidad Impresa: Se refiere a los anuncios de periódicos o revistas que están dirigidos a un público específico. Este es el caso por ejemplo de las revistas de moda o la sección de publicidad del periódico.
25. Anuncios de Radio y Televisión: A través de estos medios, es posible llegar a aquellas personas que se interesan en este contenido, con la transmisión de anuncios en las pausas publicitarias.
26. Merchandising: Se trata de la personalización de objetos de uso común, como bolígrafos, camisetas, tazas, entre otros. Nos vamos a casa con el cliente en el producto que usará y se ha llevado por gusto.
27. Call to Action: Denominados llamados a la acción, son ideales para fomentar conversaciones en torno a la marca, a fin de estudiar el público objetivo.

La sociedad en la que vivimos, se caracteriza por estar cada vez más abierta a nuevas tendencias. Sin embargo las grandes marcas solo muestran aquellos cuerpos más normativos y genéricos, dejando espacio y nichos de mercado vacíos. Es cierto que en lectura de marketing hay menos público en estos nichos, pero si logramos posicionarnos en ellos lo tenemos todo hecho. Aprovechar los huecos del mercado sí que es una buena estrategia de marketing para nuevas empresas que van a por todas. Estas han sido las estrategias de marketing para una empresa nueva. ¿Cuál vas a aplicar?

Otras estrategias de marketing exitosas

Exploraremos 10 estrategias de marketing exitosas, acompañadas de ejemplos prácticos, para demostrar su efectividad en diversos contextos empresariales.

1. Estrategias de Marketing de Contenidos: Consisten en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y fidelizar a una audiencia definida. Un ejemplo destacado es el blog de HubSpot, que proporciona artículos detallados y guías sobre marketing digital, posicionando a la empresa como una autoridad en el sector.
2. Marketing Experiencial: Se basa en crear experiencias memorables y significativas para el consumidor. La campaña de Estrella Damm, que incluyó un festival de música y cine al aire libre, conectó emocionalmente con su público, fortaleciendo la identidad de la marca.
3. Estrategias de Redes Sociales: Utilizan plataformas digitales para interactuar con los clientes y promover productos. La campaña "Share a Coke" de Coca-Cola, que personalizaba botellas con nombres populares, mostró cómo las redes sociales pueden aumentar el compromiso y la visibilidad de una marca.
4. Inbound Marketing: Se enfoca en atraer clientes mediante contenidos relevantes y valiosos. Dropbox, por ejemplo, atrae a usuarios potenciales ofreciendo contenido educativo y herramientas gratuitas, convirtiéndolos en clientes fieles.
5. Optimización de Motores de Búsqueda (SEO): Es esencial para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda. Empresas como Amazon y Google han optimizado sus sitios web para aparecer en las primeras posiciones, aumentando su tráfico y ventas.
6. Email Marketing: Desigual, mediante newsletters con ofertas exclusivas y contenido personalizado, ha mantenido una conexión fuerte con sus clientes, incrementando las ventas.
7. Publicidad en Medios Pagados: La publicidad en medios pagados, como anuncios en Google o redes sociales, alcanza un público amplio. La campaña "Get a Mac" de Apple, que utilizó anuncios televisivos y en línea, incrementó la conciencia de marca y las ventas.
8. Marketing Viral: Consiste en crear contenido que se difunde rápidamente. La campaña "Just Do It" de Nike es un ejemplo de cómo el marketing viral puede aumentar la visibilidad y el compromiso con la marca.
9. Estrategias de Fidelización: Se enfocan en mantener a los clientes leales. Estrella Galicia, ofreciendo promociones y beneficios exclusivos a sus clientes habituales, ha aumentado la lealtad y las repeticiones de compra.
10. Marketing en el Punto de Compra (POP): Se centra en influir en la decisión de compra en el punto de venta. IKEA utiliza displays atractivos y ofertas especiales en sus tiendas para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.

Estas estrategias, implementadas correctamente, pueden impactar significativamente en el crecimiento y éxito de una empresa, ayudándola a alcanzar sus objetivos de negocio de manera efectiva.

Beneficios de una estrategia de marketing

Implementar una estrategia de marketing bien definida puede traer numerosos beneficios para cualquier empresa, sin importar su tamaño o sector. A continuación, se presentan algunos de los beneficios más significativos de contar con una estrategia de marketing efectiva.

• Aumento de la Audiencia y las Ventas: Una estrategia de marketing adecuada permite llegar a un público amplio y diverso. A través del uso de redes sociales, optimización de contenidos en motores de búsqueda, anuncios de pago y otros canales digitales, es posible incrementar de manera significativa la visibilidad de la marca y, por ende, las ventas.
• Definición del Público Objetivo: Una estrategia de marketing ayuda a definir y comprender mejor al público objetivo. Mediante la elaboración de documentos como el “buyer persona” o el “customer journey”, se obtiene una visión clara de las características y necesidades de los clientes potenciales.
• Identificación de Oportunidades y Objetivos: Una estrategia de marketing bien diseñada identifica oportunidades y objetivos clave del modelo de negocio. Esto implica analizar el mercado, la competencia y las tendencias para definir objetivos realistas y capitalizar las oportunidades disponibles.
• Fortalecimiento de la Imagen de Marca: Una estrategia de marketing contribuye significativamente a fortalecer la imagen de la marca. Al crear y mantener una presencia constante en la vida de la audiencia, se genera reconocimiento y confianza.
• Claridad y Dirección: Una estrategia de marketing proporciona claridad sobre la dirección en la que se deben ejecutar las acciones de marketing. Ayuda a identificar las oportunidades en el mercado y guía el camino para aprovecharlas adecuadamente.
• Diferenciación de la Competencia: Una estrategia de marketing efectiva permite que la marca se diferencie de la competencia. Al definir las ventajas únicas de la marca y utilizarlas como atributos agregados, se puede establecer un camino superior que aporte mayores beneficios.
• Fidelización de Clientes: Las estrategias de marketing de fidelización están orientadas a mantener la lealtad de los clientes. A través de descuentos, promociones, regalos y marketing de comunidad de marca, se puede aumentar la satisfacción del cliente y motivarlos a realizar compras repetidas.

Puntos a considerar de una estrategia de marketing

Al desarrollar e implementar una estrategia de marketing, existen varios aspectos críticos que se deben tener en cuenta para garantizar su éxito y efectividad. A continuación, se presentan algunos de los puntos más relevantes.

• Análisis del Mercado y la Competencia: Es fundamental llevar a cabo un análisis exhaustivo del mercado y la competencia. Esto implica evaluar el tamaño del mercado, identificar las tendencias de crecimiento, definir y comprender al público objetivo, y analizar el panorama competitivo.
• Evaluación de Recursos y Capacidades: Es fundamental examinar en profundidad los recursos disponibles para desarrollar el proyecto y alcanzar los objetivos. Esto incluye ser consciente de los conocimientos técnicos que se poseen y cómo potenciarlos.
• Comprensión del Proceso de Compra del Consumidor: Entender el proceso de compra del consumidor es clave. Se debe examinar cómo los consumidores toman decisiones de compra y cómo se puede mejorar este proceso.
• Análisis DAFO: El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) es una herramienta valiosa para evaluar los factores internos y externos que pueden impactar en el negocio.
• Definición de Objetivos Claros y Medibles: Es fundamental establecer objetivos claros y medibles para cualquier estrategia de marketing. La medición de resultados ayuda a entender el retorno de la inversión (ROI) y proporciona directrices para mejorar las tácticas y ajustar la estrategia según sea necesario.
• Uso de Datos y Análisis: Las decisiones de marketing deben basarse en datos y análisis, evitando suposiciones y maximizando la efectividad.
• Identificación de Oportunidades y Riesgos: Un plan de marketing debe anticiparse y detectar oportunidades de mercado, mientras minimiza los riesgos potenciales.

Ejemplos de estrategias de marketing

A continuación se muestran algunos ejemplos de estrategias de marketing:

1. La marca de pastas y salsas italiana sabe que sus productos son los ingredientes que ayudan a mejorar cualquier plan de cena en casa. Y aunque están disponibles en prácticamente todas las tiendas de autoservicio en más de 30 países, también es cierto que nadie es experto en preparar pasta. Claro está, no es únicamente para la gente que está aprendiendo, también es ideal para los que no pueden cronometrar el tiempo y aprovechan esos minutos para hacer algo más. O simplemente quieren escuchar música mientras cocinan.
2. Cada capítulo está basado en una de las columnas y cuenta con las actuaciones de talento reconocido, como Tina Fey, Andrew Scott, Anne Hathaway, Dave Patel, entre otros. Es, quizá, un ejemplo de una estrategia de marketing que crea contenidos nuevos a partir de lo que ya existe. Aunque no es el formato más asequible del mundo, va muy de la mano con el tipo de lectores que tiene: de ahí también la elección del talento frente y tras la cámara.
3. Algunos serán por utilizar su aplicación, por comprar en su tienda en línea o en sucursales físicas. Para evitar que las personas pierdan buenas oportunidades, envía las ofertas que estarán disponibles por correo electrónico un poco antes de que arranquen.
4. Apple comenzó un programa para atraer a más consumidores en América Latina para sus productos estrella: el iPhone y el iPad.
5. La editorial independiente mexicana les facilita a los lectores la opción de elegir sus novedades literarias en una sola compra. La idea funciona para todos, porque así los clientes aseguran un ejemplar de los libros recién publicados (o que están por editarse) y la empresa cierra ventas directas con compradores que no tienen que acudir a librerías y, por lo tanto, no hay pago de comisión para el intermediario.
6. Es una buena idea de añadir información de valor para los usuarios, porque esas guías se crean gracias a las recomendaciones de los anfitriones y visitantes reales que han descubierto restaurantes, parques, actividades o tiendas que motivan a los viajeros a decidirse por un destino en particular.
7. Una de las estrategias de marketing que mejor benefician a cualquier marca o negocio es adaptarse a las herramientas y plataformas que utiliza su audiencia. Lo importante es elegir la correcta, para que los esfuerzos en verdad se enfoquen en personas que se van a interesar en la oferta.
8. Esto responde a las necesidades del mercado mexicano, ya que no hay tiendas de la marca en todo su territorio y depende de las compras en línea para llegar a más personas. La marca argentina de cerveza sabe que está presente en las reuniones de amigos, así que creó una campaña que le habla directamente a sus consumidores para que reflexionen acerca de la amistad.
9. El marketing de influencers es una buena herramienta para llegar a audiencias com un enfoque más relajado que no se siente como un anuncio, sino como una recomendación honesta. Esto tiene mucho sentido, porque los contenidos de Lola Vendetta tienen una visión feminista, bastante franca, abierta sobre la sexualidad y el cuerpo de las mujeres.
10. Seguro, es una acción sencilla, pero en su simplicidad también hay efectividad.
11. Spotify es, sin duda, una de las compañías más reconocidas del planeta. Y existen todavía personas que se preguntan cómo es que esta marca sueca llegó a ganar tantos usuarios a nivel global, aun cuando existen tantos servicios de streaming.
12. Las cámaras GoPro se convirtieron rápidamente en el gadget favorito de todos los entusiastas de las actividades de aventura y deportistas. Con ellas consiguieron capturar videos de lo que antes era bastante complicado grabar, y ahora es posible ver todo tipo de contenidos espectaculares y atractivos.
13. Pepsi y Coca-Cola han sido empresas rivales en el mundo de los negocios a lo largo del tiempo. Y no hay nadie que esté exento de tomar posición por alguna de las dos marcas.
14. Si naciste antes del 2000 es seguro que recuerdes el momento en que Apple lanzó al mercado el iPhone. E incluso si no, lo más seguro es que conoces bien los modelos que a lo largo de los años ha lanzado la marca. Uno de los más memorables fue el iPhone SE, que compartía el mismo diseño que el 5 y el 6 y que destacaba por su pequeño formato. No fue sino hasta el 2020 que Apple lanzaría al mercado un teléfono con el diseño del antiguo equipo SE y con un formato más reducido que el resto: el iPhone Mini. Durante el anuncio se creó una gran expectativa, pero al final el equipo no tuvo el éxito esperado.
15. Por último quisiera hablar de una estrategia de marketing de boca en boca ideada por la empresa de alimentos para perros Pakini Treats. La idea era muy simple: necesitaban una estrategia que permitiera conseguir más clientes del nicho. La solución: ofrecer cupones de descuento a sus clientes para referir a más personas. Otra forma de crear una buena reputación fue mediante la entrega de premios adicionales para sus clientes, así como mensajes de agradecimiento en cada envío. Pakini Treats identificó que su audiencia estaba muy focalizada y que tenía que hacerse de un buen número de amantes de los perros.