Las habilidades más importantes que el dinero: Claves para un equipo emprendedor exitoso

En el mundo empresarial, las ideas innovadoras y la pasión son fundamentales, pero el éxito a largo plazo depende de un conjunto de habilidades esenciales que todo equipo emprendedor debe dominar. Somos las personas las que hacemos que las cosas ocurran, y esto es aún más cierto en el ámbito profesional.

Habilidades clave para un equipo emprendedor

A continuación, exploraremos las habilidades más importantes que todo emprendedor debe dominar para destacar en el competitivo mundo de los negocios:

1. Flexibilidad y agilidad

Todo cambia, y la vida es estresante e incierta. Esto nos obliga a ser flexibles, positivos y tolerantes. Las personas rígidas lo pasan mal. Pocas cosas están bajo nuestro control, y hay que asumir los cambios, adaptarse y aprender de los problemas que van surgiendo. La resiliencia, que es la capacidad de afrontar la adversidad saliendo fortalecido, es crucial. A mayor resiliencia, mayor equilibrio emocional frente a las situaciones estresantes. Ser práctico y ágil en la toma de decisiones hará que la actuación sea resolutiva y de alto rendimiento. No hay mucho tiempo para pensar y analizar, puedes llegar tarde.

2. Optimismo

El optimismo tiene un efecto contagioso y una de las consecuencias es que el rendimiento aumenta sensiblemente. Todos sabemos que los problemas vienen a nosotros y nosotros buscamos las soluciones.

3. Resistencia emocional y gestión del estrés

Cuando todo nos presiona, la tensión aumenta y el nerviosismo nos entorpece. Clientes, proveedores, problemas que surgen... ¡uf! No es fácil mantener la serenidad. No puedes venirte abajo ni bloquearte. Los cambios rápidos y la demanda de respuesta inmediata que en muchas ocasiones el mundo laboral o personal exige, hacen necesario poder mantener el equilibrio mental óptimo para obtener resultados óptimos, así como sobreponerse y hacer frente a los momentos de bajón y sequía. Los altibajos, crisis personales y profesionales es necesario gestionarlos adecuadamente y saber dar los pases de pecho sin tirar la toalla.

4. Capacidad de trabajar en equipo

Somos seres sociales y nos superamos conviviendo y compartiendo. Trabajar en equipo nos facilita llegar al éxito, “si quieres llegar lejos no vayas solo”. Tienes muchas cualidades, pero nunca olvides tus carencias. Trabaja en equipo y engrana el esfuerzo con otros, el impulso ejercido se multiplicará notoriamente y vuestro proyecto saldrá adelante.

5. Multidisciplinariedad

De siempre hemos sabido que conviene saber de todo. La diversidad de culturas, disciplinas y experiencias nos ampliará la mente y la conciencia de manera que seremos más creativos e intuitivos.

6. Capacidad comercial y compromiso

La finalidad final de todas las empresas es vender un producto. Necesitamos del dinero, para vivir, y para vender, saber relacionarse es vital, con el networking se nos pueden abrir muchas puertas. Como otros ya han dicho trabajar duro no es suficiente; tampoco ser excelentes en lo que hacemos; para tener éxito necesitamos establecer relaciones con los demás. El esfuerzo o excelencia al realizar el trabajo debe ir unido al sentimiento de compromiso. Se considera que una persona está realmente comprometida con un proyecto, cuando pretende alcanzar objetivos más allá de lo esperado. Esa es la idea clave, no escatimar ningún esfuerzo.

7. Intuición y visión de futuro

Saber anticiparse nos coloca en una situación ventajosa frente a la competencia. Intuición y sensibilidad para leer entre líneas, captar detalles. El plan financiero es la parte final de un plan de empresa, pero ni mucho menos la menos importante. La viabilidad de un nuevo negocio dependerá de muchos factores, y uno clave es contar con una visión económica y financiera global del proyecto. Las personas que crean empresas necesitan del doble factor ilusión y realidad: ilusión por crear y ambicionar, y realidad por mostrar de forma objetiva y fluida el soporte sólido idóneo para esa ilusión.

Otras habilidades esenciales para el éxito emprendedor

Además de las habilidades mencionadas, existen otras competencias cruciales que todo emprendedor debe desarrollar:

• Mentalidad resiliente: Ser capaz de levantarse después de un fracaso o adaptarse a cambios inesperados.
• Toma de decisiones ágil y eficiente: Evaluar riesgos y elegir el mejor camino con rapidez.
• Visión estratégica: Mirar más allá del corto plazo y planificar estrategias detalladas.
• Habilidades de liderazgo inspirador: Motivar a otros y fomentar un ambiente de colaboración.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo: Estar abierto a nuevas ideas y aprender habilidades relevantes.
• Gestión financiera y presupuestaria: Comprender conceptos financieros básicos y garantizar la sostenibilidad del negocio.
• Empatía e inteligencia emocional: Entender las necesidades de los demás y construir relaciones sólidas.
• Capacidad de innovación: Ser creativo y pensar de manera disruptiva.
• Habilidades de comunicación efectiva: Transmitir el mensaje de manera clara y persuasiva.
• Networking estratégico: Construir y mantener una red de contactos sólida.
• Gestión del tiempo y prioridades: Aprovechar el tiempo al máximo y mantener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
• Orientación al cliente: Entender las necesidades y expectativas de los clientes.
• Pensamiento crítico y analítico: Evaluar datos y cuestionar suposiciones.
• Capacidad para manejar el estrés: Desarrollar técnicas de gestión del estrés.
• Dominio de la tecnología: Estar familiarizado con las tecnologías que pueden impulsar el negocio.

Aspectos financieros clave para emprendedores

Muchos emprendedores tienen grandes ideas, pero algunas de ellas terminan por no llevarse a cabo por diferentes escollos que se encuentran en el camino. Si hay que destacar uno de los escollos principales, es imprescindible hablar del tema económico.

Errores comunes en la gestión financiera

Uno de los errores más comunes entre los emprendedores es no diferenciar entre ingreso y cobro. La diferencia entre la corriente económica y la corriente financiera es vital en la mayoría de los negocios, y por tanto ser consciente en qué tipología de mercado se juega es clave para la planificación financiera. De hecho, en las fases iniciales de los proyectos, el documento madre es el plan de tesorería, la caja, el cash flow, dejando en un segundo plano los resultados, los beneficios.

La importancia del plan de tesorería

El pensamiento analítico y la capacidad comunicativa para explicar los números ante posibles financiadores son esenciales para dar sentido y credibilidad a todo el plan de empresa.

Fuentes de financiación para emprendedores

El conocimiento del ecosistema financiador de una ciudad, sobre todo en el caso de las nuevas start-ups, es básico y necesario. Antes de pedir dinero a extraños, mejor crear el primer club de fans que aportarán al proyecto de forma incondicional. Si la ambición del proyecto lo pide, recurrir a inversores privados, ya sean en formato individual-persona física, los business angels, o estructurados en un fondo de venture capital, capital riesgo.

El capital privado proveniente tanto de business angels o venture capital es exigente. Quizás los primeros pueden considerarse más ángeles pero no hay que olvidar que si apuestan en el proyecto es para recibir un retorno y en este tipo de inversiones no hay garantías. Conocer las distintas posibilidades, productos y vehículos, sean bancarios, en norma de aval, créditos, o a través de optar a productos o subvenciones públicas, es un must que debe conocer toda persona emprendedora para promover proyectos con mayores garantías.

Es aconsejable conocer dos instrumentos que llevan décadas inyectando dinero en empresas innovadoras en sentido amplio y en empresas de base tecnológica: Empresa Nacional Innovación SA (Enisa) y Centro Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI).

Apoyo institucional para emprendedores

Un servicio de Barcelona activa pone en contacto al equipo promotor con el ecosistema inversor de la ciudad. Barcelona Activa - Ayuntamiento de Barcelona, a través de los servicios de atención a personas emprendedoras y empresas, ofrece un asesoramiento a medida, para que, con la máxima información sobre la mesa, se tomen las mejores decisiones, en definitiva, a disponer de una estrategia financiera que apoye al cumplimiento de tan anhelado plan de empresa.

El servicio de acompañamiento pone en contacto al equipo promotor con el ecosistema inversor de la ciudad, ya sea business angels, venture capital o los crowdfundings. Un ejemplo de producto financiero propio han sido los microcréditos avalados B·Credits, llevados a cabo con el ICF y Avalis SGR e impulsados por el Ayuntamiento, mediante los cuales cientos de empresas han conseguido disponer de un cojín en un momento duro por los efectos de la pandemia.

Otro ejemplo promovido por el Ayuntamiento ha sido la apuesta por promover de nuevo el capital riesgo a través de la entrada en seis fondos que invertirán 50 millones de euros en empresas emergentes de la ciudad de Barcelona.

Actitudes para el éxito financiero

Todavía hay mucha gente que no es consciente de esto. No puedes seguir pensando de la misma manera y esperar que tus resultados económicos mejorarán. Eso, sencillamente, no es posible.

1. Juegan para ganar: Una persona tiene un trabajo que no le satisface, pero que le da dinero. Como cree vivir un universo escaso, adopta decisiones para no perder el empleo que tiene -juega para no perder-.
2. Comprenden la diferencia entre deseo y compromiso: Hay una gran diferencia entre desear y comprometerse. El compromiso significa llegar a un acuerdo con uno mismo de adoptar la decisión adecuada, elegida y correcta en todo momento independientemente de las circunstancias y de mi estado de ánimo.
3. Admiran la abundancia ajena: Te invitamos a sentir alegría verdadera cada vez que observes cualquier forma de abundancia.
4. Aman vender: Aprende a vender y a montar negocios, y después estudia lo que ames, porque la vida es demasiado corta para hacer algo que no amamos.
5. Aman aprender: Vivir desde el aprender implica contemplar cada acontecimiento de tu vida como una oportunidad para crecer.
6. Ponen el foco en crear sistemas: Crear sistemas es fabricar una tubería, y después cobrar a los vecinos que deseen tener agua potable.
7. Trabajan por placer: Las personas que obtienen buenos resultados económicos no continúan en una actividad profesional para ganar más dinero sino para aportar valor, para aprender o para pasarlo bien.
8. Entre educación y entretenimiento, eligen lo primero: Por otra parte los hay que cuando quieren más dinero, piensan en acudir a una librería o en inscribirse en una formación.
9. Cuidan las relaciones: Posiblemente la habilidad más importante que reúnen las personas con capacidad para ganar dinero es la de saber relacionarse con otras personas.

La importancia de la formación para emprendedores

Muchos piensan que basta con una buena idea y mucha pasión. La realidad es que crecer en cualquier sector es complejo y hay que estar siempre actualizado.

1. Las tendencias y tecnologías evolucionan rápidamente.
2. Muchas startups fracasan por falta de conocimientos en gestión, marketing o finanzas.
3. Un emprendedor debe tomar decisiones estratégicas constantemente.
4. Necesitas que te conozcan, compartir experiencias con otros emprendedores, aprender de proyectos exitosos.
5. Y otra de las ventajas de que de emprendedor esté en constante formación es que así potencia su creatividad.

Áreas clave de formación para emprendedores

1. Gestión empresarial.
2. Finanzas y contabilidad.
3. Marketing digital y ventas.
4. Habilidades de negociación y liderazgo.
5. Gestión del tiempo y productividad.

Consejos financieros para Emprendedores

Tener el control de las finanzas del negocio es fundamental para cualquier emprendedor. Este se puede apoyar en un programa de facturación gratis para llegar a gestionar adecuadamente la economía y tomar las mejores decisiones para su negocio.

1. El tiempo es dinero
2. Colchón económico
3. Controlar y manejar adecuadamente el flujo de efectivo
4. Gastos
5. Separar las finanzas empresariales de las personales
6. Controlar las deudas
7. Efecto tijera
8. Invertir en educación

¿Por qué fracasan las startups?

A pesar de estos datos tan positivos, el 90% de las startups desaparecen pasados los 3 años de su fundación.¿Por qué ocurre esto?

El fracaso a la hora de emprender: falta de cualidades y habilidades de los emprendedores. La falta de cualidades y habilidades de un emprendedor pueden resumirse en 10 principales razones por los que un emprendimiento FRACASA:

1. No Ventas. No Ingresos. No «combustible» para que el «CIF» pueda sobrevivir.
2. Inexistencia de un Plan de Negocio. Si no tenemos una guía prevista, difícilmente podemos seguir un camino y saber por dónde vamos y cómo lo estamos haciendo vs. el Plan.
3. Foco en producto. Enamorarse de la idea. Obsesión con que el producto es la clave fundamental una empresa. Si piensas en tener el “producto perfecto”… nunca lo lanzarás.
4. Desconocimiento del segmento / cliente objetivo. No investigación previa ni pruebas de concepto. Según el estudio realizado el 42% de las nuevas empresas fracasan por ignorar las necesidades reales del mercado.
5. Insuficiente adaptación y/o flexibilidad al mercado. Ser demasiado rígidos y no estar preparados a posibles cambios que pueden surgir en el mercado al que te diriges.
6. Poco compromiso. El emprendimiento no es un tema más. Es el tema. Una empresa requiere la máxima implicación y dedicación. Al 100%.
7. Falta de tiempo y/o recursos. Toda iniciativa empresarial requiere de una curva de aprendizaje y del equipo (además de talento) para llevar a cabo su cometido, su misión, su propósito.
8. Inexperiencia en la gestión. Pensar que liderar y gestionar una empresa resulta sencillo y no requiere de la formación y experiencia adecuada, es un grave error. Hay que poner especial atención a los procesos, disponer de una metodología de trabajo con un sistema de planificación adecuada y de ayuda externa, si es necesario. Recomendamos la lectura del modelo de la curva de Greiner sobre el crecimiento organizacional y sus etapas de crisis.
9. Rodearse de un equipo inapropiado. No todo el mundo es el socio ideal, el compañero o el jefe ideales. Los “amiguismos” no ayudan.
10. Creer que para emprender sólo es necesario tener una idea (WoW). Olvidarse de que hay que trabajar mucho y estar preparado para triunfar y fracasar."El emprendedor se tiene que convertir en empresario y la start-up en negocio (scaleup)”

Recomendaciones para emprendedores

Las 10 RECOMENDACIONES que aportamos y pensamos pueden ayudar a completar las habilidades de un emprendedor, fruto de la experiencia de 20+ años creando y desarrollando empresas…, aunque no sean vinculantes ni infalibles son:

1. Plan de negocio (flexible) que incluya los principales KPIs (indicadores claves de gestión), así como un modelo de contingencias (importantísimo disponer de un plan B). El Plan de Negocio es LA herramienta que te permite focalizarte en las apuestas prioritarias, ayudando al equipo a que trabaje en línea con los compromisos, y así poder anticiparnos, corregir, cambiar,… Es tu brújula, tu carta de navegación necesaria.
2. Céntrate en el Cliente. Pregunta, escucha y descubre sus intereses, motivaciones, emociones, cambios, tendencias, por qué te necesita, cómo le ayudas a mejorar, cuáles son sus expectativas, qué problemas puedes resolver mejor que nadie, cómo logras que consiga sus objetivos, sus retos, su agenda … En definitiva, qué gana contigo.
3. Dotar de recursos y metodología de Ventas es igual de importante (o más) que disponer de un producto o servicio nuevo en el mercado.
4. Marketing y Ventas juntos. Siempre. No lo olvides. Ahorrarás en tiempo, dinero y disgustos.
5. Diferenciación de la propuesta de valor. Cuál es tu ventaja competitiva. Si no la encuentras, no hay opción.
6. Disciplina y sistemática. Organizar y liderar la empresa para conseguir que las cosas ocurran (vs. hacer cosas…). El análisis es necesario pero la ejecución es indispensable.
7. Seguimiento vs. Control.
8. Perseverancia y determinación. Constancia. Resiliencia. Tolerancia a la frustración. Adaptarse a las circunstancias sin rendirse. Confianza. Superarse a sí mismo. «No hay dolor».
9. Pensar en grande. Como actitud indispensable para emprender y lograr construir una empresa.
10. Y… suerte. Siempre ayuda.

Conclusión

Emprender es un viaje que requiere más que pasión e ideas. Las habilidades mencionadas son pilares fundamentales que todo emprendedor debe dominar para convertir su visión en una realidad sostenible. Aunque no todas estas habilidades se adquieren de inmediato, el compromiso con el aprendizaje continuo y el desarrollo personal son esenciales para mantenerse competitivo en el cambiante mundo de los negocios. En última instancia, el éxito está en manos de aquellos que están dispuestos a evolucionar constantemente.