Estrella Galicia: Triunfo y Estrategia de Marketing Detallada

Estrella Galicia ha sido la gran triunfadora en los Premios Nacionales de Marketing, convocados por la Asociación de Marketing de España. La marca de Hijos de Rivera ha logrado un Oro en el apartado de Estrategia Integral y otro en Patrocinios y Alianzas, convirtiéndose así en la única marca que ha ganado dos Oros en esta edición del certamen.

El jurado, compuesto por 20 profesionales, evaluó los trabajos atendiendo a criterios como la consistencia de la estrategia general (20%), el grado de innovación y creatividad (20%), el uso de datos, modelos y tecnología (25%), los resultados de negocio (25%) y la dificultad del caso (10%).

Esta edición cuenta con siete categorías de empresa en las que se ha otorgado Oro, Plata y Bronce.

Oro en Estrategia Integral

Estrella Galicia ha destacado con su propuesta en Estrategia Integral, un apartado que valora el foco en la diferenciación y la relevancia, la identificación de oportunidades de negocio y la consistencia de las acciones de marketing.

Se ha impuesto así a las otras candidatas de la Lista Corta en la categoría: Moeve, que ha logrado una Plata por “Cepsa se transforma en Moeve”; Telefónica, que ha obtenido el Bronce por su campaña del “Centenario”; Mahou y Banco Santander. En la Lista Larga también figuraban Endesa, Ilunion Hotels, Iryo, la Junta de Andalucía y Suchard.

Estrella Galicia ha ganado el Oro por las campañas “El robo del año” y “El plan cabo suelto”, trabajadas junto a las agencias Imaxe y Havas Media, con colaboración de CyW, YouPlanet, Globant, Archetype y Proximia.

Se trata de una estrategia de storytelling y una propuesta de brand entertainment que ha reforzado el vínculo de marketing entre Estrella Galicia y Netflix, que se remonta a la presencia de la marca de cerveza en la serie “La Casa de Papel”.

La marca aprovechó el estreno de la serie “Berlín” el pasado 29 de diciembre para promocionar su cerveza. La campaña arrancó durante la retransmisión de las Campanadas de fin de año en Antena 3, patrocinadas por Estrella Galicia desde 2012, cuando se simuló el hurto del collar que Cristina Pedroche lucía a modo de tiara.

La confusión y la intriga generada en uno de los momentos de mayor visibilidad del año se resolvió con la emisión de un spot justo después del brindis, que los presentadores hacían, precisamente, con la cerveza de Estrella Galicia.

Dicho anuncio estaba protagonizado por el actor Pedro Alonso, quien interpreta al personaje principal de “Berlín”, y se filmó como si transcuriese en tiempo real durante la pausa publicitaria, mostrando el nerviosismo de todo el equipo por la desaparición de la joya.

La estrategia incluía el lanzamiento de una edición especial de botellas, compuesta por 40 millones de unidades de producto con la imagen de “Berlín". Para darlas a conocer se puso en marcha “El plan cabo suelto” que, a través de una serie de piezas audiovisuales, continuaba el storytelling y construía una narrativa en torno al robo de las joyas.

Con ella, además, se invitaba a los consumidores a buscar premios en los botellines de edición especial lanzados con motivo del estreno de la serie.

Se ampliaba así la propuesta de brand entertainment de ambas marcas para promocionar tanto la bebida como el contenido. Por su parte, Cervezas Victoria y Seguros Pelayo figuraban con candidatos a los galardones en esta categoría. Fotocasa, Mahou, OpenBank, Solán de Cabras y el Teatro Real formaron parte de la lista larga.

El Oro otorgado a Estrella Galicia en este apartado reconoce, principalmente, la alianza que la marca mantiene con Netflix. La plataforma de streaming ha sido uno de los grandes partners de la marca en el último año, como han demostrado las reconocidas campañas “El robo del año” y “El plan cabo suelto” en torno al estreno de la serie “Berlín”.

No obstante, la relación entre la marca y el servicio se remonta a 2020, cuando se lanzó una campaña conjunta con motivo de la cuarta temporada de “La Casa de Papel” y que, un año más tarde, también se plasmaría en “Historias de resistencia”.

Patrocinios y Alianzas Estratégicas

Pero la marca de Hijos de Rivera ha llevado a cabo a lo largo de, al menos, el último año, otras asociaciones con marcas, empresas y entidades, tanto en la categoría de alimentación, como en el ámbito deportivo y musical, como palanca estratégica para potenciar su visibilidad y notoriedad, así como su innovación.

En los últimos meses, entre otras cosas, Estrella Galicia ha desarrollado, con motivo de la Navidad, una cerveza especial de la mano de la marca de turrón El Almendro; mientras que ésta creó un turrón con la cerveza negra de la cervecera. Además, también ha lanzado un pan elaborado con su cerveza sin gluten junto a la panadería Leon The Baker.

Asimismo, Estrella Galicia es una marca con una fuerte apuesta por el patrocinio deportivo, que ejerce principalmente a través de su variedad 0,0.

Las iniciativas de marketing han impulsado la relevancia cultural de Estrella GaliciaEl máximo galardón de estos premios reconoce la estrategia de marketing de una marca que ha protagonizado la conversación desde hace más de un año y que ha hecho de la comunicación y la publicidad, así como de la colaboración, el patrocinio y la distribución, las bases tanto de su relevancia cultural, como de su presencia en el mercado.

En este sentido, Estrella Galicia encontró en el estreno de “Berlín”, la secuela de la emblemática producción, una oportunidad para seguir desarrollando el vínculo con la plataforma y, al mismo tiempo, ganar notoriedad y consideración entre los fans del universo de ficción y los consumidores.

Aprovechando el estreno de “Berlín” el 29 de diciembre de 2024, Estrella Galicia hizo de las Campanadas, que patrocina desde el año 2012 en Antena 3, el contexto perfecto para el arranque de su estrategia. Simuló durante la retransmisión el hurto del collar que lucía Cristina Pedroche como tiara y desarrolló, a partir de ahí, una narrativa vinculada a la serie y sus personajes que ampliaba tanto la historia de Netflix como el storytelling de la marca.

Fue premiada también en los Premios Eficacia 2024, convocados por la Asociación Española de Anunciantes, con un Oro en la categoría de Mejor Campaña Integrada, una Plata en Estrategia Más Original y Disruptiva y también el Gran Premio a la Eficacia.

Además, de la relación establecida con Netflix, y trabajada desde hace más de cinco años, la compañía ha puesto en marcha otras asociaciones que han impulsado la innovación en producto, como las impulsadas junto a El Almendro o León The Bakery; o su vinculación a nuevos territorios y audiencias, como es el caso de los patrocinios deportivos en fútbol o motociclismo.

Por otro lado, una de las apuestas que han caracterizado el marketing de Estrella Galicia es el lanzamiento de ediciones especiales de su cerveza para rendir homenaje a las distintas regiones de nuestro país y su riqueza cultural.

Se trata de un movimiento que busca la consolidación de Estrella Galicia en todo el territorio español, y no sólo en su tierra natal, y entre las preferencias de los consumidores españoles.

Islas Belares, Andalucía, Valencia o Cataluña han sido algunas de las comunidades autónomas que han inspirado ediciones especiales, con tiradas de millones de unidades. Uno de los ejemplos más recientes de esto fue la campaña “Hay recetas que no se tocan”, ideada por la agencia Imaxe, y con la que la marca rendía homenaje a los valencianos, a sus tradiciones y a la pasión con la que defienden sus recetas.

Para ello, Estrella Galicia hizo creer que diversificaba su portfolio de productos con el lanzamiento de un caldo para paella.

Estrella Galicia también ha innovado en experiencia de marca. Este mismo año lanzaba “La Enciclobirra”, una “enciclopedia bebible” cuya intención era divulgar cultura de cerveza.

Se trata de una colección de 27 botellas, cada una de ellas con una letra del abecedario en su etiqueta y la definición y explicación de un término cervecero. La iniciativa invitaba a visitar MEGA, el Museo de Estrella Galicia.

La experiencia de consumo también ha sido foco de la estrategia de marketing e innovación de Estrella Galicia. Con Huebox, un dispensador de uso doméstico, la marca ha buscado potenciar el consumo de su cerveza en nuevos momentos y contextos, aportando valor en la relación con la marca.

El marketing también ha encontrado en los esfuerzos sostenibles de la compañía una razón para comunicar y conectar con los consumidores. Hace un año Estrella Galicia daba a conocer la consecución del certificado B Corp, concedido por B Lab Spain, con una campaña en la que se presentaba como “cerbeza”, en lugar de “cerveza”.

También ha estrechado lazo con la hostelería con el diseño de juegos de sillas y mesas de terraza con materiales reciclados.

Todo este enfoque, que se articula bajo el concepto “La resistencia” y que refleja la lucha de la marca contra la estandarización de la cerveza, le ha valido a Estrella Galicia el reconocimiento del sector.

La empresa de Hijos de Rivera aprovechó el éxito de ‘La Casa de Papel’, la exitosa serie de Netflix para aparecer a través de product placement.

Dos años después del inicio de esta colaboración, la plataforma de streaming anunciaba el fin de este espacio televisivo y Estrella Galicia se enfrentó al dilema de si abandonar el proyecto o transformarlo para seguir construyendo en el futuro.

Y lo tuvieron claro: querían provechó el fin de la serie para maximizar los resultados, reforzar el posicionamiento de la marca a nivel nacional y generar mayor notoriedad a nivel internacional, buscando diferenciar a la marca tanto de sus competidores como de otros partners de la serie.

El segundo objetivo, y tal vez el más importante, era dejar claro que La Resistencia no moría con el final de esta popular serie. Habida cuenta de que era un movimiento que iba más allá de la ficción, la marca deseaba seguir apoyándose en él para desarrollar su comunicación.

Así la marca de cervezas se implicó en la producción y guiones de ‘La Casa de Papel’ para preparar la evolución de La Resistencia a partir de entonces. Entre otras acciones centradas en hablar menos de Estrella Galicia y sí más sobre este nuevo concepto, se crearon piezas en las que personas reales narraban sus propias historias de resistencia y dos spots de EG 0,0 con Marc Márquez y Carlos Sainz, se hizo una edición especial de la cerveza con la etiqueta ‘La Casa de Papel’ y se amplificó con acciones de exterior, gráficas o redes sociales.

Por último se lanzó una cerveza que no podía ser comprada, sino que había que conseguir previa negociación con uno de los personas de la serie a través de un call bot.

La campaña impactó en más de 20 millones de personas solo en España. Además el tráfico a la web creció 229%, se logró un 87,5% de cobertura total campaña, más de 260.000 interacciones y más de 150.000 interacciones ganadas.

Por si no fuera suficiente, la edición especial se agotó en apenas unas semanas y las ventas crecieron un 27,8% frente el mismo periodo del año anterior.

El aprendizaje que nos deja ‘Resistencia desde 1906’ es que no se trata de activar acciones creativas aisladas que generen notoriedad, sino acciones estratégicas que construyan valor de marca a largo plazo.

Estrella Galicia ha generado recientemente un notable revuelo en las redes sociales con el anuncio de un supuesto «caldo para paella valenciana». La campaña comenzó con la presentación en redes sociales de un producto denominado «caldo para paella valenciana» bajo la marca Estrella Galicia.

Este anuncio provocó una oleada de comentarios y debates entre medios de comunicación y consumidores, especialmente en la Comunidad Valenciana, donde la paella es un símbolo cultural de gran relevancia.

Sin embargo, la verdadera intención de Estrella Galicia se reveló poco después. El «supuesto caldo» no existía; en realidad, se trataba de una edición especial de su cerveza, diseñada para homenajear a los valencianos y su pasión por las recetas tradicionales.

Luis Romero, director de marketing de cervezas de Estrella Galicia, explicó: «Nuestra nueva edición especial de Valencia es un homenaje a la pasión con la que los valencianos defienden sus recetas, una pasión que compartimos con la elaboración de nuestra cerveza».

Esta edición especial presenta etiquetas que incorporan elementos emblemáticos de la cultura valenciana, como la típica cuchara de madera utilizada para degustar la paella y el pañuelo de cuadros azul y blanco característico de la región.

Además, otras marcas no tardaron en sumarse a la conversación generada por esta campaña. La empresa de alimentación Gallo respondió con humor, anunciando en sus redes sociales el lanzamiento de una supuesta «cerveza», argumentando que si Estrella Galicia podía crear un caldo para paella, ellos podían aventurarse en el mundo cervecero.

La marca también ha obtenido dos Oros: en Estrategia Integral por las campañas “El robo del año” y “El plan cabo suelto”; y en Patrocinios y Alianzas, por sus colaboraciones con El Almendro, Leon The Baker, o Netflix, o su patrocinio deportivo a través de su variedad 0,0 a equipos de fútbol como el Celta de Vigo o el Real Valladolid, y en el motociclismo a la competición Moto GP o los pilotos Marc Márquez y Oscar Piastri, entre otros.

Esta edición, celebrada en el Gran Teatro CaixaBank Príncipe Pío, ha puesto en valor la capacidad de adaptación del marketing a los nuevos retos sociales, tecnológicos y económicos.

Durante el evento, Enrique Arribas, presidente de la Asociación de Marketing de España, ofreció un emotivo discurso al concluir su mandato tras 6 años de liderazgo: «El equipo de AMKT hace una labor increíble, con muchas horas y mucha ilusión. Me gustaría recordar la labor de Víctor Conde, que estuvo 11 años al frente, la nueva etapa con José Luis Arbeo, todo el trabajo de los vicepresidentes y el valor que aportan los socios. Llegar hasta aquí hubiera sido imposible sin el esfuerzo y las aportaciones de todos ellos. Por otra parte, estos premios simbolizan lo mejor del marketing en España: esfuerzo, innovación y propósito.

Hace un año Estrella Galicia daba a conocer la consecución del certificado B Corp

Este 2022 el premio de oro para la mejor campaña integrada en los Eficacia ha ido a parar a Estrella Galicia, que en 2019 decidió apostar por el territorio de la autenticidad con el concepto de ‘Resistencia desde 1906’.

Éxito en los Premios Nacionales de Marketing

Estrella Galicia ha sido reconocida con el Gran Premio en los Premios Nacionales de Marketing, convocados por la Asociación de Marketing de España. La marca de Hijos de Rivera logra así el máximo galardón otorgado por el Jurado y que reconoce el uso hecho por Estrella Galicia del marketing como motor de crecimiento.

A continuación, se muestra un resumen de los premios otorgados en esta edición:

Estos premios simbolizan lo mejor del marketing en España: esfuerzo, innovación y propósito.

Somos gallegos de origen, abiertos al mundo por naturaleza. El significado que le damos al concepto tradición nos diferencia y la manera en la que vivimos el día a día nos emociona.

Conoce a las personas que hay detrás del producto:

• REBECA MUIÑA: 10.000 palés bajo control. Mantener unos 3.6 millones de litros de cerveza en orden no es tarea fácil.
• JAVIER MARTÍNEZ: La planta de envasado es un enorme engranaje de piezas perfectamente coordinadas que trabaja noche y día. Javier Martínez es uno de los encargados de esa tarea.
• LUCAS PATIÑO: ¿Cómo es trabajar donde se cuece todo? Lucas Patiño vigila a diario uno de los procesos clave para la fabricación de nuestras cervezas.
• JESÚS GUERRA: Nuestra Cerveza de Bodega recorre cada día cientos de kilómetros para llegar fresca y sin pasteurizar a todos los rincones de España. Jesús Guerra se encarga de cuidar la carga para que la cerveza emprenda cada nuevo viaje en perfectas condiciones.
• LAURA VERDEJO: El departamento de Trade Marketing tiene como objetivo dar soporte al canal en cada una de las coordinaciones, alineando el posicionamiento de nuestras marcas.
• BRIAN MOURIZ: Cada día miles de botellas recorren un largo camino desde bares de toda España hasta nuestra fábrica, donde se reutilizan para envasar nuevamente nuestras cervezas. Una de sus primeras paradas es el robot despaletizador, donde trabaja Brian Mouriz. Él es uno de los encargados de supervisar y optimizar el funcionamiento de esta máquina para que el flujo de producto retornable, nunca pare.
• JOSÉ COUCEIRO: Decir que analizamos con lupa nuestras cervezas nunca sería exagerado. En el Departamento de Calidad de Hijos de Rivera se realizan muestreos exhaustivos a lo largo de todo el proceso de producción, para verificar la calidad de las materias primas, los envases y el líquido, con el objetivo de que nuestra cerveza llegue al cliente con todas sus propiedades intactas.
• JOSÉ LUIS ROMERO: Custom Drinks tiene un alma inquieta. Innovación, diversidad e hiperactividad conviven en armonía con el rural, el origen y la autenticidad. De este cóctel perfecto nace un portfolio en el que caben sidras 100% gallegas, licores tradicionales, mostos, vermut, múltiples derivados del vino o nuevos líquidos destinados a Made to Order. Para ello es fundamental el trabajo de alguien como José Luis Romero, que coordina cada día un equipo multidisciplinar, capaz de adaptarse continuamente al cambio y el crecimiento

¿Te gustaría formarte con nosotros?