Marketing Deportivo: Estrategias para el Éxito en la Industria del Deporte

El marketing deportivo es una disciplina especializada dentro del marketing que se enfoca en la promoción, comercialización y gestión de productos, servicios y eventos ligados al mundo del deporte. Existen formas muy diferentes de entender el deporte, pero es innegable que, en muchos casos, el sector tiene una marcada perspectiva económica.

En esencia, el marketing deportivo busca crear una relación simbiótica entre el deporte y las marcas. Los profesionales del marketing son los encargados de diseñar y ejecutar planes de acción estratégicos que permitan a las marcas transmitir sus valores y alcanzar sus objetivos financieros. Al fin y al cabo, incluso en los grandes eventos benéficos se mueven unas cantidades de dinero asombrosas.

El marketing deportivo es una estrategia que se enfoca en utilizar las emociones y sentimientos que genera el deporte para promocionar y vender productos y servicios. Esta disciplina permite llegar a audiencias masivas. El deporte tiene un gran poder de atracción y fidelización, ya que despierta emociones y sentimientos de pertenencia muy fuertes.

Objetivos del Marketing Deportivo

Los objetivos del marketing deportivo pueden ser muy variados. En función de los objetivos que se persigan, el departamento de marketing realizará un análisis de las necesidades y diseñará una estrategia detallada en la que se reflejarán diversas acciones.

Elementos Clave para una Estrategia Exitosa

Una estrategia imprescindible para que el marketing deportivo tenga éxito es saber a quién se dirige todo el plan de acción. Para ello, lo primero que se debe hacer es analizar al público ideal, reflexionando sobre aspectos como su ubicación, su edad, su capacidad económica, sus intereses o su nivel formativo. Una vez se tiene claro a quién se dirige la estrategia, llega el momento de crear y diseñar una marca, con todos los elementos que esto incluye: un logotipo e identidad visual, una misión y valores o un enfoque comunicativo, entre otros.

Cuando hablamos de marcas y sus mensajes, nos referimos a la visión y valores que transmiten, pero también a los pequeños mensajes que envían en su día a día a través de diferentes ámbitos. Al igual que con cualquier tipo de estrategia o acción, el primer paso que hay que dar es determinar y comprender a tu público objetivo.

Ten en cuenta la ubicación (si te diriges a un público regional o local), sus intereses (qué deporte les gusta). Cuanto más específico seas con el perfil de tu target, más profunda será la conexión con ellos y podrás construir una mejor relación. Asimismo, es conveniente conocer su estilo de vida, en qué pasa su tiempo libre, sus ingresos, edad o si están en buena forma física.

Beneficios a Corto y Mediano Plazo

A la hora de obtener beneficios a corto y medio plazo, pocos ejemplos de estrategias de marketing deportivo son tan efectivos como las colaboraciones y patrocinios. Los eventos son una parte esencial del sector y un ejemplo de estrategia de marketing deportivo con éxito.

A la hora de preparar el evento, es especialmente importante detenerse a seleccionar los diferentes canales de distribución que se vayan a emplear para difundir la información sobre el evento. Contar con una plataforma de organización de eventos deportivos que te ayude a difundir tu competición puede aportarte numerosas ventajas. Pero no solo puedes hacer publicidad a través de las redes sociales, sino también en buscadores como Google. Además, la publicidad tradicional sigue siendo una opción fantástica si tienes un presupuesto más elevado.

Ejemplos Notables de Marketing Deportivo

Todos conocemos el eslogan de la marca, “Red Bull te da alas” y asociamos a ella valores como la superación de límites, la creatividad y la resiliencia. El foco de la estrategia fue el salto estratosférico de Feliz Baumgartner, en un evento transmitido en vivo por YouTube que alcanzó más de 8 millones de espectadores simultáneos y generó una cobertura mediática global sin precedentes.

Pocos ejemplos de marketing deportivo más notables podemos encontrar que la NBA, con su estrategia de contenido digital específicamente diseñada para conectar con los fans a nuevos niveles. Producción de series o documentales exclusivos sobre equipos y deportistas, tanto en su canal de YouTube como en diversas plataformas de streaming.

La publicidad deportiva tiene sus orígenes en el siglo XIX con los primeros patrocinios de eventos deportivos. Sin embargo, fue en el siglo XX cuando realmente despegó, impulsada por la creciente popularidad de deportes como el fútbol, baloncesto y béisbol. En los años 20, con la irrupción de la radio, aparecieron las primeras promociones relacionadas con la retransmisión de eventos deportivos. La llegada de la televisión en los años 50 revolucionó el ámbito de la publicidad deportiva, permitiendo la integración de anuncios tanto en la retransmisión como en los propios estadios.

El fútbol, siendo el deporte más popular en el mundo, ha inspirado algunas de las campañas publicitarias más creativas y memorables de la historia. Atlético de Madrid - Monja (2023) esta campaña, ganadora del premio CdeC, muestra como el fútbol y la pasión atraviesan a todos independientemente de su contexto.

El Plan de Marketing Deportivo

El plan de marketing deportivo es un documento que te puede servir para el fomento de marcas o eventos. Cuando preparas un plan de marketing deportivo, tienes que recordar que la vertiente social es fundamental. El deporte profesional es mediático y, por lo tanto, te conviene saber cómo generar valor. Otro elemento que hemos de destacar es que la opción tiene que ser progresiva.

Uno de los problemas recurrentes con que nos encontramos es que no se siguen las pautas en el orden que corresponde. En consecuencia, cuando estudies un plan de marketing, recuerda que ser metódico es fundamental.

Pasos Clave para un Plan de Marketing Deportivo Efectivo:

1. Financiación: Lo primero que has de tener presente es cómo quieres financiar tu marca o evento. Hay tres vías de ingresos principales, la venta del producto o de entradas, los patrocinios y los ingresos televisivos.
2. Definición del Target: Para establecer un target con garantías, tienes que fijarte en una serie de detalles. A saber, tienes que segmentar el público por género, edad, nivel socioeconómico, procedencia geográfica y preferencias.
3. Puntos de Publicidad: Hay que establecer de una forma clara cuáles son los posibles puntos o espacios de publicidad. Cuando se trata de deportes individuales, la vestimenta suele ser el principal lugar.
4. Objetivo Monetario: Fijarse un objetivo monetario es imprescindible para poder monitorizar si el plan de marketing da resultados. Esta cantidad tiene, además, que estar sujeta a un determinado espacio temporal.
5. Propuesta de Valor: La propuesta de valor es fundamental en cualquier esfera del marketing. Esta tiene que transmitir qué es lo que vamos a ofrecer nosotros que no puedan ofrecer otros. Sería bueno ofrecer cifras de impacto para que los potenciales usuarios o patrocinadores sepan qué se encontrarán.

Tipos de Marketing Deportivo

El marketing deportivo abarca una gran variedad de enfoques y estrategias. Sus principales tipos se centran en los eventos deportivos, productos deportivos y entidades deportivas.

• Marketing para eventos deportivos: Se centra en la promoción de partidos, competiciones, maratones y cualquier tipo de evento deportivo. Es común encontrar los logos de las marcas que patrocinan el evento en zonas visibles del recinto.
• Marketing de productos deportivos: El enfoque está en la promoción y venta de productos relacionados con el deporte, como ropa deportiva y equipos, como guantes de boxeo o tablas de snowboard.
• Marketing de entidades deportivas: Se focaliza en promover clubes, equipos o instituciones deportivas en general.

Estrategias del Marketing Deportivo

Entre las principales estrategias que emplea el marketing deportivo se encuentran los patrocinios y colaboraciones. A través de estos acuerdos, las marcas se asocian con equipos, deportistas y eventos, como se observa en las camisetas de los jugadores de fútbol que suelen llevar serigrafiados los logos de las marcas que los patrocinan.

La publicidad en eventos deportivos es otra estrategia que se basa en aprovechar la masiva audiencia de estos eventos para promocionar productos y servicios a través de anuncios o activaciones en el lugar. Además, las empresas pueden nombrar embajadores de su marca a deportistas famosos para que respalden sus productos y representen a la marca.

Tendencias Actuales en Marketing Deportivo

Con las redes sociales, las distintas disciplinas deportivas, los clubes y los jugadores han visto en el marketing un escaparate en el que poder conectar de diferentes formas con sus seguidores. Las marcas han detectado una gran oportunidad de despertar necesidades para promocionar sus productos, y por eso se centran en la generación de objetivos y contenidos con el fin de llegar, a través de las emociones, a esos fans.

La identidad visual de las marcas deportivas va adaptándose a los nuevos gustos. En los últimos años varios clubes de fútbol han renovado sus logos con líneas más sencillas y redondeadas. Un cambio en el que algunos clubes han involucrado a sus aficionados, como pasó en el Manchester City o el Alavés, cuyos fans escogieron el nuevo escudo.

El Auge de Twitch

En los últimos años, Twitch ha ido ganando relevancia. De hecho, Mediapro, LaLiga y Twitch han alcanzado un acuerdo reciente para ofrecer nueve partidos en la plataforma como una vía para llegar a la audiencia joven, siendo la primera gran liga europea en emitir partidos en Twitch. De la misma forma, Gerard Piqué, a través de su empresa Kosmos, ha comprado los derechos de televisión de la liga francesa hasta 2024, y fue Ibai Llanos quien retransmitió el debut de Messi en su canal de Twitch, con casi medio millón de espectadores.

Criptomonedas y Fan Tokens

Las criptomonedas siguen extendiéndose y cada vez abarcan más sectores. En el negocio del deporte ya actúan como patrocinadores de la Fórmula 1 y del fútbol. Incluso han activado un tipo de criptomoneda que está siendo una golosa oportunidad en el marketing deportivo: los fan token.

Algunos clubes de fútbol ya se están financiando con esta herramienta, además de selecciones nacionales como España, Argentina y Brasil. El activo está creciendo aceleradamente por su adquisición por parte de seguidores del deporte e inversores.