Marketing de Guerrilla Experiencial: Ejemplos Virales para Impulsar tu Negocio

Ser dueño de un negocio no solo implica vender, sino también considerar nuevas estrategias o formas de promocionar tu empresa, para así no caer en la disminución de clientes. Es cierto que existen diversas formas de promocionar a tu marca, por lo que elegir una, a veces, puede llegar a ser difícil. Aquí es donde el marketing de guerrilla entra en juego, ofreciendo estrategias publicitarias poco convencionales que capturan la atención de manera sorprendente y memorable.

El marketing de guerrilla destaca por ser una estrategia creativa y poco convencional, que es utilizada para captar la atención del público saturado a un bajo costo. Usualmente, generan un impacto visual inmediato, además de una respuesta emocional en el público. Es vital mencionar que este tipo de campañas suelen ir acompañadas de estrategias publicitarias muy bien planificadas, que interrumpen a los clientes potenciales, obligándolos a prestar atención al mensaje.

Imaginemos que vamos caminando por nuestra ciudad y nos encontramos una marquesina de autobús inmersiva, una instalación artística en plena calle que promueve una marca, o participar en un juego interactivo en una estación de metro que promociona una serie. Este tipo de encuentros inesperados tienen un impacto muy positivo en nuestra mente debido al factor sorpresa.

¿Qué es el Marketing Viral y su Relación con el Marketing de Guerrilla?

¿Qué tiene que ver el marketing viral con el marketing de guerrilla? ¡Tiene todo que ver! Ya que el marketing viral es una estrategia que se encuentra dentro del marketing de guerrilla y busca fomentar una difusión masiva de un producto o servicio a través del internet. Esta técnica no solo permite optimizar los presupuestos publicitarios, sino que también maximiza el impacto que genera en la audiencia.

Ejemplos de Marketing de Guerrilla

Estos son algunos ejemplos de marketing de guerrilla que contribuyen a que una marca o negocio se vuelva viral:

Viral Marketing

Este tipo de táctica es cuando la empresa crea contenido impactante que se comparte de manera rápida en redes sociales, así, volviéndose viral. Por ejemplo, retos virales como el Ice Bucket Challenge en 2014.

Ambient Marketing

En este tipo de estrategia se utiliza el entorno urbano para integrar publicidad creativa. Es decir, se basa en colocar anuncios en sitios inusuales donde nadie los esperaría ver. El objetivo es sorprender a la audiencia en su día a día y familiarizarlos con la marca, además de incentivarlos a buscar más información sobre los productos o servicios.

Una campaña fue la de McDonald’s, cuando en diversas ciudades pintaron franjas amarillas en cruces peatonales para que parecieran papas fritas saliendo de su icónica caja roja.

Experiencial Marketing

También puede ser llamado marketing interactivo, e incita a los clientes potenciales a interaccionar con una empresa pero en situaciones reales. Pues necesita que el público esté involucrado o participe de forma directa en su campaña de publicidad.

Un ejemplo de campaña utilizando esta estrategia fue M&M’s con salas de degustación de sus productos o campañas como la “Gran Búsqueda del Color”.

Tipos de Estrategias de Marketing de Guerrilla

El marketing de guerrilla se presenta en múltiples formas, cada una con sus características únicas. A continuación, se describen algunas de las estrategias más comunes:

• Flash Mobs: grupos de personas se reúnen repentinamente en un lugar público para realizar una coreografía o una acción coordinada y luego se dispersan.
• Marketing Ambiental: integración del mensaje de la marca en elementos del entorno cotidiano, como parques, paradas de autobús, escaleras o bancos.
• Publicidad en Ambientes Inusuales: colocación de anuncios en lugares inesperados donde normalmente no se verían, sorprendiendo a los consumidores.
• Experiencias Interactivas: instalaciones o eventos que invitan al público a participar activamente, creando una conexión directa y memorable con la marca.
• Colocación de Productos: integración de productos en entornos cotidianos de manera que se vuelvan parte del día a día de los consumidores sin ser intrusivos.
• Marketing de Guerrilla Digital: como campañas sorpresa en redes sociales, memes, o videos virales.

Ejemplos de Campañas de Marketing de Guerrilla Exitosas

Ha sido utilizado de manera efectiva por muchas marcas a lo largo de los años. Algunos ejemplos notables incluyen:

• Coca-Cola «Happiness Machine»: Coca-Cola instaló una máquina expendedora especial en una universidad que entregaba sorpresas inesperadas, como pizzas y flores, junto con sus productos.
• Campaña «Blair Witch Project»: Este filme utilizó el marketing de guerrilla para crear un aura de misterio y autenticidad alrededor de su lanzamiento. Para promover la película, los creadores utilizaron carteles y contenido en línea que sugerían la desaparición real de personas, creando un misterio que intrigó a muchos.
• Red Bull Stratos: Red Bull llevó a cabo una hazaña impresionante al patrocinar el salto estratosférico de Felix Baumgartner. Patrocinó al paracaidista Felix Baumgartner para que realizara un salto desde la estratosfera, rompiendo varios récords mundiales.
• Frontline: La marca de productos antipulgas Frontline colocó un anuncio gigante en el piso de un centro comercial.
• McDonald's: En Suiza, McDonald's pintó las líneas de un cruce peatonal para que parecieran papas fritas saliendo de un paquete gigante.
• TNT: En Bélgica, TNT instaló un botón rojo en una plaza con un cartel que decía "Push to Add Drama". Al ser presionado, se desataba una serie de eventos dramáticos y cómicos, como una actuación en vivo.
• KitKat: Transformó bancos en lugares públicos para que parecieran barras de chocolate KitKat, con el lema "Have a break, have a KitKat".

Ventajas y Desventajas del Marketing de Guerrilla

La publicidad no convencional, como todo, tiene sus ventajas y desventajas:

Ventajas

• Coste-efectividad
• Alto engagement
• Son memorables
• Potencial viral
• Diferenciación de la Marca
• Innovación
• Interacción directa con el público

Desventajas

• Riesgos de percepción

El Éxito de una Campaña de Guerrilla Depende en Gran Medida de la Creatividad y la Ejecución

Las campañas de marketing de guerrilla se destacan por su originalidad y creatividad. Estas campañas buscan generar una reacción emocional inmediata, ya sea sorpresa, diversión, asombro o curiosidad. El elemento sorpresa es fundamental en el marketing de guerrilla.

Pasos para Crear una Campaña de Marketing de Guerrilla Exitosa

1. Investigación y análisis del público objetivo: Es fundamental entender quiénes son, qué les interesa y cómo se comportan.
2. Generación de ideas creativas: No tengas miedo de pensar fuera de lo común.
3. Planificación y organización: Define los objetivos específicos de la campaña, establece un presupuesto y crea un cronograma detallado.
4. Ejecución y monitoreo: Asegúrate de que todos los miembros de tu equipo comprendan su papel y que todo esté listo para el día de la campaña.
5. Medición de resultados y ROI: Utiliza métricas como el alcance, el engagement y el retorno de inversión (ROI) para determinar el impacto de la campaña.

Ejemplos de métricas a considerar: