Estrategias de Marketing para Bodegas de Vino: Impulsando el Éxito en la Era Digital

En los últimos tiempos, el marketing digital se ha extendido a todos los sectores, dando lugar a una especialización del mismo según las características del nicho concreto en el que se centra. El enomarketing es un tipo de marketing específico centrado en el sector del vino.

El objetivo principal del enomarketing o marketing para bodegas, es dar a conocer la marca y sus productos y puede ser empleado tanto por bodegas como por distribuidoras, restaurantes u hoteles que ofrezcan estos productos. El objetivo de cada bodega y viticultor es vender sus productos. Y en los tiempos que corren sentarse a que lleguen los clientes hasta nosotros no es una opción, sino que debemos de movernos y centrar parte de nuestra energía y recursos en posicionar nuestros productos frente a los de la competencia.

El enomarketing es un conjunto de estrategias y técnicas específicas utilizadas en Internet que están diseñadas para influir en la toma de decisiones de un consumidor en relación con el vino u otros productos o servicios relacionados con él, como pueden ser experiencias relacionadas con el enoturismo.

En la actualidad es indispensable que las marcas tengan presencia digital para seguir siendo competitivas. Si bien, la producción del vino es un proceso ancestral con unos valores culturales basados en la tradición, esto no significa que las bodegas no se puedan adaptar a las exigencias de los consumidores, ¡nada más lejos de la realidad! De hecho, el enomarketing o marketing para vinos y bodegas es la mejor forma de hacerlo. Hoy en día el consumidor está más informado que nunca, por eso las bodegas necesitan estrategias para destacar entre sus competidores y posicionarse en su mente.

Parte de nuestro éxito residirá en que estemos donde estén nuestros consumidores. Actualmente, más del 80% de los consumidores que están en Internet investigan antes de realizar una compra, por eso es tan importante tener presencia y distinguirnos a través de las estrategias adecuadas.

Tan importante como estar es hacerlo bien, por ello, debemos tener claro que acciones llevaremos a cabo. Estas son algunas de las más exitosas:

Estrategias Clave de Marketing para Bodegas

Como en todos los ámbitos, es muy importante conocer bien al cliente objetivo. Este elemento repercute directamente en las ventas del producto. Según como se presente el producto, resultará más o menos atractivo para el público.

1. Contenido Original

Crear un contenido original que nos distinga y apele a las emociones es indispensable. Para el consumidor de vino, este es mucho más que una bebida. Se trata de una experiencia. Y como tal, produce unas emociones al consumidor que debemos de saber evocar para promover su venta.

Vídeos como creaciones en las que se transmita información y aporten valor añadido. Una modalidad es el vídeo Streaming o vídeos en vivo, muy popular entre los consumidores más jóvenes y que generan mayores niveles de confianza, mayor tasa de conversión y engagement. Además, también experimentan un mayor número de visitas al perfil y contribuyen a crear un recuerdo más duradero en la mente de los consumidores.

“Hace muchos años en una tierra fértil, un agricultor apostó por su sueño de plantar un viñedo para crear su propio vino. Generación tras generación fueron descubriendo las mejores uvas para que el vino tuviese el punto afrutado y de acidez que buscaban. Los descendientes de aquel hombre han conseguido que tecnología y tradición vayan de la mano. A día de hoy, Matuzaz cuenta con varias medallas de oro reconociendo su excelente aroma y sabor, además de su equilibrio. Como acabas de ver de un modo sucinto, crear una historia no es difícil. Con todos estos datos ya puedes encontrar un tema para desarrollar la historia. Por supuesto, este solo es el primer paso de tu campaña, el siguiente es lograr que llegue a la mayor audiencia posible.

2. Presencia en Redes Sociales

Tener presencia en redes sociales es indispensable. A pesar de no ser una estrategia nueva, sigue dando excelentes resultados. Las redes sociales son la mejor plataforma para crear una buena imagen de marca, mejorar el posicionamiento web y conectar de forma directa con los clientes mientras que redirigimos tráfico a nuestra web.

Publicar fotos y videos de alta calidad de los viñedos, bodegas, y eventos de degustación puede atraer a la audiencia y crear un sentido de comunidad y pertenencia. Las bodegas pueden utilizarlo para informar a sus suscriptores sobre nuevos lanzamientos, eventos especiales o ofertas exclusivas.

3. Venta Online

Otro de los aspectos a tener en cuenta es habilitar nuestra web para la venta online. Desde la pandemia los hábitos de compra de los consumidores han cambiado, acelerando la venta online a través de portales web. Por todo ello, es de suma importancia tener una web intuitiva, con un diseño agradable y de carga rápida que promueva la venta y asegure una buena experiencia de usuario para garantizar que nuestro consumidor vuelva a comprar en ella.

Hoy en día, el móvil ha desbancado al tradicional ordenador como principal punto de acceso a Internet. Hoy los usuarios realizan comparaciones, búsquedas y compras desde el móvil, por lo que no contar con un sitio optimizado significa perder ventas potenciales.

4. Posicionamiento SEO y Publicidad Online

Para atraer tráfico orgánico a su sitio web, las bodegas deben implementar una sólida estrategia de contenido y SEO. El contenido puede incluir artículos de blog sobre la cultura del vino, procesos de vinificación, y consejos para disfrutar del vino.

Transaccionales o con intención de compra: aquellas que buscaría una persona que tiene intención de comprar vino. Por ejemplo, si tienes una bodega en Pontevedra, podríamos atacar términos como “Bodega de vino en Pontevedra” o “Dónde comprar vino en Pontevedra”.

5. Marketing de Experiencias y Enoturismo

Potenciar el enoturismo, por ejemplo, es una tendencia que has de aprovechar desde ya mismo. Permite ofrecer al consumidor una experiencia única que muestra de forma directa la esencia y personalidad de tu bodega, aprovechando tus productos y enlazando la marca con los recursos y tesoros del entorno. Un flechazo con el cliente, de forma directa y en contacto con tu marca durante toda la experiencia.

El marketing de experiencias en el sector vitivinícola no se limita a ofrecer visitas guiadas y catas de vino. Esta tendencia se refleja en el enoturismo, que combina turismo y vino, atrayendo a nuevos perfiles como los Millennials, quienes valoran un lenguaje fresco, cercano y no técnico que los haga sentir parte de la experiencia. Un plan estratégico sólido permite establecer una conexión emocional con los visitantes, generando recomendaciones, fidelización y engagement. Las bodegas que desean destacar deben implementar recursos que aumenten la interacción y el recuerdo de marca.

Sin embargo, una de las campañas más exitosas dentro del enoturismo la llevó a cabo Destinia.com en junio de 2014. ¿El premio? Participar en el sorteo de un determinado número de fines de semana gratis en la zona.

Otras Estrategias Creativas

• Eventos pop-up sorpresa
• Colaboraciones con chefs y mixólogos locales
• Retos de maridaje en redes sociales
• Experiencias de realidad virtual en los viñedos

Realidad virtual para ofrecer a los usuarios la posibilidad de visitar la bodega sin levantarse del sofá a través de vídeos que aseguren una correcta visualización desde cualquier móvil, ordenador o tablet. Ejemplos como las gafas 3D de Ramón Bilbao, que mostraban procesos de elaboración junto a elementos fantásticos, son un claro referente de innovación.

De hecho, algunas bodegas se han asociado con perfumerías para ofrecer bebidas en edición limitada. Otro caso curioso en ofrecer nuevas experiencias sensoriales al público fue la salida al mercado de Gïk, o lo que es lo mismo, un vino azul producido a partir de pigmentos vegetales.

La Importancia de la Estrategia

En marketing es importante definir una estrategia para alcanzar los objetivos previamente fijados. Estrategia, estrategia y estrategia. Una estrategia elaborada es la base para lograr los objetivos fijados. La cosa ya no va solo de vender vino online y offline… hay que generar buenas experiencias con el cliente.

Por el contrario, es necesario generar un completo plan estratégico que marque el camino y ayude a configurar una línea de trabajo diferencial que nos acerque al éxito empresarial. ¿Cómo puede conseguirse esto?

El Atractivo Visual del Producto

Etiqueta: las etiquetas complementan a la botella y forman parte de la estrategia en cuanto a atractivo visual. En ellas se deben tener en cuenta los colores y la tipografía, así como expresar exactamente lo que se quiere transmitir. Por ello, contiene la información más relevante, como las características del producto, si pertenece a algún consejo regulador, etc.

*Hay que recordar que todos los elementos citados anteriormente forman parte de la imagen y personalidad del vino, por lo que repercutirá directamente sobre la compra.