Los Servicios para Mascotas: Un Negocio en Auge y Altamente Rentable

El sector relacionado con el cuidado de las mascotas está en constante auge. En España, cada vez son más las familias o personas que deciden tener animales en sus casas. Ante esto, cabe plantearse si los negocios de mascotas pueden ser rentables. La respuesta es un rotundo sí, pero hay más de lo que parece. Se calcula que el mercado mundial de suministros para mascotas mueve más de $100.000 millones, y se espera que crezca de forma constante en los próximos años.

Un Mercado en Expansión y la Nueva Legislación

El sector de las mascotas en España continúa extendiéndose. De hecho, se estima que tiene un gran potencial para seguir expandiéndose en los próximos años. De acuerdo a datos de AEDPAC en 2022, en España hay más de 28 millones de animales de compañía, presentes en un 40% de los hogares. Según la Red Española de Identificación de Animales de Compañía (REIAC), en ese año ya había más perros que menores de 15 años. Esta creciente tendencia a humanizar a las mascotas -tratarlas como miembros de la familia- también ha contribuido al crecimiento del sector.

En 2023 se aprobó la nueva Ley de Bienestar Animal, que no solo hace que los dueños de mascotas tomen responsabilidad sobre su cuidado y se aseguren de mantenerlas en unas condiciones de vida dignas. Esto impulsa aún más la demanda de productos y servicios de calidad para el bienestar animal.

La pandemia económica creada por el COVID-19 generó un desconcierto global. Sin embargo, uno de los sectores en el consumo global que no se vio afectado por el COVID-19 es el crecimiento del número de mascotas y el aumento del gasto en ellas en comparativa a la de los hijos. Los datos indican que la pandemia disparó la cantidad de gente que ha integrado a uno más en sus hogares, mayoritariamente perros y gatos. Estamos ante un efecto sociodemográfico causado por la pandemia: hay más mascotas y ha aumentado el gasto en su mantenimiento.

Modelos de Negocio Rentables en el Sector de las Mascotas

Si te apasionan los animales y quieres dedicarte a ellos pero no eres veterinaria o veterinario, puede que hayas pensado en abrir una tienda de mascotas. En ella, puedes vender productos para su cuidado y además incluir una peluquería canina.

Diversificación de Servicios y la Experiencia de Tiendanimal

Hace más de una década las tiendas dedicadas a mascotas ofrecían productos caros, con poca variedad y sin apenas asesoramiento profesional. Ante esto, José Antonio Alarcón y Jorge Goldberg fundaron en Málaga Tiendanimal para cubrir ese hueco de mercado. Tanto es así que lanzaron una plataforma online y alcanzaron los 91 millones de facturación en 2018, siendo líderes en artículos de venta para mascotas. Su modelo de negocio se basa en la venta mixta entre los canales físicos y digitales, y cuentan con un catálogo de más de 10.000 referencias.

“Entre el 35 y el 38% de los clientes que van a recoger a un punto de venta físico terminan comprando otra cosa." El modelo multiservicio nos proporciona herramientas únicas que no están disponibles en una tienda básica o en el comercio online. En primer lugar, nos proporcionan diferentes vías de ingresos anexas a nuestra actividad y venta principal. El hecho de proporcionar servicios aporta un toque diferencial que no sería posible ni en el comercio online, ni en una tienda simple de venta de productos de mascotas.

Claves de Rentabilidad en Franquicias como Bymascota

Muchas personas interesadas en el modelo de franquicias de animales por Bymascota se plantean la pregunta clave: ¿Es rentable una tienda de animales? A lo largo del siguiente artículo intentaremos valorar y responder a esta pregunta, basándonos íntegramente en su forma de trabajar.

• Estrategia de marketing directa y estudiada al detalle: No han dejado nada al azar. Sus campañas son de marketing combinado entre su marca y sus proveedores, lo que permite desarrollar una marca propia al tiempo que sus proveedores lo hacen.
• Propuesta de «rentabilidad fija»: Permite a sus franquiciados ganar una cuota de mercado muy importante en los 2 primeros meses de apertura del local. Su paquete «plan salud para mascotas» es clave para cerrar agendas de veterinaria desde el día uno, lo cual se traduce para el franquiciado en un ingreso fijo mensual.
• Cierre del circuito de facturación a través de 3 servicios pilares: Al ya mencionado servicio de «veterinaria», hay que sumarle el concepto de «tienda de mascotas» y el de «salón de peluquería canina».
• Copropiedad online: Toda su presencia digital está diseñada para no ser competencia directa de las tiendas. Con su propuesta de copropiedad online, el franquiciado es copropietario de su tienda online y el 80% de los beneficios obtenidos por ventas online se reparten de igual manera entre todas las tiendas.

Tendencias que Impulsan la Rentabilidad del Sector

El sector de la alimentación y cuidado de los animales domésticos prevé un crecimiento constante y moderado. El aumento de facturación en las tiendas se verá incrementado, tanto por el crecimiento constante del número de mascotas como por el incremento del gasto en su alimentación y cuidado. De hecho, cada familia destina alrededor de 1.200 euros anuales al cuidado de sus mascotas, dentro de los cuales unos 100 euros se destinan a productos especializados y juguetes.

La Salud y la Alimentación Premium

La Salud se ha convertido en una de las zonas más rentables de cualquier negocio de mascotas. Paralelamente y muy relacionado, también destaca el crecimiento de la demanda del producto de alimentación rica en producto fabricado con carne o pescado fresco. Los dueños de mascotas ya no buscan sólo artículos básicos. Quieren comida de primera calidad, accesorios de lujo e incluso productos de bienestar para que sus mascotas vivan lo mejor posible.

Estética e Higiene (Peluquería)

La zona de estética y higiene (Peluquería) a pesar de ser una de las menos rentables, es una de las más demandadas y casi obligatoria en cualquier apertura de negocio relacionado con las mascotas. La higiene es uno de los principales motores de la Peluquería, pero cada vez más la estética destaca. La Peluquería Canina no es de los servicios más rentables, pero es el que mayor número de clientes atrae por su facilidad y vistosidad.

Negocios con Puntos de Venta Físicos y Digitales

Desde By Mascota recomiendan y asesoran sobre la nueva tendencia de negocios con puntos de venta físico en calle. La tendencia tanto en el sector mascotas como en otros es apostar por modelos de negocios rentables y atractivos para la fidelización de clientes. Las tiendas de mascotas, sobre todo las de barrio, tienden hacia la oferta de servicios aparte de la venta de producto.

Factores Clave para el Éxito y la Rentabilidad

Para que una tienda de animales sea rentable, tiene que tener un estudio detrás respecto al «dónde» se piensa abrir y al «cómo». La persona o personas que deciden abrir una tienda de mascotas tienen que tener las armas más importantes para afrontar la aventura y que esta sea exitosa.

Identificar el Nicho y la Diferenciación

El secreto del éxito en este negocio es identificar tu nicho. Si intentas vender de todo a todo el mundo, te perderás entre la multitud. Pero si te especializas en una categoría particular -por ejemplo, productos para mascotas ecológicos o accesorios de lujo para mascotas- puedes posicionarte como un experto en ese campo. La especialización te permite obtener precios más altos y atraer una base de clientes leales dispuestos a pagar por la calidad. Es crucial ofrecer algo único -ya sea a través de tu oferta de productos, servicio al cliente o marca- para diferenciarte.

La Importancia de Crear una Marca Sólida

En el mundo de los artículos para mascotas, la lealtad a la marca es algo poderoso. La gente no sólo compra productos; compra un estilo de vida. Quieren asociarse con marcas que compartan sus valores y reflejen la personalidad de sus mascotas. Las marcas de mascotas de éxito son las que conectan con sus clientes a nivel emocional. Por ejemplo, los dueños de mascotas suelen apreciar la transparencia en lo que respecta a los ingredientes de los productos, las prácticas de sostenibilidad o el abastecimiento. Si vendes golosinas ecológicas o juguetes respetuosos con el medio ambiente, asegúrate de contar tu historia. ¿Por qué tus productos son diferentes? ¿Qué valores defiendes? A la gente le encanta apoyar a las empresas que se preocupan por sus mascotas y por el planeta. Además, el auge del comercio electrónico ha hecho que la marca sea aún más importante. Con tantas empresas de suministros para mascotas compitiendo por la atención en línea, tener una marca fuerte y reconocible puede ayudarte a destacar en el mercado digital.

Estrategias de Marketing Efectivas

El marketing es clave para impulsar las ventas. Por muy buenos que sean tus productos, si nadie los conoce, tu negocio no prosperará. Internet ha hecho que el marketing sea más accesible que nunca, pero también ha creado mucho ruido. El reto ahora es conseguir que su mensaje se escuche. Las redes sociales son una poderosa herramienta para llegar a los dueños de mascotas. Si consigues que tus productos aparezcan en el feed de una persona influyente, el impacto puede ser enorme. Pero recuerda, no se trata solo de mostrar bonitas fotos de cachorros con tus productos. Se trata de contar una historia que resuene entre los dueños de mascotas.

Preguntas Frecuentes sobre la Rentabilidad del Negocio de Mascotas

1. ¿Qué negocio de mascotas es más rentable?

Varios negocios en el sector de las mascotas demuestran ser altamente rentables:

• Cría de perros: La cría de razas caninas de gran demanda como Bulldogs franceses, Labradores o Teckel puede producir beneficios sustanciales, aunque requiere una inversión inicial significativa y cuidado continuo.
• Peluquería canina: Dado que las mascotas requieren un aseo regular, los servicios de peluquería canina son un negocio rentable, sobre todo si se ofrecen servicios especializados como tratamientos de spa, corte de uñas y desenredante.
• Guardería y residencia para mascotas: Estos servicios están experimentando un crecimiento, impulsado por la vida urbana y los ajetreados estilos de vida profesionales. Ofrecer servicios de lujo o premium, como tiempo de juego, adiestramiento y mimos a las mascotas, puede añadir aún más rentabilidad.
• Adiestramiento de mascotas: Tanto si se trata de obediencia básica como de adiestramiento especializado (perros de servicio, modificación del comportamiento), ofrecer servicios de adiestramiento puede ser muy rentable.

2. ¿Es rentable tener una tienda de animales?

Sí, ser dueño de una tienda de mascotas puede ser rentable, sobre todo si se consigue fidelizar a los clientes y ofrecer productos únicos y de calidad. El mercado de artículos para mascotas sigue creciendo, impulsado por el creciente número de dueños de mascotas. Entre los factores clave del éxito figuran:

• Diversificación: Ofrecer una variedad de productos, desde comida para mascotas hasta accesorios, artículos de salud y juguetes, ayuda a aumentar las ventas.
• Atención al cliente: Generar confianza con los clientes mediante un servicio excelente, como recomendaciones de productos u opciones de entrega, puede ayudar a que la empresa destaque.
• Presencia en línea: Ampliar el alcance de la tienda a través de una plataforma de comercio electrónico u ofrecer servicios de entrega puede aumentar la rentabilidad.

3. ¿Se puede ganar dinero vendiendo artículos para mascotas?

Sí, se puede ganar dinero vendiendo artículos para mascotas, en particular si se dirigen productos de gran demanda, como alimentos para mascotas, productos de aseo y suplementos para la salud. Los márgenes de beneficio pueden ser bastante amplios:

• Tipo de producto: Los artículos de consumo, como la comida, suelen ofrecer márgenes más bajos pero un mayor volumen. En cambio, los artículos especializados, como juguetes, camas o accesorios de gama alta para mascotas, pueden tener márgenes más altos.
• Marca y personalización: Ofrecer artículos para mascotas personalizables o de marca puede aumentar el atractivo de la tienda, sobre todo si se ofrecen productos únicos que no están disponibles en las grandes tiendas.

4. ¿Hay mucha demanda de artículos para mascotas?

Sí, hay una gran demanda de artículos para mascotas. El sector de los animales de compañía experimenta un fuerte crecimiento, impulsado por:

• Aumento de la propiedad de animales de compañía: Cada vez más gente adopta animales de compañía, sobre todo después de la pandemia, lo que ha provocado una mayor demanda de productos relacionados con ellos.
• Centrarse en el bienestar de las mascotas: Los dueños de animales de compañía invierten cada vez más en la salud y el bienestar de sus mascotas, lo que impulsa la demanda de alimentos nutritivos, productos de aseo y suplementos para la salud.
• Conveniencia: Muchos dueños de animales de compañía compran ahora en Internet sus artículos para mascotas, y la comodidad de la entrega a domicilio está convirtiendo los artículos para mascotas en un artículo imprescindible.

Los negocios que ofrecen productos y servicios para mascotas no solo son rentables, sino que representan una oportunidad en un mercado en constante evolución y crecimiento. La clave reside en la pasión, la estrategia adecuada, la diferenciación y la capacidad de conectar emocionalmente con los dueños de las mascotas, quienes consideran a sus animales como un miembro más de la familia.