¿Qué es un Libro Blanco en Marketing y Cómo Puede Beneficiar a tu Empresa?

Los libros blancos, también conocidos como white papers, se han convertido en una herramienta especialmente popular en marketing. Pero… ¿sabemos exactamente lo que son? Se trata de un documento de ayuda a la toma de decisiones donde se aborda un tema específico.

Por otro lado, no podemos olvidarnos que también puede servir a los usuarios a resolver un problema o ayudarles a entender determinado tema relacionado con una marca, producto o servicio. El objetivo de los libros blancos es educar al lector sobre un tema con el que no está familiarizado. Es decir, ¡que tu cliente no se quede en blanco sobre algo en lo que tú puedes ayudarle!

Desde la década de los años 90, el libro blanco se puede utilizar como una herramienta muy importante en el marketing porque revelan los diferentes beneficios de tecnologías y productos específicos para mejorar los ratios de venta. Son libros mágicos capaces de multiplicar tus ventas creando valor a tu empresa. Pero, ¿por qué funcionan tan bien? Su función es ir un paso más allá de informar. ¡Tienen que solucionar problemas!

Está comprobado que nuestros públicos responden más positivamente cuando las empresas les ayudan o generan contenido capaz de ayudarles. Los white paper son una manera efectiva de conectar con tu audiencia. Una audiencia que está saturada, y muy aburrida, de mensajes publicitarios agresivos a los que se les ve el plumero. ¡Qué solo quieren vender!

Ofrecer a nuestros clientes lo que quieren es una buena oportunidad para destacar y para hacerles creer en nosotros. Descubre sus dudas, sus problemas y comparte lo que sabes con ellos. No hay nada como demostrar todo lo que sabes para hacer que tus clientes crean en ti.

Tipos de Libros Blancos

Además, cabe destacar que existen diferentes clases de libros blancos enfocados al comercio. Otro es claramente comercial, donde su objetivo primario no es otro que de aumentar las ventas de la empresa. Finalmente nos encontramos con lo que se conoce como libros blancos híbridos.

Cómo Sacarle Partido a tu White Paper

Pero, ¿sabías que le puedes sacar mucho más partido a tu white paper? Son muchas las empresas que no logran mejorar la conversión de su página. Un ebook con este tipo de contenido es una buena oferta para invitar a nuestros visitantes a dejar sus datos de contacto. Una landing page nos ayudará a recolectar datos que nos interesan y cambio ofrecemos un contenido irresistible para nuestro tráfico. Como un trueque. Una moneda de cambio del marketing digital.

Además, este tipo de contenido también es una muy buena excusa para contactar con los leads o clientes que se lo han descargado. ¿Nos interesa un contacto en especial?

Pasos para Crear un Libro Blanco Efectivo

Hacer un white paper, es más sencillo de lo que crees. ¿Te atreves?

1. Parece obvio, pero en algunas ocasiones estamos demasiado acostumbrados a hablar de nosotros mismos y nos olvidamos de lo que interesa a nuestros clientes.
2. No olvides que tú eres el experto y tu lector probablemente no sepa mucho del tema. No des nada por sentado y explica todo lo que sea necesario.
3. ¿Te acuerdas de lo de «no juzges a un libro por su portada»? La verdad es que es inevitable no hacerlo. Juzgamos por la portada y sobre todo por el titulo. Esmérate.
4. Este tipo de tareas parecen tediosas, pero si lo haces, hazlo bien. Recuerda que el objetivo es que confien en nosotros y demostrar todo lo que sabemos. Si ofrecemos un mal documento será contraproducente y puede ser muy perjudicial para nuestra imagen. No es una buena idea confiarlo ciegamente al becario.
5. Sabías que es posible que tu ebook ya esté hecho. Sí. Quiza algún informe sobre una legislación que hayas hecho o un documento que utilicéis en vuestro día a día puede ser un libro blanco perfecto.

Beneficios de los Libros Blancos

Como en el Karma, ayudar a nuestro cliente beneficia a nuestro negocio. Este tipo de documentos generan credibilidad y confianza. Creamos un contenido capaz de ayudar a miles de empresas y, a su vez, nos pone en el mapa frente a nuestro público. Un libro blanco presenta tus servicios cuando una compañía busca solucionar sus problemas.

¿Quieres ver un ejemplo? Seguramente estés preguntandote cómo mejorar tu estrategia digital.