La Batalla del Emprendimiento: Claves para el Éxito

Entre la ideación de una empresa y la generación de negocio hay un período de incertidumbre, lleno de obstáculos pero también de ilusiones. Este dilema centró el primer encuentro de la comunidad ValoresTOP, un proyecto editorial creado a finales de 2021 por Navarra Capital y del que CaixaBank es partner junto a ADItech.

La sensación desértica que sobrevuela el inicio de un proyecto empresarial es una realidad conocida para cualquier persona emprendedora. Ese periodo, bautizado como 'valle de la muerte', se caracteriza por inversiones fuertes y un retorno casi nulo.

Superando el 'Valle de la Muerte'

El Informe GEM 2022-2023, elaborado por el Observatorio del Emprendimiento de España, indicó que la tasa de empresas consolidadas en Navarra (es decir, que llegan a los 40 meses de vida) es del 8,7 %, frente al 7 % nacional. Un dato positivo, si se tiene en cuenta que España se posicionó como "uno de los países europeos en los que los emprendimientos resistieron mejor la irrupción de la pandemia", según indica el mismo documento.

Por eso, la experiencia de los emprendedores y las emprendedoras de Navarra es un buen termómetro para saber cómo pasar de la idea al negocio.

Sobre este tema dialogaron Elena Moreno, cofundadora de Saygom, y Mikel Gómez, socio y cofundador de Kokea, en el primer encuentro de la comunidad ValoresTOP. La jornada reunió a unas 25 personas emprendedoras que han protagonizado reportajes y noticias de este proyecto editorial, lanzado por Navarra Capital y del que CaixaBank y ADItech son ‘partners’. El primer encuentro de ValoresTOP reunió a unas 25 personas emprendedoras en la central pamplonesa de CaixaBank.

Pablo Andoño, director comercial de Banca Retail en la Dirección Territorial Ebro de CaixaBank, dio la bienvenida a los asistentes y reflexionó sobre el acompañamiento que MicroBank, el banco social de la entidad financiera, ofrece al tejido emprendedor. De hecho, realizó 2.220 operaciones en Navarra por un valor de 21,3 millones en 2023. "Seguro que muchos de vosotros habéis experimentado el famoso 'valle de la muerte' y todos sabéis que la financiación es un punto clave.

Su intervención dio paso al diálogo entre Moreno y Gómez, cuyas historias tienen algo en común, aunque versen sobre sectores dispares: la inquietud de crear "algo propio y de generar riqueza en la sociedad". Precisamente, coincidieron en que esa pasión debe estar acompañada por personas que sepan "mirar fríamente" el proyecto empresarial.

Claves para el Éxito Emprendedor

1. Pasión y Realismo: "Saygom despegó porque había intentado tantas cosas que, por estadística, tenía que salir algo. Hay que tener ilusión, pero con cabeza."

2. Apoyo Externo: En ese sentido, el apoyo de terceros como CaixaBank pueden aportar un conocimiento tan vital como los números.

3. Asesoramiento Profesional: Una opinión que compartió Gómez, quien hizo hincapié en la importancia de con una asesoría buena: "Al final, no tenemos tiempo para atender todos los aspectos de un negocio. Por eso, es fundamental rodearse de un buen equipo y un buen asesor. Después de una mala experiencia, decidimos pagar más por este servicio, pero estamos mucho más tranquilos."

4. Ayudas Institucionales: A juicio de la cofundadora de Saygom, no hay que supeditar la puesta en marcha de una empresa, su crecimiento o sus proyectos a la obtención de subvenciones. "Si te topas con alguna en el camino, hay que cogerla. Pero nunca son suficientes para convertirse en una motivación en sí, porque encima tienes que hacer muchos papeles y cruzar los dedos para que te la den", incidió.

5. Resiliencia y Determinación: "Es una selva", remarcó Moreno, quien recogió el guante de su compañero y defendió que, para alcanzar el éxito, hay que "saber aguantar". En tono jocoso, agregó que la "cabezonería navarra" ayuda a entender por qué las empresas de la Comunidad foral resisten más en el tiempo: "La diferencia entre quien monta una empresa y quien trabaja por cuenta ajena es cómo de grande tiene el estómago. Crear una compañía que triunfe no tiene que ver con que seas listo o trabajador, sino con luchar usando todas las herramientas disponibles y sin llevarte los problemas a lo personal."

6. Adaptación y Serendipia: Así mismo, las personas asistentes conversaron sobre la necesidad de que trabajo y suerte confluyan para lograr el despegue de un negocio. María José de Ulibarri y Marc Abadie, de Bellezón, aludieron al término "serendipia", es decir, "cuando te encuentras con oportunidades que no esperabas". Pero, en este punto, Moreno defendió que esos hitos positivos "no ocurren de forma fortuita".

7. Búsqueda de Inversión: Posteriormente, la búsqueda de apoyos en materia inversora y de financiación centró la conversación. Carlos Jordán, de Soto del Prior, puso el foco en la falta de más agentes que apoyen a las personas emprendedoras en Navarra. "Los bancos no deberían ser los únicos en este ámbito, sino que también deberían existir business angels, fondos e inversores que busquen rentabilidades de más de un 10 %.

Lecciones de la Historia para Liderar y Triunfar

Mediante la relación con hechos históricos y figuras esenciales que influyeron en la historia, el escritor Jorge A. «Adquirir conocimientos de finanzas, marketing, procesos y administración es, sin duda, importante; pero dirigir una compañía significa, además, lidiar con la incertidumbre, el cambio constante y, sobre todo, con seres humanos. Las teorías y los ideales suelen quedarse cortos, pues el objetivo no es superar simplemente los desafíos actuales sino formar una organización resistente, preparada para los retos del mañana. No se trata de conformar y capacitar a un equipo para un proyecto, sino de crear una cultura que esté lista para librar la próxima batalla.

Jorge A. «En la vida muchas cosas son difíciles hasta que se vuelven más fáciles. Las dificultades son importantes porque de alguna manera lo que somos y lo que podemos lograr está atado a la cantidad de incomodidad que podemos soportar; por eso nunca hay que darse por vencido. Es cierto que a veces perderemos, pero ser ganadores se trata de creer siempre que en nuestro interior tenemos una oportunidad más.

El escritor utiliza la metáfora a lo largo de todo el libro, identificando la empresa como una batalla infinita para la que siempre debemos estar preparados. Por este motivo, ahonda en pasajes históricos, desde la Historia Antigua, como Persia y Roma, el intento de liberar América de las tropas españolas a manos de Simón Bolívar, o hasta incluso hechos desconocidos de la historia de Japón, como la Restauración Meiji, entre muchos otros. De la misma manera, se refugia en algunas de las figuras más importantes de la historia y de la empresa, como, entre otros muchos, Julio César, Abraham Lincoln, Louis Zamperini, Bill Gates, Alejandro Magno o Steve Jobs. «No hay que desesperar si en un momento dado no nos encontramos donde quisiéramos. En lugar de eso, perseveremos, tengamos paciencia en el largo plazo y actuemos con decisión y velocidad en el corto plazo. Aprendamos de los éxitos y los fracasos de los grandes líderes de la historia y vivamos la vida con intensidad y propósito.

Según Jorge A. Calle, autor del libro "La batalla del emprendimiento", el perfil que más se ajusta a la visión global de su ensayo sería el de Abraham Lincoln, una persona para quien «el camino era difícil y resbaladizo». Como él mismo dijo, «resbalé, pero me recuperé, diciéndome que aquello era un resbalón y no una caída». Es apropiado porque hacer empresa y liderar no es sencillo, incluye muchos resbalones y, por tanto, requiere de esfuerzo, crecimiento y perseverancia.

La Importancia de la Proximidad en el Emprendimiento

Cuando se habla de emprendimiento, casi siempre salen a relucir las mismas claves y recomendaciones para alcanzar el éxito: constancia, creatividad, liderazgo, esfuerzo, apoyo financiero… Pero normalmente no se habla de la importancia que tiene el concepto de proximidad para alguien que quiere lanzar su idea al mundo. Y es que la cercanía de los clientes, colaboradores, proveedores y socios, pero igualmente de amigos y familiares, puede resultar determinante cuando se comienza un proyecto. También cuando se crece y se consolida una empresa, un negocio o cualquier actividad profesional.

Bien lo sabe el diseñador Daniel Chong, CEO y fundador de la marca que lleva su nombre, quien tiene una opinión muy clara sobre lo crucial que puede resultar trabajar con el entorno más cercano: "Para mí sería fácil fabricar en China, pero creo que hay cosas que están por encima de tener un margen mayor. En España tengo proveedores con los que trabajo desde hace mucho tiempo, que se han convertido casi en parte de mi familia y me ayudan a ofrecer la mayor calidad en mis productos".

Entre las enseñanzas que le ha dejado el emprendimiento, durante su discurso reconoció que "emprender no es fácil porque exige mucho esfuerzo, cabeza y perseverancia". Respecto a la ambición, defendió que "debe existir, pero no debe estar nunca por encima de los valores. No se puede obtener el éxito a cualquier precio".

Asimismo, "es bueno rodearse de personas que compartan la misma pasión. Esto es esencial para alcanzar el éxito en cualquier proyecto emprendedor", recomendó.

En el caso de Juan Luna, la motivación para emprender fue doble. "Por un lado, había heredado unos conocimientos artesanales que se iban a perder porque cada vez somos menos las personas que trabajamos con materiales como el esparto o la palma. Por otro lado, mi hija me motivó a tener presencia en las redes y eso me impulsó para ir más allá, abrir nuevos mercados y darme a conocer al mundo", admitió. El principal cambio fue esa visibilidad, ya que "en el pueblo todo el mundo conocía mi trabajo, pero nadie lo había visto. Ahora está colgado en Instagram y me puede ver cualquiera trabajando en el taller", concretó el artesano.

También es artesana Natalia Suárez, concretamente su especialidad es la cerámica. Pero ese no fue siempre su trabajo, ya que, en su vida anterior, se dedicó al marketing en la populosa ciudad de Barcelona. "Allí comencé a convertir mi hobby en una pasión y esta después fue el motivo para emprender. Este recorrido es el que cambió mi vida y me llevó a perseguir un sueño de felicidad. Ahora vivo en una aldea, donde tengo mi taller", relató.

Para el cocinero Kike Gallardo el motor es otro: "Soy biólogo y un día me di cuenta de que la comida va más allá de la alimentación porque está relacionada con la fauna y la flora de nuestro entorno", explicó en su intervención, para después añadir que "mi mirada se amplió y comprendí que también es una actividad humana que habla de espacio, de convivencia y de comunidad". De esta forma, el joven chef detalló que "esta es la razón por la que mi emprendimiento comenzó a orientarse hacia la experiencia, hacia la fusión de la cocina con otros proyectos. Es decir, la gastronomía es mi excusa para que sucedan otras cosas, para crear desde cero y establecer conexiones", subrayó.

A continuación, Marisa Palmero relató cuál fue la razón que la llevó a montar desde cero un hospital exclusivamente dedicado a los gatos, su gran pasión. La veterinaria expuso que "el manejo de estos animales no suele ser fácil en nuestra profesión, sin embargo, para mí fue instintivo, agradable y se me da bien desde que era una niña", remarcó. "Aunque los felinos tienen algo de mala fama, la clave está en trabajar con mucho silencio, tranquilidad y dedicándoles todo el tiempo que ellos necesitan. Nosotros estamos, como mínimo, dos horas en la primera visita de un gato. No paramos hasta dar un diagnóstico", especificó. Este trato es también extensivo a los dueños: "Ese mismo cariño igualmente se lo damos a las familias y al entorno del gato", remarcó.

Por su parte, la historia de Pablo Hervás nació por casualidad: "Probé suerte, casi para hacer una broma. Pero pronto me di cuenta de que la industria de la bicicleta estaba desapareciendo y ya no se fabrica en España", concretó. "Al ver que no había artesanos en este mercado porque todo se ha ido a Asia, me planteé la posibilidad de fabricar yo aquí y utilizar todo lo que tuviera a mi alcance para conseguir un producto bien pensado y cercano". En su opinión, esta proximidad y calidad "deben ser valoradas, puesto que actualmente es muy complicado transmitírselo al cliente. Compito contra grandes marcas con mucho músculo financiero". Pese a todo, reconoció que "voy creciendo y, al mismo tiempo, recibiendo un buen feedback".

Para los tres artesanos, una de las claves está en el trato cercano al cliente. De hecho, Pablo Hervás prefiere evitar ese término: "No son clientes únicamente porque, aunque te paguen por tus servicios, muchos de ellos se convierten en amigos", afirmó. "Por mi forma directa de trabajar con ellos, con un asesoramiento basado en hablar e intercambiar constantemente llamadas, correos y mensajes, se crea un vínculo. Paso con ellos mucho tiempo", confirmó el fundador de B Bloque Bikes.

También Juan Luna se ha enfrentado al reto de innovar por una petición de un cliente y ha crecido gracias a ello. Sobre esta cuestión, el emprendedor admitió que "en numerosas ocasiones alguien te da una idea: 'Hazme un cabecero para una cama o una lámpara o una escultura de cinco metros'", expuso. "Y a partir de ahí tengo que enfrentarme a un reto que me lleva a crear algo que hasta ese momento no existía". ¿Y después? "Una vez lo haya conseguido, ese producto pasa a formar parte de mi catálogo. Me lo paso muy bien con estos desafíos porque antes estaba muy limitado y solo elaboraba una serie muy concreta de productos básicos", destacó.

10 Claves del Éxito al Emprender

Emprender no es una tarea sencilla. Si lo quieres hacer, vas a tener que enfrentarte a distintas situaciones complicadas. Al principio actuarás movido por la motivación, pero si los resultados tardan en llegar experimentarás una decepción. De esta manera, localiza un nicho que te guste, que te encante y que te llame mucho la atención. Luego busca oportunidades reales de negocio, alejándote de las emociones que puedan tergiversar la realidad.

Marina Rivas, docente de Administración y Gestión Empresarial en INESEM, nos trae las 10 claves del éxito a la hora de emprender. ¿Qué conceptos necesitas interiorizar para que tu emprendimiento sea exitoso? Emprender no es una tarea sencilla, pero gracias a los consejos de Marina Rivas seguro que es más fácil. Aprende la mano de INESEM y adquirirás las competencias necesarias para tener un éxito asegurado. ¡No te lo pienses!

1. Entender que tienes energía para ser emprendedor, pero no puedes asumirlo todo, hay que saber cómo elegir la batalla a lidiar en cada momento.
2. Necesitas saber cómo funciona el marketing.
3. El producto tiene que hablar por sí mismo, sabemos que el mejor marketing es el boca-oído donde un amigo o un familiar te habla de un producto para comprarlo, incentivándote de la mejor forma.
4. Debemos escuchar a los clientes, ellos son los que tienen opinión y son las voces del mercado. Serán los que testeen el producto y te guiarán por dónde ir.
5. Rodearte de un equipo. Hoy en día es fácil hacer las cosas solo porque tenemos muchas palancas como, por ejemplo, Internet, permitiéndonos escalar si un equipo es muy grande, pero siempre está bien tener gente que te esté apoyando.
6. Entender la inercia. Conforme vayas alcanzando pequeños logros en tu emprendimiento todo es más fácil, puede ser por la motivación del equipo o por la viabilidad que se va demostrando en el mercado.
7. El plan de empresa. Este está sobrevalorado y acarrea mucho coste hundido. Este plan de empresa consiste en un documento donde se define una empresa ficticia, que todavía no existe, te la estás imaginando, es decir, te imaginas que será perfecta e increíble, pero esto dista mucho de la realidad.
8. Jugar con el largo plazo. Existen muchos emprendedores que buscan hacerse ricos de la noche a la mañana, como, por ejemplo, con el bitcoin. Es cierto que hay sistemas a corto plazo que te pueden dar rentabilidad, pero en un futuro seguramente no sea así.
9. Entender por qué haces lo que estás haciendo. Montar una empresa desde cero es gratificante, pero tendrás que poner mucho de tu parte.
10. No esperes para empezar, ya que cada negocio es distinto y existen microprocesos que desconocemos. Hay que empezar lo antes posible sin esperar a tenerlo todo alineado.

10 Libros Imprescindibles para Emprendedores

Te presentamos nuestra selección de 10 libros imprescindibles para convertirte en un emprendedor de éxito. Estrategias probadas e historias inspiradoras que pueden llevar tus ideas al siguiente nivel. El mundo del emprendimiento está en constante evolución. Mantenerte al día con las últimas tendencias, herramientas y técnicas es esencial para mantener tu negocio competitivo y relevante.

1. El Método Lean Startup de Eric Ries: La experimentación rápida y la retroalimentación constante del público objetivo son las claves del método Lean Startup, cuyo fin es acortar los ciclos de desarrollo del producto.
2. El Arte de Empezar 2.0 de Guy Kawasaki: En El arte de empezar 2.0 están las claves para utilizar de manera efectiva recursos y herramientas como las redes sociales, el crowdfunding o el cloud computing.
3. De Cero a Uno de Peter Thiel: El progreso vertical es la clave del éxito.
4. La No Estrategia de Ricardo de Bouza: Desarrollar una estrategia implica ir más allá de perseguir metas y objetivos o de planificar los siguientes pasos tratando de adaptar la realidad a nuestros modelos de negocio, cuando debería ser al revés.
5. El Gran Juego de los Negocios de Jack Stack: El objetivo es generar una cultura empresarial de corresponsabilidad; es decir que los empleados sientan la empresa como propia.
6. 12 meses para 1 millón de Ryan Daniel Moran: Una hoja de ruta con pasos concretos para ayudar a los emprendedores a construir un negocio rentable que genere un millón de dólares en ingresos en un año.
7. La Ventaja Injusta de Ash Ali y Hasan Kubba: Atributos, recursos y circunstancias únicas que todo emprendedor posee y que pueden ser explotados para obtener una ventaja competitiva.
8. La Estrategia del Océano Azul de W. Chan Kim y Renée Mauborgne: Dejar de competir en mercados saturados (océanos rojos) y empezar a crear océanos azules: espacios de nuevos mercados y sin competencia.
9. Startups que Funcionan de Steve Blank y Bob Dorf: Se oponen al enfoque tradicional de “Desarrollo de Producto”, que suele basarse en construir primero y luego encontrar clientes.
10. La batalla del emprendimiento: lecciones de la historia para liderar y triunfar en la empresa de Jorge A. Calle: Un ensayo donde analizas, a través de diferentes figuras y hechos históricos, los fundamentos del mundo empresarial.

Cualidades Esenciales de un Emprendedor Exitoso

Las cualidades esenciales de un emprendedor son la perfecta combinación de 2 fuerzas “la valía personal” y el “buen hacer”. Y aunque no hay una fórmula mágica, para aplicarla de forma rápida y eficiente, para el Éxito de un Emprendedor. A continuación pasaremos a describirlas cada una y como nos ayudarán en nuestro futuro Negocio y así saber cómo aplicarlas de la manera más eficiente. Te informaremos sobre todas las características y legislación aplicable a tu Actividad. Es una persona que sabe caer y volverse a levantar. Es una persona rigurosa consigo mismos y con su equipo, austera sin caer en ser tacaña, con las ideas claras y un objetivo fijo pero abierto de miras y receptivo, comunicativa y resolutiva, independiente y arriesgada sin ser un camicace, sabe medir el riesgo y asumir el fracaso para aprender de él y seguir adelante sin rendirse por lo que también es incansable.

• Disciplina: Son las reglas o normas a seguir.
• Organización: Es un trabajo Administrativo encaminado a crear una estructura funcional de la Actividad para la consecución de metas u objetivos.
• Planeación: Son las acciones que debemos realizar, con los medios necesitamos y las decisiones a tomar para la consecución de un fin futuro.
• Objetividad: Es ser capaces de analizar las acciones que estamos tomando.
• Diversificar: No depender nunca de una sola cosa, la diversidad la tenemos que aplicar a todo en nuestro Negocio tanto a nuestros servicios o productos que ofrecemos como a las acciones que hace la empresa para venderlos.
• Asesoramiento: Pidamos consejos a alguien con más conocimiento o experiencia demostrada que nosotros, a ser posible a varias personas, ya que como hemos comentado anteriormente es bueno contrastar las informaciones.
• Conocimientos: Son los hechos o información que nuestra educación o experiencia nos ha proporcionado.
• Gestionar: Es responsabilizarnos, dirigiendo y administrando, los medios y procesos que tengamos que hacer como emprendedor.
• Realismo: Es la eliminación del Idealismo a la hora de ver las cosas, es verlas tal y como son.
• Innovar y Crear: Innovar es cambiar elementos que ya teníamos con el fin de mejorarlos. Mientras que Crear es producir algo de la nada.
• Constancia: Cuando empezamos un nuevo proyecto, con mucha ilusión y energía para llegar a ser un Emprendedor Exitoso nos encontramos que el tiempo es un enemigo implacable, el cual nos va consumiendo esa ilusión y energías iniciales y nos puede hacer caer en el fracaso o abandono de nuestra idea de negocio.
• Atención: Un emprendedor exitoso pone toda su atención en su proyecto y en cada una de las fases o pasos que tiene que realizar para no cometer errores.
• Sosiego: Todo debemos tomárnoslo con tranquilidad o calma.
• Humildad: Es importantísima para el Emprendedor Exitoso, ya que es la Virtud por la cual sabemos perfectamente cuáles son nuestras propias limitaciones y debilidades.
• Fidelizar: Es la lealtad de un cliente a tu marca, producto o servicio.
• Profesionalizarse: Es adquirir maestría de sector de nuestra Actividad.
• Autonomía: Es la capacidad que tenemos de autoimponernos nuestras propias reglas y tomar decisiones sin influencias externas que nos condicionen.
• Tolerancia al Riesgo con orientación al logro: Si queremos ser un Emprendedor Exitoso tendremos que tomar decisiones o hacer acciones en ocasiones arriesgadas para continuar nuestro camino hacia el logro o acelerar este.
• Autoevaluación y Autocrítica: La Autoevaluación es el análisis de la planificación que hemos hecho y comprobamos que nivel de consecución hemos conseguido y la desviación entre el planning y la realidad, para detectar errores y poder corregirlos.
• Adaptabilidad: Es ser como un todo terreno debemos saber movernos en cualquier situación y momento en que nos encontremos. Es la cualidad que tiene el ser humano de adecuarse a los cambios que se produzcan en su entorno.
• Proactividad: Es la acción anticipada a los hechos que se van a producir.