Kylie Jenner: De Estrella de Reality a Magnate de la Cosmética

Todos conocemos al clan de las Kardashian, un grupo de mujeres estadounidenses de ascendencia armenia que en su momento se hicieron famosas gracias a la presencia mediática de Kim y por la amistad de ésta con Paris Hilton. Hoy en día todas las hermanas Kardashian (y su madre) son famosas gracias a su reality show “Keeping up with the Kardashians”.

En Tentulogo tenemos una sección de mujeres emprendedoras e inspiradoras; hemos escrito de ejecutivas de empresas tecnológicas o alimentarias, también hemos hablado de diseñadoras de moda, pero nunca hubiésemos imaginado que hablaríamos de una de las Kardashian y mucho menos de la menor de ellas.

Kylie no es hija de Robert Kardashian, sino de Bruce Jenner, el segundo esposo de Kris Houghton (viuda de Robert), quién también dio mucho de qué hablar en el año 2015 cuando anunció la culminación de su proceso de reasignación sexual, cambiando de nombre a Caitlyn Jenner.

Su fama, involuntaria en muchos aspectos, la mantuvo siempre en el ojo del huracán y en la mira de los paparazzi. Como era de esperarse en una niña que creció entre las cámaras, Kylie siempre ha sido precoz en muchos aspectos, especialmente en su apariencia.

“Desde que estaba en sexto grado, usaba una sombra de ojos morada”, dijo a Forbes. Aprendió sobre el maquillaje viendo videos de YouTube y examinando a los profesionales que pintaban su rostro para las apariciones en televisión y sesiones fotográficas, obteniendo conocimientos vitales que les serían fundamentales a futuro.

Pero en el fondo, en el tras cámara, Kylie estaba procesando ideas, también debido a que Kris, su madre, les ha ejercido presión a todos sus hijos para que se pongan a hacer dinero. Esto, instantáneamente la puso en boca de todos e hizo que dejara de ser la adolescente modestamente famosa, hermana de Kim Kardashian, para convertirse en la súper famosa y salvaje Kylie Jenner.

El Imperio de Kylie Cosmetics

En 2014, a la edad de 17 años, Kylie Jenner dio sus primeros pasos en el mundo empresarial, junto a su madre, Kris Jenner, al lanzar Kylie Cosmetics en colaboración con Seed Beauty. Invirtió 250.000 dólares de sus propios ingresos como modelo para comenzar.

Usó 250.000 dólares de sus ganancias en el modelaje para pagar a una compañía externa que le produjera sus primeros 15.000 kits de maquillaje. Su primer producto, la colección de tres lápices labiales líquidos llamada Kylie Lip Kits, fue lanzado el 30 de noviembre de 2015, y resultó ser un éxito instantáneo, agotándose casi de inmediato a $29 cada tono.

En febrero de 2016, la empresa tuvo que ampliar su capacidad de fabricación debido a la alta demanda, y en sus primeros 18 meses generó más de 420 millones de dólares en ingresos. Los kits para labios cuestan 29 dólares y consisten en un juego de lápiz labial y delineador de labios.

Desde entonces, sólo ese kit para labios ha vendido más de 600 millones de dólares y, pues, hoy la marca entera (que tiene todavía más productos) vale alrededor de los 1.000 millones de dólares.

Kylie Cosmetics continuó su éxito con colaboraciones exitosas, como la colección Koko x Kylie con Khloé Kardashian en noviembre de 2016, que generó casi $19 millones en ventas en 24 horas. En abril de 2017, la compañía reportó ingresos de más de 13,5 millones de dólares, impulsados en gran medida por una colaboración con Kim Kardashian.

En noviembre de ese año, la asociación con Topshop amplió la presencia minorista de la marca. Las colaboraciones con la familia Kardashian continuaron siendo un éxito, consolidando aún más el éxito de la marca.

Para finales de ese año, la empresa estimó ingresos anuales de más de 360 millones de dólares y una valoración cercana a los 900 millones de dólares.

En julio de 2018, a los 20 años, Kylie Jenner se convirtió en la persona más joven en la lista Forbes de mujeres más ricas hechas a sí mismas en Estados Unidos, con un patrimonio neto cercano a los 900 millones de dólares.

En noviembre de 2018, Kylie Cosmetics se asoció con Ulta Beauty y lanzó una aplicación móvil, aumentando aún más su expansión minorista y digital. En septiembre de 2019, Jenner expandió su marca con éxito al cuidado de la piel y fragancias personales.

En noviembre del mismo año, Coty adquirió el 51% de la empresa por aproximadamente 600 millones de dólares, valorando la empresa en 1.200 millones de dólares y elevando el patrimonio neto por encima de los mil millones de dólares.

Sin embargo, en 2020, 'Forbes' informó que el acuerdo con Coty reveló que el negocio de Jenner había sido menos rentable de lo que se había declarado públicamente, revisando su patrimonio neto a 900 millones de dólares.

La empresa tenía una fortuna de 600 millones de dólares en junio de 2022, según 'Forbes'. De hecho, su patrimonio neto ha disminuido ligeramente con respecto al año anterior, ya que la publicación señaló que las ventas de la línea Kylie Cosmetics "se han expandido un 50 por ciento a principios de 2022 en comparación con hace un año". Además, Kylie ocupó el puesto número 1 en la lista Forbes de 2022 de las mujeres mayores menores de 40 años que eran iguales, lo cual es muy impresionante para alguien que cumplió 25 años el mismo año.

Dos años después, su patrimonio neto ascendió a 700 millones de dólares gracias al lanzamiento de su empresa de ropa de lujo, Khy by Kylie Jenner, y a la línea de cortes de pelo llamada Sprinter, según Celebrity Net Worth. En 2023, la miembro más joven del clan Kardashian-Jenner no solo ha sido noticia por su imperio de belleza y su influyente presencia en las redes sociales, sino también por su asombroso patrimonio neto. Estimado en 700 millones de dólares, el espíritu emprendedor de Kylie y el respaldo de su marca han solidificado su posición como una de las celebridades jóvenes más ricas del mundo.

Es la tendencia actual. Los consumidores millenials han estado evitando marcas de maquillaje clásicas como L’Oréal, Estée Lauder y Coty, y han preferido productos que consideran más frescos, con menos “garbo” o que les vendan sus artistas favoritos.

Cosmic de Kylie Jenner

Si alguna vez has querido descubrir cómo huele Kylie Jenner, ahora tienes la oportunidad. La empresaria de 26 años ha lanzado su propia fragancia, llamada Cosmic de Kylie Jenner, que, según ella misma le dijo a 'Refinery29', es simplemente "fuera de este mundo". Después de dos años de desarrollo, Jenner finalmente ha logrado crear su aroma perfecto. Aunque Jenner, conocida por su perfeccionismo, podría haber seguido mejorándola, llegó un momento en el que decidió que era suficiente: "Me encanta, a todos les encanta, así que solo tengo que darle luz verde. Tengo que hacerlo".

La magnate de la belleza de 26 años ha entrado en el mundo de los perfumes con una fragancia con notas de jazmín estrellado fresco, naranja sanguina cítrica, cálido acorde de ámbar, almizcle de vainilla dulce y cálida madera de cedro.

En una entrevista para el medio 'Refinery 29', la influencer ha descrito su fragancia como soñada, sofisticada, inolvidable, y reconocía que la necesidad de crear una fragancia le nació después de colaborar con su hermana en la creación de sus perfumes, que fue un gran éxito y muy divertido. El proceso hasta este lanzamiento ha durado la friolera de dos años.

Cosmic fue el nombre que usaron desde el principio, y explicaba que se ha inspirado en el aroma con el que recuerda a su madre desde pequeña, un aroma floral que completa el emporio de belleza que ha creado la nueva pareja de Timothée Chalamet.

Además de expandir sus límites y adentrarse en el cuidado cosmético infantil, Kylie Jenner ha ampliado sus colecciones de maquillaje, continuando con su exitosa estrategia de marketing: probar los productos primero en su piel y mostrar los resultados a sus seguidores.

La hermana pequeña del 'klan' Kardashian sigue demostrando que es toda una emprendedora, ampliando su empresa de maquillaje Kylie Cosmetics con esta nueva línea. Todos los productos tienen fórmulas aptas para las pieles sensibles.

Esperamos que el resto de la gama de la firma continúe llegando a las perfumerías en los próximos meses, pero, mientras tanto, nos conformamos con ir mimando nuestra piel con estos seis éxitos de venta.

Estrategias Clave del Éxito de Kylie

Básicamente, todo lo que Kylie ha hecho para ganar todo ese dinero ha sido aprovechar sus redes sociales al máximo. De hecho, si tuviéramos que compararlo con otro fenómeno, no sería muy diferente de lo que pasó en los primeros días de la campaña presidencial de Donald Trump (año 2016), cuando la estrategia de este candidato presidencial consistió básicamente en twittear provocativamente y realizar mitines ocasionalmente.

Las redes sociales han convertido a un empresario egocéntrico en presidente de los Estados Unidos y a una niña superflua de 22 años en la milmillonaria “hecha a sí misma” más joven del mundo y de la historia.

Ha sido quizás uno de los ejemplos de branding personal más importantes que hayamos tenido jamás, y lo hizo una Kardashian. Pero aquí es donde entra el sabio consejo de mamá nuevamente.

DATO: El imperio de 1.000 millones de Kylie es una empresa súper rentable: funciona en el piso de un edificio en Oxnard (California), consta de sólo 7 empleados a tiempo completo y 5 a tiempo parcial.

Lecciones para Emprendedores

A veces tendemos a menospreciar a las celebridades por lo superfluas que nos parecen, pero son precisamente las que tienen el secreto del éxito: el centimetraje, la fama… ¿Cuánta gente no habrá comprado un iPhone sólo por admiración a Steve Jobs o cuánta gente no habrá invertido en los negocios de Elon Musk sólo por la fama que el hombre tiene?

Ser conocido es algo importante y eso se puede aprovechar, como no. ¿Kylie Jenner supo aprovechar su fama?

Los críticos de las Kardashian por lo general las atacan diciéndoles que son inútiles y que todas dependen de su madre, Kris, quien en el mundo artístico funge como la “mánager” y relacionista pública de todas ellas, y es quien también funge como la cabeza de la parte administrativa de todas las empresas de sus hijas.

El éxito de la marca Kylie Cosmetics se debe hoy exclusivamente al centimetraje de Kylie Jenner.

Sin duda alguna, esto es algo que se sigue cocinando y cuya respuesta no podremos tener sino con el paso del tiempo. Las estrellas tienen fama durante ciertos períodos de tiempo, no son famosas de forma perenne. De manera que cuando Kylie empiece a dejar de ser tan mediática, probablemente eso afecte en parte a su marca.

Lecciones clave que podemos aprender de Kylie Jenner:

1. Esto sonará a cliché, pero hay gente que se confía de sus entornos seguros y esto las lleva a pensar que sus negocios están bien sin redes sociales.
2. Al delegar las partes de nuestro negocio en las que nos somos tan buenos o en la que no tenemos experiencia evita que tengamos que invertir tiempo y dinero en el desarrollo de dicha área, lo que implicaría además ensayos y errores que a la larga no den un buen resultado. En el caso de la empresa de Kylie, la mayoría de las áreas industriales que supone la elaboración y distribución de sus productos depende de otras empresas especialistas.
3. Últimamente, los emprendedores sólo han estado pendientes de cómo innovar y cómo captar capital de inversionistas de riesgo. Una buena relación con los medios de comunicación y con los pequeños agentes de influencia que hacen vida en el medio en que te desenvuelves es fundamental para tu negocio, porque ellos son los que terminarán mostrando el trabajo que haces a los demás.